生活经营管理二十条.docx

生活经营管理二十条.docx

《生活经营管理二十条.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《生活经营管理二十条.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

生活经营管理二十条

<<生活经营管理二十条》

    1每位业务员要认真贯-彻-落党的各项路-线、方针、政策，关心国家大事,关心他人大公无私。

树立敢于为他人奉献的精神，真正做到人人为我,我为人人的精神风貌。

要认真学习各项制-度，努力学习各门学科,提高自己的文化水平和演讲水平。

    注解：

我们做为中华人民国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领-导。

我们千里迢迢来到这座陌生城市，就要遵守当地的法-律-法-规，服从当地有关部门的管理，尊重当地人的生活习惯。

从事这个行业后，每个人要到当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。

行业是互帮互助的行业，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结身边的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。

行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成这个行业的。

我们行业的《生活经营管理二十条》，每位业务员必须学习到位，并把它做为自己的行为准则，要想挣到这笔财富就必须遵守规章制度。

我们的学科有演讲学、公关交际学、心理学以及管理学等，行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关键。

      2在公共场合严禁不自律的行为发生，禁止的公司外谈情说爱，严禁不正当男女关系,否则后果自负。

      注解：

不自律的行为包括：

在街上嘻笑打闹、勾肩搭背；乱扔垃圾、随地吐痰、吃零食、闯红灯，把衣服脱下来搭在肩上等。

每个人必须注意自己的仪表仪态。

无特殊情况不得理光头。

行业是笑脏不笑贫，要勤洗澡勤换衣服；男士要天天刮胡子，要经常理发（不能留长发）；不管天气有多热，衬衫不能解开第一个以下的钮扣；说话要文明礼貌。

我们都是二十一世纪有素质的商人，商人就更要有商人的形象：

坐有坐相，站有站相，走路有走路的姿势。

从早上八点到晚上九点是工作时间。

工作及其它外出时间，每个从业人员必须穿戴整齐。

工作及其它外出时间：

每位业务员不得穿拖鞋；男士不得穿背心短裤等；女性不能穿暴露的衣服，吊带衣服，超短裤（裙）等。

以商人的形象塑造自己。

禁止在行业外谈情说爱，来行业前有夫妻关系、恋爱关系的，在行业里只有推荐人和业务员的关系。

行业是压缩性的，谁都没有多余的时间去谈情说爱，否则双方都不能集中精力去干好行业。

等行业干成功了，再去谈儿女私情也不迟，再浪漫的爱情，也要建立在一定的物质基础上。

    禁止不正当的男女关系，大家都是成年人，这一点就不多做解释了，如有违者，后果自负。

      3严禁在公司外饮酒。

      注解：

短短的九个字，说明了酒的重要性。

酒适当喝一点可以活跃气氛，疏通筋骨，但喝多了会误事。

大家都知道，酒能壮胆，能干出平时不敢干的事。

如果你喝了酒去了解行业，必然会影响讲工作人的心情；如果你满嘴酒气，去介绍我们的行业，别人肯定不会相信，认为你说的都是酒话，有损行业的形象。

公共场合饮酒，喝多了闹事、打架斗殴，扰乱了当地治安，所以行业外严禁饮酒。

      4要保持良好的精神风貌、礼节，严禁在楼外大声喧哗，注意个人的仪表和楼外的卫生,不要乱扔垃圾，要尊重楼居民的生活习惯，提高自身素质。

      注解：

我国是注重礼节、礼仪的国家，礼多人不怪，我们要继承和发扬这个良好的传统。

我们从事的是商业性活动，要注重礼仪，见面互相握手问好等。

  每位业务员都要以商人的形象严格要求自己，我们住的地方是工作学习的地方，一定要做到干净整洁、舒适卫生。

衣服和书籍要摆放整齐，尤其是厨房和卫生间，保持清洁。

夏天比较热，房间卫生不好，也不利于我们的身体健康。

我们租住的是本地居民房，一定要和房东以及左邻右舍处好关系。

上下楼脚步轻一点，晨会上的掌声小一点，因为我们学习的时候，当地居民还在休息。

不得从窗口往下扔烟头、纸屑和果皮等垃圾，垃圾要装进垃圾袋里，放在指定的垃圾堆放地点；要和楼外居民和睦相处，尊重他们的生活习惯，不能让他们觉得我们这些外地人没素质。

