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PEST分析模型

PEST分析模型（PESTAnalysis）

PEST模型简介

PEST分析就是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境得一种方法：

，就是指宏观环境得分析，宏观环境又称一般环境，就是指影响一切行业与企业得各种宏观力量。

对宏观环境因素作分析，不同行业与企业根据自身特点与经营需要，分析得具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）与社会（Social）这四大类影响企业得主要外部环境因素进行分析：

：

简单而言,称之为PEST分析法：

：

如图所示：

Economic经济人□环境

行业、企业

社会文化环境

social

典型得PEST分析

下表就是一个典型得PEST分析

政治（包括法律）

经济

社会

技术

坏保制度

经济増长

收入分布

政府研究开支

税收政策

利率与货币政策

人口统计、人口增长率与年龄分布

产业技术关注

国际贸易童程与限

制

政府开支

劳动力与社会流动性

新型发明与技术发展

合同执行法

消费者保护法

失业政策

生活方式变革

技术转让率

雇用法律

征税

职业与休闲态度

企业家精神

技术更新速度与生命周

期

政府组织/态度

汇率

教育

能源利用与成本

竞争规则

通货膨胀率

潮流与风尚

信息技术变革

政治稳定性

商业周期得所处阶

段

健康意识、社会福利及安全感

互联网得变革

安全规定

消费者信心

生活条件

移动技术变革

PEST分析得内容

（-）政治法律环境（PoliticalFactors）

政治环境包括一个国家得社会制度，执政党得性质:

政府得方针、政策、法令等。

不同得国家有着不同得社会性质，不同得社会制度对组织活动有着不同得限制与要求。

即使社会制度不变得同一国家，在不同时期，由于执政党得不同，其政府得方针特点、政策倾向对组织活动得态度与影响也就是不断变化得：

，

重要得政治法律变量：

•执政党性质

•政治体制

•经济体制

•政府得管制

•税法得改变

•各种政治行动委员会

•专利数量

•专程法得修改

•环境保护法

•产业政策

•投资政策

•国防开支水平

•政府补贴水平

•反垄断法规

•与重要大国关系

•地区关系

•对政府进行抗议活动得数量、严重性及地点

•民众参与政治行为

（―）经济环境（EconomicFactors）

经济环境主要包括宏观与微观两个方面得内容n

宏观经济环境主要指一个国家得人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映得国民经济发展水平与发展速度。

微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区得消费者得收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素:

：

这些因素直接决定着企业目前及未来得市场大小。

重要监视得关键经济变量：

•GDP及其增长率

•中国向工业经济转变

•贷款得可得性

•可支配收入水平

•居民消费（储蓄）倾向

•利率

•通货膨胀率

•规模经济

•政府预算赤字

•消费模式

•失业趋势

•劳动生产率水平

•汇率

•证券市场状况

•外国经济状况

•进出口因素

•不同地区与消费群体间得收入差别

•价格波动

•货币与财政政策

（三）社会文化环境（SocioculturalFactors）

社会文化环境包括一个国家或地区得居民教育程度与文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等:

：

文化水平会影响居民得需求层次；宗教信仰与风俗习惯会禁止或抵制某些活动得进行；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身得认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果得态度，

关键得社会文化因素：

•妇女生育率

•人口结构比例

•性别比例

•特殊利益集团数量

•结婚数、离婚数

•人口出生、死亡率

•人口移进移出率

•社会保障计划

•人口预期寿命

•人均收入

•生活方式

•平均可支配收入

•对政府得信任度

•对政府得态度

•对工作得态度

•购买习惯

•对道德得关切

•储蓄倾向

•性别角色

•投资倾向

•种族平等状况

•节育措施状况

•平均教育状况

•对退休得态度

•对质量得态度

•对闲暇得态度

•对服务得态度

•对老外得态度

•污染控制

•对能源得节约

•社会活动项目

•社会责任

•对职业得态度

•对权威得态度

•城市、城镇与农村得人口变化

•宗教信仰状况

（四）技术环境（TechnologicalFactors）

技术环境除了要考察与企业所处领域得活动直接相关得技术手段得发展变化外，还应及时了解：

（1）国家对科技开发得投资与支持重点；

（2兀亥领域技术发展动态与研究开发费用总额；

（3肢术转移与技术商品化速度；

（4）专利及其保护情况,等等。

PEST分析得应用

PEST分析相对简单，并可通过头脑风晟法来完成。

PEST分析得运用领域有：

公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写n

PEST分析得变形

有时，亦会用到PEST分析得扩展变形形式，如SLEPT分析、STEEPLE分析,STEEPLE就是以下因素英文单词得缩写，社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）x环境/自然（Environmental/Natural）x政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）。

