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创业计划书
姓名:
XXX班级:
XXX学号:
XXX
目录一、公司简介··················································41.公司名称··············································42.公司组成情况··········································4二、项目概述··················································41.项目背景··············································42.项目介绍··············································5三、SWOT分析·················································81.潜在内部优势(S)······································82.潜在内部劣势(W)······································83.潜在外部机遇(O)······································84.潜在外部威胁(T)······································9四、网站设计··················································91.网站建设的目的········································92.网站简介··············································93.会员支付方式·········································11五、公司运作·················································141.前期工作·············································142.中期运作·············································143.后期推广·············································14六、网站推广·················································151.优惠活动·············································152.网站外部推广·········································163.线下推广·············································16七、风险分析及管理···········································16八、未来发展及预测···········································171.发展目标·············································172.发展预测·············································17-2-
九、附录·····················································191.关于“趣味记忆”项目发展前景的调查报告···············192.调查问卷·············································27-3-
一、公司概述1.公司简介网络有限责任公司是一家主要面对广大英语爱好者,为其提供科学的记忆方法和学习英语的交流平台——ZAAAAP。
公司以web2.0技术建立网络平台为基础,以研发趣味记忆单词训练系统为中心,本着“科学记忆,轻松学习”的宗旨,为广大学子们提供一个科学有效的提升英语的学习环境。
公司所研发的趣味记忆单词训练系统是一款集娱乐和学习于一身的综合性软件。
该系统会根据客户的相关频数,为其制定出一套科学的、完全适合该用户个人的记忆方法。
用户可在该软件的游戏区,边游戏边对自己所记忆的单词进行测试。
该系统软件还具备提示功能,帮助用户联系记忆。
2.公司组成情况我们公司的组织结构采用直线职能制,分别设有策划部、营销部、网路技术部、财务部四个部门。
策划部:
主要负责大型活动的策划工作,协调各个部门之间的关系。
营销部:
主要职责是制定营销战略及实施的策略;网络技术部:
主要包括程序设计、网络制作、网络维护和软件开发;财务部:
主要是对资金投资、运用和资金流的分析,并每月编制财务报告。
二、项目概述1.项目背景富朗斯(Frans谐音)随着经济的全球化,英语在人们的生活中变得越来越重要,而众多学子们也为如何学好英语而烦恼。
根据我们的调查,大多数人对于学习英语的问题主要有三。
一,单词不认识。
二、单词不会读。
三、单词不会用。
所以,要想学好英语,必须从这三个方面本质地解决问题,才可以保证英语水平的提高。
我们产品研发的灵感即在此,从发音、记忆、使用,多方位地学习英语——趣味记忆训练系统能做到。
