学生毕业实习报告评分表.docx
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学生毕业实习报告评分表.docx
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学生毕业实习报告评分表
学生毕业实习报告评分表
在这段实习的日子里,我经验了许多以前所没有经验过的事,就比如一次小的责任担当,我懂得责任与职责相匹配,但这却是我相识到我以前的缺点,一个人在他的学生时代最重要的目的就是学习学问,增长见识,熬炼实力,尤其在高校学习时候,参于各项社会实践活动亦然是一个很好的熬炼机会,到时融入社会,也可以从学生时代借鉴一些理论和学问,不至于融入社会时无从下手。
实习是为以后工作学习打基础,珍惜每一个熬炼自己的工作机会,不论什么人,他有什么学历,从事什么工作,各项素养怎么样,其实他都有我可以学习借鉴的优点。
没有哪一件事情是可以轻轻松松的解决,但是我们仔细对待,理论联系实际,信任,不能解决也能从中学到各项学问。
完成每一件任务都是让人成长的,经验一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经验的方式不尽相同,但它的结果是相同的,我们都会因涉事而成长。
学生毕业实习报告评分表2 实习时间:
20**年11月28日-20**年3月18日
实习地点:
实习目的:
营销专业实习是市场营销专业教学安排的重要的实践性教学环节。
通过实习是学生深化理解和驾驭已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距;提高学生的独立动手实力与分析问题和解决问题的实力,为后续课程的学习供应更多的感性学问和打下良好的实践基础。
实习内容:
一、找工作、面试
期末考试的结束示意着大三的结束,伴随而来的还有实习的起先。
结合实习目的,同学们纷纷走出校门去找工作,我也就是其中的一员。
由于电脑出了故障,考完后就起先在工商联人才市场搜寻聘请启事。
那天我们看到了许多聘请启事,其中大部分是要招收技术人员,而对于我们就只能考虑到销售。
招销售人员的聘请启事不多,对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有肯定的销售阅历。
逛了许久还是没有发觉好的机会,最终和同学只能是悲观而归。
最终放弃了出去找寻聘请启事转向通过网络的帮助,其中我们查看许多人才网最终选了智联人才网,在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作,如销售等。
最终,我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心,其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。
通过聘请信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次聘请工作的孔经理,通过在电话上的简洁沟通我很快获得面试的机会。
首先,孔经理要求我简洁地介绍一下自己,我略微思索了一下很快地就介绍了自己;其二,他还问我为何要来德尔,我简洁地说明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我供应良好的发挥自己的平台。
面试完后,孔经理叫我先回去过几天就会通知结果,没想到其次天就打电话过来说明天就可前去报到。
二、培训并了解企业
在此次的培训,公司采纳了实践型培训法也叫作实践法。
实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中,亲身操作、体验,驾驭工作中所需的学问、技能的培训方法,在员工培训中应用最为普遍。
实践法主要适用于以驾驭技能为目的的培训。
本次的培训就是运用实践法中的个别指导法,其和以前的“师傅带徒弟”相类似。
在老员工的指导下,我相识到实践法中的个别培训有其许多优点:
1、新员工在老员工的指导下开展工作,可以避开盲目摸索;
2、有利于新员工尽快融入团队;
3、可以消退刚从高校毕业的受训者出现起先工作时的惊慌感;
虽然个别指导法有其优越处,但仍有缺点存在;
1、为了防止新员工对自己构成威逼,指导者可能会由于保留自己的阅历、技术,从而是指导浮于形式;
2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响;
3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工;
4、不利于新员工的工作创新。
个别指导法存在者肯定的缺点,但其很是适合销售岗位新员工的培训,特殊是对高校的毕业生和在校生。
驾驭销售过程中的一些技巧还是远远不够,正所谓做事要“知己知彼,方能百战不殆”,为此我们空闲时间就要了解公司的状况和主要从事的业务及其关系到的产品。
德尔地板合肥物流中心(下称“德尔地板”)是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业,其员工规模为50余人。
虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售。
由于工作的须要,我们也被要求对德尔地板进行了解:
DER德尔集团是全球领先的专业木地板制造商,20**年北京奥运会家装和公装地板供应商,多年来致力于为全球消费者供应绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。
