电器工作总结.docx
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电器工作总结.docx
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电器工作总结
电器工作总结
篇一:
电气行业销售工作总结
篇一:
电气高手销售经验总结
销售心得
主要在于个人对市场的掌握,全面的去了解投建、在
建项目的进展及可行性。
可行性报告适用与新建项目。
那么在这用可行性的含义在与,侧面了解一些项目内
部操作信息,能中标的几率的估算。
(不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受。
仅限于串标、围标。
)
2,寻找关键人。
在我们的概念中关键人是谁?
他有能起到什么样的作用?
是不是能把价格做高?
(利润最大化)
还是仅考虑将项目低价拿下?
问题来了,关键人物,点亮了。
关键人物在这或许是很多个或许只有一个。
他可能是项目开发者业主方的,亦可能是设计院的(排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统,也是业方人
员)。
成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多,那么关键人带来几个条件性的问题,作出以下分析:
一、能带你参与进来(想了想,把这条放在第一位,现在诸多项目情况雷同,参与进来才算是有了希望)这个人可能真的很重要,或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演,至少也是个配角。
二、能将项目操作内幕告知,知情者记得分好处费。
三、能帮你理清各层关系,这里叫牵头。
四、能帮你提供优化方案,在设计选型出图纸的关键
人物。
此人可能在中标几率中扮演黑马。
五、决策者的连带关系,这个需要做条件,亦可能比
较难找,亦可能由此人牵头最终中标。
六、决定成败的关键人物,决定成败这几个字打出来真的很费劲,此人可能是业主领导者、电工、设计
方案提供者包括以上全部。
3,公关,它是2个字的,打出来就觉得莫名的骚动。
它在行业里叫做关系。
那么大家一起探讨下,利润最大化。
鸡蛋碰石头、空手套白狼,这几个典故很多人都听过。
销售在不得已的情况下,只能做到低价位中标,这是
你不情我不愿的结果。
那么想将利润发挥到极致,利润空间又在哪里,需要
怎么去做?
这里或许有你想要了解和知道的,公关也可以是“公关”,不是关公,关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。
成套行业是复杂的、多变的,很多人在说做什么也不做成套,但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。
在此大白话开始,业主很多是不懂的或是半知半解的,举例:
一个“人民电器”就把他们搞晕乎了,上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂,谁是谁,谁又不是谁。
我们这样说:
开关柜行业他是有条件可以做到高利回报的。
看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了,“电工”是利诱、色诱,小电工除外给点红包就好。
(很多人肯定在想,求红包)
做了这么多的工作,期望拿到一个好的结果,可是失望又总是大于期望。
销售魅力是现在应当谈论的话题,花最少的钱做最大价值的事情,很少人能做到个人魅力的极致。
做销售免不了要花些钱,花些冤枉钱,时刻想着花了1k块钱要从某人身上捞10w甚至上百万单子回来,赚他10w上百万。
销售价值是判断能力的体现。
商务过程中,花点小钱免了不少麻烦事。
等等。
3,报价过程。
涉及到很多细节因素,高低成不成。
项目中标价格决定因素必定要考虑,高价中标属内定,取中间价属裁定,取低价属杀定。
报价也是门学问,在特定的环境下,报个高价也不是什么坏事。
现某大型项目标的,常规报价取中间值及最低价几轮刷新就是很苦恼的事情。
那么,就有了供应商间或单个供应商的串标、围标等等一些手段,这个需要资源。
串标:
串通的串,围标:
互相团结抱团,目的一致把业主搞死搞残废,大家互分一杯羹。
4,设计核图过程。
销售应具备相当的业务能力,当然也应当具备一定的业务知识水平。