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2.项目介绍我们研发的这款趣味记忆单词训练软件,训练的形式主要以游戏为主。
可分为网络版(网站游戏区)和下载版(单机区),网络版可以直接在线操作,而下载版可以线下单机操作,系统主要通过对用户的单词小测试,了解用户的单词掌握情况(如易混淆的单词测试等),为用户制定出针对用户个人的训练模式。
该软件的联想记忆系统会根据用户出错的频率,把易错的单词联想化,以及重复出现在我们训练的游戏中。
使用户轻松记住单词,以及它的读音和用法。
我们将该训练系统针对不同阶段的用户,分为初级版、中级版、高级版、专业版,可供广大英语爱好者根据自己的需要情况选择,达到事半功倍,效果最大化。
1)初级版本:
主要针对低年级的学生,以及刚接触英语的用户。
该版本强调的是掌握一定的词汇量,以及它的用法,大多为生活交流所需,难度不高。
该版本在设计风格上,采用卡通为主,色彩鲜艳,外加简易的记忆方法,生动形象的让用户记住每一个单词。
2)中级版本:
主要针对中年级、高年级的学生,以及想提高英语水平的学者。
该版本的词汇量较初级版本有所增加,难度也上了一个层次。
该版本强调的是扩大词汇量、准确使用。
3)高级版本:
主要针对大学生、研究生、英语专业师生以及想要出国者。
该版本的难度较中级有所提高,但不明显,易错难辨单词增多。
强调的是全方位的掌握单词,灵活运用。
4)专业版本:
主要针对的是白领、商务谈判等专业人士。
该版本强调实用性,除通用专业用语外,还有生僻单词,打造专业版的专业软件。
趣味记忆单词训练系统设置了多款游戏,供用户边学习边娱乐,科学记忆,轻松学习。
1.中英连连看:
考查学者是否熟记单词的意思,反映是否迅速。
2.我爱背单词:
根据系统读音,用户将单词残缺处填上。
考查学者对单词的音标拼写是否掌握。
3.单词大找茬:
系统将会罗列出许多对词形意相近的单词,用户将不同处在规定时间内找出。
考查学者的单词分辨力。
4.联想猜词:
系统将给出几个联想相关物提示,用户将所有提示物联合起-5-
来猜单词。
考查学者的单词联想记忆情况。
除了这些训练游戏外,我们的网站上会及时更新一些实用的记忆方法、各类英语学习资料以及纯正英语歌曲,为用户创造一个良好的英语学习环境。
对于我们网站的会员,我们将设置等级,而等级的划分是根据用户的经验值及拥有欢乐豆的数量。
如:
会员每在游戏训练区PK一场,将消耗200欢乐豆,增加一分经验值,另外胜者赢得败者的欢乐豆。
当欢乐豆数量、经验值到达第一级要求时,就可以升级到一级,等级越高,升级的难度也越大。
该训练系统绕着“科学记忆,轻松学习”这一经营理念,使众多学子在娱乐中不断地提高自己的英语水平。
在线训练区——初级版:
中英连连看-6-
在线训练区——初级版:
我爱背单词在线训练区——初级版:
联想猜词-7-
三、SWOT分析1.潜在内部优势(S)1)这款趣味记忆单词训练系统比较有创新性,目前市场上还没有出现根据科学记忆来增加词汇量且学习与娱乐同时进行的系统,所以在市场上竞争不大,我们可以先抢占先机,争夺市场,并申请对该软件的知识产权保护,任何法人或组织没经过本公司的同意是不得盗用该软件来进行盈利性活动。
2)公司的收入模式比较可观、稳定。
我们采用会员充值制的方式。
只有成为我们的会员才有资格使用我们的软件、资料以及网站上的其他内容。
会员充值制要比单纯靠点击率被动的赚取收入方式乐观许多,另外,当我们网站运营到一定的程度且具有一定的知名度时,一些商家会在我们网站上做广告,这样会有一笔可观的广告收入。
3)无论是小学生还是大学生,个个都需要学习英语,记住单词,增加词汇量需求是庞大存在的。
这也意味着我们公司充满活力,发展空间很大。
2.潜在内部劣势(W)1)由于我们都还是在校大学生,还没有参加工作,没有较好的经济基础,所以融资比较困难。
2)公司前期的发展需要大笔资金的投入,而前期的工作产生的利润较少,会使资金流动较困难。
3)我们缺乏一定的实践经验,以及没有一定的人脉关系,可能会在公司的前期运作中碰到一些困难。
3.潜在外部机遇(O)1)国家的改革开放政策,对外交往的日益增多,英语在国际上的日益流行,使学习英语即使对普通人来说都是一种理论上的需要,而对越来越多的人来说,学习英语是实际需要,我们研发的这款软件,将缩短人们学习时间,趣味的学习,永久记忆。
2)不管是小学、中学还是大学,英语都是一门重要的课程。
3)各类升学考试,绝大多数的人才招聘和专业技术人员的职称评定和晋升,都对英语有一定的要求。
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随着经济的全球化,越来越多的人意识到学习英语的重要性,而面对不知如何记下单词时,他们会寻找各种途径来学习记下单词的方法,这群人就成了我们的潜在会员,并且数量还会不断地增长,我们应努力将他们发掘出来并使其成为我们的实际会员。
4.潜在外部威胁(T)1)我们研发的软件强调的是学习与娱乐结合一体的学习方式。
而更多家长顾虑我们研发的软件给孩子带来的是利多还是弊多,顾虑之下会减少我们潜在的会员。
2)许许多多英语达人在介绍学习经验时都会建议多读、多写、多练。
这一约等于“死记硬背”的学习方法和我们研发的软件带来的愉悦方法相冲突。
3)互联网上有许多形色各异的英语网站,这些网站创建的比较早,网络经营已趋于成熟,有较高的知名度且有固定的会员。
