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汽车下乡活动营销修改版
第一篇:
汽车下乡活动营销
荆州电视台方案
共建创富路
汽车下乡巡展方案
荆州电视台将于2010年4月下旬——7月中旬,与财政局联合开展送服务、送实惠,汽车下乡大型惠农活动,借车展活动契机正式启动,各农用车、面包车品牌即可以借车展活动平台实现品质、服务等内容的形象宣传,又可以借助“汽车下乡惠农”活动拉升销售。
车展活动当天启动仪式前后宣传及形式
一、活动时间:
2010年4月16日—4月18日,正式启动为4月17日。
二、活动地点:
荆州市奥林匹克体育场(东外场)
三、活动主办:
荆州市财政局、荆州电视台
四、现场邀请嘉宾:
财政局领导
五、现场环节设计:
在车展现场流程中,单独为汽车下乡设计环节,邀请市财政局领导为本
次下乡活动致辞,宣读为农服务提供便利政策,并宣布汽车下乡活动正式启动。
汽车下乡服务队全体队员即各汽车经销商代表上台承诺为农民提供优质产品,
六、各汽车品牌享受服务如下:
1、4月16日—18日奥体中心外场现场10米*6米展区一个。
2、活动期间游动字幕。
3、在活动现场下乡汽车车型展示。
4、汽车下乡活动单独新闻报道支持,一期。
汽车下乡活动前后宣传及形式
一、活动时间:
2010年4月下旬至7月中旬
二、活动主办:
荆州市财政局、荆州电视台
三、活动主题:
春风送暖——2010放心汽车下乡惠农行动
四、举办时间:
每场两天布展时间9:
00前展览时间9:
00—次日17:
00
五、活动地点:
根据您的销售重点区域决定最终活动地点,活动为3场。
六、区域设置:
舞台表演区、团购砍价区、产品展示区、政策咨询区、汽车维修区
1文艺路演
表演团体:
荆州电视台垄上行农民艺术团现场表演
场次安排:
上午9:
30—11:
00下午14:
30—16:
00
主持人:
荆州电视台垄上频道主持人
现场互动:
现场小游戏互动,商家提供小家电作为互动奖品
团购砍价
价格基础:
在汽车下乡现价的原则内控制价格
基本形式:
由主持人代表现场农民跟经销商、厂家代表现场砍价
团购原则:
团购基本价格由卖场、厂家制定,如3人9折、5人8.5折、10人8折等团购车型:
事先与经销商、厂家确认好团购的车型,制作展板现场公布
现场抽大奖
奖品提供:
为了能够更好的聚集现场人气,让农民得到实实在在的优惠,
由活动组委会和商家联合送出现场大奖。
奖品现场摆放,现场送出。
奖项设置:
一等奖太阳能两台、二等奖电视机五台、三等奖电饭煲十个
抽奖办法:
凡是现场开单购买汽车的农民朋友均有资格参与现场抽奖。
经销商单品推介
汽车经销商可利用现场舞台对产品及活动进行推介,活动形式、内容须提前向组委会报备,经组委会同意后方可在现场进行推介。
政策咨询服务
由荆州市财政局组织与汽车下乡有关的服务部门在现场接受咨询,财政局现场办理汽车下乡补贴相关手续。
协调部门之间的流程,省掉一些复杂的程序,争取做到活动现场返还国家补贴。
汽车免费维修
组委会将组织个别经销商的售后服务部在现场设置汽车维修区域,现场帮助农民朋友解决汽车维修的困难。
九、活动参与形式及费用
参展冠名5万(限定一家)(3场)
(一)、享受冠名权益
1、活动宣传片中出现商家指定车型画面,并出现“***”荆州市汽车下乡巡展活动字幕及配
音。
宣传片播出时间:
5月10日至7月24日,每天三频道不少于9次
2、在开幕式、闭幕式活动中的主背景以冠名商品牌为主要画面构成。
3、直播及新闻报道中,主持人口播全部冠以“***”荆州市汽车下乡巡展活动呼号。
4、户外宣传统一冠以“***”荆州市汽车下乡巡展活动的字幕。
(二)、电视回报
1、活动前期和进行中,《江汉风》、《有么子说么子》、《垄上行》进行新闻报道。
采访冠名商
相关人士,并以画面呈现其企业形象。
2、活动前期和进行中,在荆视三台发布活动游标信息,信息中提及参展品牌及相关优惠活
动信息。
(三)、现场部分
1.现场展位120平方米,安排10台车参展。
2.指定车型团购会专场。
(此活动需提前预约以便流程设计)
(四)、广告回报
1、荆州电视台新闻台、精彩台黄金时间各播出15秒广告每天一次,共60次。
2、《家居直通车》制作专题节目两期。
3、《家居直通车》栏目广告两期,每期15秒一次。
4、活动游标宣传。
参展2万(3场)
一、现场部分
现场展位60平方米,安排8台车参展。
二、广告回报
1、荆州电视台新闻台、娱乐台黄金时间各播出15秒广告各1次,共7天14次。
2、《家居直通车》制作专题节目一期。
3、《家居直通车》栏目广告一期,每期15秒一次。
4、活动游标宣传。
荆州电视台
2010年4月2日
第二篇:
汽车营销活动方案
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户:
追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