集团总注册资金1.6亿元,产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教化、投资等领域,集团总部位于历史文化名城苏州。
德尔国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位,其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一,拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线,在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。
DER德尔销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区,成为具有全球竞争力的优势企业之一。
主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团。
DER德尔已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。
企业先
后通过“ISO9001-2000国际质量管理体系认证”、“中国环境标记产品认证”,产品荣获“国家免检产品”、“DER中国驰名商标”,“中国名牌产品”荣誉。
三、正式上岗
经过了几天的培训,最终合格通过并正式上岗。
一起先我就询问顾客要购买的地板主要铺设在大厅还是卧房,顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场状况。
了解到这我心想这可能与事实不符——应当是要来买的,也知道这至少是潜在的顾客,就介绍了一些店里销售状况较好的几款地板并简洁地说明白一下公司的服务标准。
经过短短不到两天的正式上岗,我比较好地驾驭了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。
在销售的过程中,我也结合了一些《现在推销学》里的理论学问进行了有效的实践活动,在实践中相识到理论积累的重要性。
在短暂的实习工作中,我获得了一些相识:
1.工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习,不怕吃苦,不斤斤计较,要和同事和谐相处,以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
2.领导支配的工作肯定要按时高质量地完成,要有一种高度的责任感,今日事今日毕,要培育一种好的工作习惯,将会终身受益。
3.工作中要充分利用身边的资源提高效率。
学生毕业实习报告评分表3 实习目的:
通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道,将在校所学的营销理论学问与实践结合起来,进一步培育自己视察、分析和解决问题的实际工作实力,提升理论素养,为写毕业论文打好基础。
实习内容:
熟识企业经营的基本概况,做好市场调查与分析,主动开拓客户源,提高客户服务质量,完成公司安排的任务。
实习报告
从20xx年2月15日到3月29日,我在洛阳伟业轧钢有限公司进行了为期近一个半月的毕业实习,去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。
毕业实习是为毕业论文做打算的。
虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,终归书本上的只是一个概念,详细操作并没有教你。
难得的实习机会,我想把它做好。
在这期间,公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把高校所学的学问加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。
特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的相识,这将很大程度上丰富我的毕业论文,使其内容更加详细、饱满。
一、实习单位简介
洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。
公司组建以来,秉承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念,不断开拓创新,实现了跨越式发展。
现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。
员工1010余人,各类专业技术人员116人,固定资产2.9亿元,年产值超过10亿,上缴税金突破千万元。
公司在加强内部管理和企业文化创新的同时,更加注意科技创新,并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施,2006年9月通过了ISO9001:
2000质量管理体系认证,产品于2007年元月获得“河南省免检产品证书”。
公司通过强化产品质量意识,树立用户至上的理念,实施用户满足工程,确立以满意用户需求为中心,对外充分适应、快速响应,对内高效沟通、快速决策的营销体系,同时顺应国家宏观经济政策,稳步实施产品差别化战略,做强做大现有产业,建立集团公司事业部管理运作模式和健全现代企业制度,推动体制和管理创新,全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。
二、实习过程
(1)了解过程
虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,终归书本上的只是一个概念,详细操作并没有教你。
