市场营销 教案.docx
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市场营销 教案.docx
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市场营销市场营销教案教案市场营销课程课时教案课题:
市场与市场营销课时:
4教学班级:
电子商务10级任课教师:
曾燕玲能力目标:
能正确解释市场营销的基本概念和基本理论知识目标:
正确理解市场营销的基本概念和基本理论知识点:
市场营销学的产生与发展;市场营销及其核心概念;市场营销观念的演进实训项目:
对比上海花牌与百丽两个女鞋品牌,分析它们分别运用了哪一营销观念,发展如何实训成果:
运用市场营销的基本概念和基本理论,分析上海花牌与百丽两个女鞋品牌的营销状况及百丽后来居上的主要原因教学过程设计:
案例导入:
2005年OPPOMP3品牌上市营销传播活动分析项目设计:
对比上海花牌与百丽两个女鞋品牌,分析百丽后来居上的主要原因理论知识:
一、市场营销的产生与发展
(一)市场营销学的发展过程1、萌芽时期(19世纪末到20世纪20年代末)2、应用时期(20世纪30年代到第二次世界大战结束)3、变革时期(第二次世界大战结束到20世纪60年代末4、成熟时期(20世纪70年代初至今)
(二)市场营销学在中国的传播(三)学习市场营销的意义市场营销应用广泛。
1、企业;【案例】王老吉2、政府机构、公共事业单位等;【案例】湖南省地方的营销;河南省的营销活动3、个人。
中的表现二、市场营销的核心概念1、需要、欲望和需求2、产品3、价值与满足4、交换与交易5、市场6、市场营销三、市场营销观念的演进
(一)生产观念(19世纪末到20世纪初)企业把全部精力放在扩大生产和降低成本上。
(二)产品观念(20世纪20年代)企业致力于生产高质量、技术独到的产品。
(三)推销观念(20世纪20年代到40年代)企业生产什么,我销售什么。
(四)市场营销观念(20世纪50年代至今)顾客需要什么,企业就生产什么。
(五)社会营销观念完成项目:
一、讨论二、总结1、花牌运用的是产品观念,它不注意抬头看市场而盲目关心产品质量的提升2、百丽运用的是市场营销观念,以销定产,消费者需要什么就生产什么三、评估1、观点明确,并能自圆其说(50%)2、专业属于使用恰当(30%)2、表述清晰、逻辑性强(20%)课题:
市场营销组合课时:
2教学班级:
电子商务10级任课教师:
曾燕玲能力目标:
能运用市场营销的理论框架进行有效的营销活动知识目标:
掌握市场营销4Ps理论及4Cs理论的内涵及其区别知识点:
4Ps理论;4Cs理论实训项目:
分析艾斯丹瑞的营销运作,运用营销组合的相关知识,提出你的修正设想。
实训成果:
正确运用营销组合的相关知识,进行系统的营销活动策划教学过程设计:
案例导入:
欧米茄的市场营销组合运作项目设计:
分析艾斯丹瑞的营销运作,运用营销组合的相关知识,提出你的修正设想。
理论知识:
一、市场营销组合的内容1、麦卡锡的4Ps理论产品价格渠道促销2、市场营销组合的特点二、大市场营销组合6P理论的内涵和现实意义三、4P到4C的营销观念变革产品顾客价格成本渠道便利性促销沟通【案例】哈根达斯的营销之道完成项目:
一、讨论二、总结1、明确定位、目标消费群体2、围绕目标消费群确定产品设计、价格、渠道、促销方式等具体做法3、艾斯丹瑞的做法中不到位的地方及修订设想。
最大的问题在渠道和促销三、评估1、营销组合的内容及其组合意识正确(40%)2、提出艾斯丹瑞的不足之处(30%)2、修正意见,能够自圆其说(30%)课题:
市场营销管理的实质与任务课时:
2教学班级:
电子商务10级任课教师:
曾燕玲能力目标:
能根据不同的需求状态对市场营销活动进行管理知识目标:
了解市场营销管理的实质;握不同需求状态下市场营销的任务知识点:
市场营销管理的实质;市场营销管理的任务实训项目:
去年,由于三聚氰胺事件,消费者对本土牛奶品牌产生极大的质疑。
在这种背景之下,主要针对婴幼儿市场的黑龙江乳品企业摇篮计划发起营销攻势,进一步提升品牌竞争力。
请问:
1、摇篮面临的市场营销管理的任务是怎样的?