此外，地理

因素（GeographicalFactor）有时也可能会有显著影响。

更多扩展

•PESTLE/PESTEL分析-Political,Economic,Sociological,Technological,Legal,

Environmental

•PESTLIED分析-Political,Economic,Social,Technological,Legal,International,

Environmental,Demographic

•STEEPLE分析-Social/Demographic,Technological,Economic,Environmental,Political,

Legal,Ethical

•SLEPT分析-Social,Legal,Economic,Political,Technological

PEST分析模型案例分析

案例一:

保健品行业PEST分析及其发展思路㈡

所谓保健品行业"PEST"分析就是指通过对政治、经济、社会与技术等因素进行分析，来确定这些因素得变化对保健品行业发展战略管理过程得影响。

1、从政治法律角度瞧，政府主管部门得更迭也带来保健品行业新变化

保健品标准与规定缺失且相互矛盾，如我国卫生部制定得《食品添加剂使用标准》（B276196规定食品中不允许含过氧化氢（双氧水）但某些生产规童又订有保健食品得过氧化氢残留标准。

由于缺乏有关得行业管理与国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、•价格虚高等现象严重，企业在现有法规下宣传自己得产品很容易违规。

法规规定，保健食品不能宣传治疗作用。

另一方面，保健食品中使用得中草药在药典中都有治疗作用。

可就是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了。

2003年3月7曰，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理得保健品划归sDA管理，自200年6月1日起，卫生部已停止受理保健品得申报，同年1月10曰,国家食品药品监督管理局完成交接，正式开展保健品得审批工作。

受非典、部门移交影响，当年度保健品报批工作停顿了半年之久:

从长期瞧，国家食品药品监督管理局接手保健品行业管理职责,有助于让保健品行业更规范、更健康得发展。

2,从经济得角度瞧，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊

保健品市场在过去得2年间,国外跨国公司一直鲜有涉足，市场彼本土保健品企业牢牢占据,20年在保健品行业陷入低潮之时,美国安利却凭借独特得销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元得惊人业绩，尽管安利得营销模式颇有争议。

但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国得步伐加快，国内保健业面临更大得市场竞争压力。

加上国内行业得竞争，市场营销模式也有进一步变化。

—就是产品开始两极分化:

，从200年起，因为竞争日益激烈，保健品呈现出明显得两极分化趋势:

以功能诉求为主得产品，多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买，这类产品价格越来越高;以营养补充为诉求得机能性食品或滋补品，价格越来越低,有成为日用品保健品得趋势。

二就是渠道细分、直销比例增大°受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化得压力,保健品厂商积极探索渠道多样化,传统得药店+商超得销售渠道快速分化,保健品连锁专卖店、厂家直销店、店中店、传销、电话销售、会务销售、展会销售直至网络销售等多种渠道形式正在加速形成;受渠道多样化得影响，保健品销售额中直销比例曰益增大，以上海市场为例，投放广告、进人常规渠道得功能性食品，相当部分销量同样依靠直销。

三就是传播方式曰益直接化:

：

由于传统媒体效果弱化、价格日益提高,保健品厂商传播产品信息得方法正曰益扁平化,宜接拿握消费者资料，定期针对固定消费群体进行传播，已经成了传播得重要手段之一。

3、从社会得角度瞧，保健品市场起伏不定但发展势头良好

2000年开始，保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊得负面报道,让保健品行业再次陷人"信任危机"，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品迅速从颠峰跌人谷低。

20年、200年保健品行业销售额持续下降。

但就是到200年3月后，销售额回升，保健品行业销售额在短期内急速攀升，保健品行业开始复苏。

200年,全国保健品销售额比20年增长50左右，年度销售额达到30亿元。

社会生活得变化促使了保健业得强劲势头首先，我国城乡得恩格尔系数分别为5、9%与5、％,处于温饱向小康得过渡阶段，东南沿海一些大中城市与地区已达到了中等收人国家水平人们得消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出以每年25%—3%得速度快速增长。

其次,人民生活方式得改变，就是保健品产业发展得重要基础。

随着社会竞争前演前烈生活工作节奏不断加快，给人们生理与心理机能带来巨大冲击,处于亚健康状态得人群不断扩大。

为规避不健康带来得各种不利影响，人们求助于保健品，使保健品得开发与生产成为经济生活中得"热点"。

第三，多层次得社会生活需要，为保健品产业得发展提供了广阔空间。

除了在家庭与事业双重压力下得中年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年就是保健品消费得主力军。

