教育产品推广方案.docx
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教育产品推广方案.docx
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教育产品推广方案
教育产品推广方案
Educationalproductpromotionprogram
教育产品推广方案
前言:
策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。
便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
这几天我一直在想培训的核心竞争力是什么呢?
这不仅是我个人要思考的问题,也是每个人要思考的问题,在早期教育培训市场比较不规范的时期,怎样突出培训的真正的核心竞争力,我想只有真正的突出核心竞争力,也就是我们独有的特色,才能在市场上站住脚跟,发展的脚步才会走得更远。
SOWT分析
品牌核心:
高品质的学校,实践高效、名师执教、保证就业。
定位:
集团化的教育培训机构。
1、准确定位,建设基础,推向市场,吸引目标客户群。
2、建设完善的经营项目、服务,稳定及扩张客户群。
3、媒体公关推广(广告和软文),提升整体知名度。
4、完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间有机融合,
形成稳定良性循环。
5、树立主题教育品牌,深入挖掘教育内涵,形成潜移默化
的文化品牌。
发展目标
1、建设教育机构旗舰中心,高端的基础设施和先进的教育
模式。
2、完善各部门,个细节点的管理工作,推进系统化、完备
化经营。
3、品牌化经营,向外扩张,加盟连锁。
VI设计
教育(logo)标示、教育全套,包括MI(教育理念)、BI(行为规范)、VI(视觉识别)设计服务,凸显教育机构的品牌和优势。
招生运营
1).可以有针对性的做一些广告。
比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登一期或几期广告。
做广告的同时,学校要大量回购,把这些资料用在展示宣传上,比如住宅小区的报刊厅宣传等等。
2)在学校附近的公交车站牌,或公立的车站投放公交广告。
公交车站人流量大,效果比较好。
同时也是目标客户常经过的地点。
3)网络宣传。
现在的人选学校一般都会上网查查资料,看看大家对某个学校有什么评价啊什么的。
因此,在网上投放一些广告,包括图片,文字宣传和一些软文广告都是挺有必要的。
4)免费试听新课程。
让现有学员(转介绍)和潜在新学员都有免费试听的机会,好的话就直接报名啦~!
5)在住宅小区周边的公园里,或其他一些家长常去的地点,组织学校的室外教学活动,也可以组织和在场观众的互动,这样也是很好的宣传方式。
6)可以邀约组织具有特点的专业免费讲座,比如:
网络营销未来发展等等。
(可以与报社合办)
7)组织一批人常年的在大学附近进行传单宣传。
8)寒暑假组织学生和参加夏(冬)令营活动,扩大知名度
9)多参加一些公益活动,打造影响力
10)事件营销,抓住机会创造事件营销。
性价比高的教育机构
名师执教,保证就业
签约授课的专业的教育培训机构
电话:
李国强2015-4-221xxxxxxxxxx
教育培训机构市场推广方案
当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战,且市场竞争激烈,那么如何做好机构的营销推广呢?
