光明乳业广告词.docx
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光明乳业广告词.docx
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光明乳业广告词
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光明乳业广告词
篇一:
【牛奶广告词】牛奶广告词大全
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旺仔牛奶广告词范文
1、再看我,在看我,还在看我,在看我就把你喝掉!
2、xx同学,你妈妈给你送来了旺仔牛奶。
旁边有女生说:
你妈妈好爱你哦!
那个叫啥名字的一路狂奔,一边跑,
从他妈妈说过,旺仔牛奶很营养,有DhA
将来我一定比你强,我要强,我要强
妈手里接过牛奶,妈妈,我爱你!
然后很幸福地和着旺仔牛奶。
广告情节回放
三年级六班李子明同学,你妈妈给你送来了两瓶旺仔牛奶小学的喇叭大声播报。
叫李子明的男孩激动又自豪,眼泪狂飞(夸张的动画效果),飞扑到妈妈怀里,亲了一口牛奶罐子,说:
妈妈我爱你!
身后的小同学满眼羡慕地说:
哇,你的妈妈好爱你哦!
牛奶广告词大全
蒙牛牛奶广告词大全
1、真我新时代,活出真自我。
2、蒙牛真果粒,每粒有新意。
3、蒂兰圣雪,只为特别的你。
4、自然好牛奶5、挑战,超越6、请到我们草原来7、来自大草原的牛奶8、一杯牛奶强壮一个民族9、每天一斤奶,强壮中国人10、自然给你更多11、自然好味道12、真我新声代13、爱喝爱自己14、早晚搭档更营养15、强健神州梦想16、快乐成长好伙伴
17、学习航天员一天三杯奶
18、绿色你的心情
19、酸酸甜甜就是我
20、中国航天员专用牛奶
蒙牛牛奶:
蒙牛牛奶,是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一,作为蒙牛液体奶的首个高端副品牌;自上市起,即秉承奉献最佳品质的理念,致力于打造中国最好的牛奶。
蒙牛公司获悉,在近日于意大利举行的20XX年国际乳品业联合会(IDF)世界乳业峰会上,中国蒙牛牛奶获得两项IDF大奖。
最新光明牛奶广告词
1一杯牛奶强壮一个民族
2明人的承诺:
不让光明再见乌云.
3擦亮心灵,从心做起
4我家的乳品专家
5新鲜我的生活
6做光明的牛,产光明的奶.
7小小光明我是牛奶
8不网恋,成不了光明的牛
9100%好牛,100%好奶;
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化股份制上市公司,从事乳和乳制品的开发、生产和销售,奶牛和公牛饲养、培育,物流配送,营养保健食品开发、生产和销售。
公司有乳品研发中心、加工设备以及加工工艺,形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品,是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
光明企业介绍:
光明,新鲜生活
在光明,以值得信赖的专业精神,专注乳品制造的每个细节。
以持续的热情与探索精神,不仅创造更引领人们的新鲜生活。
篇二:
光明牛奶的广告策略分析
光明纯牛奶广告策略分析
喝牛奶的好吃如今已越来越被大众所认识。
牛奶中含有的丰富的钙、维生素D等是其他食物无法比拟的。
光明纯鲜牛奶是上海光明乳业有限公司旗下最为消费者广泛知晓的牛奶产品,作为光明乳业的传统产品,该产品专注于牛奶的保鲜质量与口感。
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上司公司。
上海光明乳业有限公司是目前国内最大规模的乳产品生产、销售企业之一。
光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命,始终以领先变革的首创精神,锐意进取、不断创新,在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
牛奶作为最古老的饮料之一,日渐成为人们生活的必需品。
目前,世界人均年消费乳制品100千克,而我国只有6千克,不足世界平均水平的十分之一,这与我国人民饮食习惯及对牛奶的认识有关。
所以,对于国内牛奶消费领域,可挖掘的潜在价值非常巨大。
中国乳品消费在逐步扩大,但目前成规模的消费市场还远没有形成。
中国许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯,尤其是农村市场还远没有打开,还有相当部分的人因经济条件所限消费不起,消费习惯的培养还需要一个过程。
随着中国乳业的迅速发展,产品结构发(:
光明乳业广告词)生很大的变化,已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、出具规模的现代化食品制造业,随着中国人民生活水平的逐渐提高,乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟,中国将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场。
从光明牛奶的广告策略来看。
首先,广告目标是增加消费人群,实现销售量的稳步上涨,并且在消费者中产生良好的口碑和购买的持续欲望,形成在消费者中的品牌印象。
促进企业长期发展,拓宽全国市场。
其次,广告的目标对象主要集中在15~35岁学生、白领、家庭主妇这类人群。
第三,目标市场策略细分成:
1、企业优势。
可用全国的资源做涵盖全国范围的大市场;用整体营销方式有创举的促成形成新环境,例如开辟直营渠道。
2、企业劣势分析:
有关企业整体品牌形象的广告投入太少;企业的品牌“吉祥物”——莱特,推广幅度和力度不够大。
第四,通过感性诉求与理想诉求相结合的方式,是消费者信赖该品牌,产生共鸣,从而深化品牌在消费者心中的印象。
最后,广告媒介策略。
我们可以发现,新兴的传播媒介——网络,已经在广告传播中占据了较为重要的一个位置,与电视,杂志,户外等一样扮演了重要的角色。
并且,消费者获取相关信息渠道除了这些主要的宣传媒体外还有其他多种形式的方式例如售点pop广告、宣传海报、交通广告等。
因此,广告要达到最佳效果,除了要充分发挥网络、电视等强势媒体之外还要加强口碑传播的影响力以及促销活动、其他
形式广告的配合。
光明乳业主要的广告投放集中在央视和一二线城市的主要电视台,完善的官方网站,新浪、优酷等其他网站的弹出广告、视频广告等,还包括各个城市的主流报纸,饮食与健康杂志,各大城市的公交车身广告,公交站牌广告等。
20XX年,在国内乳制品行业普遍出现质量危机时,光明牛奶也出现了产品变质,吃出蛆虫等质量问题,产品形象和公司信誉度受到了很大冲击。
在这样严峻的形式下,光明牛奶将品牌中一系列贴近民众的产品推出大促销活动,并在广告和宣传活动中重点强调产品的天然新鲜,质量安全,价位适当,营养健康。
并且调整了产品定位,将主要的目标消费者转移到大学校园,针对目前乳品市场盲点和空位,定位于中性时尚品位与风格,通过对天气、城市、心情内容的诠释,试图将大学校园以及当代大学生所代表和展现的青春气息与活力与现代都市时尚和生活品位追求有机地结合起来,形成一种代表品位、自我、时尚、追求的新型乳品消费理念,拓展市场消费领域,使产品迅速启动新市场。
所以为了适应产品定位和重塑品牌信誉度的需求,在产品包装方面,推出的新产品的包装服从产品的定位和特色,充分考虑产品的主要消费群体,整体风格淡雅,明净,表现青春心情,强调品位追求,亮而不艳,个性而不张扬,力争新产品的包装能给消费者深刻、良好的第一印象,能迎合大学生口味和特点。
从光明鲜奶这个产品来分析光明乳业的媒介策略。
光明鲜奶定位策略:
每日为你家人带来健康、营养的新鲜牛奶。
产品利益支持点:
光明牛奶的三保技术能更好地保持牛奶的营养成分。
光明鲜奶的目标群体:
重视家人健康,有小孩子的家庭主妇,年龄30岁~45岁。
媒体目标:
除了提升光明鲜奶品牌知名度外,我们更需要教育目标群体鲜奶对家人健康的利益点。
如图是早期光明牛奶广告媒体选择比例
报纸媒体策略:
1.借助报纸媒体的发行渠道,配合平面广告投放,拉动新产品的试用率。
2.选择目标群体忠诚阅读的,覆盖率最高的报纸,以品牌主题广告迅速建立光明鲜奶知名度。
3.结合目标群体的阅读偏好和对产品利益点的宣传重点,把软文广告放置在生活类,健康类采编的版面。
4.考虑广告成本效益和读者对广告的关注度,选择报眼广告版位。
在报纸媒体策略的指引下,对于报纸组合方案,我们还需综合考虑多个衡量报纸媒体广告价值的指标:
目标群体阅读率,忠诚阅读人数,发行量,媒体价格,阅读率千人成本,发行量千人成本,目标群体偏好度,采编可读性、时效性和广告创意执行,并给予上述指标不同的份额。
最后,根据综合指数判断适合该广告活动的报纸媒体优化组合。
电视广告策略:
1.在中央电视台和地方各大主要卫视台投放商业性的广告片,多为30秒或15秒。
2.采取赞助形式,选择一些电视剧的片尾或赞助体育直播赛事等。
通过电视赞助,企业可以有效的树立形象。
3.通过栏目冠名形式来塑造形象。
将电视台的某些热门栏目以企业的名称或产品品牌命名,这也是一种常用的企业赞助形式。
如“万宝路”体育大世界等栏目。
挂名“特约播出”,也属于栏目冠名广告。
4.企业通过在电影、电视剧中的插入广告无形中为品牌、产品做宣传,加深消费者印象。
虽然电视广告是光明乳业选择的最多的一种媒介传播方式,也是目前来看最有效的传播方式,它的独占性、广泛性、保存性、印象性可以有助于企业树立品牌形象和加深消费者印象并促进消费者购买。
但是电视广告的投入费用较高,且制作繁琐,一部好的商业性电视广告可以有效引起消费者的共鸣,例如光明牛奶的"百分百好牛篇"(30秒)电视广告,至今仍为消费者所喜爱。
身处当今这个广告形式愈加多元化的社会,光明乳业的广告投放形式也更加的多元化。
从20世纪出的报纸、电视广告发展到当今电视广告为主,辅助网络广告、pop售点广告、公交车身广告、报纸、杂志广告、户外广告等多种形式。
