品牌连锁宠物店加盟投资经营项目商业计划书.docx

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品牌连锁宠物店加盟投资经营项目商业计划书

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摘要

动物是人类的朋友，近年来宠物狗已经逐渐被人类所喜欢，并已进入了人们的家庭生活。

“家有宠物狗”已成为一种都市时尚。

如今社会竞争激烈，工作压力大，人际关系也很难处理，而宠物是完全属于宠物主人自己的，他们可以通过和宠物进行交流，来排解工作生活中的烦躁和苦闷；孤寡老人，需要心灵的慰藉，子女就可以买来宠物送给父母，老人也可以自己去购买或领养宠物，这让老人在精神上有了寄托；此外，独生子女家庭，年轻的父母也愿意饲养宠物，一来让孩子有一个玩伴，二来也能够培养孩子的爱心。

为了关爱社会特殊群体，构建和谐社会，我们创业团队决定开一家宠物店。

目录

一、公司概况———————————————————————————（4）

（一）公司名称——————————————————————————（4）

（二）公司宗旨——————————————————————————（4）

（三）经营理念——————————————————————————（4）

（四）项目内容简介————————————————————————（4）

（五）产品与服务—————————————————————————（5）

（六）目标————————————————————————————（5）

二、市场分析———————————————————————————（6）

（一）市场现状综述————————————————————————（6）

（二）市场细分——————————————————————————（7）

（三）宏观环境分析————————————————————————（7）

（四）行业环境分析————————————————————————（10）

（五）SWOT-分析——————————————————————————（11）

三、市场前景———————————————————————————（12）

四、营销策略———————————————————————————（13）

（一）产品策略——————————————————————————（13）

（二）促销策略——————————————————————————（13）

（三）价格策略——————————————————————————（14）

（四）建立公司网页————————————————————————（14）

（五）竞争优势——————————————————————————（15）

五、管理团队———————————————————————————（15）

六、资金预算———————————————————————————（16）

（一）资金来源——————————————————————————（16）

（二）创业初资金预算———————————————————————（17）

七、财务规划———————————————————————————（18）

八、风险与机遇评估————————————————————————（20）

（一）风险评估——————————————————————————（20）

（二）机遇评估——————————————————————————（19）

九、附录—————————————————————————————（21）

一、项目概况

（一）项目名称：

宝宝贝贝宠物店（加盟）

（二）项目宗旨

我们的宗旨是为顾客提供最可爱的宠物、最公平的价格，尽量为顾客节省资金，而使顾客能够买到满意的宠物。

成为消费者心中的“四最”宠物店（四最是指：

最有责任心、最优的价格、最专业的服务、最受欢迎的宠物店）

服务宗旨：

1、本着服务爱宠人士，关心养宠人家的精神，一切从消费者的角度考虑，力求让消费者足不出户，就能买到所需要的宠物及用品。

让工作繁忙的宠物主人不住社区，就能满足宠物的基本需求，彻底解决宠物主人的后顾之忧。

2、本店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。

3、注意邻里关系：

要把宠物店开好，一定要和邻里搞好关系。

4、不能太扰民：

永远要想着有人不喜欢宠物，要为这部分人着想，尽量不要让自己的店太扰。

5、树立店铺的口碑：

宠物店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定的过程。

（三）经营理念

“让每一个喜欢宠物的人都可以拥有自己心爱的宠物”

（四）项目内容简介

宠物店（petshop）是专门为宠物提供宠物用品零售、宠物美容、宠物寄养、宠物活体销售的场所。

宠物行业最早出现在西方国家，并拥有成熟的市场。

而宠物行业对于中国市场来说，还未得到充分的发展，然而事情总是出乎意料，因我国最近几年经济的不断发展，宠物行业也走进我国市场，并不断扩大。

根据《2010-2015年中国宠物市场调研及行业发展分析研究报告》，我国目前宠物数量至少为1亿。

据专业机构统计，我国宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。

宠物赚钱，赚宠物的钱已经成为人们的一种潜意识。

由此可见，我国的宠物市场如此之大、市场前景如此之好。

这样的行业在市场上具有较大的发展潜力。

因此，我小组选择了宠物行业，店内是以宠物活体销售为主，其他宠物服务为辅的一家合伙加盟宠物店。

店面介绍

选址：

贵州省贵阳市南明区油榨街阳明花鸟市场

面积、装修：

本宠物店面积约为50平米，店面装修节约大方、干净温馨，以暖色调为主。

（五）产品与服务

我们提供的主要是有形与无形的产品。

我们的提供包括：

狗狗的活体销售、婚介、美容、配种、日常用品组成。

具体内容如下：

1、狗狗配种：

部分狗狗配种价目表单位（元/次）

品种

配种价格

品种

配种价格

品种

配种价格

西施犬

￥500

串串

￥200

标准贵妇犬

￥1,000

格兰牧羊犬

￥800

金毛犬

￥600

萨摩犬

￥800

松狮犬

￥500

哈士奇

￥800

藏獒

￥200

2、狗狗婚介：

收费标准：

一套礼服50元/次、洞房10元/次出租、洞房摄影100元/次。

3、狗狗美容：

收费标准：

雪纳瑞、西高地、可卡美容、京巴、西施、博美：

幼小型50元、标准型80元、巨型120元。

（其他犬种根据美容难易程度和毛量、体型大小等面议!

