业务员社会实践报告.docx
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业务员社会实践报告.docx
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业务员社会实践报告
业务员社会实践报告
因为我哥在那公司里是做业务的,所以我也去跟着做业务。
我们所做的业务就是关于投资理财的,就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。
必须明确的是,首先,你出去做业务就得宣传(他们称之为展业),展业就得有对象,我们的客户主要来自60岁以上的老年人。
为什么这么说呢?
一个原因是退休的老人有充裕的时间,能参加其他公司及单位的一些相关活动,并且喜欢和老年朋友们一起出去玩。
比如文娱以及公益活动。
而年轻人就不同了,他们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动;另一个原因是因为老年人退休有一部分退休金,而且在生活上花费又不大,而年轻人要么没钱,要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。
所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。
那么,要出去展业是又要具备些什么呢?
首先,要知道并且很熟练地说出公司是干什么的,自己是干什么的,以及公司的产业和相关信息等等。
这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传,令其产生兴趣甚至深信不疑。
这都是一个业务员所应具备的最基本的能力,否则一切业务都无法开展。
接下来就是出去宣传了,做业务时首先要有一个很好的开场白,这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。
你可以这样一调查的方式开始:
***你认为环保和我们有切身利益吗?
他(她)肯定会说:
是的。
接下来你就能自由的把谈话开展下去。
或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始:
您好,***阿姨(叔叔)。
我是环保单位的宣传员,我能占用你一点时间吗?
或者是站在他的利益角度上开始,或者从相反方向提问:
您认为如果没有青山绿水围绕,即使有再好的经济生活条件,你获得开心吗?
等等。
不管用什么样的方式都要面带微笑,要有诚意,说明你的来意或意图,打消人家对你的第敌意和防范,这样业务才能得以开展。
如下是我们做业务时一般采用的话数:
阿姨(叔叔),您好,我们是个瑞环保的,我们今天(或*天)在**地方**时间举行了一个关于环保的公益宣传活动,主要宣传一些关于环保和中老年保健的知识,时候想使命发放环保购物袋,您可以带上一张我们的邀请卷(你地给他(她)一张邀请卷)去了解了解这方明的知识,顺便领一个环保购物袋回去用用,那是一个绿色可重复使用的挎提两用的袋子。
如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。
否则就说:
为了体现我们的责任,请你帮我们填写一个资料,我们会进行现场抽奖,作为对热心环保事业的市民的奖励。
如果他们说**天没有时间,你就可以说:
请您填写一下您的联系方式,如果以后有这样的活动我再打电话通知你,好吗?
这样他们就会很高兴的写下联系方式。
其中应注意的是,出面带微笑外,要说**单位而不说**公司,因为一些人对公司很反感,那么他们的兴趣就会大打折扣,说**单位显得更正式一些。
要做到主题明确,概念模糊。
对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式,以便以后邀约,因为他们很容易就放鸽子(不来)。
对于当天没来的客户的邀约:
”为你好请问是**阿姨吗?
我是那天在**地方给你发邀请卷的格瑞环保的***啊,是这样的,明天我们在**地方举办了一关于环保的和保健知识的公益活动。
。
。
。
。
。
(和上面的话术一样)”。
同时你还要问他们:
“那天给你的邀请卷还在吗?
”“是的还在。
”“那你直接带着来就是了,我会来接你的。
”如果说不在了就说:
“那你到前台登记时就说找**部的**就是了,到时有人来接你的,一定到哦,我等你。
”其中应注意的是要有诚意面带微笑,因为微笑虽然不能听到,但他们一定感觉得到。
同样要用到主题明确,概念模糊。
当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。
这样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。
那么,客户约上来了以后又该怎样陪同呢?
接下来要说的就是客户的陪同,什么端茶递水,嘘寒问暖都要做好,只有一个目的,就是在和他们聊天时了解他们的家庭和经济条件。
“阿姨(叔叔),你今年高寿啊?
”“快70了。
”“不会吧,快70了,我怎么看您也就65,您一定是很懂得保养哦,值得我们学习啊。
”“您以前是哪个单位的啊?
”“是铁路局的”“哦哟,那可是铁饭碗哦。
”“什么铁饭碗哦,勉强糊口。
”“那你的工资待遇及福利一定是很可观的哦,怕有五六千吧?