光明乳业在网络的弹窗广告和网幅广告、微博广告等的数量均不多,覆盖率也不够广,形式不够多元化。
pop售点广告主要集中在大学校园和中、大型超市,一般多以减价促销配合海报宣传和礼品赠送等,可以取得较好的效果,大幅提高消费量。
而在大中型城市,公交站牌广告和公交车身广告以及公交车内的广告可以在话费较少的情况下加深消费者的接触时间和拓宽传播人群,从而增加潜在消费群体和目标消费群体对品牌的熟悉度和忠诚度。
而杂志广告可以让品牌找到特定的消费群体,有目标的进行传播宣传。
并且杂志广告印刷精致,可保存时间长,传阅率高,加上有明
确的读者对象和可以施展广告技巧这些优点,可以让消费者在视觉上得到比报纸更好的视觉体验,这也是加深消费者印象和好感度的一个重要环节。
为树立品牌形象做出了巨大的贡献。
光明乳业作为一个乳制品生产巨头,在近三四年乳制品遭受巨大挫折的时期做出了相应的产品策略和媒介策略的调整,重振旗鼓,树立企业形象,加强产品质量监督,增强消费者信赖度,它在很多方面的做法还是非常值得我们借鉴的。
篇三:
光明畅优酸奶品牌广告文案
目录
前言
正文
市场分析
1.
2.
3.
4.营销环境分析消费者分析商品分析竞争对手分析
广告策略
1.
2.
3.
4.
5.目标策略市场策略定位策略媒体策略诉求策略
分析广告
广告语
广告文案
前言
20XX年三聚氰胺事件出现后,许多奶企业倒下去,人们对奶制品几乎是谈奶事变,乳制品的消费量锐减。
20XX年,乳制品行业的信任危机稍有缓和,但是竞争格局却在发生着深刻的变化。
光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业,光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命,始终以领先变革的首创精神,不断创新,在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
这次广告主打光明畅优,提到光明畅优,大家都会很自然地想到畅优带来的一股绿色创意风暴,更能深切地感受到绿色风暴下所赋予的健康美丽气息。
光明畅优一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优,自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。
“令身体保持通畅”——光明畅优一贯倡导的品牌主张恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。
正文
市场分析
1.营销环境分析
作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。
乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品,试图抢占广州酸奶市场;曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优,又卷土重来,低调现身广州市场;与此同时,广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长,而且相继推出自己的酸奶产品。
华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局,各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。
作为目前广州酸奶市场的领导品牌光明畅优,面对竞争对手的冲击,坚持以策略为导向,以品质为保证,整合一切有利资源,树立畅优品牌的市场领导者地位。
2.消费者分析
光明畅优的目标消费者是有着高收入,追求高品质生活的现代都市女性,其年龄大致在20至40岁之间。
她们有着比一般女性更让人羡慕的资本,同时她们有着更高的追求:
追求小资品味,追求高品质生活;更重要的是她们更关注自身的健康,追求自身的美丽。
但是现代都市女性工作生活压力大,饮食没有规律,常被肠道问题所困扰,容易出现排便不畅,甚至便秘,导致小腹膨胀,皮肤暗黄无光泽。
她们希望拥有健康通畅的肠道、拥有平坦的小腹和迷人的身体曲线。
光明畅优针对女性对“健康”和“美丽”的关注,以“通畅”作为切入点进行广告诉求,从早期的“天天畅优,轻松美丽”到现在的“天天畅优,自然美丽”,清晰一致的策略,让产品与目标消费者在一起,相信她们的思考,表达她们的心声,鼓励她们的美丽蜕变。
3.商品分析
20XX年开始,一种健康饮食潮流已经蔚然成风,酸奶市场逐渐兴起了一股绿色风暴,由内到外的美丽已经成为现代都市女性的时尚健康追求。
酸奶作为一种时尚的饮品,它清理肠道、帮助消化、美容的功能已经成功赢得了女性消费者的亲睐。
畅优以一种时尚饮品的形式出现在消费者面前,与其它品牌的酸奶相比,它更加强调功
能性,富含b+100Tm双歧益生菌能够调理肠胃,通畅身体,排除体内垃圾,保持皮肤光滑透亮。