2、如果让你来负责营销,请初步提出你的营销管理方案。
实训成果:
摇篮市场营销管理任务的明确,及其初步的营销管理方案教学过程设计:
案例导入:
长虹近年来的营销管理分析项目设计:
去年,由于三聚氰胺事件,消费者对本土牛奶品牌产生极大的质疑。
在这种背景之下,主要针对婴幼儿市场的黑龙江乳品企业摇篮计划发起营销攻势,进一步提升品牌竞争力。
请问:
1、摇篮面临的市场营销管理的任务是怎样的?
2、如果让你来负责营销,请初步提出你的营销管理方案。
理论知识:
一、市场营销管理的实质美国市场营销协会认为,市场营销管理是规划和实施理念、商品和劳务设计、定价、促销、分销、为满足顾客需求和组织目标而创造交流机会的过程。
市场营销管理的实质的对消费者需求的管理。
二、市场营销管理的任务1、负需求2、无需求3、潜伏需求4、下降需求5、不规则需求6、充分需求7、过量需求8、有害需求三、需求管理的启示1、设计生活方式2、把握全新机会3、营造市场空间完成项目:
一、讨论二、总结1、明确摇篮当前的管理任务,从全局上看属于潜伏需求2、提出营销管理的设想。
最大的问题是利用其充分的奶源,通过各种有效的促销方式去改善消费者对国产奶制品市场的偏见,特别是信任摇篮品牌的产品。
当然具体的做法可以再学完促销策略后再提出三、评估1、明确任务(50%)2、能抓住解决问题的关键(40%)2、具体的设想(10%)课题:
市场营销的新领域与新概念课时:
4教学班级:
电子商务10级任课教师:
曾燕玲能力目标:
能将市场营销主要的新概念和理念运用激烈的市场竞争,促进企业的发展知识目标:
了解市场营销主要的新领域与新概念,特别是顾客满意与顾客让渡价值等。
知识点:
顾客满意与顾客让渡价值的涵义;顾客价值让渡系统;保持顾客实训项目:
如果让你负责校园报刊亭的经营,请运用一个或多个所学的市场营销新概念,谈谈提高营业状况的设想实训成果:
运用一个或多个市场营销的新概念设,设计提高校园报刊亭营业状况的措施教学过程设计:
案例导入:
海尔品牌系列营销活动项目设计:
如果让你负责校园报刊亭的经营,请运用一个或多个所学的市场营销新概念,谈谈提高营业状况的设想理论知识:
一、顾客满意与顾客让渡价值的涵义一般而言,顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务直接性的综合评价,是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。
菲利普科特勒,“满意是人的一种感觉状态的水平,它来源于对一件产品所设想的绩效或产出与人们期望所进行的比较”。
顾客总价值与顾客获得这些价值所支付的成本之间所得差额称为顾客让渡价值。
(一)顾客价值的构成产品价值、服务价值、人员价值、形象价值等
(二)顾客成本的构成时间成本、精力成本等(三)顾客让渡价值顾客让渡价值=顾客价值-顾客成本(四)顾客满意与顾客让渡价值成正比【案例】蝶衣斓的营销二、关系营销关系营销是以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济的大环境中来考察企业的市场营销活动,建立并发展与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机关和社会组织的良好关系。
关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键,把正确处理这些关系作为企业营销的核心。
(一)关系营销的几个关键点1、核心是关系,企业通过建立双方良好的合作关系而从中获利。
【案例】肯德基的关系营销2、所涉及的范围广,包括顾客、供应商、分销商、竞争对手、银行、政府及内部员工。
【案例】娃哈哈的分销商3、比获得顾客更强调保持顾客4、强调顾客服务