”“哪有那么多啊,也就两千多而已。
”“那也不错啊,至少花不忘嘛。
你有几个子女啊?
”“有两个儿子一个女儿。
”“哦,那你命可好哦,老来享福哦。
”“享啥福哦,勉勉强强过得去。
”“你是和儿子们住呢,还是自己分开住啊?
”“和儿子们住(分开住)。
”等等。
就是很他们拉家常。
其中你不能直接问他们有多少钱,收入怎样。
因为人都有一种防范心理,谁都不会轻易地告诉一个素不相识的人,相信你也不会。
只有通过慢慢的“套出”。
还有就是一定要问是否和儿子们住,如果和儿子们住的话,就不好做业务了,因为儿子们有可能因为不理解或因为老人们没有把钱用来支持他们的事业而反对。
和儿子们分开住的话就很有可能不和儿子们商量,不被反对,等等,容易成功。
以后服务时也可以上门服务,显得更有诚意。
我们机子的方式是以会议营销过的方式开展的,我们有专门的人进行上课,介绍公司的相关产业,发展潜力,管大的市场需求,政府的大力支持,以及说明客户怎样与公司合作,合作期限,合作回报,以及原始股等等。
客户听课时,你要随时注意客户的听课情况,以及做笔记情况,以便了解他们是否感兴趣。
等等。
当客户听完了之后,就该与客户谈单了,也就是促成客户与公司合作。
“阿姨,你觉得我们**总监的课件的怎样?
”“很好。
”“那你觉得我们的项目怎样啊?
”“很好的。
”“您觉得我们公司的产业以及各方面都有很大的发展潜力,而且你也相信我们公司,那你初次就少和我们合作一点,您看是合作三万还是五万?
”果断的以及有钱的就会马上答应合作多少万。
这种就很好做,但还有一种就是犹豫型的,下面是一些话术。
对于犹豫型的:
可以以公司的发展潜力以及对它们自身的好处“您看我们的回报比银行利息高几倍,而且很有保障,这是你的最好选择”。
也可以用激将法,“你看人家多和我们合作了10万”。
也可找老客户帮忙说服等等。
对于犹豫型的客户:
如果他们说要考虑考虑,你就问他们有什么地方不明白,并加以说明,反复问反复说明,知道他们无话可说为止。
也可以站在他们的利益点上出发。
也可赵老客服帮忙说服。
还可以找其他业务员或财务帮忙做配合,故意把话说给他们听,刺激他们与公司合作,也可以说:
“对于一个有出息的男人是不会有事就和老婆商量的,”等等。
其中,就是要运用不同的方法对待不同的客户,灵活运用,方显神效。
只有一个目标就是促成客户与公司合作。
客户与公司合作了并不代表业务的结束,同时也要包客户服务好,服务客户是非常重要的,这也是其他业务的开始。
把客户服务好了,取得他们的深沉次的信任,往往会增加与共识的合作或给你带来新的客户。
这样你的业绩就会做得非常好,当然你的工资就会很高了。
当然,对于有钱而没有投资意向的或没钱而又投资意向的准客户来说,更要服务好,这也是你好也就的来源,从某种意义上说,服务客户不是业务的结束二是业务的真正开始。
以上的这些就是做业务的基本技巧,具备了这些还远远说不上是一个成功的业务员,同时,还要具备以下几个方面的素质:
第一,专业化的知识。
第二,职业化的素质。
第三,敬业话的态度。
这样就可称得上一个成功的业务员了。
这就是我在格瑞环保工程有限公司做业务时所学所用的。
在做业务时我说后了很多,有金钱方面的,有能力方面的,自己的社会经历经验丰富了,口才得到了锻炼,增长了见识,能力得到了提升。
也学到了几个名词。
“团队”和“团伙”。
“团队”的“团”就是由“口”和“才”构成的。
而“对”就是由“人”和“耳”构成,“耳”就是耳朵的意思。
合起来解释就是:
一个有口才的人对着一群有耳朵会听话的人。
强调领导的作用以及队员的相互合作与帮助。
这样才称得上“团队”。
而已“团伙”就可理解为:
“一个有口才的人对着一群有火气的人。
”很容易就能与之和“犯罪团伙”联系起来。
“合法集资”与“非法集资”。
非法集资的表现有:
第一,没有相关的政府批文,第二,没有相关的经济实体和产业机构,第三,以高额回报做利诱,第四,资金流向不明确。
“赚钱”、“挣钱”、和“苦钱”。
“苦钱”是昆明的地方说法,其形象地说明了钱的来之不易,一个“哭”可谓是说的经典,这个词我认为有点老实或没有一技之长的意思,要不为什么干那么苦的工作,这个词用在农民工或建筑工地上的工人是最贴切不过了。
“挣钱”的“挣”是由“手”和“争”构成的,提手就是“手”嘛,就是用手去和人家争钱,同样说明了钱的来之不易。
而“赚钱”就不同了,“赚钱”的“赚”就是由“贝”和“兼”构成的。
“贝”嘛就是用有一技之长,“兼”就是到许多地方做兼职,有位哲人也说过:
有一技之长的人可以处处涉足。
说的就是这个意思。
所以其钱就来的就特别容易而且特别的多。
这就是这几个词的区别。
这些都是不曾在书本上学到。
这次暑期中所经历的事中除了帮家里干农活以外,其中我领悟最深刻的就是,社会才是一个真正的大课堂。