当你知道个所以然,说的口沫横飞的时候,而对方却还在朦朦胧胧烟雨中。
在初期的业方、设计院提供图纸中去发现问题,去“合理”的“优化”交货方案。
点亮了,增容不乏也是乐此不疲,举例:
在成本预算中20XXw的业务利润是10%,为何不做3000w的10%。
当然,搞定一些关键人的关系,初期增容后再减容也是乐此不疲,这叫合理优化方案,根据该项目量身定做。
条件很重要,需要搞定一定的关系,花钱是自然的。
这是与现阶段,业务改图改厂家改型号间的区别(做项目碰到元件供应商指定是很正常的,要在嘴里当成都是朋友是合作伙伴)。
我们要的是朋友,朋友插我们一刀,我们插他两刀,你懂的。
天涯海角,难免还会再相会,埋下伏笔,朋友间互相帮忙各得其所。
篇二:
20XX年电气专业上半年工作总结
20XX年上半年设备检修部电气专业工作总结
20XX年上半年在不知不觉中结束,回首20XX上半年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同克服难关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,现就上半年度电气专业方面重要工作情况总结如下:
一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务:
在20XX上半年里,由于自己走入了一个全新的工作岗位,自己感觉在管理方面所欠缺的太多,不是在以往的专工岗位上所做好就行,这一新的岗位上需要太多的不同方面的知识结构,才能在日常工作中得心应手。
为此加强自觉学习的动力,虚心向部门的老师傅请教本专业以外的知识,不断理清工作思路,总结工作方法,将部门所交代的任务顺利完成。
二、主要完成工作:
1、圆满地完成#2机组3月份的c级检修的电气专业项目的计划。
2、圆满完成#2炉#2脱硫变的安装恢复工作。
3、完成输煤斗轮机主站人机界面维修与安装恢复的合同签定与实施工作。
4、按部门要求,制定电气专业、热工专业的设备卫生责任区划分制度。
5、及时完成现场精细化、安全办工、日常的缺陷消除工作。
三、存在的不足:
1、对新的东西学习不够,管理工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出管理工作上的不能大胆创新,心存顾虑,与部门的整体管理工作脱节,今后要在此方面加强整体方面的意识。
2、电气专业有个别员工,骄傲情绪较高,工作上我行我素,自已为是,本专业的所制定的制度不遵守,有个别员工在同事之间挑拨是非,嘲讽,冷语,这些情况不利于班组之间的团结,今后要从思想上加以教育或处罚,为电气专业班组创造良好的工作环境和形象。
四、对部门的几点建议:
1、定期召开班组长以上工作会议,兼听下面员工的意见,敢于荐贤纳才,将好的工作作风与好人好事不遗余力地加以表扬,并加重奖,使检修部每个人员崇尚对的加以表扬与奖励、错了就要受到重罚,行成一种正能量,将那些平常自认为自己平常干活最多,所得到的最少人员,在部门员工之间没有几句好话的人受到不同的待遇,那样检修部就会逐步走入一个正能量的方向上来。
3、设备检修部由于历史的原因,部门人员从老厂人员进行组建,以住所做的设备检修工作,广大干部与职工在不懈地努力,但在厂部方面,检修部所面临的各个部门,需要不停地应对各方面的工作,可以说是活干了不少,好没有落下,罚款不少,奖金没见,工资不高。
造成检修部内部上下冤气十足,由此所造成的是各项工作你干好了,别人总有一种隔着门缝看人的感觉。
随着我厂设备运行进入了一个重点维护期,设备检修部在短短的半年中,不关处于什么原因,先后更换两届领导,可以看出厂部对检修部的重视程度。
回顾今年上半年,检修部在先后的两届领导的带领下,严以律已,在部门的大事大非上有原则,有立场,检修部在各项工作中所呈现的精神面貌大为改观,这是一个可喜的开头,为此,现如今检修部更应在此工作中下大力气,注重部门领导的模范带头作用,重点塑造设备检修部新形象名片。
4、虽然厂部多次与检修部配发检修工具,但检修部现场检修工具不全、2现场检修时配件领取不便、电焊工作时配件不齐、各专业检修工作专用维修间不建全等诸多问题仍然较为突出,这方面部门是否与厂部交涉,得到厂部的支持,将现场检修工具进行一次全方面的配给,在领取检修配件时,是否以现场生产为主,不以领取手续为主,先将配件领取后,满足现场生产需求,日后由办事员进行补办手续,为日常的检修与维护工作的顺利、高效地的进行得以保障。
