房地产销售实习周记12篇.docx

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房地产销售实习周记12篇

房地产销售实习周记精选12篇

　　销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，下面就为大家整理了房地产销售实习周记，欢迎阅读!

　　实习周记一

　　第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。

一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。

因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。

第一个礼拜我们就是这样的安排。

　　实习周记二

　　在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。

并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。

接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。

考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

　　实习周记三

　　培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。

了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。

刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。

因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。

同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

　　实习周记四

　　开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。

刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。

几乎都没有什么时间可以停下来休息。

虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

　　实习周记五

　　慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。

在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。

第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。

但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!

很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。

签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。

物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。

在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。

在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。

这一周算是比较成功。

　　实习周记六

　　开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。

虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。

那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。

而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。

　　实习周记七

　　在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。

在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。

　　实习周记八

　　来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:

我来到建业实习到底想学到些什么?

在这里我应该去做些什么?

又应该怎样去做然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。

　　周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。

这确实让我们明确了这次实习的定位。

一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。

我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。

当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。

还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。

　　另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。

每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。

在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。

师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：

销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。

对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但一定得马上给他揉揉。

置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!

顾问两个字不是随便说的。

很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。

还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。

　　除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。

我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。

但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。

通过对步行街营销策划的参与（虽然只是间接参与），我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。

我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。

　　总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。

这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。

　　明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定，更加迅速。

　　实习周记九

　　福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司，房地产销售实习周记。

办公地址位于福建省。

主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。

我于2010年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。

　　第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

　　开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。

由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

　　由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

　　综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：

财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

　　同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

　　实习周记十

　　进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

　　本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。

刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。

由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。

　　所以正式的工作直到星期3才开始。

为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。

我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。

我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。

　　但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。

因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

　　错误的原因：

在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。

在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中，

　　造成最后的试算不平衡。

经验教训：

在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。

并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。

不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。

（虽然真的很无聊）。

在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。

　　实习周记十一

　　已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金（红包）。

她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。

本以为这是多么简单的事情啊。

因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。

　　可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。

看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。

并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。

体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。

　　同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。

因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。

所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。

　　因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。

发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的零和整的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以零换整。

　　而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家怨声载道。

还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。

所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。

　　存在问题：

　　1.没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。

　　2.没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。

　　3.没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。

她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：

　　1.发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。

　　2.要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。

　　3.发放过程中要合理的分配工资的零、整情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。

　　实习周记十二

　　这是我在这家公司实习的最后一周。

由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。

　　2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。

公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。

　　另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。

仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。

特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。

因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。

　　整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。

每一个数字都力求工整清晰。

在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。

后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。

在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。

看来我真是胆子太小了。