在这个大课堂里学到的东西和学校里学到的同等重要,学校里学到的东西多是纯理论的,与实践结合得很少,有些还是还是社会发展的产物,而且还落后于社会,因为社会上所产生的新知识要经过加工编写成教材至少的一两年。
所以在学校里学到的东西虽然是经过筛选的经典的东西,但只有勇于社会这个大课堂才能发挥其最大的威力,这样你才能从两个课堂里学到更多的东西。
这就是说理论要联系实际,与时俱进。
大学生寒假社会实践报告
学校名称:
承德石油高等专科学校
系别名称:
机械系工业设计
学生姓名:
郝展
实践活动目的:
1.理论联系实际,学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中。
2.培养艰苦创业精神和社会责任感,形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
3.使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
4.进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力
5.提高自己的实践能力和综合素质,有助于自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
6.预演和准备就业。
找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
实践时间:
我于xx年1月14日到1月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公司进行了为期两周的实践活动。
实践单位:
1.集团简介:
银鹭事业始创于1985年,在各级领导、社会各界的关心支持下,在创始人陈清水、陈渊兄弟的带领下,通过全体银鹭人的团结拼搏,现已发展成为集食品饮料、重工机械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。
银鹭食品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一,荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行业十强,拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。
2.公司的相关业务流程:
因为我哥在那公司里是做业务的,所以我也去跟着做业务。
我们所做的业务就是关于投资理财的,就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。
必须明确的是,首先,你出去做业务就得宣传(他们称之为展业),展业就得有对象,我们的客户主要来自60岁以上的老年人。
为什么这么说呢?
一个原因是退休的老人有充裕的时间,能参加其他公司及单位的一些相关活动,并且喜欢和老年朋友们一起出去玩。
比如文娱以及公益活动。
而年轻人就不同了,他们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动;另一个原因是因为老年人退休有一部分退休金,而且在生活上花费又不大,而年轻人要么没钱,要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。
所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。
那么,要出去展业是又要具备些什么呢?
首先,要知道并且很熟练地说出公司是干什么的,自己是干什么的,以及公司的产业和相关信息等等。
这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传,令其产生兴趣甚至深信不疑。
这都是一个业务员所应具备的最基本的能力,否则一切业务都无法开展。
接下来就是出去宣传了,做业务时首先要有一个很好的开场白,这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。
你可以这样一调查的方式开始:
***你认为环保和我们有切身利益吗?
他(她)肯定会说:
是的。
接下来你就能自由的把谈话开展下去。
或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始:
您好,***阿姨(叔叔)。
我是环保单位的宣传员,我能占用你一点时间吗?
或者是站在他的利益角度上开始,或者从相反方向提问:
您认为如果没有青山绿水围绕,即使有再好的经济生活条件,你获得开心吗?
