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美容院促销活动方案范文.docx
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美容院促销活动方案范文
美容院促销活动方案范文
如今的美容院已经不仅仅是美容、美体的专业场所,更是给人身心放松、休闲及交流的生活会所。
下面就和大家分享美容院促销活动方案,来欣赏一下吧。
活动主题:
普丽缇莎美容院加盟店迎新贺岁
活动时间:
20xx年元月1日~元月3日
活动方案一:
最专业的美容老师
1.聘请专家做促销。
利用专家做促销是最容易打动顾客的一种销售模式。
元旦三天假日将聘请专家授课,并且采取饥饿营销的模式,只能预约不能临时报名。
这也是为了显示专家的尊贵,另外也是保证参加会议的人数。
专家授课内容,为大家接受美容化妆的知识,包括中医养生、形象设计、化妆造型等。
2.健身塑形活动。
冬天是最容易长膘和藏肉的季节,自然面对即将要见亲朋好友。
自己如果体型走样了又怎么能够说得过去,所以在美容院中策划健身塑形活动是再好不过的项目了。
同样也是聘请专业的塑形按摩培训师,现场讲授和教学冬季如何健身素塑形。
活动方案二:
真情回馈消费者
1.凡是在元旦期间前100名进店消费的顾客,就可以直接获得由美容院派送的美容院元旦感恩大礼包。
高档美容护理产品,市场价值20xx元。
2.元旦三天乐,这三天进店消费的会员,只要凭借着会员卡,消费买单在前台可以领取一份精美小礼品。
3.活动促销期间,只要持有普丽缇莎会员vip卡,就可以享受美容院五折特价项目、产品的优惠活动方案。
活动方案三:
元旦促销送好礼
只要在美容院内累计消费满1000元,即可获赠美容院20xx年vip会员卡一张。
并且当日消费,可以享受双倍积分,并且赠送美容院100元现金劵一张,随意够买店内心仪美容院产品。
1.活动日期:
20xx年12月1日至20xx年2月13日
2.活动宗旨:
(1)在圣诞,元旦旺季前,为回馈长久支持本店的顾客。
(2)借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略。
(3)通过本次活动促使全体员工同心协力,团结互助的精神得到凝聚和发挥。
(4)创造达成个人和团队最好的业绩目标。
(5)脱离竞争压力,稳定客群,拉开与竞争对手的距离。
(6)立体造势,大量吸引人。
(7)帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下,才会有真正的指定客回馈。
只有大量吸引顾客,才能稳定个人及店面的业绩基础。
(8)帮助员工创造烫发,染发,护发,稳定客群,更好控制顾客消费周期。
(9)激励团队以团队利益为出发点,营造!
“比,学,赶,帮”气氛。
(10)争当“服务天使”“技术能手",“进步员工”的先进荣誉福利并举。
3.活动内容:
(1)对外以3或2折来吸引客群,以韩国健康磁疗烫大酬宾,创造大客群。
(2)内部设定烫发套餐,剪发卡销售责任目标数。
创造高单价高额业绩.
(3)规定员工贵宾卡销售责任数,奖罚并举。
(4)凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。
(5)凡活动期间来店进行消费的顾客,都可以使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或进行发型设计6个发型。
其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?