2、针对媒介:
通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:
了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对行业:
不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
—“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。
香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。
分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。
期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。
此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。
与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。
此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一:
当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用。
服务二:
当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。
并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售
第三篇:
妇女节汽车营销活动
2014年妇女节活动策划
一、活动主题:
做幸福女人,享三月春天
二、活动背景:
因为女性的努力和付出,世界变的多姿多彩。
同样,因为女性顾客的支持,江苏潇洋汽车(有限)公司成长迅速.为了回馈女性消费者对江苏潇洋汽车(有限)公司的帮助,江苏潇洋汽车(有限)公司将在3月7-9日美丽女人节期间开展“做幸福女人,享三月春天”促销及售后服务活动。
三、活动时间:
2014年3月7日-9日
四、活动地点:
江苏潇洋汽车(有限)公司
五、活动热线:
0515-********
六、活动安排:
(一)前期活动宣传
1.宣传方式:
发放宣传单
2.宣传地点:
各美容院及各高档小区门口
3.宣传时间:
2014年3月5日-6日
4.宣传安排:
市场部及销售部共计6人分三组
5.宣传用品:
笔、顾客登记单、洗车卷20元、宣传单;
6.宣传内容:
1.宣传时间为三天,每天每组带好宣传用品到各组负责的美容院及小区门口;
2.宣传对象为女性,利用一切方法(按照自己的能力发挥)得到女性车主的资料,同时登记就会有小礼品发放;同时给宣传单,强调活动当天会有更大的礼品等;
(二)后期活动安排
1.活动准备:
当日活动礼品、联系美容院得到体验卡、7日联系登记好的女性车主及客户;
2.活动宣传单内容:
做幸福女人
享三月春天
———潇洋为美丽一路护航
3月7-9日女士专属特权:
女士特权一:
活动期间,凡进店女性车主均可享受优先服务;
女士特权二:
活动期间,凡进店消费88元以上女性车主即可获得美容院免费体验卡;
女士特权三:
活动期间,俩人以上一起售后服务女性客户可享受部分养护、精品8折优惠;女士特权四:
活动期间,凡现场购买我潇洋汽车的女性车主可获得免费加入潇洋车友会名额;同时还可与我们一起携手‘五月大别山’自驾七日游大型车友活动;
三月份优惠:
办卡优惠
充2000元送200元现金卡+1000积分
充3000元送400元现金卡+1500积分
充4000元送600元现金卡+2000积分
充5000元送1000元现金卡+2500积分
促销优惠
凡在本月购买江苏潇洋汽车可享有本公司提供的免费汽车保养;售后优惠
凡在本月进行车辆保养、维护的车主一律9折优惠;
第四篇:
关于我镇家电下乡、汽车摩托车下乡活动
关于我镇家电下乡、汽车摩托车下乡活动
调查报告
为了扩大内需,应对国际金融危机的影响,保证经济平稳较快增长,自2008年12月份开始我镇全面启动家电下乡销售活动。
近1年来取得了较好的成绩,但也存在一定问题。
为确保全区家电下乡活动健康有序发展,按照上级要求,我镇抽调12个文书,组成了家电下乡活动调查组,于2009年11月21日深入到9个行政村,3个社区对家电下乡产品的销售、补贴、售后服务等情况进行了深入、细致、全面的调查,发放调查问卷1200份,现将调查情况报告如下:
一、我镇家电下乡活动进展情况
我镇家电下乡活动启动以来,政府高度重视,成立了家电下乡领导小组,加强了组织领导,财政部门精心组织,周密安排,充分利用电视、广播、宣传栏等形式,进行宣传,形成了较好的舆论氛围。
为了方便农民购买和维修家电下乡产品,各销售网点推出了各种服务措施和承诺,极大调动了农民购买家电下乡产品的积极性。
