家电syb创业准备计划书范文.docx
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家电syb创业准备计划书范文
家电syb创业准备计划书范文
一、市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。
据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。
据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。
今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。
目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。
在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。
目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。
虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。
根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。
二、我们的目标
我们的目标是,在2015年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2018年达到500万销售额,2020年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证、许可证、商标:
5万元;
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:
10万元;
房租水电费、人员工资(半年):
15万元;
参加展会、广告费:
10万元;
小批量生产成本(5000件):
20--25万元;
周转资金:
20万元。
合计:
100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。
本产品主要包括:
桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。
其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。
建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。
目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。
具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求。
八、本项目的未来
一、项目和公司简介
企业名称:
炎陵县XX诚信家电行
项目地址:
炎陵县XX乡
企业性质:
销售业
企业经营范围:
电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电
企业与发展前景:
1、优势分析:
本店虽然是在炎陵县的秀下,但是人口不审较多,并且各类家电是现在家庭必用的产品。
2、市场前景人们的生活水平提高,家有高端产品占比持续提升,在消费升级和更新的需求下,已成中市场的绝对主流。
二、产品介绍:
商品的情况就分析来说,家电消费需求将处于不断的变化中,这将为此产业发展带来新的机遇。
服务情况:
1、提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。
三、市场分析:
1、如今,家用电器越来越离不开人们的生活了,在市级、县城是、在下也是。
虽然有多家家电行业,但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。
2、目标顾客:
家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。
3、市场占有率:
我们为顾客提供优质的服务,被消费者认可,越做越强大。
4、SWTO分析
S(优势)
2)优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。
W(劣势)
1)价格方面有一定的竞争压力。
O(机会)
1)家电的更换率高,如能有忠实的顾客就有发展的这空间。
2)4-6年稳定的地位,做成品牌店。
T(威胁)
1、资金短缺。
2、有一定的竞争压力。
3、经营难度大,一旦解决不好,成员信心受挫折。
竞争对策:
1)寻找难度大的货源,做到物美价廉。
2)发挥自己的专业特长,提高服务质量和售后。
1)产品经营模式:
以人为本,诚信正直,质量生命,创新突破,品牌发展,追求幸福。
2)产品价格:
根据不同产品的大小及产品的用途来定价。
炎陵中村地广人多,在产品的消费需求不断的变化中,同时消费者也持续升级。
4)产品促销:
优先考虑产品的质量及功效优化。
将产品的计效视为影响营销效果的第一因素,所以在产品采购时选择质量可靠的
知名厂家产品,以确保产品的质量和信誉度。
五、企业运作模式:
1、活动模式:
一定要现场实验的配合,在消费者面前展示产品的功效,现场直接销售,并安排上门服务人员。
2、服务模式:
礼貌待客,客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息,如实回答客人的问题。
3、作业流程:
客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品,并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中,安装好,教会用户安全使用→同顾客售后服务名片,微笑离场。
2、创业团队
八、投资效益可行性分析1)启动资金表(单位:
元)
2)营销预测表
3)销售和成本计划表
4)现金流量表
(1)自有资金
(2)劳动就业部门贴息贷款8万元。
十、企业风险与防范风险:
1)有一定的竞争对手,形成利润较小。
2)产品销售或经营不好。
十一、企业发展表述
通过这次详细的计划,这份企业书,我坚信一切皆有可能。
机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。
天时地利已具备,现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握,好好地博一把。
纵然前途希望布满,我们也有前进的资本,因为我们有贵重的资本——青春,纵然最后失败了,我们仍会笑对人生,然后拍拍身上残留的泥土,爬起来重新开始,因为年轻不言败!