所以,刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是生疏的。
第一天进入公司时,经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训,希望我们能快速融入公司。
随后,生产部部长就给我们打算大量的产品资料,还带我们去车间观看生产流程,要求我们把产品的各项指标都给记清晰,便于给客户沟通时运用。
那么多的专业术语,短时间内要把它记住可不是件简洁的工作。
作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。
一起先我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解,于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮助,我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解,这为以后正式开展工作奠定了很好的基础。
(2)摸索过程
对公司的的环境有所熟识后,一起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来,工作期间每天提前到公司上班,争取有个好的表现。
到公司签完到后,主动去学习公司的各项制度和产品信息,希望能够快速的适应这个新的环境。
刚起先的时候,每天的任务不是许多,主要就是学习,会有各种各样的培训,有销售方面的,也有管理方面的。
在此期间,主要学习三个方面的内容。
第一,要学会看大盘信息,对市场行情要有个大致的把握。
因为钢材市场是一个波动的市场,价格一天一更新,有了对大盘的了解后,在和顾客报价的时候,就可以给对方合理的选购建议。
其次,要学会和客户沟通。
沟通更多的是通过打电话的方式实现的,因为各代理商往往在于外省各城市。
刚起先打电话的时候很惊慌,往往顾客的一个问题就会让我惊惶失措,不知道怎么办,打的电话多了,加上和老业务员的沟通,随后就自然了很多,沟通质量也有了很大的提高。
第三,要会做市场调查,并能够对结果进行整理和分析。
在此期间,去了洛阳周边的钢材市场做过调查,主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等,要求计算出市场占有率,并对伟业轧钢的产品进行宣扬和测试,收集反馈信息。
这些都是为以后的外出作业做打算,要外出作业必需把基础打得扎实了。
(3)实际操作
经过一段时间的培训和学习,我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。
而且,和客户沟通的实力也有了很大的提高,在工作中遇到的问题,我都会主动向经理请教,在他们的帮助下,我的成长变得很快。
在具备了外出作业的实力后,我便被派往外地出差,在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市,与这些地区的经销商沟通沟通,调查和宣扬伟业线材,并对他们的反馈信息做好记录。
外出作业的确可以学到许多在公司学不到的东西,许多问题都须要自己想方法去解决,渐渐提高了分析问题和解决问题的实力,这样从而让我在工作时的自信念不断增加,对工作的主动性也有所提高。
三、实习期工作总结和收获
短暂的实习转瞬而过,回顾实习生活,我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些缺憾。
那就是过去对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受,所以未能领悟其精髓。
但是通过实习,加深了我对课本上基本学问的理解,丰富了我的实际管理学问,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性相识。
除此之外,我从中学到了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧,学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径,积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。
同时,我体验到了社会工作的艰苦性。
通过实习,让我在社会中磨练了下自己,也熬炼了下意志力,训练了自己的操作实力,提升了自己的实践技能。
从学校到社会的角色转变,给了我很大的心理冲击,近乎是一个从志向主义到现实主义的转变。
在学校期间,许多东西都是想当然,自己没有亲身体验过,觉得好像每件事情都很简洁,但是一旦进入工作才发觉不尽然是这样,许多时候靠的是如何去做,而不是一味地去想象,“有实力者居之”这句话在这里应当能得到很好的诠释。
那么将这一段时间的感受总结如下:
1、看法确定一切。
保持良好的工作看法才是胜利的保障。
人的一生必定会有许多的挫折,如何在挫折中一跃而起才是我们成长所须要的,而不是一蹶不振。
在学校我们已经习惯了懒散的生活,好像追求的东西也越来越少,过着自我满意的生活,仅仅活在自己的世界里。
可是当我们进入社会,才会发觉外面的竞争是如此的激烈,我们要处理各种各样的关系和事物,这就须要耐性和决心,做到不急不躁。
许多时候确定胜利的,不在于这个人是不是绝顶聪慧,所在于的是你愿不情愿,决心够不够。
所以不要轻易放弃,只要不断尝试终究会胜利的。
2、学习是无止境的。
学习如逆水行舟,不进则退。
不管工作再忙,我们每天还是要花时间来学习的。
刚出去工作,我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己驾驭的东西,觉得自己许多都懂,不须要学习了,自我满意。