对于现代都市女性,光明畅优的独特功能具有无可比拟的吸引力,而健康、美丽两大核心利益点更是切中要害。
4.竞争对手分析
随着国内消费者对酸奶的逐步认可,乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场,伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后,国内酸奶市场的竞争愈加激烈。
作为中国乳品行业的老大与老二,伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争,酸奶市场的观测结果看,伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显,两品牌在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶几个品类都存在非常明显的竞争。
比如在原味酸奶这个小品类,不同规格的蒙牛原味酸牛奶与特品原味酸奶占据了货架的很大比例,伊利更是拥有多个系列的原味酸奶,除伊利原味酸牛奶外,还有原味优品酪乳、原味妙酸乳和味浓酸牛奶等原味酸奶品种。
而在双果料酸牛奶这一品类中,蒙牛与伊利也并不满足于使用单一系列的产品打市场,蒙牛拥有复合果粒酸牛奶和纤维新意大果粒酸牛奶两种产品,伊利则拥有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶两种产品。
丰富且同质的产品使得伊利和蒙牛之间的直接竞争非常明显,但两个品牌却在当前比较畅销的品类中占据了优势地位。
光明作为酸奶市场的一个老品牌自然有自己的定位,在蒙牛伊利纷纷进军双果料市场的情况下,光明没有盲目跟进,因此光明推出时尚酸饮畅优,更加注重功能性,针对都市女性。
广告策略
1.目标策略
提高光明畅优知名度,让广大消费者认识光明畅优,了解光明畅优。
进而扩大市场占有率,提高产品竞争力。
2.市场策略
光明畅优的品牌策略以“通畅”为主诉求点,每年通过不同的主题延展,与消费者近距离沟通。
畅优一开始进入市场,广告策略就清晰明确地直指功能性诉求,其产品个性也随之越来越色彩鲜明。
清新自然的广告风格,绿色的包装很快提升了消费者对酸奶品牌的心理认知。
20XX年光明畅优推出“7天大挑战”等活动,通过体验式营销,使消费者关注并获得产品的健康和功效,同时此活动在三聚氰胺事件爆发时,起到了积极有效的缓冲作用,从而使光明品牌在华南地区并没有受到太大的影响。
20XX年光明畅优的品牌策略更具前瞻性,在面对达能的回归,本地乳业品牌的崛起,品牌策略在20XX年的基础上进一步深化,提出了“7天美丽”的概念,通过消费者食用畅优优酪乳后,7天的身体变化进一步强调了其功能性。
同时畅优同步推出新口味产品,并进行产品包装改造升级,全面出击,巩固华南地区领导品牌的地位。
3.定位策略
光明畅优一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优,自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。
从消费者来看,20-40岁女性是畅优主要目标消费人群。
她们生活在城市,工作生活压力大,饮食没有规律,常被肠道问题所困扰。
针对消费者,我们从品牌的角度考虑,塑造畅优品牌形象,使活动带有公益色彩。
让消费者感受到光明畅优关注女性肠道健康。
作为他们的亲人、朋友或同事,我们应该把对她们的关爱变成一种行动。
让她们享受到肠道健康,身体舒畅,天天美丽轻松的关爱。
4.媒体策略
首先安排广告的播出位置和播出时间,在全国一线和部分发达的二线城市加大宣传力度,因此将广告在各省卫视黄金时间播出,持续时间暂时为半年,视收视效果和宣传效果再做调整。
其次,在知名健康网和女性网上发布广告
还有,进驻各目标城市,实行实地宣传。
5.诉求策略
根据广告语的核心概念,畅优的创意紧紧抓住“保持身体通畅”这一主诉求点,通过绿色健康、轻松优雅的画面感,强调连续7天喝畅优后身体肠道的明显变化,感性中不乏理性说服,因此,更具说服力、影响力和销售力。
此主题既能把产品畅通的概念表达出来,又能涵盖关爱的主题,目标人群非常明确。
广告分析
广告创意为一个女主持人在户外试镜,但是工作繁忙的她非常自信地拒绝在现场补妆,因为她有自己的美丽秘密,那就是光明畅优,天天喝畅优,令身体通畅,气色更佳。
通过主持人的工作状态来表现出光明畅优给人带来的自信和美丽。
“畅优自然更美丽,时刻成为镜头的焦点,光靠补妆是不够的,要自然美丽,我喝畅优。
畅优优酪乳,每杯特含125亿个b+100双歧益生菌,能清理肠道,7天令身体更通畅。
体内没垃圾,感觉好轻松,气色好,自然焕发光彩。
一起来喝畅优吧!
”
根据广告语的核心概念,畅优的TVc创意紧紧抓住“保持身体通畅”这一主诉求点,通过绿色健康、轻松优雅的画面感,强调连续7天喝畅优后身体肠道的明显变化,感性中不乏
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