设备检修部20XX-6-263篇三:
电气专业技术工作总结
专业技术工作总结
本人于20XX年7月从xx大学xx专业毕业。
同年7月在xxx参加工作,现任设备部电气二次维护工,主要负责发变组保护、同期、快切、厂用电、变频器等的检修维护工作。
在各位领导和同事的支持和帮助下,自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩,个人综合素质也得到了一定的提高,下面就从专业技术度对我这一年多来的工作做一次全面总结。
在思想政治上,积极参加党组织的各项政治活动,自觉学习党的政治理论,尤其注重对马克思列宁主义、毛泽东思想和“三个代表”重要思想的学习,努力提高自己的政治理论修养,并且努力实践“三个代表”的重要思想,思想上行动上同党中央保持一致。
作为一名共产党员,我时刻都在严格要求自己。
工作中,勇于承担责任,认真仔细的完成日常工作,具有较强的敬业精神和奉献精神,工作中吃苦耐劳,积极主动,作风踏实,不推诿扯皮,讲求效率。
工作中注意调查研究,勤于思考,工作思路清晰,能把一般理论同工作实际相结合。
从参加工作以来,努力学习本专业的理论知识和专业技能,重视不断提高自己的岗位劳动技能,进入电气二次班组之后,我首先学习了电气回路的主接线图等电气一次原理图,然后在了解电气一次系统的基础上,我开始学习各种综合保护装置原理,从380v汽机pc、锅炉pc开始,现场结合图纸查二次回路图,了解电路图原理。
遇到不懂的知识,就向老师傅们学习请教。
老师傅们细心给我讲解,给我在技术和知识上的成长帮助很多。
在#1、#2机组小修期间,参与了“鲁香ⅱ回线保护校验,5011、5012、5013、5021、5022、5023断路器保护校验,以及升压站、#1、#2主变避雷器预防性试验,也参与了发电机绝缘、发电机定子、转子耐压试验,还参与了10kv电动机过电压保护试验,发变组传动试验”,完成了#1主变控制回路接地网的改造。
在日常维护工作中,参与了给仪用空压机加装ups,保证了空压机的正常运行,防止了空压机的频繁跳闸;更换#2机发变组保护装置的内部模块,保证保护动作的可靠性;更换#1机凝泵变频器功率模块,保证了凝泵变频器的正常工作。
通过一年多的学习,我从一个学员一步一个脚印的变成一个合格的检修工人。
在工作上完成了角色的转变,完全进入工作状态,努力开展工作。
初来公司参加工作,并且是完全陌生的环境和生活状态,也曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作。
但是公司和班组里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下,我很快完成了工作角色的转变。
工作中能够始终保持一种积极向上的心态,努力开展工作。
如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司,对公司的认识仅仅是皮毛的话,那么随着时间的推移,我对公司也有了更为深刻的了解。
公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快进入到了工作角色中来。
在公司的领导下,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。
通过一年多的体验我已经逐渐适应了公司的工作状况,对于领导们的关心和关怀,我感到了很大的动力和压力,争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报,不辜负领导们的期望。
在班组的工作中,我勤奋工作,获得了同事们的认同。
当然,这一年里也有很多的不足,动手能力比较差,以后的工作中我会更加努力,尽快完善自己。
以上就是我对自己一年来工作的总结,今后还需不断地加强理论学习,尤其是新技术、新理论的学习,严格要求自己,不断求实创新,在实际工作中锻炼和成长,积累工作经验,培养工作能力,争取更大的成绩。
我会把自己的全部知识服务与所从事的专业,为专业的发展做出更大的贡献。
篇二:
电气月工作总结
电气7月工作总结
在班组安全教育方面,班组每位成员要从岗位责任制度出发,明确安全职责,经常对班组人员进行安全教育,在设备检修作业及运行值班中,贯彻“安全第一、预防为主”认真搞好安全知识培训,班组人员积极进行安全日活动。