如果经常大吵大闹，扰乱居民，以后他们就不会把房子租给我们，那么我们该如何去干好我们的行业呢？

      5要加强手机的管理和使用,特别是值班人员接。

严禁在公司打扑克、麻将、台球、录象、下棋、上网吧等等。

      注解：

手机是用于工作的工具，除开会学习外，要保持24小时开机。

工作时间严禁打私人或与人聊天。

如果你跟别人聊半个小时或一个小时的，别人有工作的事也打不进来，或上级有什么指示，也无法及时传达到位。

打要用礼貌用语，同时要报自己的，不得乱发不健康的信息。

严禁打扑克、台球，下象棋、上网等娱乐活动。

新朋友可能会不理解：

刚来的时候，你们拉着我打扑克、下象棋等，现在又不准娱乐，那岂不是自相矛盾吗？

因为我们行业用的是一种特殊的邀约方式，刚来的时候，怕您心情不好，为了调节您的心情，才陪您娱乐，只有心情好了，才能尽快把行业了解清楚，七天以后一定要把娱乐用品收起来。

  行业是压缩性的，没有多余的时间去玩，同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看去听。

为了保障每个人的人身安全，禁止游泳，否则后果自负。

      6出远门或离开房间购物以及到朋友家串门时应向推荐人打招呼，养成随身携带件的习惯，夜间无特殊情况不得外出，请假外出必须在七点前回到家，如经批准需两人以上,三人以下同行方可。

