新产品新服务营销计划标准模版.docx
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新产品新服务营销计划标准模版
新产品/新服务营销计划
目录
1.前言3
1.1声明3
1.2目的3
1.3版本说明3
1.4实施对象3
1.5名词解释4
1.6相关文献资料4
2.产品线营销目标4
2.1财务目标4
2.2非财务目标4
3.背景说明5
3.1行业销量现状及趋势5
3.2主要竞争对手分析5
3.3市场前景及市场细分5
4.新产品/新服务内容(Product)5
4.1产品规格与说明(Feature)6
4.2品牌名称、商品命名及(或)商标6
4.3新产品好在哪里(Advantage)6
4.4使用者的利益何在(Benefit)6
4.5目标客户6
4.6主要卖点6
4.7产品定位7
4.8可能的市场进入障碍7
4.9购买/使用频率7
5.市场进入策略7
5.1时间:
何时准备上市7
5.2推出顺序:
优先进入哪些市场7
6.营销支撑与准备8
6.1内部发布8
6.2销售人员工具(如教销售如何卖的PPT)8
6.3客户服务培训8
6.4技术支援培训8
6.5实地研讨会8
6.6政策文件9
6.7物流策略9
6.7.1产能评估9
6.7.2采购策略9
7.营销计划(营销策略及执行)9
7.1产品营销目标9
7.1.1财务指标9
7.1.2非财务指标10
7.2目标市场10
7.3销售渠道及销售激励政策(Place)11
7.4定价(Price)12
7.5广告(Promotion---PublicizeandSell:
Publicize)12
7.6上市执行(Promotion-----PublicizeandSell:
Sell)13
7.5.1产品试用13
7.5.2小批量销售14
7.5.3批量销售14
8.销售追踪15
8.1销售策略执行追踪15
8.2销售中的问题追踪15
8.3销量达成量追踪15
8.4销售中的绩效追踪15
9.重要日程表16
9.1营销准备16
9.2广告16
9.3推销16
10.成本计算16
10.1营销和销售成本16
10.2管理费用16
1.前言
1.1声明
1.2目的
<本文档所做的主要工作,达到什么目的>
将资源做整合,做好新产品新服务的营销工作。
1.3版本说明
序号
版本号
编制人/日期
审核人/日期/意见
批准人/日期
版本增长信息:
序号
修订日期
修订后版本
修订内容
修订人
1
2
3
1.4实施对象
<上市计划团队人员、评审人员、批准人员>
1.5名词解释
1.6相关文献资料
2.产品线营销目标
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
2.1财务目标
1)销量
2)销售额
3)毛利润
2.2非财务目标
1)市场占有率
2)产品定位
3)品牌定位
3.背景说明
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
3.1行业销量现状及趋势
3.2主要竞争对手分析
3.3市场前景及市场细分
4.新产品/新服务内容(Product)
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
4.1产品规格与说明(Feature)
4.2品牌名称、商品命名及(或)商标
4.3新产品好在哪里(Advantage)
4.4使用者的利益何在(Benefit)
4.5目标客户
●国内
<重点客户列表>
●海外
<重点客户列表>
4.6主要卖点
4.7产品定位
4.8可能的市场进入障碍
4.9购买/使用频率
5.市场进入策略
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
5.1时间:
何时准备上市
5.2推出顺序:
优先进入哪些市场
6.营销支撑与准备
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
6.1内部发布
6.2销售人员工具(如教销售如何卖的PPT)
6.3客户服务培训
6.4技术支援培训
6.5实地研讨会
6.6政策文件
6.7物流策略
6.7.1产能评估
<单月最大产能?
供货周期?
>
6.7.2采购策略
<见单采购、囤货、主要元器件批量购买等>
7.营销计划(营销策略及执行)
7.1产品营销目标
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
7.1.1财务指标
1)市场占有率
2)产品定位
3)品牌定位
●国内
行业/地区
销售量(台)
单价(元)
销售额
组合
●海外
7.1.2非财务指标
<战略性进入某市场、带动某些产品销售、保持和某类客户关系、提升公司品牌等>
1)市场占有率
2)产品定位
3)品牌定位
●国内
●海外:
7.2目标市场
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
●新客户或原有客户
●国内
<重点客户列表,价值传递计划>
●海外
<重点客户列表,价值传递计划>
●人口统计资料、心理图像
7.3销售渠道及销售激励政策(Place)
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
●销售渠道(包括互联网)
●销售激励政策(经销差价/销售佣金/其他奖励)
<试销阶段的激励政策,正式上市后销售提成,季度/年度销售冠军奖励>
7.4定价(Price)
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
●竞争对手定价及折扣原则
<媒体价格、在重点市场的折扣成交价>
●基本定价及折扣原则
<媒体价格,公司各个环节的折扣权限>
●促销定价方案
●选配件的定价
●系列产品线定价
7.5广告(Promotion---PublicizeandSell:
Publicize)
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
●产品发表
●新闻发布
●商业展览
●直接邮件
●媒体及文案策略
7.6上市执行(Promotion-----PublicizeandSell:
Sell)
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
7.5.1产品试用
<确定试验点、确定实验样机、实验点试用追踪、试用报告、试用问题反馈跟中及改进>
●国内
1.样板点:
2.样板点样机:
3.样板点跟踪:
4.试用报告:
5.问题反馈:
6.问题改进:
●海外
7.5.2小批量销售
<小批量阶段销售预测、小批量阶段物流策略>
注:
原则上要求产品发布后3~6个月完成小批量销售阶段
●国内
(1)销售预测:
(2)物流策略:
●海外
7.5.3批量销售
<批量阶段销售预测、批量阶段物流策略>
注:
原则上要求产品发布后3~6个月后进入批量销售阶段;
●国内
(1)销售预测:
(2)物流策略:
●海外
8.销售追踪
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
8.1销售策略执行追踪
<销售人员是否按照培训的价值传递方式传递到了客户,销售人员是否执行了拜访客户计划,公司计划投放的广告、软文是否执行>
8.2销售中的问题追踪
<产品问题跟踪?
客户提出的新需求?
各业务部门提出的问题?
>
8.3销量达成量追踪
<大项目跟踪?
销售量统计?
销售预测修订>
8.4销售中的绩效追踪
<绩效统计,激励发放>
9.重要日程表
9.1营销准备
9.2广告
9.3推销
10.成本计算
责任人
主要成员
完成时间
v1
v2
v3
注释:
10.1营销和销售成本
<包括直接材料、广告、运送、销售佣金、销售管理及销售人员工资>
10.2管理费用
<包括一般性人员的薪水>
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