全程解析资本巨头凯雷DNA路演中文详解.docx

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全程解析资本巨头凯雷DNA路演中文详解

全球PE巨头凯雷IPO路演PPT中文详解（图）

2012-4-2316:

26:

00　整理：

雪球　辛伟康　　　

凯雷集团管理委员会成员包括：

董事长及创始人Daniel A. D’Aniello  、 联合CEO Bill Conway 和David Rubenstein、CFO  Adena Friedman、COO  Glenn Youngkin及当然委员（co-officio）Jeff Ferguson。

   PE巨头 凯雷（CARL）投资集团（下文统称为“凯雷”）目前正在进行IPO路演，该公司在IPO中发行3050万股股票，发行价区间为23-25美元，拟融资约7.32亿美元，估值73亿美元，JP摩根、花旗及瑞士信贷将作为其联合承销商，上市地点为纳斯达克全球精选市场。

   i美股以凯雷路演PPT为主，对其做一概述，以帮助投资者对这家公司作整体了解。

   路演PPT分为五部分：

   1）董事会主席Daniel A. D’Aniello阐述凯雷目前发展概况

   2）联合CEO Bill Conway讲述凯雷25年投资经验

   3）联合CEO David Rubenstein汇总凯雷募集资金情况

   4）CFO  Adena Friedman介绍凯雷运营模式

   5）COO  Glenn Youngkin展示凯雷未来增长前景

一、凯雷发展概况——多元化、多产品全球平台

   1、核心数据（截止2011年12月31日）：

   1）员工总数近1300 、  在全球6大洲拥有 33个办事处、有超过1400名投资者；

   2）2011年企业私募股权投资业务的毛内部收益率（Gross IRR）为31%；实物资产投资业务的毛内部收益率为29%；

   3）所投资公司超过200家，房地产投资项目超过250家；

   4）2011年经济净收益（Economic net income）为9.14亿美元，可支配收益为8.82亿美元；

   5）旗下管理总资产由2003年的160亿美元增加至2011年的1470亿美元，年复合增长率为32%。

2、全球最大的另类资产管理公司之一

   凯雷旗下运营四个部门，分别为：

企业私募股权，实物资产，全球战略性金融投资和母基金解决方案。

   1）企业私募股权部门：

拥有26支基金，管理资产规模550亿美元（新兴市场为100亿美元），其中需要收取基金管理费的资产规模为380亿美元，可用资本（available capital）为130亿美元；

   2）实物资产部门：

拥有17支基金（包括11支房地产和基础设施基金，及6支能源基金），管理资产规模310亿美元（新兴市场为10亿美元），其中需要收取管理费的资产规模为 220亿美元；

     3）母基金解决方案：

管理资产规模为410亿美元，拥有超过625项基金投资，这些基金由超过285位一般合伙人管理，投资公司数量超过4500家；

   4）全球市场战略部门：

拥有46支基金，管理资产规模为240亿美元，为全球第二大结构信贷（担保信贷凭证CLO）公司。

 3、管理团队

   凯雷集团管理委员会成员包括：

董事长及创始人Daniel A. D’Aniello  、 联合CEO Bill Conway 和David Rubenstein、CFO  Adena Friedman、COO  Glenn Youngkin及当然委员（co-officio）Jeff Ferguson。

【笔者注：

当然委员是指不需要经过选举，因拥有专业技能或者根据上级主管建议而当选的委员】

   目前，凯雷集团基金投资产品中拥有29位负责人，182位管理董事，超过600位投资专家和27位运营高官。

二、凯雷25年投资经验

   1、 2011年 各部门业绩（截止2011年12月31日）：

   1）凯雷集团旗下企业私募股权部门已实现或部分实现的投入资本倍数（Multiple of invested capital ，“MOIC”） 为2.6， 毛内部收益率为31%；实物资产部门的投入资本倍数为2，毛内部收益率为29%；【笔者注：

投入资本倍数=在扣除管理费、费用以及利息之前的所有已实现投资收益/累计投入资本，Multiple of invested capital represents total fair value, before management fees, expenses and carried interest, divided by cumulative invested capital）

