基于企业生命周期的市场营销战略研究以中国制造业企业为例学位论文.docx

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基于企业生命周期的市场营销战略研究以中国制造业企业为例学位论文

硕士学位论文

论文题目：

基于企业生命周期的市场营销战略研究

——以中国制造业企业为例

MarketingStrategyResearchbasedonEnterpriselifeCycle

------TaketheChineseManufacturingEnterpriseforResearchObject

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：

所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：

　　　　　日　期：

指导教师签名：

　　　　　日　　期：

使用授权说明

本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：

按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：

　　　　　日　期：

学位论文原创性声明

本人郑重声明：

所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：

日期：

年月日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权　　　　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名：

日期：

年月日

导师签名：

日期：

年月日

注意事项

1.设计（论文）的内容包括：

1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）

2）原创性声明

3）中文摘要（300字左右）、关键词

4）外文摘要、关键词

5）目次页（附件不统一编入）

6）论文主体部分：

引言（或绪论）、正文、结论

7）参考文献

8）致谢

9）附录（对论文支持必要时）

2.论文字数要求：

理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。

3.附件包括：

任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。

4.文字、图表要求：

1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写

2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。

图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画

3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印

4）图表应绘制于无格子的页面上

5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档

5.装订顺序

1）设计（论文）

2）附件：

按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订

指导教师评阅书

指导教师评价：

一、撰写（设计）过程

1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神

□优□良□中□及格□不及格

2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度

□优□良□中□及格□不及格

3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力

□优□良□中□及格□不及格

4、研究方法的科学性；技术线路的可行性；设计方案的合理性

□优□良□中□及格□不及格

5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况

□优□良□中□及格□不及格

二、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

□优□良□中□及格□不及格

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

□优□良□中□及格□不及格

三、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

□优□良□中□及格□不及格

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

□优□良□中□及格□不及格

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

□优□良□中□及格□不及格

建议成绩：

□优□良□中□及格□不及格

（在所选等级前的□内画“√”）

指导教师：

（签名）单位：

（盖章）

年月日

评阅教师评阅书

评阅教师评价：

一、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

□优□良□中□及格□不及格

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

□优□良□中□及格□不及格

二、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

□优□良□中□及格□不及格

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

□优□良□中□及格□不及格

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

□优□良□中□及格□不及格

建议成绩：

□优□良□中□及格□不及格

（在所选等级前的□内画“√”）

评阅教师：

（签名）单位：

（盖章）

年月日

教研室（或答辩小组）及教学系意见

教研室（或答辩小组）评价：

一、答辩过程

1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况

□优□良□中□及格□不及格

2、对答辩问题的反应、理解、表达情况

□优□良□中□及格□不及格

3、学生答辩过程中的精神状态

□优□良□中□及格□不及格

二、论文（设计）质量

1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？

□优□良□中□及格□不及格

2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？

□优□良□中□及格□不及格

三、论文（设计）水平

1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义

□优□良□中□及格□不及格

2、论文的观念是否有新意？

设计是否有创意？

□优□良□中□及格□不及格

3、论文（设计说明书）所体现的整体水平

□优□良□中□及格□不及格

评定成绩：

□优□良□中□及格□不及格

教研室主任（或答辩小组组长）：

（签名）

年月日

教学系意见：

系主任：

（签名）

年月日

基于企业生命周期的市场营销战略研究

——以中国制造业企业为例

中文摘要

近年来，经济全球化不断加快，市场竞争日益激烈，企业如何在这样的背景下生存与发展是摆在所有企业经营者面前的重要课题。

企业跟人一样是一个生命有机体，同样具有从出生到衰亡的一个过程，换言之，企业也有生命周期，作为人格化的企业在其生命周期里要经历不同的阶段，目前，学术界对企业生命周期阶段的划分存在很大的分歧，本文笔者将企业的生命周期阶段划分为五个阶段：

初创期、成长期、成熟期、衰退期和二次创业期（变革期）。

并且以中国制造业企业为例研究其不同生命周期阶段的特征、影响因素以及与市场营销战略之间的相互关系。

本文通过研究企业生命周期与市场营销战略之间的相关性、因果性和影响因素，希望通过研究，分析出企业生命周期各阶段与市场营销战略之间的关系，以及企业生命周期各阶段应采取什么样的市场营销战略，从而提高我国制造业的国际竞争力，具备良好的可持续发展潜力，并且为今后中国制造业企业的发展提供一些有益的实践性建议。