(二)关系营销的层次类型特征描述基本型销售人员把产品销售出去就不能与顾客接触被动型销售人员把产品销售出去并鼓励顾客在遇到问题或有问题或意见时和公司联系负责型销售人员把产品销售出去后联系客户,询问产品使用的情况,有何改进建议,以帮助企业不断改进产品,使之更加符合客户需求能动型销售人员不断联系客户,提供有关改进产品用途的建议以及新产品信息伙伴型企业不断地和客户共同努力,帮助客户解决问题,支持客户的成功,实现共同发展三、文化营销文化营销是指企业营销活动中有意识地通过发现、培养或创造某种核心价值观念,并且针对企业面临的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应和沟通策略,以实现企业经营目标的一种营销方式。
【案例】雕牌四、绿色营销绿色营销是指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者的需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡。
实施绿色营销的企业,对产品的创意、设计和生产,以及定价与促销的策划和实施,都要以保护生态环境为前提,力求减少环境污染,保护和节约自然资源,维护人类社会的长远利益,实现经济与市场可持续发展。
完成项目:
一、讨论二、总结1、提出某一概念2、运用设想三、评估1、明确提出运用的概念(10%)2、与校园报刊亭的实际相联系,有效提炼改进措施(60%)3、具有可操作性、具有一定的创造性(30%)课题:
市场调研概述课时:
4教学班级:
电子商务10级任课教师:
曾燕玲能力目标:
能收集二手资料,设计市场调查问卷,进行简单的抽样调查知识目标:
1、了解市场环境的主要内容;2、掌握收集二手资料,设计调查问卷及抽样调查的知识知识点:
市场调研的主要内容及调研的步骤;关于抽样;二手资料收集、调查问卷设计实训项目:
1、为以纯的市场调研设计一份调研计划;2、运用文案调研法为以纯收集相关二手资料;3、为以纯的市场调研设计一份合理的调查问卷实训成果:
设计调研计划、收集二手资料、设计调查问卷教学过程设计:
案例导入:
麦斯威尔的教训项目设计:
1、为以纯的市场调研设计一份调研计划;2、运用文案调研法为以纯收集相关二手资料;3、为以纯的市场调研设计一份合理的调查问卷理论知识:
一、市场环境概述市场营销环境是影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向。
企业营销环境二个层次:
企业所处的微观环境;宏观环境二、市场调研
(一)什么是市场调研市场调研就是收集、整理、分析相关营销信息的活动,目的是为企业的营销决策提供依据。
市场调研是一种“意识”市场调研是一种“态度”市场调研是一种“方法”【案例】麦氏的教训
(二)市场调研操作1、介绍调研方案的要点2、关于抽样随机抽样随机抽样即按随机原则抽取样本,完全排除人们主观意识的干扰,在总体中的每一个被抽取的机会是均等的。
其常用的抽样方法有:
(1)简单随机抽样(也叫纯随机抽样,SPS抽样)。
也就是从总体中随机地抽取若干个体为样本,抽样者不作任何有目的性的选择,而用纯粹偶然的方法抽取样本。
它是随机抽样法中最简便的方法。
有抽签法和随机数表法。
简单随机抽样是其他抽样方法的基础,适用于总体单位数量不太庞大以及分布比较均匀的情况。
(2)等距抽样(也叫机械抽样或系统抽样,SYS抽样)。
是将总体各单位按一定标志或次序排列成为图形或一览表式(也就是通常所说的排队),然后按相等的距离或间隔抽取样本单位。
(3)分层抽样(STR抽样)。
当总体中的调查单位特征有明显差异时,可以采用分层随机抽样法。
分层随机抽样是先将调查的总体根据调查目的按其特征分层,然后在每一层中随机抽取部分个体为样本。
这种从各层中抽取样本的方法,成为分层随机抽样法。
(4)分群抽样(又称集团抽样)。
分群随机抽样法是先将调查总体分为若干群体,再从各群体中随机整群的抽取样本,即其抽取的样本单位不是一个,而是一群,然后再在抽中的整群内进行逐一调查。
分群随机抽样法划分的各群体,特征也需大致相近,而各群体内则要包括各种不同特征的个体。
非随机抽样非随机抽样,是指并非根据随机原则抽取样本,而是调查者根据自己的主观选择抽取样本的一种方法。