）。

我们会努力为您提供方便、快捷、安全、卫生的服务，让您的宝贝在轻松、快乐、熟悉的环境中享受美容而不用担心被人粗暴对待，我们有全套专业工具，可以完成全部美容程序：

包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修脚底毛、剃腹毛、挤肛门腺等等。

4、活体宠物价格因实际需要而定。

（六）目标

1、目标顾客：

我们的目标顾客是有一定经济实力的孤寡老人，有钱人家的太太，家庭条件不错的独生子女。

2、利润目标：

（1）、短期目标（1-2年）

鉴于我公司刚刚成立的现状，市场与目标顾客群都需要开拓，因此短时间内不可能盈利。

所以我们的短期目标是在本地区站稳脚并占领一定的市场，赢得目标顾客，争取扭亏为保本，至少亏本较少。

（2）、中期目标（3-5年）

经过两到三年的奋斗，实现扭亏为盈，公司站稳脚，影响力增强，树立了一定的知名度，并拥有了固定的顾客群和目标市场，并开始开发其它地区的市场和顾客。

（3）、长期目标（5年以上）

我们希望在不断的宠物市场竞争中，脱颖而出，成为宠物销售和服务的新起之秀，并且拥有许多固定的客户群和关系网。

抢占贵州其他地区市场。

二、市场分析

如今饲养宠物的观念和以往相比已经大部相同了，狗和猫不再扮演看门和捉老鼠的角色，而是人类休闲时的玩伴。

随着物质生活的富裕，人们越来越注重休闲生活情趣的培养；传统家庭结构的变化、工作压力的增大，使得人际关系也逐渐趋于淡化，越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠物间的依赖关系，将随时间的流逝而日益浓厚。

在中国，养宠物的人越来越多，北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，目前中国至少有宠物1亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。

伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。

不断升温的“宠物热”，正在中国造就一个规模超过百亿元、潜力巨大的市场。

中国宠物市场的规模有望在2010年达到400亿元人民币。

国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。

随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。

（一）市场现状综述

从发达国家成熟的市场经济来看，需求是根本、发展是关键，我们的着眼点就要以发展为主题。

面临我国宠物行业的新情况、新问题，要确保宠物行业的法制化，规范化，宠物行业管理部门要发挥出桥梁和纽带的作用，配合政府的工作，促进犬业健康发展。

政府和宠物行业组织相互配合，使宠物业的发展在规则下运行。

只有经过全社会的共同努力，结合政府的宏观控制和遵守社会主义市场经济秩序，在规范中去发展，才能使宠物行业和国际接轨，参与国际竞争。

中国的宠物市场和国外相比还存在这某些问题，例如我们我国宠物市场现状，最为严重的问题就是价格差距，与国外的价格相比，相差甚远。

存在这种情况的原因可能会是：

（1）由于种种历史和现实的原因，宠物市场处于政府多部门分散管理状态，缺少系统的管理。

（2）产品和服务缺乏标准和规范。

拿宠物美容为例，宠物美容师是一个特有的工种，应该有自己的行业标准，但是现在该标准还没有建立，对宠物美容师的培训也没有统一教材。

（3）从业人员素质还需要提高。

我国目前在宠物产业的各个行业都缺少高素质的人才，如宠物经纪人、训导师、鉴定师、繁育师等数量远远不能满足需求。

“我国宠物产业目前还处在‘百废待兴’的状态。

”随着人们生活质量的提高，宠物消费必将成为一个十分可观的新市场。

可以说，小小宠物身上蕴藏着无限商机。

（二）市场细分

我们根据市场状况，将市场细分为下表所示：

细分市场（见下表）

细分因素

细分市场1

细分市场2

细分市场3

细分市场4

年龄

小孩

青年人

中年人

老年人

家庭结构

仅有子女无老人

仅有老人无子女

无子女无老人

有子女有老人

家庭收入

中等

中等偏上

高收入

最高收入

购宠动机

作伴

身份、作伴及品味

经济及品味

身份及作伴

购宠次数

第一次

一次及以上

一次及以上

多次

（三）宏观环境分析

1、人口因素

简单举例，在贵阳市第六次人口普查数据全市常住人口数为4324561人，我们可以知道，同第五次人口普查2000年11月1日零时的3718449人相比，十年共增加606112人，增长16.3%，年平均递增1.52%，现在科技发展越来越快，尤其是网络发展越来越快，随着收入的增长，车辆越来越多，很多人都不愿意出门，虽然娱乐场所也很多，但是越来越多的人没事做时更愿意待在家中，所以现在开始在家养宠的人也随之升高。

2、经济因素

2011年贵阳城镇居民人均收入19420元。

从国家统计局贵阳调查队获悉，2011年，贵阳城镇居民人均可支配收入涨幅较大，城市居民家庭收入和消费同步增长，居民消费价格指数上涨5.5%；2012年1月，居民消费价格总水平同比上涨4.0%、环比上涨1.9%。

贵州省这几年，经济高速发展，随着经济的提高，在物质上人们渐渐开始满足，人们对精神方面的需要也就会慢慢提高了，而养宠物，与宠物培养感情属于这方面的一种。

3、法律政策因素

据调查得知：

企业注册登记方面企业注册登记方面企业注册登记方面企业注册登记方面

（1）、程序更简化

凡高校毕业