在较危险的作业之前,提出安全技术措施。
认真执行“安全规程”中的有关规定,上班前按规程要求穿戴好工作服,不准酒后上岗,在工作岗位上自觉遵守劳动纪律,不准离岗、串岗、闲谈,睡觉,对各管辖设备严密监视。
一、专业技术:
1、认真学习和分析电气规程中所规定的各项规定,开展各种形式的学习活动,操作时对技术力量较差的人员进行帮带。
2、电气班组应对各种设备的原理进行专门学习,熟练掌握各设备的基本构造,分析设备经常出现的故障,并学习先进设备的专业知识,作业时能保证设备正常安全运行。
二、事故预想:
事故预想是保证计划外操作既事故处理顺利进行的重要手段,例举电气运行有可能经常出现的事故,让每个班的人员都清楚了解自己在事故处理过程中应该做什么,明确目标,处理迅速果断。
对于存在的问题,我电气班组总结经验,制定有效的措施
三、安全运行管理:
巡回检查是每个电气班严格执行的制度,对于巡视不到位而造成的设备故障,在巡视中及时发现异常现象并且及时上报、及时处理。
四:
事故处理
7月1日白班(姜长虹)岗位工反应23#卸灰阀不动作,经检查电气正常,油泄露。
7月2日夜班(冯二军)静电除尘放电,加热器启动不了,电脑无法锁屏。
7月3日白班(王景林)配料地坑7#仓皮带电机过热68℃;平台宽皮带不转,经检查接手尼龙棒断裂。
处理助燃风机不起车。
7月3日夜班(姜长虹)二混电振调振幅;平台梭式布料车行走困难,经检查是钢丝绳脱轨,电气正常。
7月4日夜班(王景林)岗位工反应翻车机不翻车,经检查电气正常,油泄露油管断裂。
7月5日白班(姜长虹)岗位工反应22#卸灰阀不动作,经检查中间继电器线圈烧毁,随即更换。
7月7日夜班(冯二军)料场筛料仓振动电机烧毁拆除。
7月8日白班(姜长虹)岗位工反应移车机不动,经检查限位开关架子开焊。
7月9日夜班(姜长虹)岗位工反应移车机不动,经检查限位开关架子开焊;岗位工反应混一皮带停车,无法启动,经检查是岗位工岗位工没有将拉绳开关复位。
7月12日夜班(马春祥)因机械故障,单辊破碎电机自停。
7月13日夜班(梁贵彬)岗位工反应静电除尘运行异常,经检查为岗位工操作失误。
7月14日夜班(梁贵彬)配料变频器重启时过载,复位后正常。
7月15日夜班(姜长虹)配料地坑7#螺旋给料机手动无法启动,主要原因是岗位工不会操作。
7月16日夜班(马春祥)灰一皮带电机自停,经检查为停止按钮接触不良。
7月17日白班(姜长虹)岗位工反应移车机不动,经检查限位开关架子开焊。
7月17日夜班(梁贵彬)混二皮带电机停机,重启正常;配料变频器重启时过载,复位后正常。
7月20日白班(姜长虹)主要设备更换PLC输出控制继电器。
7月21日白班(马春祥)前车几步走,原因岗位工操作失误。
7月22日白班(梁贵彬)配料3#圆盘无应答(更换继电器)排除。
7月23日夜班(马春祥)配料7#皮带称电机发热,原因风扇罩风孔堵死,清理后正常。
巡检不到位,责任人以考核。
配料4#圆盘不能启动,原因圆盘卡死。
7月24日白班(王景林)原一皮带不动作,经检查拉绳开关没复位。
7月25日白班(梁贵彬)配料3#圆盘变频器报故障(A0501过载)机械问题。
7月28日白班(梁贵彬)7#消化器故障,原因机械卡死。
7月28日夜班(王景林)水泵房冷却风机保护,已挂牌,机械故障。
7月29日夜班(梁贵彬)配料主控室画面消失,重新打开。
(操作工问题)
五:
电气班组从节能降耗和提高设备利用率及厂用电率,对生产中的各个环节监控,总结经验,取长补短,找出差距以达到最佳的解决办法,但是节能降耗是建立在安全和高度下达的电网负荷、电压、频率的要求之上,合理分配,严格保证电能的各项指标在规定的范围。
电气工段
篇三:
20XX年电气工作总结
20XX年度工作总结
伴随着新年的钟声临近,20XX年转瞬即逝。
依依惜别充满艰难的20XX年,满怀热情,迎来充满希望的20XX年。
在这年终之际,回顾过去的一年,我通过不断努力,加强电气技术知识的学习,加强车间现场管理,积极处理工程遗留问题,把好安全关、质量关,尽心把工作做到做好;在这一年里在公司的正确领导下,以“安全供电,确保开工”为主要目标,以精细管理,基础工作入手,稳定供电,确保电气设备正常运行。
过去一年的工作中主要从以下几个方面开展工作:
一、强化安全措施,提高安全意识
在20XX年的工作中,我高度重视电气专业的安全工作,充分利用班前班后会,向班员进行安全作业教育,提高班员安全防范意识;每周的车间工作会议上以安全为重,积极提高班组长的安全管理意识和水平。