   2）不良资产的毛内部收益率为15% （此业务由凯雷旗下Carlyle Strategic Partners运营）；

   3）对冲基金部门，Claren Road Mater Fund和Claren Road Opportunities Fund的净年化收益率分别为11%和18%；

   4）母基金解决方案的投入资本倍数为1.3，毛内部收益率为10%。

2、凯雷区域投资收益情况

   截至2011年12月31日，凯雷在美国境内的三只基金CPII、CPIII和CPIV的投入资本倍数分别为3、2.6和2.5； 在欧洲的两只基金CEP I 和CEP II的投入资本倍数分别为2.2和2.7；在日本的CJP I基金的投入资本倍数为3.5；在亚洲的两支基金CAP I 和CAP II的投入资本倍数分别为3.9和3.6.【笔者注：

以上数据在计算投入资本倍数时，投资收益只考虑已实现和部分实现的投资收益，不包含未实现的投资收益】

3、凯雷价值创造的核心要素

   凯雷创造价值的核心四要素：

凯雷全球网络、行业专家、执行团队及数据库：

   1）全球网络：

本土团队+投资专家。

在美国本土之外，凯雷拥有超过275位投资专家。

   2）行业专家：

拥有超过600位行业专家团队，涉及11个领域；

   3）运营执行：

27位运营高官，负责制定价值创造计划和签署产业合同；

   4）数据库：

拥有来自超过200家公司和超过250项房地产投资项目的专有数据。

 4、EBITDA增长助推投资价值创造

5、资本投入、退出以及价值创造情况

   1）资本投入：

2011年凯雷在全球19个国家里完成191起资本投资项目，涉及31支基金，投资总额113亿美元。

   2）资本退出：

2011年，凯雷在全球22个国家中完成391起资本退出项目，涉及45支基金，退出资本总额188亿美元。

   3）价值创造：

2011年Carry Fund资产增值率为16%，对冲基金净收益率为7%，预估可支配收益为8.82亿美元。

2012年第一季度 Carry Fund资产增值率为9%。

三、凯雷募集资金能力

   1、募集资金现状、来源以及资金承诺：

   1）募集资金现状：

截止2011年12月31日，凯雷Carry Fund累计募集资金总额（剔除收购交易）1170亿美元、2008年-2011年期间共募集资金320亿美元，拥有60位投资者关系专家；

   2）募集资金来源：

凯雷旗下基金的资金来源比较分散，其中公共养老金和机构为其最大资金来源（占比27.7%），其次为母基金（占比15.3%），高净值投资者（14.8%），主权财富基金（12.8%）、保险（7.6%）、公司年金（7.5%）、银行（6.2%）、捐助基金（Endowments，3.4%）和其他（2.8%）；

   3）LP承诺资金增长：

2006年-2011年期间，财富基金LP承诺资金总额增长195%，公共养老金LP承诺资金总额增长134%，高净值投资者LP承诺资金总额增加64%；

   4）多个基金投资承诺：

2006年，在所有已承诺投资的投资者中，由6%的投资者承诺投资超过20支凯雷基金，2011年这一数字增加至11%。

承诺投资11-20支基金的投资者占比也由2006年的16%增加至2011年的20%。

2、私募股权投资收益率跑赢大盘

 3、在提高募集资金能力方面的重要投资

   2007年-2012年第一季度（截止3月31日）期间，凯雷加强了区域市场扩张、改善了投资工具和投资渠道，增加了投资产品组合、吸引更多的投资者。

四、凯雷运营模式

   1、凯雷引擎

   1）累计募集资金：

2008年凯雷累计募集资金总额超过1000亿美元，截止2011年12月31日，这一数字已达到1170亿美元 ；

   2）Carry Fund年度投资额：

2006年-2011年分别为79亿美元、145亿美元、120亿美元、50亿美元、101亿美元和113亿美元；

   3）Carry Fund年度退出资本额：

2006年-2011年分别为106亿美元、89亿美元、20亿美元、21亿美元、82亿美元和188亿美元；

   4）Carry Fund年度资产增值率：

2009年-2011年分别为8%、34%和16%。

 2、拟短期内要实现的投资

   截至2011年12月31日，凯雷集团Carry Fund 累计投入资金620亿美元（2008年以及之前的投资总额占到62%），其中上市投资资产占到27%，合计170亿美元。