四、网站设计1.网站建设的目的ZAAAP网站是通过B2C交易平台,提供给客户科学的记忆方法,以及学习英语的环境。
让爱英语,却因单词不认识或其他原因而对学英语失去信心的人们重新树立信心,面对自己的薄弱点,战胜自己。
这是我们建设该网站的主要目的,与此同时,我们还希望广大用户通过使用我们研发的软件,参考我们提供的高效记忆法,达到事半功倍的效果。
2.网站简介网页主要由主页、公司简介、网络版(网站游戏区)、下载版(单机区)、辅助资料、最新动态、客服咨询、论坛这八个板块构成。
主页最前端有一会员登陆框,会员可以从此入口登陆,若还不是我们会员的也别担心,可以进入网页最右上端的新用户注册,点击此图标方可进入注册页面,然后按照提示进行注册。
注册步骤包括:
免责申明条款和每位会员在试营业期有“免注册费一个月”的优惠,点击是否同意就可以进入下步操作,填写个人真实-9-
信息。
需注意的是会员在试用“免注册费一个月”的优惠活动后,系统会自动撤消您的试用期并提醒您充值。
在新用户注册旁有一个会员请进,只要会员登陆后就能点击此方块,进入会员请进后,里面有您的账户、详细资料、充值情况、预备金、模仿评分成绩、每次进步情况以及奖励情况。
网络区(网络游戏区)本可以供会员在网站上直接操作,只要你登陆你的用户名,没有用户名的可以新用户注册,这样就可以直接在我们平台上享受趣味记忆单词教程给你带来快乐。
1)下载区是通过用户点击我们网页最前端的导航栏目,可自行下载,这样就免去每次都要登陆我们网页的麻烦,不过下载区也需要登陆用户名,在一个月的试用期后,系统会自动提醒您免费试用期已过并请充值。
2)辅助资料也提供下载和在线操作。
资料中包含很多版本的英语资料,如新东方版、新概念版、考研版、面试版等,最主要的是这些资料提供给会员的全部免费。
3)最新动态这个版块是滚动用户的最新成绩、最新记录,侧面的鼓励用户山外有山,人外有人,使其有一个更明确的努力目标。
4)客服咨询提供给大家一个咨询的平台。
我们公司专门有在线咨询客服工作,专门供用户在线解答疑问,如果客服下线也可以留言,我们会对此做一一解答,这有利于我们不断改进网站,使其更加完善。
5)论坛是广大学子们交流的平台,使学子们能更好的分享经验,在此也可以提出对我们网站的意见和建议。
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3.会员的支付方式我们的会员的支付方式有四种,分别是支付宝、网上银行、预付款、汇款。
你可以进入会员中心里的账户情况,点击“充值”,就会出现上述四种支付方式,会员可以根据自身的情况任选一种支付方式进行支付。
1)支付宝支付宝是我们最主要支付方式,支付宝是全球最大的电子商务公司,是阿里巴巴集团旗下的公司,定位于电子商务支付领域,截止到2010年3月14日,支付宝的用户数量突破3亿,支付宝最初作为淘宝网公司解决网络交易安全所设的一个功能,该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”。
现在支付宝除了应用于淘宝网以外,还应用于其他网站,支付宝以其较强的保密技术而深受广大网民的青睐,只要你有一个支付宝的账号以及账户里有足以支付某商品的余额就可轻松支付。
用支付宝支付不仅方便而且对双方的交易安全都有一定的保障。
2)对于那些没有支付宝账号而已经开通网上银行的会员来说,他们可以直接采用网上银行的支付方式。
网上银行打破了传统银行的那种需要时间、空间的-11-
限制,可以在任何时间,任何地点,以任何方式为客户提供金融服务,其交易的安全性也是很高的。
3)会员还可以采用预付款的方式,由于我们网站的创建之初,预付一年的会员费可享受8折优惠,会员可以选择预付一年的会员费,这些钱会存在会员的预付款里,系统会在每个月的月初扣除这个月的会员费,这样不仅可以为会员省下钱,也可以减少会员每个月都要支付会员费的烦恼。
4)会员还可以通过汇款的方式进行支付,会员先去银行把钱汇到我们的银行账户后,然后点击充值,选择汇款,输入交易号,系统会核对,如果确认无误,那就充值成功了。
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会员充值流程-13-
五、公司运作1.前期工作对于趣味记忆单词的创新构思,公司先做好了充分的市场调查,有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关的市场资料,分析市场情况,了解到中国本土英语学习不容乐观,由于受到环境、风俗等影响,中国大部分学生的学习英语的意识还很薄弱,但却应试能力强,再加上大部分人用过就忘,再需要用时脑子就一片空白,所以本公司的趣味记忆单词学习平台为这些学生提供了良好的学习环境,同时,资金的筹集也是公司能否创建的先决条件,所以我们要根据公司的未来发展进行科学地估算出所需的成本。
2.中期运作在做好充分的市场调查和分析之后,公司致力于软件研发和网页制作,特别是对于趣味记忆游戏系统和联想记忆提示系统的开发,这一新兴软件肯定可以立于不败之地。
从调查结果分析,学生群是我们需要锁定的目标市场,这对该软件的开发将更有优势,因为英语现在是中、小学的必修课之一,人人都得学习英语,再加上家长们有望子成龙、望女成凤的心理,英语学习对于他们是必不可少的,而中国英语第一步就是学习单词,不认识单词是广大学子们的通病。
大学生的英语是他们今后求职的敲门砖,如果你有一个好的基础,招聘者是否会多留意你呢?