如给顾客设计发型,也是一个很好的方法,这样也是其它美发店没有的。
(6)凡烫发顾客在当日护发,染发套餐优惠。
A套韩国健康磁疗烫原价SS元靓点染发原价XX元。
姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。
B套韩国健康磁疗烫原价XX元姜疗护发原价XX元套餐优惠
(7)剪发卡优惠办卡活动:
洗剪吹卡三次XXX元,特价XX元,并送价值XX倒膜一次。
凡在当日购买贵宾客人,可购买靓点青春染发,只需花XX元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)
4.活动前的准备
(1)进行活动前人员动员:
告诉活动内容,做到人人皆知。
(2)准备好活动需要的各种产品,不要到时顾客来多了,却没有产品。
(3)最为重要的一招就是活动前造势,造势将会对活动的成功起决定作用,具体
看看如何造势:
A拉条幅:
看起来简单,但一定要做。
B店内树立节目的氛围,让顾客一进来就有过节的感觉。
C员工着装:
员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉,不要还是老一套服装。
(4)最利害一招:
就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客,告诉活动内
容,时间等。
本人认为短信更好些,因为短信不管如何,一旦发到顾客手上,他
一定会看,而电话就不同了,可接可不接,而且短信便宜。
5.顾客利益
(1)提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)
(2)让顾客感受到高品质,高质量,低消费的现实。
(物美价廉)
(3)让顾客得到信任,安心,满意的服务。
(热情,主动,舒适)
4)享受超低价格,超值服务。
6.员工利益
(1)吸引更多客源,提高客均销售价。
(2)提高员工服务,销售技巧与口才更好发挥。
(3)促使员工更多接触,服务于客人,并能将所学知识发挥出来。
提高自信心,增加指定客。
(4)提高本店整体工作效率,促进团结,消化矛盾,共创未来。
(5)借广告发放宣传之机,锻炼员工胆识,认识刨造新客群是不易,则应珍惜客源;更应做好服务。
(6)提高员工收入。
6.活动前布置执行要点:
(1)对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念,并提前做好技术服务教育。
(2)检查落实广告的布置及技术质量,服务语术,沟通训练是否到位。
(3)员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期(月日完成)。
(4)顾客资料.电话通知客人,三天工作期(月曰完成)
(5)广告发放(店内)期前三天展开(月日完成)
(6)发型师可控客人由四天前通知。
(7)圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。
(8)A:
店内销售语术形成文字。
(一)剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫"。
(二)烫发顾客怎样说成“完美烫染”。
(三)染发顾客如何元加一个挑染色。
(四)如何让顾客购买“剪发卡”。
(五)如何让颐客购买产品:
B:
广告发放语术训练。
C:
冷烫技术训练。
D:
染发技术训练c
E:
护发技术训练。
F:
统一问候客人语术。
G:
20xx年最新发型发表(布置店堂的挂画下,喷写圣诞快乐)
(9)店外广告(写真,喷绘)发布月日完成
7.美丽卡发放月日完成
8.纸巾发放月曰完成
9.海报贴月日完成
1O.每日早会检查前一天状况,布置当日工作
11.奖罚方法:
(1)此活动以业绩达成数的结果为比赛基础.
A:
发型师套餐达成及业绩目标达成数
B:
助理贵宾卡,护发达成数及业绩目标完美数
第一周比赛周冠军(奖现金)
第二周比赛周冠军与员工互相挑战(奖剪刀)
第三周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客)
第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金)
C:
活动前三天:
宣传并开始比赛
12、活动总结
(1)活动反馈
多美发店把活动进行完后,就完了,其实活动反馈很重要,特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。
如何反馈呢?
这里告诉几种方法:
A、顾客来进行消费时,一定进行建立档案,这样当顾客消费完后,节日完后就可以给他们一个电子邮件。
B、短信告知消费信息:
很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡,当客人消费完后,如果再有一条消费短信告诉他,人家会觉得这个店消费透明,公正
,会加大下次消费。
C、电话联系:
电话联系虽然麻烦,但如何是你的重要顾客,一定采用电话联系,因为电话联系更加亲近。
(2)活动总结
A、给每个员工进行业绩排名。
B、每个员工写活动总结:
现在人越来越不习惯写字,写总结有利于思维训练。
活动主题:
粽意香浓,情系万家
活动目的:
在一年一度的端午节假期中,美容院利用此节假日,进行一系列促销活动,不仅可以提高美容院的业绩,还能够因此提高美容院品牌知名度,起到一举两得的作用。
活动时间:
20XX年6月17日~6月22日
活动内容:
凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们,都能够参与包粽子比赛,并且顾客朋友都可以得到由美容院提供的精美礼品。
1.与“粽”不同
学习包粽子,凡是在活动期间进店进店消费的顾客,都可以参与此次活动。
现场活准备好包粽子的原材料,邀请每日会包粽子的顾客参加。
时间定在5点30分。
不会包粽子的人,现场还有工作人员亲自教学。
每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子,获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。
2.端午送福献爱心
如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高,最好的方法必然就是举办公益活动。
端午节是我国传统的节假日,也有一定的历史典故。
而敬老也是我国传统美德,所以美容院在端午节期间,不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。
同时也为他们带去节日的祝福,送上香甜可口的粽子。
还要为了突出美容院的优势,可以为敬老院的护理人员提供的按摩护理。
3.品味出“粽”
美容院在端午节期间,将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。
只要在活动期间在本店参与试吃粽子的活动,或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡,刮开后会得到相应的粽子搭配美容体验卡美容产品推荐。
活动准备:
美容端午节院促销活动在开展前期,么容易必须要动员全体员工,对美容师们进行教育和培训工作,这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同,和提高促销能力及服务说破。
为了让端午促销活动达到良好效果,老板们可千万不要忘记培训和动员!
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