儿童影楼 营销企划.docx
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儿童影楼 营销企划.docx
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儿童影楼营销企划
目录
1背景资料1
1.1市场调查背景1
1.2西安市人口环境分析2
1.3摄影行业3
1.3.1摄影业的发展前景3
1.3.2儿童摄影行业发展现状5
1.3.3儿童摄影业的盈利模式5
1.3.4儿童摄影市场形势与困境剖析7
2小时候影楼的营销企划9
2.1小时候影楼的现状及存在的问题9
2.2小时候影楼的发展方向9
2.3小时候影楼的营销策略10
2.3.1提升小时候的品牌知名度,吸引客源10
2.3.2提升小时候的产品拍摄质量,留住消费者11
2.3.3加大促销力度,吸引消费者13
3总结14
4参考文献14
1背景资料
1.1市场调查背景
此次策划是根据2011年12月中国感光学会主办的西安地区摄影行业市场调查的结果所做的,我们学校市场营销专业作为协办单位参加了此次市场调查。
中国感光学会的性质是由全国感光影像科技工作者自愿组成的具有公益性质的学术性、科普性社会团体,是依法登记的法人社会团体,是发展我国感光影像科学事业的重要社会力量,是中国科学技术协会的组成部分,是中国共产党和政府联系广大感光影像科技工作者的桥梁和纽带。
中国感光学会是中国科学技术协会所属的一级学术组织,下设学会办公室,在中国感光学会理事会的领导下,主持日常工作。
本学会会员是由个人会员、团体会员和外籍通讯会员组成。
会员主要分布在大专院校、科研院所、公检法、事业单位、部队、生产企业、民营企业、公司以及相关领域。
本学会共有会员3707人,团体会员单位42个,外籍会员1人。
本学会的主要任务是:
开展国内感光影像科技的学术交流,组织重点学术专题讨论和举办相应的科技展览,促进感光影像科学技术的发展和应用;开展和促进国际感光影像科技的学术交流活动,加强同国外感光影像科学技术团体和学者的联系和合作;围绕国家科学技术发展中有关感光影像的重大问题,组织感光影像科技工作者献计献策,接受委托进行对有关科研项目论证,科技成果鉴定,咨询服务,技术职称任职资格评审,科技文献和标准的编审等;编辑出版《感光科学与光化学》学报、《影像技术》综合刊物、论文集及其他有关科技文献资料;开展感光影像科技的继续教育和技术培训活动、举办讲习班、进修班,帮助在职科技工作者补充新知识,提高学术水平;弘扬科学精神,普及科学知识,传播科学思想和科学方法,开展感光影像科技和法律、法制知识的普及活动;举办感光影像科技的各种活动,发现优秀科技人才,并向有关部门推荐;评选、推荐感光影像科技的优秀学术著作、论文、科技成果和科普作品,并奖励其作者;向有关部门反映会员的意见和要求,维护本会科技工作者的合法权益;举办为会员服务的各项事业和活动,依法兴办科技开发实体;加强与相关行业协会(如影像行业协会)等联系与合作,共同组织双方一致关心的活动,增强互补性,以促进相关行业的技术发展。
我作为本次调查的一名调查员,和我们小组的成员一起负责的是西安市莲湖区的一部分地方。
1.2西安市人口环境分析
根据《全国人口普查条例》和国务院的决定,我国以2010年11月1日零时为标准时点进行了第六次全国人口普查[2]。
在国务院、陕西省、西安市委市政府的统一领导下,在全体普查对象的支持配合下,通过广大普查工作人员的艰苦努力,圆满完成了人口普查任务。
现将初步汇总的主要数据公布如下:
全市常住人口[3]为8467837人,同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的7411411人相比,十年共增加1056426人,增长14.25%,年平均增长率为1.34%。