所以软件开发迫在眉睫、刻不容缓!
3.后期推广网站和软件已趋于成熟,为了能让广大学子更好的了解该训练系统,后期推广这一步是不容小觑的。
广告会是我们后期推广的主力,从字面上来讲,广告就是“广而告之”的意思,想要让更多人知道,广告是不可少的,它也是推销产品、服务和理念的手段,进而就是与门户网站的合作,门户网站每天点击量数以万计,我们只要在里面挣得一席之地就能比别人有更多的机会争夺客户,再加上我们软件新颖,这样就具有很强的竞争优势。
但在推广中必要的风险也不要忽视,广告投资巨大,若不能和收益成正比,那会损失惨重,这要考虑到客户的需求是否正如我们调查中的那样,所以研究分析很重要,后期推广力度要与实际相结合,若客户需求量大,我们可以加大推广力度,以增强平台知名度,反之亦然。
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六、网站推广1.优惠活动本公司对于前期会员在我们试营业期时注册实行“免注册费一个月”的优惠活动以及会员包年注册享受八折优惠。
公司的前期推广主要靠光靠宣传为主,由于公司成立不久,为了打造知名度,我们先从自己周边坏境着手——温州大学城及温州中小学,向其发放宣传单,以获求他们对本公司、本平台的了解,从众获得一部分前期会员,同时还在英语知名网站(如新东方)建立友情链接以及英语杂志(如21stCentury)上刊登本公司广告,以加强口碑效应。
2.网站外部推广建立XX官方ZAAAAP博客,贴吧。
随时传递ZAAAAP趣味记忆单词的资讯。
论坛推广。
到新浪论坛对应的女性,时尚,商务等相关分论坛发相关文章,在文章签名里面写关于ZAAAAP趣味记忆单词的广告。
天涯分类信息里面发表相关培训信息,方便搜索引擎来访。
环球论坛相关版块发文章,论坛签名ZAAAAP趣味记忆单词广告。
对搜索引擎来访流量也有作用。
其他较大论坛推广等。
问答回答相关英语问题。
如天涯问答,奇虎问答,搜狗问答,soso问答,XX知道,雅虎知识堂等回答相关问题。
并附带ZAAAAP趣味记忆单词广告等。
SNS、RSS推广。
主要推广平台:
开心网、人人网、鲜果网、抓虾网、豆瓣网。
找到相应时尚,白领,商务圈子或频道,进行相应ZAAAAP趣味记忆单词推广。
还可包括几个品牌博客,搜狐博客,网易博客,新浪博客,阿里巴巴商人博客,天涯博客,环球博客等相关行业圈发布相应的ZAAAAP趣味记忆单词广告。
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网站广告交换,友情链接交换等。
与知名商务网站,时尚网站,白领网站互换网站的显眼广告位。
与相关同类非利益冲突的网站交换友情链接等。
购买相应的XX关键字竞价排名和谷歌关键字排名。
3.线下推广报纸分类信息广告。
报纸还是有较多商务人士、时尚女性,白领阶层在看。
有需要的客户一般会在分类信息里面查找到我们ZAAAAP趣味记忆单词的信息。
电视广告。
赞助时尚节目,商务节目等。
广播广告。
广播主要用户是出租车,汽车人士。
杂志广告。
时尚,白领,商务杂志广告。
适当商业繁华地区投放户外广告。
与商务时尚场所互换广告提示牌,或者购买。
七、风险分析及管理1)财务风险。
在开发阶段需要大量的资金投入,特别是软件的研发,对于我们初出茅庐、年轻气盛的大学生们来说太过资金匮乏,如果第一年的成本和收入能够持平或者赢利那是很好的,也有利于我们大展拳脚,但如果第一年没有赢利反而小于成本,这对于第二年的投入风险更大。
这也主要是取决于需求方是否看好我们的项目。
2)技术风险。
软件开发对于我们来说是个难点,特别是趣味记忆游戏系统和联想记忆提示系统的研发,如果前期技术评估不到位会导致后续出现很多技术障碍、专利造成的技术壁垒等。
在设计阶段主要做好技术专家对该项目的可行性确认,目标明确。
3)需求方风险。
需求方的认可是我们最大的原动力,如果市场调查的结果并-16-
不是我们付诸实践后所要达到的好的效果,需求方不能认可我们的项目,那么我们会失掉客户导致赢利受损。
这是我们需承担的最大的风险,在面临诸如此类问题时,一定要控制好局面,调整策略方针,使风险压到最低,以免造成更多的损失。