目前全镇家电下乡活动在
社会各方面的关注和支持下,开展的比较顺畅。
截止11月20日,共销售家电下乡产品9大类2052台(件),计4565127元,发放补贴593446.51元,销售汽车、摩托车137辆,实现销售收入1648530元,发放汽车、摩托车补贴177911.4元
二、存在的问题
1、在宣传方面,还存在部分老百姓对“家电下乡”政策不太了解的现象。
2、网点对销售信息不能及时录入的问题。
经调查发现,一些网点销售人员素质不高,不能正确地使用管理系统平台进行信息系统录入,销售信息质量无法控制,影响了农户及时领取财政补贴款。
3、补贴发放需交办的手续过分繁琐,需呈报包括产品发票原件及复印件、身份证明原件及复印件、补贴产品具体型号及专用标识卡等一系列材料,农民自己将各种相关资料申报给财政所,许多农民什么都不懂,他们以为他们付了钱当场就可以拿到补贴,你要和他们解释大半天才可以,有些人甚至连复印件是什么都不知道,总是办不齐文件,来来回回要跑很多趟,住的近的还好,住的远的麻烦就大了。
这样的程序给农民带来了许多的麻烦。
4、由农民亲自向财政所提交申请同时也加重了乡镇财政所的负担,并影响了工作效率与效果。
财政所负责家电下乡这一块的都是兼职人员,他们都有自己许多本职的工作,这无疑加重了乡镇财政所的负担。
这一方面影响到了乡镇财政所的运行,另一方面对于审核工作的开展也是不利的。
有农民反映有时经常到财政所恰逢负责家电下乡的人员有其它会议或者工作一时不能处理,便只能等到下次了,而有些农民上一趟财政所并不容易。
另外,在审核的质量方面也有点不易保证。
三、几点建议
1、加大对家电下乡的宣传力度,确保家电下乡政策宣传到村、到户,实现家喻户晓、人人皆知的目标。
2、简化程序,大胆的尝试销售网点向农民先行垫付补贴后再与财政结算的补贴办法。
3、加强对销售企业、销售网点的督查,促其规范经营。
4、定期培训,提高销售网点服务人员的素质。
最后,我们坚信在党和政府的正确领导下,贯彻落实科学发展观,一定能将这项惠民政策甚至更多的惠民政策、财政激励政策落实好,切实拉动内需,缩小城乡差别,促进社会公平,保证我国社会经济快速健康发展。
2009年11月23日
第五篇:
汽车市场营销活动方案
汽车市场营销活动方案
“悦”之心动·钜惠瑞城
活动背景:
进入3月中下旬汽车市场处于降温期,日常来店(电)客户相对较少,
对汽车销售业绩影响可见一斑,本月总目标为130台,截至目前达成数量有限,因此,通过《“悦”之心动·钜惠瑞城》活动提升店头人气,采用店头宣传与活动穿插的形势,让客户对经销店所有业务窗口有一个深入的了解,包括其经营的二手车,精品等业务的优势与便利性;并且在轻松、愉快的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。
选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满意度。
活动主题:
“悦”之心动·钜惠瑞城
活动时间:
2014年3月22日上午10:
00—下午17:
00
活动地点:
瑞安红日展厅
活动方式:
“品茶·赏车”促销发布风雅音韵购车专访
集客方式:
电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等
目标人数:
100人(全天)
活动流程:
时间:
09:
30开始签到,登记参与者的姓名及联系方式,将填写有姓名的联系方式副券存档。
展厅入口,签到台,签到登记表。
上午场:
10:
00主持人串词,宣布开始。
10:
10暖场小游戏
10:
20车型简介及历史解读
10:
30乐器演奏
10:
40揭幕仪式,讲师讲解
10:
45促销政策公布
10:
55品茶赏车、风雅音韵(同步销售)
11:
00—11:
30签单客户、合影留念
下午场:
14:
00主持人串词
14:
10暖场小游戏
14:
20有奖问答
14:
30乐器演奏
14:
40讲师讲解
14:
50促销政策公布
15:
00品茶赏车、风雅音韵(同步销售)
15:
20签单客户、合影留念。
15:
30活动结束
集客计划与目标:
集客:
100人、留档客户:
85人、其中DCC:
?
人、展厅邀约:
?
人转介客户:
?
人自来店:
?
人目标订单:
30台备注:
以表格形式
活动预算:
主背景墙喷绘、促销车顶立牌(名图、索
八、朗动、悦动、i
35、瑞纳)、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套(寻求合作)备注:
以表格形式注意,总费用控制在1.7万内。
活动后期:
统计活动数据,整理活动照片及申报厂方支援金,总结经验弥补不足,为本月29—30日自店促销活动做好相应准备工作。
领导审批:
2014/3/16
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