2010年和2011年，凯雷所投资企业中共完成了20起IPO，其中包括雅士利，尼尔森和博思艾伦等公司。

3、凯雷集团预期实现业绩报酬费用净值

4、2011年财务概况（预估）：

   2011年凯雷已实现营收（realized revenue）为22.9亿美元，其中已实现业绩报酬费用为13.25亿美元，管理费用9.622亿美元，可分配收益的税前净利润率为39%。

【笔者注：

2011年凯雷未实现业绩报酬费用为-1.261亿美元）

   按非GAAP计算，各部门总营收为21.56亿美元，净业绩报酬费用为6.78亿美元，经济净收益为9.14亿美元，可分配净利润为8.82亿美元；与费用相关收益为1.84亿美元；

5、强劲、稳定的资产负债表

   截止2011年12月31日，实际和预估现金和现金等值物分别为5.096亿美元和5.369亿美元；2011年实际和预估应计业绩报酬费用同为20.526亿美元；实际和预估定期贷款同为5亿美元；实际循环贷款为3.11亿美元；实际次级债券为2.625亿美元；其他实际债务为5000万美元。

6、充裕的现金流（预估）

   按非GAAP计算，2011年该公司经济净收益为9.14亿美元，税前可支配收益为8.82亿美元；

五、未来增长前景

   1、凯雷25年的发展历程

   凯雷集团创建于1987年，起初主要以私人股权投资为主营业务，并于1990年建立了第一支美国收购基金（Buyout fund），1994年凯雷聘任了第一位投资者关系专业人员。

从1997年起，凯雷开始了市场扩张，先后进入欧洲、亚洲、中东和南美市场，在这些地区建立了该集团的办事处和基金。

同时，凯雷进行多元化产品（基金）发展，先后建立了房地产基金、风险投资基金，可再生能源基金以及全球基础设施基金等，并通过建立母基金解决方案巩固了其在PE市场中的地位。

目前凯雷集团已发展成为一家全球领先的另类资产管理公司。

2、凯雷DNA——创新和增长

   2006年-2010年，凯雷管理资产总额增长了227%，目前已达到1470亿美元；旗下管理基金总数增加194%，目前拥有89支基金和52个母基金工具（FOF Vehicles）；三年累计股权投资总额增长63%；投资者数量增加40%，目前为1400左右。

2、凯雷旗下基金的全球分布情况

3、新兴市场机会

   截止2011年12月31日，凯雷在新兴市场中运营着12支基金，管理资产总规模130亿美元，其中包括Carry Funds运营的110亿美元资金和ESG运营的20亿美元资金，拥有136位投资专家，14个办事处。

【笔者注：

ESG全称为 Emerging Sovereign Group LLC ，是一家新兴市场股权和宏观经济战略投资公司，旗下运营资产20亿美元，2011年7月1日，凯雷集团收购了该公司55%股权】

4、未来前景

   凯雷集团未来发展前景将得益于以下几个方面：

   1）截至2011年12月31日，收取基金管理费的资产总额达到1110亿美元，较2006底增长3倍多；

   2）截至2011年12月31日，投资专家人数达到600以上，可用资（available capital）达到370亿美元；投资者关系专家人数达到60以上，基金投资者人数达到1400以上；

   3）截至2011年12月31日，累计投入资金达到700亿美元（包括620亿美元Carry Fund 资金和80亿美元对冲基金），较2006年水平增长3倍。

附：

凯雷2011年实际和预估财务数据

    按GAAP计算，2011年凯雷集团实际和预估税前净利润分别为11.83亿美元和9.57亿美元，实际和税前经济净利润分别为8.33亿美元和9.14亿美元；实际和预估可支配收益分别为8.64亿美元和8.82亿美元。

 2011年凯雷集团调整后预估总营收为21.56亿美元，其中调整后预估基金管理费用为9.84亿美元，调整后预估已实现业绩报酬费用的净值为6.78亿美元，调整后预估总业绩报酬费用（包括已实现和未实现）的净值为6.90亿美元。

（来源：

清科投资界雪球 辛伟康整理 ）