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创业计划书修正版

节康电子有限责任公司

创业计划书

编号：

密级：

节康电子有限责任公司创业计划书

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E–mail:

2013年1月10日

目录

前言

　　第一节节康电子基本情况及未来发展战略

　　一、节康电子基本情况

　　二、节康电子的发展规划

　　第二节节康电子产品（服务）及市场分析

　　一、节康电子产品、特点及优势

　　二、行业和市场

　　三、节康电子的独特性和市场竞争力

　　四、竞争对手的优势及劣势

　　第三节融资需求和财务预测

　　一、节康电子目前的财务状况和资本结构

　　二、融资需求

　　三、财务分析汇总表

　　四、财务分析

　　第四节节康电子运营和管理

　　一、节康电子发展战略

　　二、节康电子的组织结构和管理模式

　　三、人力资源规划

　　四、电子产品开发管理

　　五、市场策略

六、外部支持

　七、资本运营

第五节风险及对策

　　一、风险

　　二、对策

第六节附录

前言

节康电子有限责任公司拟对外融资，招募风投，或寻求运营商合作。

拟吸引种子期融资金额100万，用于网站的启动资金，员工的配备，市场的宣传以及用户的吸引。

节康电子有限责任公司是主要生产以新能源、新科技和可持续发展为导向的电子公司，代表产品是冰蓄冷空调，空调蓄冷技术，即利用电力负荷很低的夜间用电低谷期，采用电动制冷机制冷，利用蓄冷介质的显热或潜热特性，用一定方式将冷量储存起来。

在电力负荷较高的白天，也就是在用电高峰期，把储存的冷量释放出来，以满足建筑空调或生产工艺的需要，该项新技术减少了电网高峰时段空调用电负荷及空调系统装机容量，它代表着当今世界中央空调的发展方向。

冰蓄冷空调是可持续发展战略中不可或缺的产品，采用了新能源新科技的方式，真正实现节能环保、健康低碳的生活理念，让我们的生活更加便利和谐，这也引导节康电子公司的产品向专业化品牌发展，以信誉造品牌，以真诚赢天下！

第一节节康电子基本情况及未来发展规划

　　一、节康电子公司基本情况

　　1、节康电子的成立与目标

　　节康电子是一家倡导节能环保、健康低碳的生活理念，并致力于可持续发展道路的电子产品公司。

　　经营宗旨：

顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间。

　　目标：

面对高新电子产品领域广阔的市场前景，我们的目标是：

立足高新电子产品领域，推动和加快高新电子行业新能源、新科技、可持续发展的产品建设，用十年时间，把节康电子建设成为环保节能、低碳健康的高新技术的主流市场，并大力推广可持续发展的相关产品的研发和销售，进一步满足消费者的需求。

　　2、节康电子公司的股份结构

　　股东名称出资额出资比例

　　节康电子公司10万元100%

　　3、节康电子股东基本情况

　　节康电子的技术、市场发展过程：

目前，节康电子公司已独立开发了拥有自主研发的蓄冷空调系统的技术，运行良好，业界也都给予了高度评价。

节康电子将立足中国，积极开拓国际市场。

　　4、节康电子公司组织管理、决策方式

　　组织管理的基本原则：

节康电子公司围绕电子产品市场，建立授权型、扁平化组织结构，以满足节康电子公司快速发展和创新的需要。

以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、知识管理的多元化管理模式。

　　节康电子公司经营决策体制科学化：

定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。

战略管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。

随着节康电子公司的迅速扩展，节康电子将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制，实现决策程序科学化。