      注解：

这条主要是为大家的安全着想，儿行千里母担忧。

出门在外，始终要把安全放在第一位。

新朋友可能会认为：

我一出门总有人跟着我，是不是想控制我？

其实不是的，自从你下车的那一刻起，推荐人就要负责你的人身安全。

你刚到这个地方，人生地不熟，为了防止你迷失方向，所以推荐人应该陪着你，如果有什么事，就可以及时找到你。

每个人出门前要把、暂住证带在身上，如果碰到当地公安机关例行检查，可以证明自己的身份，避免不必要的麻烦。

晚上外出必须经推荐人或家长同意后方可外出，但7点前必须回家。

因为我们晚上要学习，比如今天晚上的学习。

参加学习时，每个人必须7点前到场，所以7点前必须回到家里。

夜间如果没什么特殊情况，最好不要外出，我们出门必须二个人以上结伴同行，女士必须有两名男士陪同方可外出。

      7在公司组织的各项学习、座谈会、经验交流会等各种娱乐活动要积极参加,不得迟到早退。

禁止在活动中随意走动、吸烟、交头接耳等不尊重他人的行为发生。

      注解：

行业组织的学习有：

早上的晨会、晚上的素质课以及生活经营管理会；行业的会议有经验交流会、培训课等；每位业务员都要积极参加。

作为一名商人要有时间观念：

不得迟到、早退；在任何活动中不得有随意走动，交头接耳、吸烟等一切不尊重他人的行为发生。

行业是江山轮流坐的行业，每个人都要坐在上面对别人讲，你尊重了今天的我，也就是尊重了明天的你自己。

      8在学习交流过程中要吸取别人的长处补自己的短处。

在任何场合下,绝对禁止说别人的闲话,以免影响团结。

      注解：

学习是干好行业的关键。

在这个行业中，没有专业的讲师，每个人都是锻炼出来的。

人的能力有高有低，每个人都有闪光的一面，同时也有自己的短处，我们要取长补短。

别人的不足之处，不得去说长道短。

世上没有不透风的墙，如果你今天说这个讲的不好，明天说那个没口才，时间一长肯定会传到他的耳朵里。

俗话说：

话越带越多，钱越带越少。

别人肯定会觉得你挑三拣四，说你这个人难相处，就不和你来往了，大家都知道我们的行业靠单打独斗是干不成的，成功靠的是集体的力量，没有人跟你来往，你就无法干好行业了。

      9大型活动必须经同意后方可开展,否则发生不良后果均由组织者负责。

    注解：

大型活动主要是每月1号的经理晋升晚餐等，这些活动必须经上级允许才能进行。

因为大型活动参加人员比较多，比如夏天天气炎热，有人中暑或晕倒，发生了不良后果，是谁私自举行就由谁负责；如果是经上级同意批准的，就由行业负责。

      10各级业务员必须做到不利于团结的话不说,不利于团结的事不做。

对于经常违反公司制度防碍发展,经教育不改者逐步断绝业务往来,劝其回家。

      注解：

我们都是积极向上的人，让消极的语言从我们的口中永远消失。

我们的行业是思想的结果，如果把消极的思想转化为语言，那只能让一个人更加消极，并会影响到其它业务员。

我们行业有两种出局制：

 一种是拿到物质财富高高兴兴回家。

另一种就是违反行业制度或妨碍行业发展的，一次两次给你改正的机会，如果屡教不改，就断绝业务往来。

没有人跟你合作了，你呆在这里也没意思，就算没人劝你，你也只能打包回家。

      11各级业务员要把公司会议精神不折不扣的传达到位,一级抓一级,层层抓好。

      注解：

行业每星期有三次会议：

如星期一的总管会、星期二的的经理会以及星期天的家庭会。

各级业务员，尤其是经理要把会议精神及时准确全面地传达给各自的业务员，每个人管好自己的三个直接，这样层层抓好，才能做好我们这个行业。

比如说开会，先由总管传达给经理，再由经理传达到各自家庭的每一位业务员。

      12各级业务员严格审阅各种稿件,要保障各项运作的健康发展。

      注解：

行业的稿件有三大类：

稿、演讲稿和素质稿。

1、写稿。

为避免打失误，每位业务员打邀约前必须写稿，写好后交给自己的推荐人或家长审阅，经审阅没问题后，然后才能去打邀约。

新来了解行业的朋友有些不理解：

我用了十几年的，打还需要稿件、还需要审阅？

其实不理解的不是这条规定，而是没有深入了解这个行业的特性。

为了确保每位业务员能更快更好的发展，不错过每一个发展机会，因此我们通常都会采用一种特殊的邀约方式。

如果你打了失误，对于朋友来说，他失去了一次机会，对于你来说则失去了一个市场。

2、写演讲稿。

新朋友可能会说：

有些朋友在学习会上能说会道，而自己站起来，脑子一片空白，心跳加速，腿发抖。

如果这时拿出事先写好的演讲稿读一下，慢慢地也就变得能说会道了。

每个人的口才不是天生具备的，都是慢慢锻炼出来的。

3、素质稿也就是八大心态。

一个正确的心态，是开启成功之门的金钥匙；一个错误的心态，则是一扇向失败敞开的大门。

只有调整好心态，才是干好行业的根本。

而从事这个行业的每位业务员都要写素质稿，写好以后都要经过推荐人或家长严格审阅，行业中没有隐私，各种稿件经审阅才能更好帮助你发展。

      13严格执行复制制度：

住房押金由家长支付，住房合理安排，生活"AA"制，复制房租、押金、水电费等，生活用品委托他人统一支付，在任何大的房间,有多少人生活,都按天数人数平摊。

      注解：

行业有严格的复制制度：