其间进行了两次车间级反事故演习,不仅有力的验证了车间应急预案的可行性,增强了员工队伍对突发事故的处理能力和事故抢修能力,为处置类似突发事故积累了临战经验,达到了逾期效果。
加大班组检查力度,对于安全方面的违章,严格纳入绩效考核结果,尤其是变电站严格执行“两票三制”的规定,杜绝无票操作;车间坚持每月隐患排查工作,深挖工程项目遗留缺陷问题,及时落实隐患的消缺治理;通过扎实细致的工作,员工安全意识显著提高,在电气运行和设备维护过程中,能够严格遵守各项电气规程和制度,确保了车间全年无安全事故。
二、强化制度落实,提高责任意识
首先,进一步落实公司各项管理制度和班长、员工的岗位责任制。
对他们的职责进行合理分工,细化责任、目标到人,为制度的落实打下坚实的基础。
以规范管理为原则,将电气设备细化到具体责任人身上,加强设备巡查力度,强化电气设备专业考核,最大限度激发员工的责任感;在各电气设备责任区内采取班员自查、班长日查、主任抽查的三级巡视检查制度,把事故及时扼杀在萌芽状态,截止目前变电站已安全运行267天,全年总用电量达127万度,确保了电气设备运行稳定、维护到位。
其次强化责任意识,通过对电气人员思想、生活情况的了解,培养价值观和责任心,促进员工主人翁意识的培养,促进电气队伍的凝聚力。
在实际工作中增强电气人员的的自觉意识与服务意识,明确自己的利益和公司的经营息息相关,若想在竞争中获胜,必须充实自己,全面提高素质,摆正自己在以后生产中的位置。
转变工作态度,提高服务意识,改善工作质量,增强工作的主动性和创造,进一步提高全体电气人员的工作能力技术水平。
三、强化基础工作,提高细节意识
基础工作是电气安全运行的前提,年初,我把“精细管理”作为贯穿全年的工作要求。
要求人人要做到“三勤”:
手勤、腿勤、口勤。
把完善工程尾项,严格细致管理为工作重点。
对全厂电机、操作柱、检修箱、电气控制柜做室外防护,对具备条件的配电柜、控制柜螺丝进行二次复紧,配电室进出线和桥架配管进行封堵,桥架和配电室电缆整理达3万多米,完善变电站、配电室电气一次系统图。
制定配电室维护标准,编制停送电联系单,完善变电站运行报表等工作。
根据部门要求完成工业萘包装机电气安装工作、蒸馏增补照明安装工作、沥青成型和布料系统电气安装调试工作、焦油片区机泵调试工作、CA烘窑部分电气设备安装调试工作。
通过以上工作极大的提高班员的工作能力和细节意识,做到不放过任何一个有问题的地方。
四、强化节能降耗,提高节约意识
首先,在电气安装过程中,以节约为原则,充分了解公司和分公司原有的旧设备和材料,修旧利废、合理代换,完成篮球场照明安装和二期各配电点供电;日常耗材上也是严格把控,做到工完料尽场清,其次,在能源管理上,从小处做起,严格执行,常抓不懈。
结合天气特点合理调节路灯启闭时间,加大对人走不关灯、不停机等能源浪费现象的考核,大力提倡以旧换新、修旧利废、减少外修的节约之风,提高节约意识。
五、强化学习,提高岗位技能
在电气人员学习过程中,除完成车间每月培训计划外,更以现场实践为主,在处理问题的过程中不断学习、探讨、收获;利用老员工在工作中对新员工进行传、帮、带,有效提高岗位技能。
另外,在用人、容人、育人上下功夫,提高他们的工作责任心,发掘每一个人的闪光点,并以此来推动员工的工作激情,增强工作自觉性。
六、与此同时工作还存在几个方面的不足:
(1)重技术而轻管理。
一直以来把技术看得很重,总是想把公司里现有设备的电气技术全面撑握,这样就忽视了细节上的管理,特别是在电气人员的劳动纪律、工作细节和作风上,影响了工作的质量,班组成员的工作习惯也有待加强,电气设备也有管理不到位的漏洞。
(2)工作前瞻性不够,主动性不到位。
对未来的工作缺乏长远的规划,或者预测不准确,往往拘泥于小节而没有更好地做到未雨绸缪。
整体来说,在工作中还缺乏创新意识与能力的问题,业务素质还需要进一步提高。
(3)工作中存在拖沓的现象,上级安排的工作有时候不能第一时间完成,造成工作不能日事日毕,日清日高。
20XX年,我的工作将遵循如下思路:
围绕公司投产目标抓管理,创新思维抓设备,务实高效抓落实,人员管理抓细节;以安全生产为宗旨,以日常维护检修为基础,以节能降耗为突破口,创造性的开展工作,把电气专业打造成一支“敢打硬仗,能打硬仗”的团队。
设备动力部电仪车间
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