在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享,谈谈具体的推广营销思路和做法,希望可以帮助到各位。
一准确定位,吸引目标客户群。
这一点就要求机构自我定位准确,推出公司产品特色,突出重点。
二针对性的`做一些小广告。
比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。
做广告的同时,学校要大量回购,把这些资料用在展示宣传上,比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三网络宣传。
在网上投放一些小广告,图片文字宣传和一些软文广告。
利用好互联网资源丰富且针对性强的优势,提升曝光度。
四免费试听课程。
让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听,课程安排理想,反响效果好,一般都会现场报名。
个人觉得这是市场推广中必不可少的环节,对潜在客户很有吸引力。
五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所,组织一些室外教学活动,增强与群众互动,这是个很好的宣传方式。
六多参加一些公益活动,打造影响力。
七举办一些具有特点的专业免费讲座,吸引生源
八利用移动互联网的优势,投放教育机构推广平台翼起学,其作为教育产业移动互联网门户,覆盖广、精准度高,且有配套的推广措施、用户点评等,这一块如果很好的运用起来,推广效果会非常明显。
九举办一些小型活动,制作事件热点话题展开宣传。
以上几点仅供参考,希望对大家能有所帮助。
教育培训市场推广方案
首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。
不说大道理,只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。
有偏颇之处,还望大家海涵,希望大家多批评指正。
遵纪守法,诚实守信。
这是做销售的底线。
法律规定人们应该做什么,什么不该做。
一切工作都是围绕这一点展开,这是一条警戒线。
无论业绩多好,只要违法一次,就会为公司和自己带来损害,而且有些时候损失是无法挽回的。
比如销售过程中的虚假宣传。
签订合同时候的定金、预付款、违约责任问题。
销售前准备和具体工作
第一对于这个行业有一句老话,销售就是销售自己。
我认为,首先作为我个人,我想最重要的是自信,然后热情大度,清洁端庄是我们的待客之道。
做好心理准备、知识准备、形象准备。
每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程,轻松点讲也是一次淘宝的经历。
及时做好经验总结,好记性不如烂笔头,多做工作笔记。
第二自我准备之后,在了解整个市场背景和区域人文的情况下,熟悉同行的产品和劣势,熟悉公司产品特色,突出重点,突出与众不同之处进行宣传推广。
细则如下
一准确定位,吸引目标客户群。
二可以有针对性的做一些小广告。
比如在一些报纸,期刊,和住宅小区的报刊亭。
三网络宣传,在网上投放一些小广告,图片文字宣传和一些小广告。
四免费试听课程。
让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会,好的话,这是销售成功的很好的时机。
五在住宅小区周边和公园,或家长常去的地方组织一些室外教学活动,也可以和群众互动,这是个很好的宣传方式。
六多参加一些公益活动,打造影响力。
第三怎样获得学员的信息。
这是一个重要的突破点,其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。
在此之外还有什么呢?
可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。
按照常规思路,一般都认为要和学校建议友情关系,怎样又快又好的建立良性循环关系呢?
我个人认为,这和自我的待人接物处事方式关系莫大。
而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低,这是一个长期学习和积累的结果。
比如说,握手,一般是年长者先伸手,递接名片应用双手。
女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。
怎样有良好的说服性,这就需要我们平时学习和实践的积累。
亚当斯密说交换就是双赢学校为我们提供信息的同时,我们是否能提供校方所需要的。
不知道大家学习过经济学没有,比如说机会成本,如果我不能为你们创造效益,你们也不一定会接纳我。
我在你们那拿不到理想中的报酬,当然我也不会去。
有时候销售就和应聘差不多,我现在也是在销售自己。
第四如果是电话销售不是面对面(facetoface)的沟通,掌握相关话术是必须的,涉及到心理学方面的知识,在此不能把心理学整个说下来,说话准确清楚标准非常重要。
我有一个朋友是做保险销售的,他就是盲打电话,命中率很低。
当然我们肯定不能盲打。
为客户和学员提供教学服务中具体工作
第一给客户留下一个好的第一印象,认真耐心细致解答问询。
做好相似问题
异同点的记录,以便以后工作中运用。
第二为客户提供合理的学习方案,销售课程。
我们面对是不同价值观,人生观,不同职业的人,所以因人而异,因地制宜,因时而变的沟通,尽量提供有利于双方的方案。
如果不能满足,耐心解释。
并推荐另外的类似课程。
第三积极配合教师的教学工作,掌握学员的学习情况。
第四根据学习情况,拓展教育业务项目。
第五和家长和学员建立友情关系。
售后服务
第一电话回访,了解学习后的掌握情况。
第二做好回头客营销,拓展业务。
第三建立和完善学员档案。
第四总结工作
我个人认为销售前,中,后,贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的,销售员一定程度上是公司的门面,外界一般通过销售员才和公司发生业务往来。
所以销售人员应当具有的是一个良好的心态,端庄的姿态,规范化的操作是衡量公司业务水准的一个指标。
一个好的销售员,即使在离开部门很久后,大家也能够记住他。
原来我不在江湖,江湖中也有我的传说啊!
我也希望,江湖中也有我的传说。
当年明月讲,良心和理想这两样东西千万不能丢,在此我加一个坚持二字吧。
最后,希望能够和大家一起工作学习,成为生活中的良师益友。
如果....也没有关系。
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