在一些市场调查中,比如在对调查的总体不甚了解,或者调查的总体过分庞杂时,往往采用非随机抽样方法抽取样本。
非随机抽样常用的抽样方法有:
(1)任意抽样法。
又称便利抽样法。
其样本的选择完全根据调查人员方便与否来决定。
(2)判断抽样法。
是根据专家的判断或调查者的主观判断来决定选取的样本。
(3)配额抽样法。
与分层抽样法相似,是将调查对象按规定的控制特性分层,然后给每一个调查人员按规定的控制特征分配一定的样本数目进行调查的方法。
3、二手资料的收集二手资料是指别人就别的目的的先前已收集好的,而不是研究者就手边的研究而自己收集的资料。
从企业经营的角度讲,二手资料包括企业内部资料和企业外部资料。
企业内部资料企业内部资料主要是收集企业经济活动的各种记录,如存货清单、财务报告、销售记录、顾客函电等,调研人员积累的材料也届此类。
企业外部资料企业外部资料是指存在于企业外部的资料,它的收集是企业二手资料收集的重点,主要可以从以下几个渠道入手:
(1)政府机构和国际组织资料
(2)各种经济信息中心、专业咨询机构、专业调查机构、各行业协会和联合会等提供的市场信息和有关行业情报(3)新闻媒体资料(4)互联网和市场信息网络提供的信息(5)通过其他途径获取信息如图书馆和档案馆内的资料,国内外各种专业性、学术性交流会议上发放的文件和材料等,这些都是颇有参考价值的二手资料。
4、调研问卷的设计调查问卷也叫调查表、访问表格或询问工具,它是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法,并以此来获得资料和信息的载体。
调查问卷是收集一手资料时最常用的工具。
问卷设计在整个调查活动中具有重要的地位,问卷设计水平则是提高市场调查质量的关键因素。
问卷设计是依据调查的目的,开列所需了解的项目,并以一定的格式,将其有序地排列组合成调查表的活动过程。
调查问卷的构成问卷一般由开头、正文和结尾三个部分组成。
(1)问卷的开头主要包括问候语、填表说明。
问候语。
语气应该亲切、诚恳、有礼貌,内容要能交代清楚调查目的、调查者身份、保密原则以及奖励措施等。
填表说明。
目的在于规范和帮助受访者对问卷的回答。
(2)问卷的正文一般包括资料搜集、被调查者的基本情况和编码三部分。
搜集资料部分是问卷的主体,也是使用问卷的目的所在。
其内容主要包括调查所要了解的问题和备选答案。
调查者的有关背景资料也是问卷正文的重要内容之一。
被调查者往往对这部分问题比较,但这些问题与研究目的密切相关,必不可少,如个人的年龄、性别、文化程度、职业、职务、收入等,家庭类型、人口数、经济情况等,具体内容要根据研究者先期的分析设计而定。
在一些大规模的调查中,主体部分还会有编码,即在问卷中还会出现数字及空格,每一个问题对应一些数字,一般设计者都会注明其用途,这些数字是用来编码的。
编码是将每一个问题及其答案预设一个代码,以便在统计分析中顺利、快捷地输入计算机中。
编码的内容与被调查者无关,所以无需填写。
编码其实也可在调查活动收集资料后进行,之所以预先编码,是为了减轻事后编码的工作压力。
编码并非问卷设计“主体”部分的必备内容,所以有些问卷中也不会出现编码。
(3)问卷的结尾。
一般包括记录调查情况、感谢语和其他补充说明。
问句设计的方法根据具体情况的不同,问句可以采用不同的形式,主要有以下几种:
开放式问句开放式问题设计者不提供具体的备选答案,而留出一定的空格,由答卷者自由填答,不受任何限制。
这种问句的优点是形式灵活,限制较少,便于被调查者充分发表意见,因而获取的信息一般也会较全面、较生动。
但开放式问题也会带来一些不便,特别是不便于精确的定量分析,对被调查者的文化程度,表达能力以及配合调查的程度要求高。
它往往适合一些只需定性分析或精确程度要求不高的调查,或者在问卷中少量出现。
封闭式问句封闭式问题是指设计调查问题时设计了各种可能答案,让被调查者从中选定自己认为合适的答案。
封闭式问句在市场调研中应用非常广泛,形式也多种多样。
常用的封闭式问句有以下几种。
(1)二项选择法(又称是否法/真伪法)。
两项选择问句通常列出性质相反的两种答案。