　　5、节康电子主要经营状况

　　单位：

元/人民币

项目

年期

主营业务收入

主营业务利润

利润总额

税后利润

总资产

净资产

销售利润率

净资产利润率

节康电子

2013

10万

12万

12万

10万

10万

10万

60%

50%

　　6、研发费用

　　2013年节康电子研究开发费用为7.5万元。

二、节康电子公司发展规划

　　1、节康电子公司十年发展规划

　　2013年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。

实现销售收入100万元，税前利润达到70万元。

　　2018年，完成股份制改造，进入省内互联网企业“十强”。

实现销售收入1000万元，税前利润达到600万元。

　　2020年，达到二板上市企业标准并上市。

实现销售收入10000万元，税前利润达到5000万元。

　　2、关键成功因素：

　　奉行“以人为本”的企业文化：

倡导团队精神、创新精神。

对电子高新产品现状及发展趋势有深入的研究。

有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。

　　建立动态联盟：

把非核心技术交给合作伙伴完成，节康电子公司对高新电子新能源技术产品建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。

第二节节康电子产品及市场分析

　一、产品、特点及优势

　　1、产品

代表产品是蓄冷空调机，蓄冷空调机立足于高新电子产品领域，以推动和加快可持续发展、低碳健康和谐社会的建设。

现已开发的产品是：

蓄冷空调机

正在开发产品：

蓄冷蓄热多功能空调机

待开发产品：

光学控温控湿式蓄冷蓄热多功能空调机

2、特点及优势

技术先进：

削峰填谷、平衡电力负荷；改善发电机组效率、减少环境污染；减小机组装机容量、节省空调用户的电力花费；改善制冷机组运行效率；适合于应急设备所处的环境，计算机房、军事设施、电话机房和易燃易爆物品仓库等。

前瞻性：

节康电子产品的开发充分考虑新能源新技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。

功能实用：

蓄冷空调系统特别适合负荷比较集中、变化较大的场合加体育馆、影剧院、音乐厅等，应用蓄冷空调技术，可扩大空调区域使用面积。

通用性强、运行可靠：

（1）节省电费；

（2）节省电力设备费用与用电困扰；（3）蓄冷空调效率高，具有节能效果；（4）节省冷水设备费用；（5）节省空调箱倒设备费用；（6）除湿效果良好；（7）断电时利用一般功率发电机仍可保持室内空调运行；（8）可快速达到冷却效果；（9）节省空调及电力设备的保养成本；（10）降低噪乱冷水流量与循环风上减少，即水泵与空调机组运转振动及噪音降低；（11）使用寿命长。

二、行业和市场

节康电子是利用新能源和高新电子技术改造和提升电子综合服务的产业，因而兼具倡导新生活理念和可持续发展的属性。

　　1、高新电子产业是知识经济的关键技术和关键产业。

高新电子产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。

高新电子产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。

高新电子产业产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。

　我们占据了产业优势和市场前景优势，目前我国的高新电子技术产业和网络信息产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在20%-50%左右，成长期将达到50%以上。

2、中国和世界很多国家一样，实行移峰填谷和节约用电，统称为用电需求侧管理，英文缩写为DSN，但是由于地域的差异，电网负荷率低、峰谷差大的特点使电力供应仍很紧张，目前绝大多数地区均推出峰谷分时电价政策，特别是制定了针对蓄冷空调技术推广使用的各种优惠政策，为蓄冷空调的广泛推广带来了契机。

从网络数据可以看出，蓄冷空调电子服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。

3、从动态的角度来看，我国经济已经进入一个新的增长周期，未来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。

社会经济的快速发展，必将对高新电子行业产生巨大的影响。

高新节能电子的需求将保持较高的增长速度，业务总量将会有较大的增加，节能电子的管理业务将会更加繁杂。

因此，节能电子的需求会不断增长，高新节能电子的市场潜力无限。

三、节康电子公司的独特性及市场竞争力

　　1、独特性：

节康电子公司是高新节能电子的代表，承担着中国信息化建设的重任，在中国市场有着得天独厚的优势。

我们以中国信息化市场为依托，积极开拓国际市场。

　　2、市场竞争力

　　节康电子公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：

　　技术优势：

节康电子公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内高新电子行业领先的信息技术。

节康电子公司已经开发了拥有自主知识产权的蓄冷空调机，并将进一步完善产品结构，可为各省市的节能环保信息化建设提供全面解决方案。

　　市场优势：

节康电子公司在全国直达搜索中处于领先地位，高新电子节能产品居全国第一。

质量、成本优势：

节康电子公司对新能源新技术行业有较深入的研究，聘请了熟悉高新技术的专家对节能电子产品开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。