4)宏观经济风险。
虽然金融危机已经过去,但不知道今后会面临怎么样的挑战,我们要做好准备防患于未然,且我们都是第一次创业,难免会出现经营、决策上的失误,使公司也遭受一定的损失。
对此,我们公司的核心人物要认清自我,少专制多分权,经常和下属沟通交流。
八、未来发展及预测1.发展目标鉴于公司创建初期,人们对于我公司的网站的了解及认知度不够,所以打造知名度、扩大市场占有率、增加市场份额是我公司首要的发展目标,并制定了十年发展目标。
1)打造知名度、扩大市场占有率、增加市场份额我公司打算花了2年时间发展此目标,使我们的“ZAAAAP”成为广大学子们人人愿意点击的平台,从而扩大我们的“ZAAAAP”平台的市场占有率和增加其市场份额,使其在英语口语领域为人所知。
2)提升品牌形象在扩大了知名度之后,我公司需注重内部提升,品牌形象将是今后3年的发展目标,“ZAAAAP”的LOGO深入人心,只要网民看到我们这个标志就能与趣味记忆单词相联系,能顿时想到这个ZAAAAP平台。
2.发展预测在充满未知数的未来世界里,我们要对未来做好预测和准备,因为机会永远是留给有准备的人,所以要对未来做好预测。
1)在公司走上正轨的未来几年,随着世界经济和电子产业的发展,更好更具有潜力的英语口语软件也不断更新和发展,所以在这之前要有足够的危机意识,不断创新、更新自己的软件及其平台,再加上未来不确定性(比如:
金融风暴)的冲击,我公司需更具危机意识。
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2)未来的十年发展目标若不能达标,我们就需做好心理准备以及对未来发展前途的准备,查漏补缺、开展自我批评,对公司一系列的策略要取其精华,去其糟粕,思考自己所做的决策是否正确。
若达标了,也不可骄傲自满,要更具动力。
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九、附录1.关于“”项目发展前景的调查报告趣味记忆调查背景随着经济的全球化,英语在人们的生活中变得越来越重要,越来越多的人加入了学习英语的行列,很多人苦恼不知道怎么学好英语,有些人笔试很强,但用过就忘,再用时脑子就一片空白,必须从头再来。
调查目的为了了解英语学习者对于在线英语学习的了解程度、接受程度以及英语学习中遇到的一些问题。
根据结果研究我们的网站的市场容量和未来的发展前景情况。
调查对象和方式1)调查对象:
在校学生和网民2)调查方式:
我们这次的调查分为两个方式,一是在温州学校以及居民区发放问卷;二通过网络对网民发放电子调查表进行调查。
主要调查分析我们网站的发展前景和我们网站的市场容量。
3)我们这次问卷调查主要在学校发放200份问卷,回收200份,回收率100%;对网民发放400份问卷,回收300份,回收率75%。
调查时间安排2010.5.3----2010.5.13:
完成调查提纲和问卷的设计2010.5.14----2010.5.24:
完成问卷的调查和回收2010.5.25----2010.6.5:
完成资料的整理和分析,并撰写调查报告调查结果分析此问卷调查的有效人数一共500,其中男的人数308人,占总人数的62%,女的人数190人,占总人数的38%,涉及到的职业有学生、教师、公司职员等,学生居多。
下面就本次调查问卷的问题进行逐个统计与分析:
1.您的性别?
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2.您从什么时候开始学习英语?
大多数人都从小学就开始学习英语了,可见英语的重要性。
3.您喜欢学习英语吗?
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大多数对于英语,都报以喜欢态度。
4.您目前是否经常进行英语学习?
从以上图片中我们可以看出,现在为止自主学习英语的人不多。
5.您认同词汇
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