创业指南丁磊创业故事 精品.docx

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丁磊创业故事

1999年1月中旬，从广州赶往北京，参加NIC颁奖仪式的丁磊徜徉在巨大的幸福之中，脸上始终洋溢着按捺不住的笑容。

此时的丁磊不到28岁，此时的网易不到2岁，此时仅有的两次NIC排名，网易两次荣获国内站点第一。

　　特别是在1999年1月公布的这次排名中，网易得票6029张，新浪得票仅1469张，相差5倍，不仅如此，当时靠网易免费邮件系统起家的和也分别以5019票和4883票名列NIC排名第三和第四。

　　北京冬日的阳光暖融融地照在丁磊这个宁波少年身上，丁磊全身上下充满了力量，这是一种无往不胜的力量，青春的力量。

　　此番进京，丁磊受到前所未有的瞩目，当时舆论已经开始厌烦搜狐式的“炒作”，但又苦于没有其他题材可供选择，丁磊和网易来得正是时候。

良好的网友口碑，未曾公开的创业史，略带神秘的传奇经历，腼腆的面孔，未被组织和概念包装的言谈……如此这些构成了完美的网络少年英雄的组合。

　　网易成功于广州，但此次进京所受的礼遇让丁磊真切地感到成名要在北京，做市场要在北京。

丁磊决定将网易搬到北京。

　　网易在北京长城饭店举行的“网易北上”仪式非常成功，各方人士前去捧场，席间一曲“回家”虽然有“为赋新词强说愁”的牵强，但也算荡气回肠，但是，这支悠扬的曲子尚未曲终人散，丁磊最亲密的技术合作者——

　　陈磊华走了

　　丁磊在北京忙着招兵买马，陈磊华在广州忙着注册自己的新公司。

　　1999年4月，丁磊和陈磊华为技术上的一件事最后一次吵翻了。

在陈磊华看来，吵不吵翻都不重要，重要的是他不想再在网易干了。

　　在丁磊看来，吵翻原因是：

网易要从Internet软件公司转“门户”，而陈磊华是个技术型的人，对“门户”商业模型不是很看好。

　　陈磊华则说，不是他不看好“门户”商业模式，而是“做‘门户’，注册用户的重要程度高于公司实际收入，商业人才的重要程度高于技术人才”。

“转型后，我在网易的位置就不像以前那么重要了，而丁磊却很适合，从做网易开始，他就不是工程师了。

”

　　丁磊很理解陈磊华此时的“技术情结”：

“网易原来做Internet软件，软件工程师会很有成就感，他们可以用市场占有率评估自己的成就感。

网易转‘门户’后，软件变成为网易一家公司做，程序员的成就感要通过网易的成就感来体现，而在很多时候，这种成就感不一定能立刻感受到。

”

　　“还有一个原因，1998年，网易赚了500万，我给了陈磊华近100万元报酬。

他当时大学还没，十分年轻，从来没在一家公司做过，从来没吃过苦头，他可能会觉得太好做了。

”“中国哪个大学生的时候就可以赚到100万元？

”

　　陈磊华说，他最终也没拿到100万。

“直到我走，也只拿到了40万到50万。

和丁磊一起干的时候，就说好了我得20%，但是，500万收入中有些应付款一时不能到位，而我又不想再被拽着往前走。

”

　　办公司人来人往，丁磊心里并不是太在意，但陈磊华的走着实让丁磊“不好受”，“网易至今只流失过一个开发人员，但是满主要的。

”

是谁做的

　　在广州和深圳有不少人对丁磊的技术不服气，不少“知情”的人在讲着丁磊和陈磊华不同版本的故事。

　　1997年，丁磊和陈磊华相识于网易BBS，陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生。

高手“过招”，一句话就能知道对方的“功底”，丁磊立即邀请陈磊华到网易兼职，陈磊华欣然前往。

　　丁磊与陈磊华最重要的合作是开发免费邮件系统。

丁磊称，免费邮件系统整个事情都是他想出来的，“我虽然没有具体写程序，但系统的整个结构全都是我设计的。

”“关于结构，我们两个曾经争论了很久，最后定下来，用我的结构实现，后来，他也觉得我这个结构是对的。

”“具体程序由他和另一个人写，他是一个非常不错的人，他离开是一件满可惜的事情。

”陈磊华称，丁磊懂的东西很多，是个系统专家，但“他是学无线电的，不善于写程序”。

从程序员的角度看，没有什么比程序更重要的了。

　　陈磊华是谈好了这个用户后，才和丁磊正式分手的。

丁磊称，他可以不同意陈磊华这样做。

“一名员工怎么可以将公司原有的客户带到自己的公司里面去，而且，还做同样的产品？

但我觉得一个公司不要在意这些事情，公司要关心更长远的发展。

”“我和陈磊华现在还是很要好的朋友。

”