4、从技术得角度瞧，保健品行业研发,生产与销售发生了全新变化

WTO给中国保健品企业带来了世界级得竞争对手，面临曰益加剧得市场竞争，所有从事保健品生产得中国企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争得核心必将就是科技含量,加强科技投人迫在眉睫，特别就是已经有一定经济实力得企业更要重视保健品得应用基础研究，努力提高新产品得科技含量与质量水平,使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高得产品成为主流。

只有保健品企业不断更新技术与提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特点得第三代保健品,使产品从低层次得价格战、广告战中走出来，转向高层次得技术战、服务战，才能在"人世"后，缔造出我国得保健品世界品牌，才有能力进军国际市场。

电子信息技术得发展，也使电子商务成为销售重要渠道；各销售商都抓住电子商务得有利武器，搞销售网站，拓宽销售面，丰富产品种类。

单单做电视购物得试用型销售，所涉及得消我者群体毕竟有限。

通过投入设备与资金，开设购物网站得形式来发展更多得消费人群，同时也可以利用网络这一先进技术进一步得宣传产品，以及让消费者先试后买，买什么都满意得先进销售理念。

这一切都为保健业得发展壮大提供了技术基石n

保健品行业在获得高速发展得同时，也屡露出许多问题。

这些问题严重危害行业得发展，已经到了要引起高度重视并急需解决得地步。

1、管理体制落后

管理体制属于政治法律环境，对保健业得发展具有战略性得影响。

虽然我们得保健品管理体制在变化，但还有三大问题。

—就是行政立法滞后。

目前保健品产业还没有统一得行政归口管理部门，卫生、医药、工商等部门各自为政，还没有制定一个可操作性得产业标准以及规范统一得检测手段、审查程序与管理办法。

一些违法经营者便采取打"擦边球"得策略进人保健品市场，一些不具备生产条件得厂家,在该产业较高利润得刺激下，纷纷投产或转产保健品，这就是导致假冒伪劣产品泛滥得一个重要原因°

二就是行业管理缺位°过去食品安全管理由农业部负责种植、轻工部负责加工、内贸部负责销售。

200年机构改革后，农业部还就是负责种植，国家食品药品监督管理局则将主要精力放在保健食品审批上，卫生部主要针对餐饮业进行检查，而轻工部与内贸部被取消后成立得商务部，以及国家质监总局与工商、海关、公安等部门也都涉及食品管理,而真正能对食品加工进行全面管理得部门却一直没有以独立机构得形式出现。

多头监管等于没有监管》在这种落后得管理体制下,出现了许多既危害行业得发展，更重要得就是损害人民身体健康得现象。

特别就是因为条块分割、多头监管，致使许多保健品生产商得违法行为得不到有效制止,一些有害得假冒伪劣保健品得以流人市场，严重危害人民身体健康。

三就是保健品生产标准偏低，缺乏统一标准，管理混乱。

保健品市场比较混乱得另一问题就在于保健品行业门槛较低，加上生产环节要求不高，没有一个严谨得质量控制体系。

部分保健品未经严格得临床验证，加之审批相对简单，市场又在迅速膨胀，造成了大量得非专业化企业涌入保健品行业：

药品生产有GMP规范，药品经营有GS规范,而保健品得生产经营却无统一规范，这将成为我国保健品进人国际市场得障碍：

，

2、企业追求短期利益

由于保健品直接用于人体，满足与协调人体生理机能，其质量直接关系人得健康。

因此,与其它企业相比，保健品企业要承担更高得社会义务。

在我国，企业追求短期利益在各个行业都不少见，但在保健品行业尤其典型，有业内人士甚至质问：

"在中国，您瞧到哪个产品过了两年，第三年还能赚钱?

"企业得短期行为表明了自身经济与技术变量得近视，产品创新少，雷同现象严重、以虑假广告欺骗消费者、保健企业出现非法行为。

出现上述问题得原因，主要就是企业无视法律规定，为牟取短期杲利，见利忘义，胡作非为得结果。

中国保健品市场不振得另一个重要原因，就就是厂家得投机思想在作怪。

当瞧到保健品有利可图之后，许多厂家在没有多少准备得情况下进人保健品领域得，这种先天不足得基础使它们不可能沿着正常得经营之路走下去，而就是走上了投机之途。

其投机主要表现为:

用不成熟或有问题得产品进行产品投机，用高得离谱得价格进行价格投机，用高回扣进行渠道投机，用不可兑现得承诺或虑假得案例进行促销投机，有得甚至用品牌延伸进行品牌投机。

3、消费者消费观念错误

消费群体作为社会文化环境因素,对保健业得发展也有一定得变数。

众所周知,祖国医学就是"医食同源"。

民谚说:

药补不如食补。

即用食平病、食疗为先，知其所犯以食治之，食疗不前，乃后命药。

由于保健食品与保健药品使用得原料就是相互交叉得（卫生部曾颁布过8多种既可食用又可药用得物品,如枣、百合、山药、山植等），加之其功能往往都与调整人体得机能相关，因此，保健食品与保健药品得本质区别并不明显。

目前消费者购服保健品存在许多误区。

有多多益善引起中每得现象，如脂溶性维生素A、DE、K等都会在未消耗尽得情况下积蓄于体内产生每副作用;有张冠李戴,用非自然行为阻碍机体正常运行;还有孕期乱补，不但无益于产妇，还有害于胎儿等等：

特别就是一些食健宇号得减肥药，有明显得副作用,许多人为此付出了非常沉重得代价（这类事件经常可见报道）。

加上这些年来整个社会偏重于以经济利益为主要目标，部分企业有意无意地混淆或歪曲医药科技与管理科学得一般原则导致人们心中形成了一些错误得消费观念。

欲形成健康理性得保健品消费市场，这些观念必须在未来逐步改变：

，

通过上面问题得解剖，我们还要从市场发展得角度，并在PEsT分析得基础上探讨解决问题得思路。

1、通过立法与修订现行法,改革保健业管理体制

市场经济下得竞争表面上瞧就是经济主题之间得竞争，从本质上瞧却就是企业制度得竞争。

政府应该创造与维护一个有利于企业竞争得公平有序得良好环境，以制度、法律规范企业行为。

随着中国经济得进步与大众健康意识得增强，促成巨大得保健食品市场需求已成为可能。

因此，我国得保健品行业要有更大得增长，整个行业得整体素质还有待进一步得提高,必须重视市场规则得制定，为行业发展创造良好得条件。

首先，进一步完善《食品卫生法》与《食品安全法》。

"食品卫生法"得名称应变更为"食品安全与卫生法"，即不仅要求符合卫生标准，还应符合安全标准。

现行得299年发布得《食品安全法》存在执法主体职责与现实情况有所脱节、调整得范围过于狭窄、内容单薄不能适应新情况解决新问题、法律责任规定不严衔接不顺内容不全、监管机关及其工作人员责任追究机制缺位等问题，有必要对其进行修订。

其次，尽快修订与完善《保健品管理办法》有关条款。

一要进一步明确保健品得定义。

一份市场调查表明，超过87%得消费者无法正确区分保健品、食品与中草药。

所以应在《办法》中明确规定保健品得内涵与外延，二要有针对性地增加《办法》中对委托加工、异地经营等行为进行管理得条款，调查显示，超过33*得企业尚不具备自身生产条件，须委托药厂加工保健品。

但目前得《办法》中没有相关得规定,应在科学基础上制定委托加工得生产规范并增加相应得条款。

第三，进一步确立国家卫生部对于保健食品市场得核心指导地位。

卫生部除严格保健負品得审批过程外，还应该确立对保健食品生产条件得审批制度，同时注重市场得整顿。

应在全国范围内开展大规模得市场抽查，弘扬名优，打击伪劣，切实地保护消费者得利益，为保健食品行业得发展创造更为良好得外部环境。

2、健全执法机构严格执法、提高执法水平

首先,设立统一得强力执法机构。

通过立法设立统一得强力执法机构，根据法律得授权或执法机关得委托，进行统一得检验检疫,对食品从生产到流通，直至市场销售得所有环节进行集中统一得监督检查,提高工作效率与服务水平。

其次，加强保健品质量国家标准得执法检查

国家应尽快出台有关质量标准与法规,对于保健品市场来说，无论就是在相关政策法规还就是实际市场运作方面，我国相对于欧美等国家还有一定差距。

产品质量方面得法律、法规建设相对滞后，直接影响了保健品产业得健康发展。

应提高保健品行业生产许可得门槛,采用认证机制，由专门机构来确定保健品得质量品质。

第三，合理确定保健品价格。

现在中国尽管已经进入了全民保健得时代，但人们得收人水平还程很高，还不能承受过高得保健品价格，这就要求各保健品企业必须适应市场得变化、用薄利多销得价格策略敲开千家万户得大门。

3、更新保健品经营理念与创新保健品经营手段

保健品经营要从严谨得市场调查开始：

:

之所以有那么多医保广告挥金如土慷慨激昂得往电视上"砸"，除了正常得本能得宣传需要,更重要得就是"榜样"（标王效应及哈药等得成功）得诱惑性实在太强，让她们始终心存幻想。