全市常住人口中共有家庭户[4]2504155户,家庭户人口为7396064人,平均每个家庭户的人口为2.95人,比2000年第五次全国人口普查的3.40人减少0.45人。
全市常住人口中,男性人口为4340804人,占51.26%;女性人口为4127033人,占48.74%。
总人口性别比(以女性为100,男性对女性的比例)由2000年第五次全国人口普查的108.51下降为105.18。
全市常住人口中,0~14岁人口为1091263人,占12.89%;15~64岁人口为6660212人,占78.65%;65岁及以上人口为716362人,占8.46%。
同2000年第五次全国人口普查相比,0~14岁人口的比重下降9.38个百分点,15~64岁人口的比重上升7.39个百分点,65岁及以上人口的比重上升1.99个百分点。
全市常住人口中,具有大学(指大专以上)文化程度的人口为1863345人;具有高中(含中专)文化程度的人口为1749630人;具有初中文化程度的人口为3020395人;具有小学文化程度的人口为1239380人(以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)。
同2000年第五次全国人口普查相比,每10万人中具有大学文化程度的由11149人上升为22005人;具有高中文化程度的由19145人上升为20662人;具有初中文化程度的由35253人上升为35669人;具有小学文化程度的由23602人下降为14636人。
全市常住人口中,文盲人口(15岁及以上不识字的人)为135851人,同2000年第五次全国人口普查相比,文盲人口减少127174人,文盲率[5]由3.55%下降为1.60%,下降1.95个百分点。
全市常住人口的地区分布如下:
全市合计8467837,新城区589739,林区614710,莲湖区698513,灞桥区595124,未央区806811,雁塔区1178529,阎良区278604,临潼区655874,长安区1083285,蓝田县514026,周至县562768,户县556377,高陵县333477。
莲湖区因明太祖朱元璋次子朱爽在此修建“莲花池”而得名,是古城最大的中心城区,为西安市人民政府所在地,是西安重要的装备制造业基地、西北地区最大的物资集散地、西安新兴的商务商贸区和文化旅游区。
全区总面积42.87平方公里,人口74万,其中少数民族3.5万人,是全省最大的回民聚居区。
全区辖9个街道办事处、21个村民委员会和113个社区。
辖区人口区内设9个街道办35个行政村,总人口69万。
区位优势位于市中心西北部,是面积最大的中心城区。
区内工业基础雄厚,并有39个大型专业化市场群;有古建筑、古墓葬、古石刻等文物古迹125处(件),其中属国家、省、市级重点保护古迹、纪念地19处;民族餐饮、食品独具特色。
1.3摄影行业
1.3.1摄影业的发展前景
科技再飞速的发展,摄影也在不停的向前推进,那么摄影业未来会朝着什么方向发展呢?
首先我们要搞清楚照片为什么能打动人。
那些漂亮的风景照片肯定能够引起绝大多数人的注意和赞美。
但大家注意一个现象,20年前,某人拿一批西藏的照片,所有人都会觉得了不得,认为拍得好。
但现在,恐怕你拿出来,别人一看就会嘀咕,这有什么,我这儿也一堆呢!
西藏的天就是那么蓝,谁拍都一样。
为什么有这样的反应?
因为不稀奇了。
原来早先他们感动的不是你的摄影能力,而是那些原来不容易看到的风景。
80年代和90年代初期,摄影还是一件奢侈的事,绝大多数的人们不具备这种条件,于是摄影师成了一个地位的象征,摄影师的照片天然就具有一种吸引眼球的优势,人们的赞叹中,有势利的因素。
现在摄影已成了一般大众的普通消费行为,你再拿一张颜色真实、成像质量上乘的风景照片已经不具备任何优势了。
反过来,在纪实摄影上,你拿出一张在你家门口拍的,邻居们在一起温馨地聊天的镜头,人们可能会说,哎,我怎么就没想起这儿也能出片子呀?
我怎么就没注意到邻居们有这种表情呀?