一、项目概述
1.项目名称:
某某空气进化器开店
2.项目背景
世界卫生组织资料显示全球每年因室内环境污染死亡人数达280万;
国家室内空气检测部门作过相关统计,新房装修90%以上有害气体严重超标;
孕妇胎儿畸形68%由室内甲醛严重超标引起;
90%的新居装修及新家具甲醛测试超标。
3.项目的目标:
4.项目的内容:
(1)项目需求分析:
①企业分析;④市场分析;⑤竞争对手分析
(2)项目可行性分析:
①技术可行性;②经济可行性;③业务实施可行性;
(3)项目总体规划:
①网站目标定位;②网站运营模式;③网站技术规划;④网站域名
规划
2.行业趋势分析随着我国经济的快速发展,城市的空气质量也日益恶化,尤其是北京、上海等一线城市。
空气净化器成为最受关注的家电产品,空气净化器市场的需求激增。
2013年,我国空气净化器销量大约240万台,同比增长90.5%;零售总额达到了大约26亿元,同比增长达160%。
预测到2018年销量增至634.6万台左右。
目前,我国空气净化器还行业处于初级发展阶段,产品外销为主。
全球各大公司结合亚洲市场需求流通的特点,加大在我国及周边地区生产的比例。
同时,我国空气净化器企业以及家电企业相继推出的净化器新品,也成为行业中的主要力量。
我国空气净化器家庭拥有率不到1%。
与美国、日本等发达国家27%和17%的占有率存在较大差距。
市场的巨大空间和潜力吸引了众多厂商纷纷涉足这一领域。
5、竞争对手分析:
2013年全国有空气净化器企业200多家,以中小企业为主,产量成规模的大企业较少,主要集中在长三角及珠三角地区。
国内空气净化器知名品牌有亚都和美的。
空气净化器市场发展之初,本土品牌亚都一直处于领军地位,但好景不长。
外资品牌对国内空气净化器市场开始重视并不断发力抢占市场,不断分食国内的市场份额。
国产品牌由统领江山没落至占据约1/4份额的局面,而外资品牌则高歌猛进占据了约3/4的江山。
从2012年至2013年,本土品牌市场份额由26.1降至不足20%,而外资品牌表现相反,凭借技术先导优势占据了超过80%的市场份额。
2013年,飞利浦、伊莱克斯、三星、松下、大金等外资品牌仍占到了据对优势的80%市场份额,其中飞利浦和松下的零售量份额分别为33.4%和28.5%,位居第一和第二,分别同比增长76.9%和74.2%。
但另一方面,随着空气净化器市场的发展,也出现了一些发展中的问题,目前反映比较突出的一是技术规范问题,一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题,一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题,同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。
1、技术可行性:
1)中国电子商务发展的趋势
近年来,电子商务呈现出了快速增长的势头。
“十二五”期间,电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分,作为新一代信息技术的分支成为下一阶段信息化建设的重心。
由工信部牵头、包括发改委等9部委联合制定的电子商务“十二五”规划初稿已于2010年底草拟完毕,根据规划初稿,预计到2015年,电子商务交易额将翻两番,在GDP中贡献率大幅提高。
综合两点,电商的发展,美的也努力提高家电技术,所以项目可行。
四、项目总体规划
盈利方式:
在线广告
通过网站销售美的小家电,而获得中间差价
五、网站平台系统设计
1、网站网络结构设计
1.网络结构:
1、形象设计:
2、功能设计:
主要分为:
商城背景:
关于我们商城的简介,联系方式,友情链接,广告服务,代理加盟。
会员订购:
会员可以创建订单,选择送货方式,付款方式。
也可以用积累下来的分抵一部分支付。
非会员订购:
除了没积分外大多与会员相同
购物指南:
顾客可以在这了解到订购方式,送货方式,付款方式和答疑。
客服中心:
顾客可以在线咨询,对于产品的反馈,退货退款等,商城工作人员也可通过客服中心向顾客发站内短信和在线调查。
后台功能:
商城工作人员可以在这对产品,会员,订单,咨询进行管理,对顾客的留言和反馈进行管理。
升级功能:
工作人员可以对广告、加盟、顾客评论、论坛进行管理。
对销售额进行统计。
订制功能:
工作人员可以对对会员等级、积分、非会员、在线调查结果、支付接口等进行管理。
七、项目实施方案
九、项目预算
十、项目评估
风险:
行业竞争风险:
行业内部激烈竞争带来的风险:
互联网的优越性已被社会所认识,大量实力雄厚生产商,代理商纷纷建立自己的电子商务网站,作为一个品牌的独立商城,虽然有品牌知名度的支撑,但是面对规模庞大的B2C平台如淘宝京东苏宁易购这样的大商场还是有一定的压力的。
运营风险:
营销推广无法预期实现目标,网站注册用户达不到预期的数量,将会直接影响到销售的数量,进而直接影响到整个商城的运营进程,极有可能拖延甚至终端商城的发展。
技术风险:
公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的,而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。
因此,当数据库受到攻击时,有可能造成重大损失。
客观风险可能的政策因素和客观经济危机等因素,会对商城对的运营发展找出不可估量的制约与损失。
相应对策
1.利用品牌的优势,加大对商城的宣传,提高商城的知名度,吸引更多网民的注册和购买。
2.成立既分工明确有密切协作的运营团队,明确并量化项目总目标与阶段目标,规
范运作流程并给予系统的实施,实现商城销售最大化的目标。
在精英过程中适时跟进宏观经济变化,适时跟踪市场反馈调整商城经营战略,将可能出出现的危机最小化。
十一、总结
- 配套讲稿:
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