超市促销方案共7篇.docx

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超市促销方案共7篇

篇一：

最新超市促销活动方案大全

超市促销活动方案大全

促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

a．促销活动的理念

a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a）.广宣目的：

建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b）.促销目的：

立即增加营业额及来客数。

c）.公关目的：

建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d）.大型活动的目的：

提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

e）.教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

b．时效性

a）.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

b）.按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

c．创新性

a）.任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b）.随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

d．形象性

a）.任何活动都必须本着"以诚信为原则"。

b）.任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c）.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d）.与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e）.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

a）.成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。

公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b）.经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。

当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

b．活动的范围

a．全区性活动：

适合全区每一间门店同时举办的活动。

b．地区性活动：

只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c．单店活动：

个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。

不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

c．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。

因此在连锁店的促销主体就包括了：

公司内部促销（internalpromotion）以及消费者促销（consumerpromotion）。

公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的"全区性活动""地区性活动"以及"单店活动"。

d．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。

广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（sp）却是针对短期的营销效果。

有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。

因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。

又如：

胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用

a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。

过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。

要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。

报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。

邮送的折价券可附带商品信息。

c．退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。

广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。

赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。

很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e．抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。

商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？

问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g．比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。

但是比赛只能限于特定对象，无法普及。

比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

h．继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。

而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。

以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

i．加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。

新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j．试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。

k．招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。

对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

e．促销企划上的注意点

企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：

a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。

b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。

c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。

d．对象要明确。

e．以数字来估计目标及成本效果。

f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。

（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。

f．促销方式与目标的配合

促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。

g．促销活动工具

a．分色折扣

分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。

因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。

因此，不同商品其毛利结构也有不同。

所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。

因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。

换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。

c．逐日折扣

是依日期别来设定折扣。

其主要分类也是按照商品类别为主。

通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。

一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

d．降价

除了折扣战略外，利用"超低价"，"震撼价"等直接降价方式吸引消费者。

然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。

而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。

然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。

换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

e．组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。

最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。

此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。

或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。

当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

f．折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。

因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。

另一方面，折价券另一长处在于能

迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。

因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。

当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。

现金红利则是要提高客户单价折扣。

其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。

g．以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。

所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。

此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。

尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。

而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。

h.一元万能

指消费者以一元即可买到超值的商品。

此项活动通常伴随着有门槛的设限。

也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。

此举主要是利用此活动来提高成交客单价。

而当进行一元万能时，可分为两种方式。

第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。

赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。

然后，再依先到后来次序抢换商品。

另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。

视个人运气好坏看抽到商品。

通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

i．每日一物及限时抢购

每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。

而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。

一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。

因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。

另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。

也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。

j．来就送

通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用"来就送"的方式。

凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。

然而来店者不见得就是购买者。

换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

k．买就送

其主要的意义在于刺激购买力。

所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。

因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。

可是由于无论购

买金额多少一律都有赠品。

所以有些顾客会化整为零，分开购买次数，增加领受赠品的机率，或是连小金额的购买者都要送赠品，都会造成赠品费增加，因此连锁业者需加以控制与防范。

1．满xxx元就送xxx商品

以不同购物门槛设限，赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。

一般来说，此方式不仅可提高客单价，且对于赠品数量的控制方便。

连锁业者可针对不同的门槛设计不同的赠品力，对刺激单日营业额的助益颇佳。

因此，通常赠品成本与设限金额的比值不超过3%上限为控制基准。

可视各连锁经营业别毛利结构的不同而调整。

至于赠品力，则要考虑其超值感。

物以稀为贵或是百元商品免费送，都是赠品力的施力点。

换言之，日用品由于其在任何一间超市都可见到定价，且单价不高，所以通常不考虑作为赠品。

除非其具有非常的特殊的价值感或是单价极为昂贵可营造超值感。

另外，配合节庆选用赠品则是另一重点。

如母亲节赠品偏向女性化商品，而父亲节商品则以男性商品，此外，在于节庆赠品时，部分连锁业者也会以商品+赠品两分礼以表心意，或是将赠品定位为"为你准备另外一份超值礼品"的促销手法，广为宣传。

篇二：

超市促销方案.doc

xx超市

快乐假期

--国庆促销方案

一、前言....................................1

二、市场分析................................1

三、促销目的................................2

四、促销活动主题............................2

五、促销时间及地点..........................2

六、促销内容安排............................5

七、促销现场的布置...........................5

八、dm广告选取的商品、售价，广告设计图......6

九、促销费用预算............................6

十、效果评估及问题调整......................7

一、前言

国庆十一长假即将来临，xx市的超市也将进入销售旺季。

同时黄金周国庆也是一个很好的促销机会，抓住消费者放假时的消费心理，提供优质全面地服务，提高xx超市在消费者心目中的好感度，做好国庆黄金周促销，使商品大量的销售出去，提高销售量。