这张照片就显示了你独特的观察能力。
你的照片就有了独特的价值,如果你刚拍完,照片中的某人再去世,那你的照片还会因此获得历史感。
说这些,主要是说,好的照片一定会在某处触动观看者内心的某种情感、某种发现、某种期待。
起码,让人觉得你做了一件他所不能做的事,他所没有看到的景象,他所没注意的一段情感。
罗兰·巴特在分析照片时最精彩的一句话就是,“它的某处击中了我,刺痛了我。
”这种刺痛和触动表面上是从照片上来,实际上是照片中所传达出的、复杂的对象信息和拍照者个性化的观看态度造成的。
如果摄影师没有这种发现和截取的能力就不会有这样的照片,所以摄影师的观点才是照片成功的保证。
另外,一些实验型艺术照片显示了照片制作者(不是拍摄)对材料和工艺的处理控制能力,做出了一般人干不出来的效果,那当然显示了价值。
摄影的本体语言就是指在摄影技术基础上派生的影像特征,比如瞬间感、速度感、影调等这些基本的东西。
但我特别反对构图这种说法。
构图,意味着慢慢来,那是绘画。
摄影必须要快,要抢、要抓。
所以,构图这说法,把许多天真老实的人都推到沙龙风景上去了,害人不浅。
其实摄影更本质的特征是看,是你怎么看,看什么,用什么方式看。
现在有一种时髦的摄影方式称其为LOMO,就是以一种间谍偷窥似的手段和方式拍摄影人自己对世界的各种瞬间感觉,强调影像在人们生存过程中的意义。
比如,用拍照随时记录自己看到感兴趣的和被刺激的生活现象,强调看的、拍的,不受各种观念习惯的干扰;强调看的、拍的,更具有内心的瞬间直觉冲动,也就是说,让影像成为你生命的过程和部分。
LOMO原来是前苏联出品的一个间谍相机,人们从间谍的偷窥行为中衍生出一种新拍摄方式和新拍摄态度的灵感,直至生成为一种生活态度和生活方式。
数码相机的普及为这种生活态度提供了可行的技术基础和物质保障,于是LOMO在相当多的年轻人中开始普及。
我想,这种方式会成为今后摄影的主导方式。
摄影会越来越大众化、生活化,职业摄影会慢慢被边缘化。
其实在布列松和罗伯特·法兰克两人之间的摄影观念变化,恰好就说明了这种早就开始的进程趋势。
他们两个正好是两个时代的代表者,都是这个进程的里程碑似的人物。
1.3.2儿童摄影行业发展现状
90年代初,台湾商人抓住商机,将影楼经营引入大陆市场,婚纱摄影兴起。
90年代中期,儿童摄影从婚纱影楼里分离出来,最早出现在上海、浙江等沿海城市,随后在全国各地如雨后春笋般遍地开花,做为新兴的朝阳行业,儿童摄影体现出较大的发展空间。
特别是近两年,儿童摄影行业发展更为迅速,很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影,而后起之秀也亦步亦趋。
儿童摄影发展迅速不外乎两个因素,一是居民生活水平的提高,用于儿童市场的消费逐年增加,从而为儿童影楼利润提高奠定了基础;二是儿童影楼的经营管理理念及手段不断在提升,另外经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更为专业,得到了更多的消费者的认同,从而使整个影像产品市场被进一步细分。
经过这10年的发展,儿童摄影市场已相对成熟,竞争也进入了白炽化阶段。
据2007年数据统计,全国儿童摄影企业有91700家,从事儿童摄影业的人员达85万余人,营业额达200亿。
竞争的必然走势加剧了儿童影楼市场的分争,也势必会对行业进行优化和洗牌,促进行业的规范化和影楼经营模式的转型。
从部分城市这几年儿童影楼的发展态势来看,儿童影楼将从顾客主动找上门拍照的经营模式,转变为影楼主动找客户的经营方式。
传统的营销思路已经见效甚微,正等待市场规律的重新整合和变革,在这样一个关系行业发展命脉的关口,通过什么样的方式再牢牢地占据市场一角,增加营业额和效益成为当前影楼经营者共同思索关注的问题。
儿童影楼决策者要想走在行业的前头,就要有清晰的经营思路和富有远见的管理意识,把握时代趋势,给经营注入活力,运用管理手段,数字化的分析经营现状,决胜于千里之外。
1.3.3儿童摄影业的盈利模式
下面我们就从赢利模式的构成要素——利润源、利润点、赢利组织、赢利机制等——的角度,对当前儿童摄影行业的现状进行一个简单的剖析。
(1)利润源,即企业定位的目标市场。
客户的消费能力和年龄阶段是最为常见的市场细分要素。
随着居民生活水平的持续提升,儿童摄影虽然是非生活必需消费,却成为必要的情感消费。