　　陈磊华称，、现在用的免费邮件系统都是他的盈科公司重新写的。

“老的邮件系统用户超过100万以上就不太适用了，新写的邮件系统现在能支持到200万用户以上。

新的系统和老的系统完全不一样，我也怕知识产权方面的麻烦，另外，我也要证明我的结构设计。

”“网易现在也是我们的用户，它的免费邮件系统也是盈科开发的。

”融资没有想象的那么简单

　　经过3个月的努力，1999年7月，丁磊终于拿到了网易第一份融资协议，金额为100多万美元。

严格讲，这是一份贷款协议，这笔贷款必须基于下一次融资成功的前提下才能转化为投资，如果下一次融资不成功，这笔钱要还。

　　融不到资的Internet企业是拆除了发动机的汽车。

　　刚在北京安定下来，丁磊就开始跑融资，但是从4月到7月，斩获甚少，“基本上没融到钱”，”“而且，7月份签下的这100多万美元直到八九月份才到位。

”

　　“这很正常。

尽管网易当时在国内排名第一，但是，像我这样的人没有国外受教育的背景，没有一支好的管理队伍，公司收入也不到100万美元。

”而且，“我又没做过有关融资的一系列事情，我不够专业，没融到多少钱，花了很多时间。

”

　　网易真正融到资是在1999年11月底，千万级的数目，单位是美元，占网易10%左右的股份，这笔融资在1999年12日正式到位。

从第一跌到第五

　　1999年7月，一直呈上升势头的网易第一次遭遇挫折。

　　就在丁磊为融资四处奔走的时候，1999年7月，NIC公布了中国互联网调查第三次排名，新浪以12799票名列榜首，网易得票9044张，排名落到第五，以网易产品起家的得票都要比网易多。

　　丁磊说，他不太在意这个调查结果。

“很正常，首先，调查本身不能十分客观地反映一个网站的质量，而且，我们在调查之前也没做什么推广工作，没鼓励大家去投网易的票。

”尽管丁磊这么说，但是他心里清楚，他的员工会很在意这个结果，同行会在意这个结果，舆论会在意这个结果。

中层很难找

　　丁磊说，网易至今仍然缺乏一支中层管理的队伍。

技术出身的丁磊说这句话的时候，并没有显出过度的害怕和担忧。

　　1999年1月，整个网易只有12名员工，网易挥师北上的“大军”中除了主帅丁磊，只有一名先锋黄志敏。

　　到了北京，网易第一个任务是招人，第二个任务是招人，第三个任务还是招人，但是人不好招。

　　气愤之余，丁磊责怪，北方人不像南方人那么容易管。

“南方人大学已经受过商业化熏陶，很职业化，知道自己来这家公司为的是什么，北方人会觉得自己机会很多，此处不留爷，自有留爷处。

”

　　丁磊需要的不是“白天上班，晚上回家看电视，什么都不用思考”的员工，但丁磊很快发现和他一样将网易当做事业的人很难找，更多的人将网易当做一份工作。

对事业可以无条件地付出，对工作则要考虑“投入产出比”。

　　“公司在招人方面有没有一些失误呢？

当然有。

在技术方面，因为我自身的管理能力比较强，即使招到一般的人也能做出好的产品，但是，在管理方面不行，6个月当中，招了130个人，这当中有15%到20%的人要被换掉，是很正常的事情。

”黄志敏走了

　　丁磊和黄志敏关系不可谓不好，在北京他们同住一套2000元租来的两居室；丁磊对黄志敏不可谓不器重，在广州，黄志敏是市场总监，到北京，丁磊让他做网站总监，统辖编辑部、设计部等核心部门，负责整个网站的内容；黄志敏对丁磊不可谓不忠心，网易“迁都”北京，打前战的只有黄志敏一人，累死累活。

　　然而，就在丁磊为招不到得力中层苦恼着急的时候，丁磊来北京唯一的一个助手黄志敏于1999年10月离开了丁磊。

　　黄志敏和丁磊的矛盾，产生于丁磊经常越过黄志敏管理黄志敏的部下。

　　黄志敏对丁磊说：

“你应该先和我说，然后，我再和他们说。

”丁磊打断黄志敏：

“不对！

”“应该是，我和你手下说的时候，你在旁边听着。

你不像我这样有经验。

”