　　管理优势：

节康电子公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。

　　四、竞争对手的优势和劣势

　　“有竞争才有发展”：

我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的互联网络信息化市场。

第三节融资需求及财务预测

　　一、节康电子目前财务状况和资本结构

　　节康电子公司2013年度财务状况表

　　单位：

元/人民币

　　金额固定资产流动资产递延资产流动负债实收资本未分配利润流动比率

　　10万10万3万7万1万10万3万30%

　　从上表可以看出，节康电子公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。

这一方面表明公司财务稳定，但也说明节康电子公司没有享受到“财务杠杆”效应。

　　二、融资需求

　　节康电子公司拟吸收风险投资100万元，可以分两期投入。

第一期30万元资金主要用于新能源研发系统在全国的的推广应用以及高新电子系统的调研开发，具体用途见下表：

　　序号项目金额（万元）

1新能源研发系统在全国的的推广费用10万

　　2高新电子研发系统的调研开发费用20万

　　第二期70万元资金主要用于蓄冷蓄热空调和多功能可控式蓄冷蓄热空调系统调研开发费用，具体用途见下表：

　　序号项目金额

　　1蓄冷蓄热空调系统在国际的的推广费用30万

　　2多功能可控式蓄冷蓄热空调系统的调研开发费用40万

　　三、财务分析汇总表

　　单位：

万元/人民币

　　年期项目销售收入广告销售收入税后利润总资产总负债所有者权益

　　2013年节康电子6040701003070

　　2018年节康电子6004006001000400600

　　2020年节康电子6000400050001000050005000

　　四、财务分析

　　附表：

1、损益表

　　2、费用成本预测表

　　3、现金流量表

　　4、资产负债表

第四节节康电子公司运营和管理

　　一、发展战略

　　总体战略：

建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展节康电子公司核心技术，实现优势互补、共同发展。

　　坚持“以人为本”的经营管理理念。

　　坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。

　　充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现节康电子公司跳跃式发展。

　　注重知识管理，实现可持续发展。

　　二、节康电子公司的组织结构和管理模式

　　1、节康电子公司的组织结构

　　节康电子公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。

节康电子公司成立了运营管理中心，它既是节康电子公司的智囊部门，又是节康电子公司实施运营和管理工作的中心。

节康电子公司组织结构图

　　节康电子公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现节康电子公司整体最优而不是单个部门或环节最优。

　　为防止出现“内部人控制”现象，节康电子公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。

　　2、管理模式：

以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

　　目标管理：

将节康电子公司十年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。

　　数字化管理：

利用先进的信息技术建立节康电子公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。

　　柔性管理：

提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强节康电子公司灵活性、适应性和创新性。

　　知识管理：

知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。

节康电子公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高节康电子公司的集体创造力。

　　三、人力资源规划

　　人才是新经济时代的财富之源。

新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。

节康电子公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。

　　建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

　　建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

　　推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强节康电子公司发展的动力。

　　采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。

　　导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

　　积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。

提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与本科和大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现节康电子公司价值与员工价值的同步增长。

四、研究与开发

　　1、产品开发管理

　　节康电子公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际ISO9001质量体系标准，对应用电子产品开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。

　　开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。

　　开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。

制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。

　　2、研究开发计划

　　为了巩固并长期保持节康电子公司产品竞争优势，节康电子公司加强研发实力，将对新能源技术应用进行更深层次的研究和开发，形成节康电子公司“基本期”、“成长期”、“收获期”产品并存的合理的产品结构线。