可是,事实上,当一个人懂得的越多的时候,他会感觉自己知道的越少。
学问如同浩瀚的海洋,我们是学不完的。
针对人生,我们有读不完的书,我们有数不尽的经验,从经验中我们总能学到以前没有接触到的学问。
所以,我们要有一颗平常心,踏踏实实地去积累,等待胜利。
3、沟通是做事的前提。
良好的沟通会起到事半功倍的效果。
俗话说,先交挚友,再谈生意。
社会是由人构成的,我们每天都在不停地与人打交道,沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。
学校生活和学习,使我们能够和老师、同学有一个很好的沟通,但是一旦进入社会,才发觉我们已经脱节了。
因为长年的在校教化,使我们对外界的事物缺乏关切,减弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿,每每跟他们沟通,我们都会觉得没有共同语言,无话可说。
这样无形中,我们与社会便多了一层隔膜,觉得自己沟通不行。
当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自艳羡,其实没有必要,因为不是我们不行,只是我们缺乏操练。
所以我们必需打破它,要学会突破自己的心理障碍,尝试和各层次的人沟通,这样才能够把自己的心扉打开,在各个场面都能够很好的限制,才能够游刃有余。
除此之外,通过实习我发觉伟业轧钢有限公司也存在以下问题:
1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求,市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善,经营队伍、经营人员的责随意识还有待于进一步提高。
在实际操作中发觉,伟业轧钢有限公司过分地依靠于大客户,对散户的重视度不够,一旦出现价格波动,企业的订单将快速削减,严峻限制了生产实力。
另外,对新客户的开拓力度也不够,基本上还是靠老客户在维持,这对市场的扩大极其不利,这都是要改善的地方。
2、企业的管理观念有待进一步转变,在经营过程中根据合同要求进行生产发货的组织管理的意识不强,目前的管理现状与企业管理科学化、规范化存在较大差距。
钢材市场是一个变动的市场,一天一个价,往往由于缺货或者发货不刚好给客户带来较大的损失,因为隔了几天才发货,价格已经变动了,经销商在发货过程中无形地提高了成本。
还有就是有经销商反映,反货量与实际到货量往往有很大的误差,远超过正常损耗,而伟业对此却始终是束之高阁,没有给出有效的解决方法。
所以经常是埋怨不断,这些严峻影响了企业的声誉,限制了企业的做大做强。
3、成本意识不强,成本限制水平不高,个别项目存在管理粗放、生产大手大脚的现象,向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来,以至于我们的成本限制与先进的生产企业还存在较大的差距,市场竞争力不强。
在山西、陕西等市场上,伟业的线材往往因为质量不高,价格还偏高而不受代理商青睐,市场占有率始终居于低迷状态。
4、企业各部门的管理制度和管理程序化还不完善,在实际经营管理过程中存在程序不连接、管理不闭合的现象;对员工管理的重视程度不够,在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
许多状况下,都是经理、部长一个人说的算,还属于人管阶段,而对企业的各项管理制度置若罔闻,没有严格通过制度来管理和约束员工,这与现代企业制度下,对企业的要求是格格不入的。
对此,我提出了我的有关建议和对策:
1、进一步强化生产是经营接着的观念,开拓新客户。
企业的发展取决于经营的质量和效果,只有广开源头,多找客户,企业发展才有保障。
随着市场竞争的日益激烈,客户关系的管理也显得尤为重要。
在经营中,要把客户当做一种资源来管理,赐予特殊的重视。
在营销渠道的各环节上,我们必需弄清晰各成员间的利益关系,做出合理的返利政策,形成有效激励,这样各成员才能同心同德,做大做强品牌。
2、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。
效益是企业生存和发展的根本,只有实施“零缺陷低成本”战略,才能适应市场的激烈竞争,获得更大的赢利空间,加快企业的发展。
在实际经营中,企业必需把这种理念自上而下,贯彻到每个员工身上,并且要成立相应的监督小组,要求企业的各部门严格执行,努力降低成本,提高效益。
3、进一步推动和规范管理。
通过制度来加强对资金、物资、生产运营各环节的管理。
建立公司综合考评体制,加大对产品质量、平安、文明工厂的检查力度,抓好整改落实。
同时,强化领导干部,特殊是中层干部的法制培训,增加领导干部的依法经营,按章办事的实力,明确责任分工,加强业务培训,提高整体管理水平。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”通过一个多月的实践学习,我学到了许多在校内内无法学到的学问,这些珍贵的人生经验将激励我在以后的人生路上勇于实践,开拓创新,为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础,成为我受益终生的珍贵财宝。
四、致谢
感谢洛阳伟业轧钢有限公司给了我这样一个实习的机会,能让我到社会上接触学校书本学问外的东西,也让我增长了见识开拓眼界。
此外,我还要特殊感谢我的实习指导老师邓国取老师,在实习期间指导我在实习过程中须要留意的相关事项。
我感谢在我有困难时赐予我帮助的全部人。
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