　　丁磊不顾黄志敏反对，继续亲自察看每个编辑的工作方法，发现问题立即指证。

黄志敏觉得，丁磊这样做他没办法开展工作；丁磊觉得，他在不停地推动黄志敏的工作，在不停地教黄志敏怎样管理。

　　丁磊觉得黄志敏不必太在意面子问题。

“在公司里面，可以有人当着所有同事的面骂我，向我拍桌子，这种情况出现了好几次，Nothing，我不介意。

”丁磊可以不在意，但他没法要求黄志敏不在意。

丁磊是丁磊，黄志敏是黄志敏，位置不同，面子不同。

　　丁磊试图说服黄志敏接受这种工作方式：

“你要把我当成TeamLeader，不要将我当成CEO。

”黄志敏反驳丁磊：

“下面的人会当你是CEO，我也当你是CEO，没有人将你当成TeamLeader。

”

　　丁磊说服不了黄志敏，但他仍然坚持自己的做法，因为，“黄志敏手下所犯的错误，黄志敏看不到，我发现员工在做错事，我当然要说NO。

我需要速度，需要快速地解决问题。

”

　　黄志敏承认丁磊比他聪明，比他能干，承认丁磊专注任何一件事情都“肯定会比我强”，但“他不能事无巨细将任何事情都管到底”。

“在广州时，网易只有12个人，作坊式的管理效率最高，在北京130多人，必须分层次管理。

”

　　处在和丁磊不停争执中的黄志敏觉得很累，“累在管理流程上”。

“我心里很烦，烦在时间没花在工作上，而是内耗掉了。

”

　　终于，黄志敏对丁磊讲：

“我在网易不开心。

”丁磊对黄志敏说：

我们的矛盾不是个人矛盾，我们没有个人利益的冲突，我不是要摆平你，将你搁置起来，放在一边去，也不是想将你架空。

”

　　黄志敏头也没回地走了。

　　丁磊说：

“我挽留过他。

”“但我不介意会有很多人问，我这种管理方法到底对不对？

我只知道，速度对我来说最重要。

”

　　黄志敏称，他离开网易的原因还有，觉得网易来北京之后，方向就模糊了，创新和突破少了。

“很多创意停留在浅尝辄止，没有最后落到实处。

”黄志敏称，丁磊很聪明，很能干，但他同时认为，丁磊是一个“缺点和优点都很明显的人。

”

　　黄志敏走了，陈剑峰也没待住。

陈剑峰是丁磊从搜狐挖来，用以加强丁磊总认为很弱的网易市场推广部分。

丁磊请了陈剑峰3个月，陈剑峰在网易干了3个月。

最后，丁磊说，陈剑峰和网易不匹配。

“我们的工作习惯是一周七天，每天从9点干到12点。

他没有这样做。

”

　我占大部分股份

　　“大多数在我这里，员工和管理层占15%。

”丁磊认为，他能占网易大多数股份，道理很简单，“是网易没有融到钱。

”“不是网易不想融到钱，而是网易一直没有融到钱，这是一个很有意思的事情。

”

　　黄志敏1999年10月离开网易，网易员工配股从1999年10月开始，黄志敏对此一点都不后悔，他说，就是等到配股，“我也不知道丁磊会给我多少股份”。

　　在1998年的日子里，网易根本没有股份这个概念，丁磊说，原因是“1998年网易还没来北京，还没想到Internet会有这么高的价值”。

“一开始和我一起干的人并不能够看到前景，他们更看重手中的工资。

网易全部投资是我的50万元，靠不断地编软件，卖软件赚钱养这个公司，这种情况不可能有股份的事情啊。

一个才10几个人的公司，怎么可能有股份的事情，他们和我一起开发软件，我付工资而已。

”

　　“我开网易这个公司最初的目的是为了做自己想做的事情，当时在广州没有一家公司能给我提供机会让我做想做的事，今天的网易是无心插柳，柳成荫。

”“那个时候，网易的程序员和我一样都很满足于积极向上，不断创新的精神，大家满足于在网易这里有支队伍能将想做的事情做出来，这在当时是最重要的，当时最重要的不是股份。

”

　　“在意也没有用，当时这公司才有多少钱？

赚回来的几百万块钱又都投了出去。

网易配股要到融资了，公司价值做到很高了，这时候才讲清楚大家要有多少股份。

”公司的价值做到很高了，员工和管理层15%