　　节康电子公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高节康电子公司的产品竞争力。

　五、市场策略

　　1、总体战略

　　实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略；

　　以可控式蓄冷空调为拳头产品，以中国市场为基地，以国际市场为突破口。

　　建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用互联网络市场资源进行相关产品的销售。

　　2013年在中国市场站稳脚跟，夯实基础。

2018年巩固节康电子公司在中国信息化市场的领先地位，在国际市场要占有一定地位，市场份额居于前三位；积极开拓各国市场。

2020年进一步完善节康电子公司营销网络和技术支持体系，确立节康电子公司在互联网信息化市场的主导地位。

　　1、营销策略

　　第一步：

立足中国，将节康电子公司研发的高新节能电子产品在电子产业中进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。

　　第二步：

巩固节康电子公司在中国市场的领导地位，以可控式蓄冷空调为拳头产品，开拓国际市场。

　　第三步：

实施国际化战略，开拓高新节能电子产品出口渠道，涉足国际高新节能电子信息化市场。

　　2、营销手段

　　加强扩大节康电子公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。

　　丰富节康电子公司网站内容，并与互联网部的网站相链接。

通过网页宣传、推广节康电子公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。

　　建立产品演示中心。

在节康电子公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示节康电子公司的产品及其使用功能。

　　建立用户培训基地。

定期为节康电子公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。

　　与各企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

加强宣传力提高节康电子公司的知名度。

　　3、销售队伍的组建

　　节康电子公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

　　4、品牌战略

　　实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“节康电子公司信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内互联网信息化领域的著名品牌。

5、服务体系

　　“网络就是服务”的观念日益深入人心。

网络市场的竞争不再仅仅是网络产品的竞争，更重要的是服务的竞争。

节康电子公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、节康电子公司收益的持续性。

　　六、外部支持

　　节康电子公司将设立顾问团，邀请大专院校信息技术、管理等方面的专家教授和IT业界杰出技术管理人才担任研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为节康电子公司的发展提供强有力的技术和管理支援。

　　七、资本运营

　　企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。

除了搞好产品经营，节康电子公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。

　　节康电子公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现节康电子公司的跨越式发展。

第五节风险及对策

　　一、风险

　　1、技术风险。

　　高新电子行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。

取代的事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，google、yahoo公司等就是最好的案例。

节康电子公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。

　　另一方面，国内的新能源新技术行业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，研发系统和数据库核心技术绝大部分都掌握在西方巨头手中。

迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是节康电子公司急需解决的战略性问题。

节康电子公司技术风险主要体现为新能源电子产品开发失败，而新能源电子产品开发成功与否在很大程度上取决于节康电子公司人才素质以及对新能源技术和高新电子技术管理、研发技术是否有深入的调研、了解与掌握。

　　2、市场风险

　　市场价格波动。

随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，节康电子公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起节康电子公司产品价格波动，进而影响节康电子公司收益。

　　销售不足。

节康电子公司客户主要是各地区的企业和城镇消费者，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。

　　3、经营风险

　　人力成本上升和高素质人才不足

　　节康电子公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。

同时，由于节康电子公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。

　　4、管理风险

　　随着节康电子公司规模的急剧膨胀，节康电子公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。

　　5、财务风险

　　节康电子公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足节康电子公司快速发展的需要。

　　二、对策

　　1、技术风险对策

　　奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和节康电子公司价值的共同增长；坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；聘请数名新能源技术和电子技术的专家对节康电子公司的研究开发给予业务上的指导。

　　2、市场风险及对策

　　进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度和加强对高新电子行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强节康电子公司盈利能力；寻求各地互联网管理部门及有关信息技术节康电子公司的支持；

　　实施品牌战略：

（1）与人合作增强内容

（2）寻求融资增强服务（3）招募团队增强功能（4）口碑宣传增强品牌

　　3、经营风险及对策

　　推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。

　　4、财务风险对策

　　构筑和拓宽畅通的融资渠道，为节康电子公司的发展不断输入资金，同时，要完善节康电子公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。

第六节附录

略

盈利为商业的目的，决定了商业得发展前途；

销售为企业的核心竞争力，决定了公司的市场地位！

让我们携手共创美好未来！

节康电子公司带领我们走可持续发展道路，倡导绿色低碳的环保生活的理念，健康节能是我们永远坚持不懈追求的目标。