(2)多项选择法。
多项选择的问句,通常列出三个或三个以上的答案。
(3)程度尺度法。
研究问题的不同程度差别,通常用“很好”、“较好”、“一般”、“较差”、“差”一类的回答表述。
(4)顺序法。
这种方法就是列举出若干项目,以决定其中较重要的顺序方案。
封闭式问题与开放式问题特征正好相反。
封闭式问题形式规范、填答方便、省时省力,获取的信息比较集中,也便于定量分析。
当然,封闭式问题列出的答案有限,既影响为被调查者提供更多的信息,也容易使一个不知道如何回答或没有想法的被调查者无所适从或胡乱答题。
特别是当需要调查的问题比较复杂时,答案设计的难度增大,难免产生遗漏重要信息或不能收集到较深层次资料的问题。
调查问卷设计的基本原则调查问卷的设计是一项严肃的科学活动,也是一项专业要求较高的工作,设计工作必须遵循科学的原则。
问卷的设计除了必须依据理论与假设的要求,坚持实事求是与科学规范的根本原则之外,还要遵循以下一些具体原则:
(1)目的性原则问卷调查是通过向被调查者问问题来进行调查的,所以问题必须与调查主题密切联系。
这就要求在问卷设计时重点突出,避免可有可无的问题,并把主题分解为更详细的题目,即把它分别做成具体的询问形式供被调查者回答。
(2)通俗性原则问卷设计的通俗性原则,主要是指问题的设计要通俗易懂。
问卷的对象,特别是自填问卷的对象,面向的大多是一般大众,所以要充分考虑答题者的理解能力,不要提出一些过于抽象、过于专业化的问题。
(3)完备性原则问卷设计的完备性原则,主要是针对封闭式问题的设计而言,要求备选答案的设计具有完整性,而不能残缺不全。
(4)中立性原则问卷设计的中立性原则,是指问题设计时语言的表述要保持中立的态度,不要添加进设计者个人的情绪,更不要故意设计一些带明显倾向型的话语来诱导观众。
(5)互斥性原则问卷设计的互斥性原则,是指问题设计中题义不能双重含义以及备选答案不能相互交叉。
如果出现了双重含义或相互交叉,那么填答者有可能就会无法作出正确的选择。
问题顺序的设计在问卷设计过程中,安排好问题的顺序也是很重要的。
具体来说,设计问题的顺序是,应注意以下几点:
(1)问题的安排应具有逻辑性。
(2)问题的安排应先易后难。
(3)能引起被调查者兴趣的问题放在前面。
(4)开放性问题放在后面。
【案例】中国网络购物情况调查完成项目:
1、案例分析2、交作业3、总结课题:
市场购买行为分析课时:
4教学班级:
电子商务10级任课教师:
曾燕玲能力目标:
能对市场购买行为的类型进行分析,根据消费者购买过程采取相应的对策知识目标:
了解市场购买行为的过程及其特点知识点:
消费者购买决策过程分析;组织市场购买行为分析实训项目:
分析服装市场的市场购买行为,并提出相应的营销对策实训成果:
服装市场购买行为及其营销对策的设想教学过程设计:
案例导入:
凡客诚品的市场购买行为分析项目设计:
分析以纯品牌的市场购买行为,并提出相应的营销对策理论知识:
一、消费者购买行为分析
(一)消费者市场的内涵1、消费者市场2、消费者市场的特点:
广泛性、分散性、复杂性、易变性、情感性、伸缩性、替代性、地区性等
(二)消费者购买行为模式(三)影响消费者购买行为的主要因素经济、文化、社会、个人、心理等因素附:
马斯洛需求层次理论、名人代言(四)消费者购买行为决策过程确认问题寻找信息选择评价购买决策购后行为二、组织市场购买行为分析
(一)组织市场的内涵
(二)生产者市场购买行为分析(三)中间商市场及其购买行为分析(四)非盈利性机构购买行为分析完成项目:
讨论、总结课题:
制定市场营销计划课时:
2教学班级:
电子商务10级任课教师:
曾燕玲能力目标:
能制定和组织实施市场营销计划知识目标:
理解市场营销计划的含义和内容知识点:
市场营销计划的内涵;如何制定市场营销计划实训项目:
为以纯制定近期的市场营销计划书框架实训成果:
以纯近期的市场营销计划书框架教学过程设计:
案例导入:
琼坛世家酒2008年市场营销计划书项目设计:
为以纯制定近期的市场营销计划书框架理论知识:
一、市场营销计划的内涵二、如何制定市场营销计划提要市场分析明确目标制定营销策略损益预测营销计划控制三、市场营销计划书撰写的技巧完成项目:
提交以纯近期的市场营销计划书框架课题:
市场营销管理过程课时:
4教学班级:
电子商务10级任课教师:
曾燕玲能力目标:
能对市场营销活动的全过程进行有效的管理知识目标:
了解市场营销活动管理过程的含义和内容知识点:
分析市场机会;选择目标市场;设计市场营销组合等实训项目:
分析以纯当前的市场环境,规划其市场营销管理过程实训成果:
以纯当前的市场营销管理过程规划教学过程设计:
案例导入:
琼坛世家酒08年的市场营销管理过程项目设计:
分析以纯当前的市场环境,规划其市场营销管理过程理论知识:
一、市场细分
(一)市场细分的内涵
(二)市场细分标准(三)市场细分步骤二、目标市场选择
(一)目标市场选择的内涵
(二)目标市场选择的模式(三)目标市场选择策略三、市场定位
(一)市场定位的内涵
(二)市场定位的方式四、设计市场营销组合完成项目:
讨论、总结课题:
市场竞争策略课时:
2教学班级:
电子商务10级任课教师:
曾燕玲能力目标:
能选择并实施有效的市场竞争策略知识目标:
掌握主要市场竞争策略知识点:
市场主导者的策略;市场挑战者的策略;市场跟随者的策略;市场补缺者的策略实训项目:
为以纯选择竞争策略实训成果:
确定以纯的竞争策略教学过程设计:
案例导入:
双环的市场竞争策略项目设计:
为以纯选择竞争策略理论知识:
一、市场主导者的策略1、扩大市场需求总量2、保护市场占有率3、提高市场占有率二、市场挑战者的策略1、正面进攻2、侧翼进攻3、包围进攻4、迂回进攻5、游击进攻三、市场跟随者的策略1、紧密跟随2、距离跟随3、选择跟随四、市场补缺者的策略1、最终用户专业化2、产品或产品线专业化3、客户订单专业化4、质量和价格专业化5、服务项目专业化6、分销渠道专业化完成项目:
讨论、总结课题:
产品与产品组合策略课时:
4教学班级:
电子商务10级任课教师:
曾燕玲能力目标:
能够把整体产品含义运用于营销实践;能组织实施产品组合策略知识目标:
理解产品整体概念;掌握产品组合的概念与产品组合策略知识点:
产品整体概念;产品组合的相关概念;产品组合策略实训项目:
1、如果现在要你为以纯产品做营销,你会重点从产品的哪个层次进行营销活动,为什么?
2、请为以纯规划产品组合设想。
实训成果:
营销活动中对具体产品层次的正确把握;设计春兰的产品组合策略教学过程设计:
案例导入:
格兰仕的产品组合项目设计:
1、如果现在要你为以纯产品做营销,你会重点从产品的哪个层次进行营销活动,为什么?
2、请为以纯规划产品组合设想。
理论知识:
一、整体产品的概念1、核心产品2、形式产品3、期望产品4、附加产品5、潜在产品整体概念把握的现实意义二、产品组合策略1产品组合、产品线与产品项目2产品组合的宽度、长度、深度和关联性3扩大产品组合
(1)垂直多样化策略
(2)关联多样化策略(3)无关联多样化策略4缩减产品组合5、淘汰产品组合策略完成项目:
讨论、总结课题:
产品生命周期策略课时:
2教学班级:
电子商务10级任课教师:
曾燕玲能力目标:
能辨别产品所处生命周期的阶段,并找到对于的策略知识目标:
把握产品生命周期各阶段的特点及相应的营销技巧知识点:
产品生命周期的内涵;产品生命周期阶段的划分;产品生命周期各阶段的营销策略实训项目:
介绍日月星的背景,要求辨别其处于产品生命周期的哪一阶段,其营销活动是否合适,为什么?
实训成果:
辨别日月星的产品生命周期阶段,提出对应的营销策略教学过程设计:
案例导入:
可口可乐产品生命周期及其营销活动分析项目设计:
介绍日月星的背景,要求辨别其处于产品生命周期的哪一阶段,其营销活动是否合适,为什么?
理论知识:
一、产品市场生命周期
(一)产品生命周期概念
(二)产品生命周期阶段划分及特点二、产品生命周期阶段的营销策略
(一)引入期市场营销战略。
1、快速撇取策略。
指以高价格和高促
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