等等。
不管用什么样的方式都要面带微笑,要有诚意,说明你的来意或意图,打消人家对你的第敌意和防范,这样业务才能得以开展。
如下是我们做业务时一般采用的话数:
阿姨(叔叔),您好,我们是个瑞环保的,我们今天(或*天)在**地方**时间举行了一个关于环保的公益宣传活动,主要宣传一些关于环保和中老年保健的知识,时候想使命发放环保购物袋,您可以带上一张我们的邀请卷(你地给他(她)一张邀请卷)去了解了解这方明的知识,顺便领一个环保购物袋回去用用,那是一个绿色可重复使用的挎提两用的袋子。
如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。
否则就说:
为了体现我们的责任,请你帮我们填写一个资料,我们会进行现场抽奖,作为对热心环保事业的市民的奖励。
如果他们说**天没有时间,你就可以说:
请您填写一下您的联系方式,如果以后有这样的活动我再打电话通知你,好吗?
这样他们就会很高兴的写下联系方式。
其中应注意的是,出面带微笑外,要说**单位而不说**公司,因为一些人对公司很反感,那么他们的兴趣就会大打折扣,说**单位显得更正式一些。
要做到主题明确,概念模糊。
对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式,以便以后邀约,因为他们很容易就放鸽子(不来)。
对于当天没来的客户的邀约:
“为你好请问是**阿姨吗?
我是那天在**地方给你发邀请卷的格瑞环保的***啊,是这样的,明天我们在**地方举办了一关于环保的和保健知识的公益活动。
。
。
。
。
。
(和上面的话术一样)”。
同时你还要问他们:
“那天给你的邀请卷还在吗?
”“是的还在。
”“那你直接带着来就是了,我会来接你的。
”如果说不在了就说:
“那你到前台登记时就说找**部的**就是了,到时有人来接你的,一定到哦,我等你。
”其中应注意的是要有诚意面带微笑,因为微笑虽然不能听到,但他们一定感觉得到。
同样要用到主题明确,概念模糊。
当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。
这样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。
那么,客户约上来了以后又该怎样陪同呢?
接下来要说的就是客户的陪同,什么端茶递水,嘘寒问暖都要做好,只有一个目的,就是在和他们聊天时了解他们的家庭和经济条件。
“阿姨(叔叔),你今年高寿啊?
”“快70了。
”“不会吧,快70了,我怎么看您也就65,您一定是很懂得保养哦,值得我们学习啊。
”“您以前是哪个单位的啊?
”“是铁路局的”“哦哟,那可是铁饭碗哦。
”“什么铁饭碗哦,勉强糊口。
”“那你的工资待遇及福利一定是很可观的哦,怕有五六千吧?
”“哪有那么多啊,也就两千多而已。
”“那也不错啊,至少花不忘嘛。
你有几个子女啊?
”“有两个儿子一个女儿。
”“哦,那你命可好哦,老来享福哦。
”“享啥福哦,勉勉强强过得去。
”“你是和儿子们住呢,还是自己分开住啊?
”“和儿子们住(分开住)。
”等等。
就是很他们拉家常。
其中你不能直接问他们有多少钱,收入怎样。
因为人都有一种防范心理,谁都不会轻易地告诉一个素不相识的人,相信你也不会。
只有通过慢慢的“套出”。
还有就是一定要问是否和儿子们住,如果和儿子们住的话,就不好做业务了,因为儿子们有可能因为不理解或因为老人们没有把钱用来支持他们的事业而反对。
和儿子们分开住的话就很有可能不和儿子们商量,不被反对,等等,容易成功。
以后服务时也可以上门服务,显得更有诚意。
我们机子的方式是以会议营销过的方式开展的,我们有专门的人进行上课,介绍公司的相关产业,发展潜力,管大的市场需求,政府的大力支持,以及说明客户怎样与公司合作,合作期限,合作回报,以及原始股等等。
客户听课时,你要随时注意客户的听课情况,以及做笔记情况,以便了解他们是否感兴趣。
等等。
当客户听完了之后,就该与客户谈单了,也就是促成客户与公司合作。
“阿姨,你觉得我们**总监的课件的怎样?
”“很好。
”“那你觉得我们的项目怎样啊?
”“很好的。
”“您觉得我们公司的产业以及各方面都有很大的发展潜力,而且你也相信我们公司,那你初次就少和我们合作一点,您看是合作三万还是五万?