基本研究思路为：

第一，概述了企业生命周期与营销战略的研究背景；第二，对国内外有关的文献进行了回顾、研究和评述，并对营销战略的相关理论与假说进行了具体阐述，为提出企业生命周期与营销战略的相关假设打下基础；第三，根据DannyMillerandPeterH.Friesen的研究结果，依据企业主营业务收入的增长率r值得大小来划分企业的不同生命周期阶段，并且在国内外学者研究的基础上提出适合我国制造业的企业生命周期模型图；第四，采用因子分析法计算出企业生命周期各阶段营销战略综合得分，为实证研究提供依据；第五，通过SPSS17.0中文版数据统计软件的相关分析法对1990-2010年A股制造业上市公司20年间200家企业的样本数据和通过调查问卷得到的共计178家制造业企业的部分财务数据，研究得出企业生命周期各阶段与市场营销战略综合得分的正相关关系；第六，本文通过对我国制造业总体SWOT分析后，得出中国制造业所处的内外部环境和面临的机遇和挑战，并给出了详细的政策建议。

第七，分析出企业生命周期各阶段应该采取的市场营销战略，并且提出相关的政策建议；第八，指出本论文的研究新成果、局限性和未来的研究方向。

最后，提出市场营销战略应该实现的目标：

稳定高效、灵活应变、协调有序、可持续发展并能适应企业的不同发展阶段的需要。

[关键词]企业生命周期；市场营销战略；周期模型；创业者陷阱；变革

MARKETINGSTRATEGYRESEARCHBASEDONENTERPRISELIFECYCLE

——TAKETHECHINESEMANUFACTURINGENTERPRISEFORRESEARCHOBJECT

ABSTRACT

Inrecentyears,economicglobalizationcontinuestoaccelerate,anincreasinglycompetitivemarket,howtosurviveanddevelopinthiscontextisplacedintheimportantsubjectofallbusinessinfrontof. Companies,likepeople,isalivingorganism,thesamehastogothroughdifferentstagesinitslifecyclefrombirthtothedeclineofaprocess,inotherwords,corporatelifecycle,asthepersonificationoftheenterprise,atpresent,academia,thecorporatelifecyclestage thedivisionofalotofdifferences,andauthorenterpriselife-cyclestageisdividedintofivestages:

start-up,growth,maturity,decline,andtheSecondStart-up（changeof）. Forexample,TheChinesemanufacturingenterprisesofthedifferentlifecyclestages,affectingtherelationshipbetweenthefactorsandmarketingstrategies. Inthispaper,thecorrelationbetweentheresearchenterpriselifecycleandmarketingstrategy,causalandinfluencingfactors,hopethroughresearch,analysisoftherelationshipbetweentheenterpriselife-cyclephasesandmarketingstrategy,aswellasthecorporatelifecyclephaseshouldbetakenWhatkindofmarketingstrategy,therebyenhancingtheinternationalcompetitivenessofChina'smanufacturingindustry,havegoodpotentialforsustainabledevelopment,andprovidesomeusefulpracticalrecommendationsforthefuturedevelopmentofChina'smanufacturingenterprises. Basicresearchideas:

first,anoverviewoftheresearchbackgroundofthebusinesslifecycleandmarketingstrategy;Second,review,researchandcommentontherelevantliteratureathomeandabroad,andmarketingstrategy-relatedtheoriesandhypothesesspecificallyaddressed laythefoundationfortheproposedunderlyingassumptionsofthecorporatelifecycleandmarketingstrategy;Third,accordingtoDannyMillerandPeterH.Friesen'sfindings,basedonthegrowthrateofmainbusinessincomeofrworthdividedbythesizeofthedifferentlifecyclestages andscholarsathomeandabroadonthebasisofcorporatelifeforChina'smanufacturingmodeldiagram;thefourth,usingfactoranalysistocalculatethecompositescoreofenterpriselifecyclestagesofmarketingstrategyandprovidethebasisforempiricalresearch; partofthefinancialdatabytherelevanttheSPSS17.0Chineseversionofthestatisticssoftwareanalysisonthesampledataandquestionnairesin1990to2010A-sharelistedmanufacturingcompanies200companiesin20yearstogetatotalof178manufacturingenterprises,research obtainedapositivecorrelationbetweencorporatelifecyclephasesandmarketingstrategyscore;sixth,byChina'smanufacturingindustryoverallSWOTanalysis,resultsintheChinesemanufacturingindustryinwhichtheinternalandexternalenvironmentandtheopportunitiesandchallengesfacing, andgivesadetailedpolicyrecommendations. Seventh,theanalysisoftheenterpriselifecyclestagesofthemarketingstrategythatshouldbetaken,andmakerelevantpolicyrecommendations;eighth,pointedoutthatthenewresultsofthisthesis,limitationsandfutureresearchdirections. Finally,themarketingstrategyshouldbetoachieve:

stabilityandefficiency,flexibility,orderly,coordinatedandsustainabledevelopmentandcanadapttotheneedsofthedifferentstagesofdevelopment.

[KEYWORDS]Enterpriselifecycle；MarketingStrategy；ModelofCorporatelife cycle；Entrepreneurs trap；Change

目录

1绪论1

1.1研究背景1

1.2研究目的与意义1

1.2.1研究目的1

1.2.2实践意义2

1.2.3理论意义2

1.3研究思路、主要内容和创新点3

1.3.1研究思路和主要内容3

1.3.2研究方法4

2理论综述与研究假设5

2.1企业生命周期（Enterpriselifecycle）理论综述5

2.1.1国外研究综述5

2.1.2国内研究综述6

2.2企业生命周期研究评述7

2.2.1研究评述7

2.2.2国内外学者对各个阶段的特征总结8

2.3市场营销战略概念研究9

2.3.1STP市场营销战略（STP marketingstrategy）9

2.3.2市场营销战略的特征11

2.3.3后工业经济时代我国制造业的市场营销战略选择12

2.4企业生命周期与营销战略相关研究13

2.4.1研究模型与假设提出14

2.4.2研究模型（修正模型）15

2.4.3企业生命周期5阶段的划分依据16

2.4.4假设提出17

2.5研究变量设定17

2.5.1样本选择17

2.5.2变量选择17

2.5.3制造业企业市场营销战略综合评分18

3实证结果及其统计分析20

3.1数据的基本特征20

3.2描述性统计20

3.3相关性检验结果22

3.3.1图表分析24

3.4量表的信度分析26

3.4.1市场营销战略综合评分调查的信度分析26

4制造业市场营销战略研究28

4.1制造业企业的现状与营销战略实施情况分析28

4.1.1中国制造业企业SWOT模型分析29

4.2制造业企业各个生命周期阶段的营销战略分析30

4.2.1初创期及其营销战略研究30

4.2.2成长期及营销战略研究31

4.3成熟期及营销战略研究32

4.3.1成熟期特征及影响因素分析32

4.3.2成熟期营销战略分析33

4.4衰退期及营销战略研究33

4.4.1衰退期特征及影响因素分析33

4.4.2衰退期营销战略分析34

4.5变革期（二次创业）及营销战略研究34

4.5.1变革期特征及影响因素分析34

4.5.2变革期市场营销战略研究35

4.6基于制造业企业生命周期的营销战略研究总结35

5政策与建议37

5.1企业营销实践的政策建议37

6研究启示及未来研究方向39

6.1论文研究启示39

6.1.1营销信息主体导向作用39

6.1.2市场营销战略与企业生命周期的互动作用39

6.1.3企业发展规律客观性39

6.2研究的新成果及研究的局限性40

6.2.1研究的新成果40

6.2.2研究的局限性40

6.3未来研究方向40

参考文献42

附录1调查问卷44

附录2相关分析数据表46

致谢53

攻读硕士期间发表的学术论文和研究成果54

CONTENTS

1Introduction………………………………………………………...…………..1

1.1ResearchBackground……………….…….…………………….……..…………1

1.2Researchpurposeandsignificance…………………………………..….……….1

1.2.1Researchpurpose....………………………………………………...………..1

1.2.2Thepurposeofresearch………………..…………………....……….………2

  1.2.3Thetheoreticalsignificance.............................................................................2

1.3Ideas,contentandinnovation.................................................................................2

1.3.1researchideasandcontent..................................................................................2

1.3.2Researchmethods................................................................................................3

1.3.3Papersinnovationpoint......................................................................................3

2TheoreticalSummaryandresearchhypotheses................................................