二、市场分析

1.swot分析

a、竞争优势:

促销方式新颖，多样化，能够贴近消费者心理b、竞争劣势:

促销方案需要人力资源较多，促销服务复杂c、机会:

充分发挥促销力量，抓住消费者国庆长假的消费心理。

d、威胁:

xx市区内同类超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，国庆黄金周的销售额很高，能销售出积压的物品，以此解除积压危机。

b、国庆期间，消费者会购买商品来满足无假日时自身的需求。

c、很多消费者在回家时会带礼品给家人和朋友，具有特色的商品是一个很好的促销手段。

d、国庆黄金周也是一个出外旅游的好时机，特产成了游客必买的商品

三、促销目的

（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最地扩大销售额；

（三）加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；

（四）扩大企业知名度，进一步树立超市"关爱社区居民会形象。

四、促销活动主题

1、主题：

礼情款款欢度国庆

2、广告语：

国庆黄金周的旅程，从这里开始。

五、促销时间及地点

1、地点：

xx超市

2、时间：

从国庆前一周一直持续到十月七日

六、促销内容安排

1、宣传方式

大限度

a、在xx市区内发放传单。

b、在xx市区人流量大的地方悬挂宣传条幅。

c、在xx超市前竖立巨大广告牌，并说明详细促销方案。

2、促销内容

a、买100元送30元现金劵；

b、为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返；c、为庆祝国庆节，在特价区将放置很多促销商品，任你选购；

七、促销现场的布置

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息；重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。

可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

八、dm广告选取的商品、售价，广告设计图

九、促销费用预算

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宣传单50元。

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宣传条幅80元。

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宣传广告牌300元。

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赠品价值控制在盈利的5%内。

十、效果评估及问题调整

1、效果评估

a、提升了xx超市在xx消费者心中的好感度；

b、提高销售额，大概在20%～50%之间的额度；c、提高了xx超市在xx地区的知名度。

2、问题调整

a、由于消费者对消费品的敏感度，到时现场可能出现人群拥挤的情况，所以要加大人手，维持秩序，保证现场人员的安全；

b、小偷会乘乱实行盗窃，所以要较强巡逻；

c、消费者会随手乱丢已拿到的商品，所以工作人员要及时整理商品。

篇三：

超市全年促销方案（定稿）

全年超市促销方案

第一部分活动目的

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巩固消费群体对超市的现有认同；

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让消费群体对超市有新的认识；

?

确立区域龙头型超市的地位；

?

让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

第二部分营销策略

一、方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

二、营销组合--常规活动+特卖场＋优惠主题日常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。

每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5

折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。

也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。

改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。

第三部分活动实施

一、四季主题计划

1、第一季度计划

主题：

春意融融

2、第二季度计划

主题：

热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。

除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划

主题：

秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。

提前制造出为即将的初冬做准备程序。

超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题：

冬日阳光

二、节日主题活动

1月：

春节

活动时间：

春节期间

活动主题：

春节年货特卖会疯狂时段天天有

活动内容：

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春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。

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设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。

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购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。

设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。

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迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与"砸奖环节"，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。

（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。

）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。

2月：

情人节

活动时间：

情人节前一周开始

活动主题：

浓情蜜意--情人节爱的表白

活动内容：

?

活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠"浓情蜜意"卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。

?

并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。

凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。

3月：

妇女节

活动时间：

3月1日－3月15日

活动主题：

真情实意送女人，健康礼品更贴心

活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：

饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：

服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；

3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更美丽：

服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；

2、让女人更健康：

饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让女人更快乐：

一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；

5月：

五一长假

活动时间：

5月1日--5月7日

活动主题：

全家总动员，五一快乐多

活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的部分商品上贴注"宝藏"标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。

凡寻得带有"宝藏"标志的物品，且购物满20元以上者，该"宝藏"物品均免费赠送，每人限选一件。

（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠"黄金消费卡"一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。

（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。

（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

5、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠×××

购物满100元以上，可获赠×××

购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）

备注：

以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

母亲节

活动时间：

母亲节前一周开始

活动主题：

爱妈妈，永远永远

活动内容：

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爱意满满的母亲树活动

母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。

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告诉妈妈，我爱她

母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。

消费者凭购物小票到只指

定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。

端午节

活动时间：

端午节前一周

活动主题：

轻松过端午，购物欢乐多

活动内容：

卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品