”果断的以及有钱的就会马上答应合作多少万。
这种就很好做,但还有一种就是犹豫型的,下面是一些话术。
对于犹豫型的:
可以以公司的发展潜力以及对它们自身的好处“您看我们的回报比银行利息高几倍,而且很有保障,这是你的最好选择”。
也可以用激将法,“你看人家多和我们合作了10万”。
也可找老客户帮忙说服等等。
对于犹豫型的客户:
如果他们说要考虑考虑,你就问他们有什么地方不明白,并加以说明,反复问反复说明,知道他们无话可说为止。
也可以站在他们的利益点上出发。
也可赵老客服帮忙说服。
还可以找其他业务员或财务帮忙做配合,故意把话说给他们听,刺激他们与公司合作,也可以说:
“对于一个有出息的男人是不会有事就和老婆商量的,”等等。
其中,就是要运用不同的方法对待不同的客户,灵活运用,方显神效。
只有一个目标就是促成客户与公司合作。
客户与公司合作了并不代表业务的结束,同时也要包客户服务好,服务客户是非常重要的,这也是其他业务的开始。
把客户服务好了,取得他们的深沉次的信任,往往会增加与共识的合作或给你带来新的客户。
这样你的业绩就会做得非常好,当然你的工资就会很高了。
当然,对于有钱而没有投资意向的或没钱而又投资意向的准客户来说,更要服务好,这也是你好也就的来源,从某种意义上说,服务客户不是业务的结束二是业务的真正开始。
以上的这些就是做业务的基本技巧,具备了这些还远远说不上是一个成功的业务员,同时,还要具备以下几个方面的素质:
第一,专业化的知识。
第二,职业化的素质。
第三,敬业话的态度。
这样就可称得上一个成功的业务员了。
这就是我在格瑞环保工程有限公司做业务时所学所用的。
在做业务时我说后了很多,有金钱方面的,有能力方面的,自己的社会经历经验丰富了,口才得到了锻炼,增长了见识,能力得到了提升。
也学到了几个名词。
“团队”和“团伙”。
“团队”的“团”就是由“口”和“才”构成的。
而“对”就是由“人”和“耳”构成,“耳”就是耳朵的意思。
合起来解释就是:
一个有口才的人对着一群有耳朵会听话的人。
强调领导的作用以及队员的相互合作与帮助。
这样才称得上“团队”。
而已“团伙”就可理解为:
“一个有口才的人对着一群有火气的人。
”很容易就能与之和“犯罪团伙”联系起来。
“合法集资”与“非法集资”。
非法集资的表现有:
第一,没有相关的政府批文,第二,没有相关的经济实体和产业机构,第三,以高额回报做利诱,第四,资金流向不明确。
“赚钱”、“挣钱”、和“苦钱”。
“苦钱”是昆明的地方说法,其形象地说明了钱的来之不易,一个“哭”可谓是说的经典,这个词我认为有点老实或没有一技之长的意思,要不为什么干那么苦的工作,这个词用在农民工或建筑工地上的工人是最贴切不过了。
“挣钱”的“挣”是由“手”和“争”构成的,提手就是“手”嘛,就是用手去和人家争钱,同样说明了钱的来之不易。
而“赚钱”就不同了,“赚钱”的“赚”就是由“贝”和“兼”构成的。
“贝”嘛就是用有一技之长,“兼”就是到许多地方做兼职,有位哲人也说过:
有一技之长的人可以处处涉足。
说的就是这个意思。
所以其钱就来的就特别容易而且特别的多。
这就是这几个词的区别。
这些都是不曾在书本上学到。
这次暑期中所经历的事中除了帮家里干农活以外,其中我领悟最深刻的就是,社会才是一个真正的大课堂。
在这个大课堂里学到的东西和学校里学到的同等重要,学校里学到的东西多是纯理论的,与实践结合得很少,有些还是还是社会发展的产物,而且还落后于社会,因为社会上所产生的新知识要经过加工编写成教材至少的一两年。
所以在学校里学到的东西虽然是经过筛选的经典的东西,但只有勇于社会这个大课堂才能发挥其最大的威力,这样你才能从两个课堂里学到更多的东西。
这就是说理论要联系实际,与时俱进。
暑期大学生业务员推销社会实践报告范文业务员社会实践报告