企业可根据客户消费能力进行消费层次划分,使用不同的定价策略,从而减少无畏的价格直接竞争。
儿童摄影可涵盖的年龄区间较大,客源可重复利用。
根据年龄,目前儿童摄影的市场已被细分为孕、婴、童、少儿、亲子等几个大类。
企业根据不同细分市场的特点为客户搭配不同的套餐以供选择,现在的行业内也出现了某些仅针对某一细分群体的服务提供商。
(2)利润点,随着行业逐步迈向成熟期,各儿童摄影提供的产品同质化日益严重,相机、服装、道具、布景、摄影技术、图像处理、后期加工的差异越来越小,传统产品利润必然进一步下降,产品创新能力的高低成为制约企业利润率的关键环节。
儿童摄影的最终产品除了传统的圣经相册,近年来PVC、韩版丽致、杂志等相册形式相继出现,个性挂历台历、水晶、版画、胎毛笔、胎毛印章等形式的产品也开始受到关注,而造价低廉、时尚新颖的电子相册也已走俏多年。
套餐搭配的创新有了更多的选择,样片主题的设计创新也有了更大的表现空间。
目前,济南多家儿童摄影机构通过摄影大赛评奖、建宝宝博客、承诺照片上报纸、培训儿童模特等增加孩子曝光几率的增值服务,也受到了相当一部分家长的喜欢,为服务的创新提供了一个方向。
(3)赢利组织,影楼后期的技术开发和影棚设施的建设是影楼行业赢利组织建设的主要内容,是影楼实力的直观体现,也是多数正规影楼的努力方向。
其次,儿童摄影的客户重复消费较为普遍,客户满意度对重复消费起着决定作用。
因此,各企业不断完善服务、加强企业管理:
为了吸引儿童的兴趣,在装修、色彩等方面更多地考虑儿童的喜好;为了儿童的安全,桌子、椅子等物品都采用无棱角设计;为了更好的实现摄影效果,重点培养引导姐姐和自有摄影师等。
另外,网络环境的优化需要引起重视。
儿童摄影的消费,参与者、决策者、购买者与最终使用者是分离的,购买决策者群体又以年轻人为主,多数有上网习惯;同时,市场上儿童摄影店数量繁多,上网搜集相关资料也会是一些消费者的必修课。
因此,作为儿童摄影的运营商进行网络的优化推广是必需的。
但仅就“济南儿童摄影”这一个关键词来说,“金色童年”的相关网络信息量与其在消费群体中较高的知名度不匹配,是否需要在此努力值得商榷。
而有关企业服务态度、产品质量、价格期望等方面的负面信息开始出现,是否需要在危机公关方面投入精力也需要关注。
(4)赢利机制,影楼行业是通过资源占有,以为客户提供专业服务赢取利润的行业,资源的质量、数量直接决定了企业的发展前景。
由于资源的建设无需持续投入,行业成本不高,利润空间却很大。
目前济南的儿童摄影推出的套餐照片,价格区间多在100-700元,少数可以超过1000元,其中的利润相当可观。
目前市场上店面的存在形式主要有三种:
单店、连锁店、加盟店。
其中单店形势最为普遍,其中不乏运营比较成功的;除金色童年外,美好时光、童话乐园等也开始发展连锁店;同时,除了以爱儿美、天使乐园为代表的外地连锁品牌的加盟机构,目前已有多家济南本地单店品牌开始试水加盟市场。
由于行业前景被普遍看好,会有大批新成员加入,市场上同类店面数量庞大,行业进入成熟期后,便利性消费和品牌消费将成为消费趋势的两个极端。
在此前提下,可以兼具便利和品牌影响的连锁形式将成为行业发展的一种必然。
连锁的发展形式会加剧市场竞争,推进行业“洗牌”。
市场上店面数量的增加,必然会进一步细分相对稳定的目标市场,竞争的加剧顺理成章。
但作为树立品牌的有利途径,配合更为完善的营销、管理体系,连锁店必将成为市场竞争的最终赢家。
1.3.4儿童摄影市场形势与困境剖析
目前中国有3亿7千万儿童,面对庞大的市场人群,近几年婴童行业的火热大家有目共睹。
儿童影楼行业因门槛低、利润高成为投资热点,加上一些婚纱影楼的直接转型,也加速了儿童摄影的行业化进程,市场竞争变得异常激烈。
遵循优胜劣汰的生存法则,可以预见不久的将来儿童摄影行业将进行一次洗牌。
(1)影楼业“圈地”时代来临
2000年首先在银泰的地下商场引进台湾的儿童摄影,令人想不到的是,在宝宝的消费上,大陆的爸爸妈妈并不逊色于台湾的爸爸妈妈。
动辄一千、两千的价格,纵然是工薪阶层,也毫不手软。
宝宝贝贝过了近两年的舒服日子,而从2002年开始,小童星、欢乐娃娃、金色童年等摄影机构也陆续开张,瞄准了这个市场。
一些原来并不专做儿童摄影的摄影机构也渐渐掉转了船头。
其中改变较大的是“蝶恋花”。
这家创办已经10年的摄影公司在2001年加盟了“爱你.宝贝”儿童摄影,全力以赴做儿童市场。
儿童摄影行业一枝独秀的时代已经过去,“圈地”时代已经来临!