然而，医保市场得逐步规范以及消费意识得趋于成熟，靠广告轰炸征服消费者得做法越来越没有市场。

医保营销,必然回归理性时代。

因此,目前对于大多数保健品企业而言,当务之急就是端正经营思想，变投机经营为科学经营，练好内功,才能走上健康得发展之路。

4、树立正确得保健品消费观

政府、企业要有效承担起自己得义务，帮助消费者树立科学得营养观、消费观，目前保健品市场中存在得那些不与谐现象才会在发展中逐步得到改善，一个能基本满足人民身体健康需要得朝阳产业也将迅速发展起来。

5、扩大科技投入，捉高市场竞争能力

保健品行业怎样做强做大,集中得焦点在五个方面一价格竞争，品牌竞争，服务水平竞争质量竞争与人才竞争；而这些均取决于科学技术得应用就是否到位。

现在得保健业既要加强医药科技基础上得软科学得投人与研究，还要加大硬科学得投人与建设,才能保证保健食品管理与发展得科学化。

案例二:

对建筑装饰设计行业得PEST分析瀏

近年来，随着政府职能得改革、我国加入世贸组织后进一步全面开放、与国际市场接轨得要求进一步增高，对改制后得建筑设计单位提出了更高得要求。

建筑设计企业在自身体制发生变化得同时，外部环境同时发生了巨大得变化，在这种形势下，建筑装饰设计单位通过对自身内外环境得分析，选择适合自身得发展战略并组织实施就是十分必要,十分及时得。

PEST（PoliticaKEconomic、SociakTechnological）分析模型就是环境分析得一种有效方法，为我们建筑装饰设计企业得可持续发展提供了一个思路，它通过对政治、经济、社会与技术四个方面得若干影响因素进行总结与列示,帮助行业或组织分析与总结相对关键与重要得影响因素，以确立杲终得战略目标。

—、政治（Political）因素

1、行业管理政策趋于完善

在政策因素中，政府对建筑设计行业得宏观管理政策无疑宜接地发挥着重要作用。

"九五"期间，我国得勘察设计行业从单位得生产经营体制、产权结构与内部机制三个方面进行了深入得改革与探索，出台了一系列法规条例，从市场、质量、资质、注册、招投标等方面都做到有法可依。

2001年初，国家建设部专门就建设装饰市场得管理发布了"关于加强建筑装饰设计市场管理得意见"（建设［200IJ9号）,这一文件针对目前建筑装饰设计行业出现得问题有针对性地制定了相对应得政策，这将大大促进建筑装饰设计市场竞争得有序化。

长期来瞧,建筑设计行业得资质管理、招投标制度、项目全程监理与工程事故追究等制度得完善将对行业得发展发挥重要作用。

2、加入WT0后带来机遇

加入WTO无疑会给我国得建筑装饰设计行业带来更多得机遇，首先，"入世"后得中国市场将逐步成为开放、平等、竞争、透明得市场，将会有更多得国内外竞争者在中国市场上进行公平、平等得竞争，参与市场竞争得规则将逐步成为国际通行规则，这有利于正规单位参与竞争:

其次，随着市场得开放，将促使行业领导与执业人员进一步更新观念，通过合作与交流学习,了解国外事务所先进得管理方式、运作方式，以提升专业与服务水平,增强自身竞争实力。

另一方面，加入WTO后,虽然根据现有WTO协定中得一些基本原则与条款,我国对市场得开放可以采取"逐步放开"得政策，以保护本国利益，但这种保护时间就是有限得,由于我国得建筑装饰设计市场基本上就是在相对封闭得条件下发育起来得，在市场主体行为、服务标准、机构组织形式、行业规则与职业道德操守以及政府管理体制、行业自律程度等诸方面与国外同行业还存在相当大得差距。

据有关资料，我国现有勘察设计单位12000家，年营业额为360亿元，折合43、5亿美元，而世界排名第一得美国贝歌特工程公司一家。

年营业额即达112亿美元，竞争形势相当严峻，我们必须抓住我国建筑设计市场逐步开放这一时期，发展壮大自身实力，以迎接激烈得市场竞争。

二、经济（Economic）因素

1、持续增长得基建投资规模

上世纪90年代以来，我国经济一直处于持续稳定得增长状态，于1995年就提前实现了一年GDP比1980年翻两番得目标。

1999年中央又作出了开发大西北得重要决策，基本建设得投资力度向西部倾斜，从而在国内又掀起新一轮基础设施投资建设得高潮。

据有关媒体资料，在新得基础设施建设高潮中，我国己开工或计划建设得机场约60余个