这一年暑假我没有回家,跟着大哥跑业务体验社会,公司是郑州凯吉工程材料有限公司推销混凝土外加剂和添加剂,主要对象是中小城市和乡镇的建筑公司。
在公司短期培训之后,我就跟着大哥推销产品去了。
说实话,这是我第一次比较正规的社会实践,经历之后我才知道自己学到的东西有多少,也看到了自己的不足和差距。
知道了自己该如何去学习。
首先要学会和别人交流和沟通,特别是和陌生人。
做一个业务员要经常和别人打交道,贴别是和陌生人。
在这次实践活动中我体会特别深刻,也看到了自己和别人沟通时的能力水平有多低。
在这次实践活动中,没有一家建筑公司是我们认识的,是我们四处打听,在一个陌生的地方有时候一天连一个公司也没有找到,等找到他们的公司,再到主管部门,推销我们的产品,面对陌生的面孔,如果你的语言和交流能力跟不上,效果可想而知。
有几次,本老人家公司已经购买了混凝土外加剂和添加剂,结果被我大哥这张破嘴说动对方买来我们的一部分产品,说先用用看,如果质量确实比较好,还继续用我们的产品。
通过这件事我更佩服大哥了,也看到了自己交流水平有对莫欠缺。
其次是要有自信。
在这次推销工程中吃比蒙更是很经常的,也就是家常表饭,有时候连大门口都没有进去,就被轰走了。
对自己要做够的耐心和自信。
建筑公司里面有许多部门,我们推销的产品要经过每个部门的审批,有一个部门不通过,我们的产品就不能被接受。
例如总经理室、工程技术部、安全生产部、经营核算部、财务部、质检部、材料供应部等,我们要一个个去拜访,少一个都不行。
面对这么多繁杂的程序必须一个个地自、走完。
面对一次次的失败,一方面,要不断总结经验和教训,这样在下次就会少吃些闭门羹,另一方面也不要气馁,对自己要有足够的信心。
有时候一连吃了几个闭门羹,我真不想干了,多亏了大哥对我不得劝导和鼓励,我在一次次的失败之后,仍对自己有信心,坚持到底,知道完成任务。
有些人说话还很难听,特别是在施工部门,你更不能一走了之,要有耐心听人家说完。
其实我们不光要接受失败的考验,有时候也要接受老天爷对我们的考验,特别是到城镇。
路不好,天气也贴别的热,没有车,有时候走路,一走就是十几里的路。
吃的苦中苦方为人上人,此刻我对这句话理解更深刻了。
有时候大哥笑呵呵地对我说,就相当于锻炼身体了。
到现在我才后悔没有在学校好好锻炼身体,回到学校一定要好好锻炼身体,多跑步。
这次社会实践活动到此结束,虽然有点累,吃点苦,但是我觉得收获还是很丰富的。
我相信,这次实践我会刻骨铭记。
不管做什么事情都要一个积极,乐观,自信的态度。
我认为我认为这是我学到的最重要的东西,最主要是我是经过亲身体验得到的。
范文二
关于这个暑假,这是我大学来的第一个暑假,也是我第一次去外面做了一次较正式的工作。
关于这个工作我不知道该怎样去记录,写过工作总结,写过实践报告。
但是那些带有官方色彩的记录,我真的不知道是不是,一定能写出我的心情,只是觉得有好多感受和感慨都是文不好描述的。
在那个小公司里我接触到四川在读的各个院校不同专业不同年级的大学生,也许这是我当初在公司坚持下去的原因。
在这里我可以接触和我们相同却不同的大学生,从和他们的交谈中,我可以找到自己的不足,也可以看到他们有的,我们没有的闪光点。
在社会的这一个月才发现自己在学校时的那些光环,在社会中会变得那么的黯淡无光。
在学校的日子,是班委干部,是学生会干部,参加各种活动,感觉口才不算好,但是还算行。
但是当顶着这些和其他学校的同龄人站在一起的时候,又显得是那么的渺小,那么不起眼。
不是学的东西没用,而是到了社会才发现在学校学的东西,自己真的学的不够好。
在社会那个平台才会发现,上了那么多年的学,其实骨子里并没有
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