2007年统计中国儿童摄影企业就有91700家,仅爱儿美儿童摄影在全国就有600家品牌连锁,金色童年则有500家加盟店。
在XX(baidu)里搜索“儿童摄影机构”能查询到245000条信息,搜索“儿童摄影工作室”能搜到195000条信息,可见热钱投资对儿童摄影行业的进入已相当火爆,这个大蛋糕已不是谁能独吞一块而是天下瓜分了。
过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位,客源是不成问题的,很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。
而如今,在一些县城甚至乡镇,影楼也如雨后春笋般发展壮大,促使更多的本地客人选择了价位适中,服务好又比较方便的当地影楼。
这样一来,一些原来在中心城市或县城的影楼的客源被大幅截流。
相信很多影楼的经营者已经明显地感觉到了这一点。
(2)利润空间不断压缩
儿童影楼经过近几年的快速发展,已经全面进入了数码时代。
但随着家庭电脑和数码相机的平民化,儿童影楼的生存空间可想而知,加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈,利润也呈下降趋势。
其次,由于行业的自身特点,导致这个行业起点普遍低,行业市场混乱。
有的为了争市场,抢资源,把价格竞争作为唯一的救命稻草,认为这样能赢得生存的喘息之机。
但这样的行为却使得儿童影楼健康发展和生存半径和空间逐渐缩小。
因为不得不卷入残酷的价格竞争,使得企业的发展潜力和提升潜力值很低,拓宽市场渠道的方法受市场条件等各种具体情况限制,导致企业发展更新频率与市场需求不同步。
有的新进入行业的店为了能够维持基本生存,总想寻找速成法,这样做实际是浪费顾客资源,价格成本始终维持在很低的水平,更不要谈可持续发展、企业资本的积累了。
造成这样的原因,与我们急功近利的经营和市场观念不无关系。
(3)摄影师流动过频
人才是竞争的一个重要方面。
影楼这个行业管理分两类人,一类是技术性的员工,另一类是服务性的员工。
技术性员工其实指的就是摄影师。
许多摄影机构负责人都表示,开影楼最头疼的就是人员管理,这个行业人员容易变动,因为摄影是个创造性的职业。
对于摄影师来说,拍得好就能赚大钱,属于一技在手、走遍天下这种职业类型。
摄影师觉得自己拍得好,就很容易想要另起炉灶自己当老板,或者被挖掘到其他影楼。
在能力和稳定两个条件上,摄影机构只能无奈地选择:
技术宁愿差一点儿,也要找一个能长期稳定干下去的人。
(4)连锁发展导致技术短缺
当本地的儿童摄影处于白热化的竞争状态时,许多摄影机构把目光投向了外地。
既然竞争激烈,为什么一家又一家的摄影机构还准备扩张呢?
因为这个行业的成本不高,顾客源稳定,其中的利润可以与婚纱摄影想媲美。
婚纱摄影的投入要相对多得多,一套婚纱就可以换买童装一大柜了。
而且儿童摄影还有回头客,而婚纱摄影仅是一次消费。
高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度,而且这个市场还没有饱和,竞争将更加激烈。
但是快速发展连锁,导致的另一个问题就是技术脱节。
好的儿童摄影师难寻,各地对儿童摄影消费接受的程度不同,这往往使得他们在进行连锁发展时有些顾此失彼。
过于热衷打造外地市场,难免影响到大本营的摄影质量。
(5)摄影风格缺乏创新跟风严重
现在很多摄影店纯粹是从利益的角度出发拍摄宝宝,很多摄影师并不是把儿童摄影当成艺术创作来拍,而像是流水线操作,同样的服装、同样的道具和背景,实在没有什么个性,因此很少有很经典的照片。
有些儿童店为了降低成本开始减少前期拍摄服装、背景、道具的投入,重点加强照片的后期设计,运用大量的素材和各种渲染特效。
刚开始顾客还觉得挺新鲜,时间一长,家长们发现,摄影店设计的相片和自己设计的大头贴没什么区别,数码摄影的魅力光环就要消失。
2小时候影楼的营销企划
