EPO及CSF国内外市场分析.docx
- 文档编号:7906018
- 上传时间:2023-01-27
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:86.61KB
EPO及CSF国内外市场分析.docx
《EPO及CSF国内外市场分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《EPO及CSF国内外市场分析.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
EPO及CSF国内外市场分析
EPO及CSF国内外市场分析
EPO及CSF国内外市场分析
第一阶段汇报内容
宏观市场分析
第一部分:
背景介绍
第二部分:
EPO全球市场竞争情况
第三部分:
中国国内EPO市场情况
第四部分:
肾性贫血及使用EPO的病人的现有市场及潜在市场
第五部分:
EPO主要竞争产品
第六部分:
CSF市场情况
实地调查结果
背景介绍
工作目的:
分析市场规模及特点,发展市场策略,重组销售系统
工作内容:
市场调查,制定产品策略及计划,生物制品销售队伍的设计
工作方法:
专家访谈,国内外资料整理及研究,实地调查,销售管理系统诊断
数据来源:
购买IMS相关数据,专家,实地调查,文献检索
宏观市场分析
EPO全球市场竞争情况
38>11>.12
总计
4.8
罗氏(β)+日本中外(代理罗氏)
0.4
其它厂家
2.65
日本三共
3.27
美国强生(代理安进、非肾性贫血)
20
安进_利血宝(2000E)
亿美元
1999年9月至2000年8月
注:
IMS全球13个国家医药市场监测统计占总量的80%(美国、加拿大、德国、意大利、法国、西班牙、英国、巴西、墨西哥、阿根廷、澳大利亚、新西兰、日本)
EPO按适应症的全球销售分析
26%
非肾性贫血±8亿美元
74%
肾性贫血23亿美元
EPO按适应症的全球销售分析
在世界最大的EPO市场--美国市场,非肾性贫血的细分市场由强生公司代理销售
Notes:
donationofbloodinUS;
国内EPO市场容量
14%
51%
-24%
-15%
-60%
-40%
-38%
-33%
355%
355%
176%
211%
121%
121%
2000/99增长
17万
20万(200)
18万(280)
支
3060万
4000万
5040万
金额
3万
5万(180)
3万
支
360万
900万
540万
金额
10万
15万(300)
20万(360)
支
2800万
4500万
7200万
金额
5万
1.1万
支
625万
137.5万
金额
28万
9万
6万
支
3360万
1215万
1080万
金额
39.8万
18万
12万
支
4059万
1836万
1800万
金额
1.43亿
1.259亿
1.566亿
金额
102.8万
68.1亿
59万
支
合计
16.5%
29.4%
30.5%
份额
其它
2.9%
7.3%
5.1%
份额
科兴(依普定)
9.7%
22.0%
33.9%
份额
安进麒麟(利血宝)
4.9%
1.6%
份额
东阿阿胶(佳林豪)
27.2%
13.2%
10.2%
份额
凯隆(宁红欣)
38.7%
26.4%
22.3%
份额
三生(益比奥)
2000年
99年
98年
内容
厂家
注:
1、以上以含税批发价为统计单位,支数以3000IU计算;2、以上销售量不包括临床增样及临床试验用药;
3、99年价格调整频繁,以均价计算销售额;4、2000年临床增样及临床试验用药估计8万支,估计金额9600万。
国内EPO市场容量(Volume)
国内EPO市场容量(金额)
国内EPO市场容量(数量)
EPO美国与中国市场比较
中国EPO市场,治疗病人数量变化情况
中国EPO市场,治疗病人数量变化
及价格敏感度变化回顾
98
99
2000
价格
治疗病人数
中国EPO市场,治疗病人数量变化及价格敏感度变化回顾(新的假设条件下,每周2支,3000IU)
98
99
2000
益比奥推广策略及竞争优势
低价进入市场
专业化推广(以会议、科室赞助为主)
已占领600多家大医院(中等城市以上)
已开始拓展肿瘤贫血及自体输血市场
有160人专业化队伍
宁红欣推广策略及竞争优势
底价承包(分级传销式)
主攻重点地区:
江苏、浙江、北京(70-80%份额)
部队系统优势
外资资金介入,市场启动力度大
麒麟/安进推广策略及竞争优势
最先进入市场、品牌策略
学术赞助、专业推广
高价维持策略,主攻经济支付能力高的病人
EPO小结
(1)
EPO国内市场潜力巨大
肾性贫血市场正在稳定增长,但是EPO的使用在一定程度上受到透析病人数量的制约
市场增长的主要动因在于:
病人支付能力提高
厂家推广工作的拉动
在目前情况下,价格降低将提高市场的增长
医生及病人的专业教育非常关键,有助于EPO用量的增加
EPO小结
(2)
国内非肾性贫血市场亟待开发
中国自体输血市场潜力巨大
血源紧张
病人自我保护意识增强
自体输血安全/经济
关键是:
医生和病人的专业教育
G-CSF全球市场分析
单位:
亿美元
2000年预计销售20
安进(麒麟)13
日本三共(99.9-2000.8)1.7
日本中外(99.9-2000.8)1.25
其它4.05亿
注:
数据来源—IMS13个主要国家数据,占全球市场80%
安进G-CSF全球增长趋势
3.8%
5.8%
12.5%
CSF中国市场
CSF预计2000年:
3.8亿人民币
主要厂家
日本麒麟(惠尔血):
1.5亿
日本中外(格拉诺赛特):
8000万
杭州九源(吉粒芬)6000万
先灵葆雅(升白能):
2000万
其他:
7000万
2000年CSF主要品牌市场份额(金额)
国内CSF市场增长趋势
销售额(百万)
国内CSF竞争产品增长趋势
市场份额(金额)
国内CSF竞争产品价格体系
CSF市场小结
国内CSF市场仍然主要由进口及合资品牌占据主要市场份额
国内众多厂家进入该市场,促进了整体市场的增长
宏观经济、病人承受力和医疗水平的提高也促进了市场的整体发展
肿瘤化疗的费用很高,CSF治疗费用仅占总治疗费用的较小比例,肿瘤市场对生白药的价格敏感度不像肾脏EPO病人那样高
国产品牌由于产品质量问题,尚未在医生和病人心目中树立起形象和位置
众多国产品牌在宣传推广工作中明显弱于进口/合资品牌,尚有较大的改善空间
EPO国外适应症
1989年6月—治疗慢性肾衰引起的贫血,包括透析及未透析的病人和使用Retrovir治疗感染HIV病人所发生的贫血
1993年4月—治疗恶性淋巴瘤患者化疗引起的贫血
1996年12月—预防手术失血、同源供血引起的贫血
1999年11月—治疗儿童慢性肾衰透析引起的贫血
注:
以上为美国FDA批准的适应症和批准日期
资料来源:
PHRMA美国药学研究及生产商协会
附1:
CSF国外适应症
1991年2月—化疗引起的中性粒细胞减少症
1994年6月—同源或异源骨髓移植
1994年12月—严重的慢性中性粒细胞减少症
1995年12月—支持外周血祖细胞移植
1998年4月—急性骨髓异常引起白血病
注:
以上为美国FDA批准的适应症和批准日期
资料来源:
PHRMA美国药学研究及生产商协会
附2:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- EPO CSF 国内外市场 分析