做外贸不可不知的秘密 如何巧用google找客户.docx
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做外贸不可不知的秘密如何巧用google找客户
常有朋友加我QQ或MSN问我怎么用Google搜索客户email或者说搜索出来的结果跟自己想要的不一样,我要说的是Google搜索一定要自己亲自去实践,亲自去组合搜索,我告诉大家的方法都是大众通用型的,你可以用这些方法根据自己的实际来组合搜索。
一再强调组合搜索。
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?
一般搜索出来的结果确实很多,我们是要一个一个去分析,过滤。
接着很多朋友又说我发了1000封怎么都没有效果呢,我只能说你没有分析自己的产品,没有分析产品对应的市场,没有分析对应的采购负责人,没有分析开发信的内容等等,如果你都没有做具体分析就把email复制,粘贴,群发,效果也只能这样,如果你群发到了一个好的客户,也只能说你运气好了。
所以一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析email地址,量身定做的写开发信以及多次跟踪做email营销才有效。
这些方法我其他文章都有写到,多看多实践!
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在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场,你的产品适合或畅销哪些国家和地区,分析好谁在采购你的产品,中间商或直接的批发的人,找对市场,找对人,做正确的事。
?
好,废话不多说,直接上方法:
一、组合搜索
搜索方法:
产品+采购词+各种后缀+email
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。
一般2-4个元素组合即可:
采购词如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,lookingfor,interestedin等等
各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等
1、公共邮箱后缀
Google组合搜索元素如:
bearing@
bearingdistributor@
?
?
?
?
?
?
?
?
?
Lookingforbearing@
其他公共邮箱如
@,
@,
@,
@
@
@
美国,;
德国;
法国;
曰本;
英国;
印度?
@?
@?
@?
@?
@
新西兰?
@
俄罗斯?
@?
@
德国?
@?
?
@
2、域名后缀
如,.de,.fr,.us,.
域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)
如:
(可组合importer,purchase,lookingfor等采购词)
inurl:
.debearingemail,德国
inurl:
.frbearingemail?
法国
Inurl:
.usbearingemail,美国
inurl:
.itbearingemail?
?
意大利
inurl:
.aubearingemail?
澳大利亚
inurl:
.brbearingemail?
巴西
inurl:
.cabearingemail?
加拿大
inurl:
.jpbearingemail?
曰本
3、公司名称后缀
各个国家的公司名称都有个后缀,如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH,,AG,(另外还可组合importer,purchase,lookingfor等采购词)
bearingGMBHemail?
德国
bearingAGemail?
德国和瑞士
bearing.email南欧、南美
bearing法国、西班牙
bearing.email或bearingemail荷兰、比利时
bearingemail或bearing意大利
其他国家后缀
APS:
丹麦
Lda:
葡萄牙
Ltda:
巴西、智利
:
波兰
TIC:
土耳其
:
捷克
EIRL:
葡萄牙、秘鲁
更多公司名称后缀见:
各国公司名称后缀
以上元素好可以任意组合,但是基本的3项不能落下,否则搜索出来的结果更加不精确了。
当然也可以2个元素搜索结果多一点,手工来过滤。
举几个例子:
WantedBearing@采购词+产品词+公共邮箱后缀
Bearing.incemail?
?
?
?
?
?
产品词+公司后缀+email
Inrul:
.debearingemail?
?
?
?
inurl命令+域名后缀+产品词+email
其他的命令如
把搜索范围限定在网页标题中——intitle:
把搜索范围限定在特定站点中——site:
把搜索范围限定在url链接中——inurl:
(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)
二、Google各国网址搜索
方法:
搜索产品翻译词+email
如果你定位好了你的产品终端市场,比如你的产品在德国比较好做,那就选定德国来重点开发,前面的第一个方法可以是广撒网,现在这个方法就该精耕田的时候了。
首先确定好德国Google,首页选择使用下列语言:
Deutsch
然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好,譬如bearing德语是Lager
可以先搜索lageremail试试,然后再逐步添加采购词,如果找出来的网站是德语,看不懂,再用Google翻译工具翻译网页,只要找对email就行了。
世界各国Google网址:
德国
法国
英国
曰本
韩国
意大利
瑞士
加拿大
以色列
荷兰
比利时
智利
阿根廷
更多见:
世界各国Google网址
同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索,如德语:
?
?
?
?
?
?
法语:
更多语言版本的搜索引擎见:
16种多语言搜索引擎
三、Google搜索B2B的询盘email
方法:
Google输入询盘的采购商名称、电话等
B2B通常是看不到采购商的email的,只能看到询盘的基本联系信息,如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品,我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索,记得搜索元素加个email,如果找到了公司的网址,。
四、Google搜索同行(竞争对手)
方法:
竞争对手的公司名称或电话搜索
把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看,同行在什么网站上出现,你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户(公司全称和简称各搜索一遍)
另外同行的电话、传真、email、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你会发现有非常大的商机(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF),到底效果怎样,你试试就知道了。
五、Goolge搜索行内着名买家
方法同上,你知道行业内的某些着名采购商,你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试,找找看有没有商机。
六、Google搜索新老客户Email
国外客户的email(包括老客户email和新客户的email)到Google搜索一下,你每天都会收到新的询盘,这些客户的email直接到Google搜索一下试试。
(客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下)
七、Google搜索行业巨头经销商
Google找行业巨头不是为了要与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否可以开发开发呢?
也做咱们产品的代理嘛?
方法:
行业巨头品牌简称搜索一遍,或后面加个distributor或wholesale或reseller
八、Google搜索地区商会、行业协会会员association
行业协会Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild
可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。
九、Google搜索行业展会会员tradeshows
方法同上,通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email
如果要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。
产品词或行业词+exhibition,tradeshow,fair都可以组合,就是直接输入TradeShowsdirectory搜索来的。
十、Google搜索Ebay卖家–inurl:
ebay
Ebay上的卖家就是你的潜在客户,你可以批发产品给他们让他们来帮你销售,
试试Google搜索inurl:
ebaybearingemail或inurl:
ebaybearing这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接,当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。
各个国家ebay网站可以在首页下方找到
十一、Google找经销商网站wholesale或wholesaler
时下流行小额批发,如同aliexpress,国外有忒多的wholesale平台,我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象,好好开发,如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品,那就可以坐在家里数钞票了。
经销商网站:
,
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler或前面加国家名称
十二、Google搜索B2C/C2C的卖家–shopping或shop
国外有很多各种规模的B2C和C2C网站,包括ebay这样的大型C2C网站,你可以到Google搜索这些网站,找到网站上面的卖家来联系开发,你Google搜索shopping或shop试试看。
十三、GoogleImage、Googlevideo、GoogleMap、GoogleShopping
可以结合以上的方法同Googlewebsearch一样,在GoogleImage、Googlevideo、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。
十四、Google找B2B商机
如何查找B2B,你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,marketplace,B2B,trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索,找出一片B2B来看看有无商机,
如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,记得用3个各搜索一遍,好比Canada、Canadian、CA,China、Chineses
Google搜索方法:
CanadaManufacturers,Canadiansuppliers
如果要鉴别该B2B,可以用Alexa来查查他的价值。
十五、Google找商业目录directory
方法同上,搜索的词可以用directory,或businessdirectory,前面也可以加国家名称或洲
十六、Google找行业网站
产品或行业名称+directory,产品或行业名称+manufacturers,单独的产品或行业名称搜索也行,都试试看!
Email找好了分成三六九等,如何写开发信、如何跟踪可参考一下我写过的其他文章,也可以自己凭经验来开发客户。
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