2.1小时候影楼的现状及存在的问题
小时候影楼位于西安市莲湖区劳动南路,是一家专门从事儿童摄影的小型影楼,影楼因地理位置不佳、营销方式不当等原因现面临很多问题:
(1)影楼知名度不高,无法吸引更多的消费者;
(2)产品特色不够,时尚味道淡化,缺乏新元素;
(3)影楼样照缺乏,引不起消费者的兴趣;
(4)促销力度不够,消费者不了解影楼产品;
(5)服务质量太差,不能令消费者满意。
2.2小时候影楼的发展方向
针对影楼现存的各种问题,我们对影楼的发展做了一个准确的市场定位,在更具这个市场定位,对影楼进行具体的改造。
(1)影楼规模
小时候影楼将创建成有一定规模的大型专业儿童影楼,营业面积多在几百平米以上。
店面装修色彩亮丽,店面分区十分明确,设有接待区、化妆区、拍摄区、礼服区、看样区,拥有较为完备的管理体系与制度,具有引导当地儿童摄影消费与市场发展的能力。
优点表现在道具和背景较多.拍摄手法多样化,具有主题摄影的创作能力,拍摄中有专业的引导人员。
大型儿童影楼软件硬件设施齐全,拥有较为完备的管理体系与制度和专门的企划人员。
(2)影楼定位
小时候影楼的产品服务定位:
亲情理念,亲切服务,为您和您的宝贝营造温馨、轻松、洁净的摄影空间,唯美、写实、亲切、简约、时尚是我们的风格,我们希望留给孩子的是一本本彰显宝贝个性,同时又饱含“家”的盈盈清香的成长故事……
2.3小时候影楼的营销策略
2.3.1提升小时候的品牌知名度,吸引客源
1、与媒体合作:
在当地群众较为关注的报纸刊登广告
在节假日与报社、电台、幼儿园合作搞一些有意义的互动活动如宝贝竞赛等.这样的活动费用并不高.而且可在媒体上得到有效的推广与宣传,提高儿童影楼的知名度.
2 、与幼儿园建立互助关系:
幼儿园一直是儿童影楼比较重点开发的地方
可与幼儿园合作.帮助幼儿园制作宝宝接送卡,既节省了幼儿园的制卡费用.也为影楼赢得了与诉求对象直接接触的机会,起到了很好的宣传作用、影楼与幼儿园建立良好的互助关系.经常性地参与到幼儿园举办的活动中去.可增加影楼与消费者进一步亲密接触的机会:
3、与儿童医院建立关系:
儿童医院是宝宝们生病时必去的地方。
影楼可与医院洽谈.在医院张贴一些可爱的宝宝图片.既可改善医院严肃的氛围.体现其人性化的一面.也可有效地降低儿童对医院的恐惧心理,对影楼起到很好的宣传作用。
4、影楼提升服务创造良好的市场口碑
(1)有的父母希望在家里拍摄一些宝宝的场景照片,或者有的宝宝不适应影楼影棚的环境.影楼可针对这些顾客提供上门拍摄服务。
(2)举办有助于宝宝成长的益智活动。
策划一些有助于儿童成长的知识竞赛.特长比拼等活动、活动举办时可鼓励家长参与进来.将消费者与影楼有效地融为一体.互动娱乐.增进消费者对影楼的了解与信任。
(3)回馈忠实老顾客。
定期或者店庆的时候举办与老顾客互动回馈活动.在活动环节加入抽奖机制.回馈老顾客的关心与厚爱.奖品设置上以儿童玩具或较实用的儿童用品为主.增加礼品的可用性与欢迎度:
儿童影楼的促销方案多种多样.不同的影楼.不同的区域.要根据不同的情况来实施相应的策略。
2.3.2提升小时候的产品拍摄质量,留住消费者
儿童摄像除了一般摄像需要掌握的技巧外,还有一些特殊的地方,为孩子拍摄出精彩的影像,通过各种拍摄技巧,留住孩子最真、最美的瞬间。
1、变化拍摄的角度
许多家长在拍摄儿童时喜欢采取站或蹲的位置,与宝宝取平视角度,因此影像看起来没有变化,缺少情趣。
因为儿童一般比较活泼好动,所以要注意拍摄的视角不能一成不变,注意随时变换拍摄角度,例如与儿童平视角度拍、俯拍、仰拍等,尽量多些拍摄垂直角度上的变化,不要过多地使用平移拍摄,这样可以令影片更有趣味。
2、掌握好抓拍时机
我们不可能一直拿着DV等待精彩镜头的出现,所以预测最佳拍摄时机是比较重要的一点,例如在孩子的游戏玩耍过程中,试着预测可能出现的精
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