复制品有枕头、拖鞋、垫被、被子、床单（夏天有草席、毛毯等）、四个笔记本、一个签名本、一只笔等八样。

每个人到45份的大主任，要给体系每一个房间买一条鱼，上经理时买一只鸡。

业务员上经理级别，推荐人（直接经理）复制1000+500元现金；上高级业务员，推荐人（直接高级业务员）复制10000+5000现金。

房子押金由家长支付。

AA制是一套非常公平合理的管理制度，按人数按天数平摊各种费用。

房租、水电费、生活用品等开支按人数天数平摊。

每套房子由专人统一收取公积金，如房间有5个人住，每人拿出60元，用这300元购买8件日用品：

米、面、油、盐、洗衣粉、洗发水、液化气、卫生纸等，除了这8样东西外，其它东西自己掏钱买，公积金轮流管理。

      14如果你的朋友来你家,第一顿饭不论在哪里准备都由你负责准备饭和菜。

      注解：

比如说，我借某主任的房子接待客人，那就由我来负责接待期间的费用。

我们接待新朋友的生活费不能超标，在五百元以，包括水果和七天的菜金在。

第一天让你吃一条鱼，不是让你享受鱼的美味，其实是让你知道我们行业会教你捕鱼的方法，让你可以受用一生。

七天后回归正常生活标准，每人每天的生活标准6元。

创业初期，每个人的运作资金都有限，每一分钱都要用在刀刃上。

每位业务员要学会理财，合理开支。

出门是为了挣钱，不是为了享受，我们要学会用最少的钱来赚取更多的钱。

      15如果你的新朋友因各种原因暂住他人房间几天,请交生活费,按每天六元的标准上交公积金。

    注解：

比如说某主任家庭的学习气氛比较好，我让业务员到他家里去学习几天，那就要给借住的家庭交生活费，每人每餐2元钱。

不管吃什么饭，回来时必须结算清楚。

比如说两个人一共住了三天，那就是36元，那就从我家庭里的公积金里拿出36元交到某主任家庭的公积金里。

      16如果你的新朋友长期居住本公司,生活费按"AA"制平摊。

如果短期居住离开后全部生活费由你代交。

      注解：

不管哪个人来这个行业，只要不从事这个行业超过半个月的，按AA制平摊各种费用。

如果是短期居住，比如是姐姐来看妹妹的，而不是从事这个行业的，那么居住期间的生活费用由你支付，这笔费用也要交到家庭的公积金里。

      17不允许家庭之间经常借财,借物到他人房间不允许乱动,乱拿他人房间物品，同时不拿当地群众一针一线。

  注解：

不允许家庭之间有家庭公共财物借贷的行为。

比如说某主任和我同住一幢楼，我和他关系非常好，今天我家庭没米了，我问他借了2碗米，明天没油了，又借了一点，时间一长，忘了还。

某主任又不好意思向我要，但他家庭的业务员知道后，就会说某主任用家庭财物去拉私人感情，这样就不利于团结。

到他人房间不得乱动别人的东西。

如果你到别人家里，看到一本书，未经主人同意就拿回家，如果主人在书里夹了发展或钱等贵重物品，在路上不小心弄丢了，你也不知道，等哪天书的主人到你家玩，说这本书怎么会在这里，问你里面的东西哪去了，你说没有，他说有，这样两人就说不清楚了。

男士的剃须刀，女士的化妆品等私人用品也不要乱用，因为每个人的肤质不同，乱用容易引起皮肤交叉感染。

不拿当地居民一针一线，否则会损坏行业形象，这会影响我们行业的发展。

      18不允许在他人房间就餐，同时因特殊情况在他人房间就餐,请按三元一顿的标准支付。

      注解：

经理级别以下的业务员，每个家庭的生活标准都是一样的。

在传统行业里，今天家里来亲戚、朋友，我们都要准备一桌好菜招待客人。

从事这个行业有富人也有穷人，富人什么都可以买、都可以吃，穷人怎么办？

我们没有多余的运作资金，所以这个行业很公平，不管你有钱没钱，都要遵照生活标准，而每个家庭都按人口做饭。

如果你这时没有给他人打招呼，留在他人家庭用餐，那他们就不够吃，而你也没有跟你家庭值日生打招呼，多做了你的饭，造成了浪费。

如果经理串体系的时候，因时间来不及回去，也要跟两边的值日生打招呼，吃完后交3元钱，作为家庭公积金。

      19家庭值日围:

做饭、烧开水、拖地、倒垃圾、整理房间卫生、卫生间卫生、清理厨房卫生、收拾桌椅、白天汤两次茶杯一切日常生活、当晚与第二天值日交接，如不合格者罚值日一天。

    注解：

每个家庭必须制定值日表，实行轮流值日制，每个人值日两天。

值日者必须按时把饭做好；吃完饭一定要烧开水对碗筷进行消毒，桌椅收拾干净摆放整齐；垃圾要及时处理，地板拖干净等。

勤洗喝水杯，保证使用时干净卫生。

值日完的当晚通知第二天值日生检查，如果检查不合格，他有权罚再值日一天，但自从我来到行业到现在，还没有听说有谁被罚值日的情况，这一条大家都做得非常好，希望好好保持。

      20避免家庭与家庭之间、人与人之间的借贷关系,以免引起经济纠纷。

    注解：

行业中借人、借房都可以，唯独不能借钱。

比如说：

我跟某主任借了100元钱，时间一长忘了还，他问我要，我说没有，由于我们关系好，没有写欠条，这样谁都说不清了，也就造成了经济纠纷。

再比如说，我和我姐姐都从事这个行业，如果我大手大脚的花钱，很快我的运作资金花完了，然后向我姐姐借钱，借来了又花光了，久而久之，两个人的运作资金都被我一个人花光了，那行业也就无法做下去了，两个人只好提前打包回家，回家后肯定不说自己不好，只会说行业不好，为了保证每个人都能赚到这笔钱，所以禁止金钱借贷关系，禁止替业务员申购。