益海嘉里 经销商标准管理体系手册 标准版 V40教材.docx
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益海嘉里经销商标准管理体系手册标准版V40教材
益海嘉里粮油经销商标准管理体系手册标准版
1.共计4张表格
表格
使用者
提交对象
使用频率
月度销量看板
经销商及办事处,经销商文员负责填写
――
每周更新
促销活动看板
经销商及办事处,经销商文员负责填写
――
每周/每月更新
三月滚动营销计划
益海嘉里品牌营销组
经销商、办事处
每月第二周周一营销平台审核、确认、下发KMS;
每月第二周周二销售平台整合、确认、下发KMS/KDS;
月度促销目录
(含品牌油种名称规范表)
经销商、办事处
经销商管理层、办事处
每月第二周周五前城市主管与经销商沟通后提交电子文档;
每月第三周周一前办事处整合、审核电子文档;
每月第三周周二前销售经理审核、确认、下发并抄送营销平台电子文档。
2.关键说明
A.关于销售标准:
维持现有格式。
关于例会:
必须有周会和月会,每月的第一个周会即为月会;日会不强制。
月度销量看板
____年____月月度销量看板
业务员
当月销量指标
本月累计完成量
本月累计完成率
基础油种
高端油种
尖端油种
基础油种
高端油种
尖端油种
基础油种
高端油种
尖端油种
促销活动看板
时间段
活动范围
主题活动名称
品牌油种规格
活动总结(可打印)及照片展示
三月滚动营销计划(品牌)
时间段:
品牌
油种
费用承担类型
活动类型
活动名称
具体内容
时间段
执行区域
金龙鱼
大品牌
大品牌
金龙鱼大品牌
金龙鱼
02调和
VA大豆油
AE纯香菜油
精炼豆油、菜油
VA大豆油、AE菜油
基础油种
金龙鱼
葵花全家福
葵调
葵花
葵仁
葵籽/葵仁/葵调
金龙鱼
花生油
花生调和油
玉米油
玉米/花生/花调
金龙鱼
油茶籽油
金龙鱼
芝麻油
油茶籽油/橄榄/芝麻
口福
玉米葵花调和油
4L清香调及4.5L大豆油
食调、花生、葵油
各油种
香满园、元宝、其他2线产品
4.5L元宝
香满园各油种
5L、4.5L二线豆油、清香调
鲤鱼
菜油
口福/鲤鱼/2线
三月滚动营销计划(KA)
注:
品牌和油种请注意名称规范
系统名称
门店
城市
促销时间段
促销形式(DM/店促)
品牌
油种
规格
活动方案
促销供价
促销售价
备注
大润发
麦德龙
家乐福
乐购
易初莲花
···
三月滚动营销计划(周边)
一、___月—___月销量计划
城市
__月销量
__月销量
__月销量
合计
合计
0
0
0
0
二、市场基础工作计划
办事处
城市
类型
项目
数量
单位
__月
__月
__月
……
合计
计划
完成
计划
完成
计划
完成
计划
完成
计划
完成
广宣类
地堆/TG
个
广宣类
墙体广告
块
广宣类
门头
块
广宣类
KT板
块
广宣类
橱窗贴膜
块
广宣类
六个一工程
家
广宣类
旗舰店
家
合计
三、主题促销活动(广场活动)
城市
活动形式
场次
费用(元)
时间
跟进责任人
合计
0
四、宣销队常规促销活动
城市
活动形式
活动场次及覆盖乡镇数量
费用
跟进责任人
合计
0
五、渠道促销(参考品牌的三月滚动计划设计周边市场的渠道促销)
城市
活动形式
预计费用(元)
时间
跟进责任人
0
六、走访市场存在的问题及整改进度
城市
市场存在的主要问题
整改方案
时间进度
跟进责任人
七、硬件投入(包括KDS、宣销队招聘)
城市
经销商
业务人员现状及到位进度
车辆现状及到位进度
KDS现状及到位进度
宣销队现状及到位进度
跟进责任人
____年____月月度促销目录
___年__月____办事处促销目录——线上
一、报纸排期
品牌
金龙鱼
油种
大品牌
贴1月鼠年行大运排期示意
二、电视排期
品牌
金龙鱼
油种
三、其他媒体/户外等
___年__月_____办事处促销目录——线下
序号
城市
促销门店/地点
品牌
油种
规格
费用类型
开拓费用项目
促销时间
促销方式
促销内容
费用预算
执行人
备注
经销商承担
企业承担
1
灌云、东海
灌云、东海
金龙鱼
请严格参照品牌油种名称规范表填写
全
事业部费用/开拓费用/基本促销费用
请严格参照开拓费用项目填写
2.1-2.29
东海、灌云宣销员两地各2名
工资
计划上单
2
3
4
5
6
___年__月度_____办事处促销目录-主题活动
序号
城市
促销门店/地点
品牌
油种
规格
促销时间
促销方式
促销内容
费用预算
执行人
备注
经销商承担
企业承担
1
2
3
4
5
6
____年____月度_____办事处促销目录——媒体货架
序号
费用类型
城市
KA系统门店
品牌
油种
活动时间
包装内容
费用预算
执行人
备注
经销商承担
企业承担
____年___月度_____办事处促销目录——专案市场
序号
费用类型
专案城市
活动项目
品牌
油种
投放时间
投放内容
费用预算
执行人
备注
经销商承担
企业承担
开拓费用
开拓费用
____年___月度_____办事处促销目录——周边市场
序号
费用类型
城市
促销门店/地点
品牌
油种
规格
促销时间
促销方式
促销内容
费用预算
执行人
备注
经销商承担
企业承担
为规范<月度促销目录>的填写,提高填写质量,现提供目录范本给各分支机构参考,请各支机构严格按照范本要求提交目录
要求:
1、品牌及油种的填写需严格按照"品牌油种名称规范表"填写.
2、线上、线下、主题活动、媒体货架、专案市场及周边开发分六张表提交。
益海嘉里粮油小包装油品牌油种名称规范表
品牌
油种标准名称
品牌
油种标准名称
金龙鱼
2代食用调和油
胡姬花
特香压榨一级花生油
金龙鱼
AE纯香营养菜籽油
胡姬花
浓香压榨一级花生油
金龙鱼
AE纯香营养大豆油
胡姬花
花生调和油
金龙鱼
维生素A营养大豆油
香满园
菜籽油
金龙鱼
精炼一级菜籽油
香满园
茶籽调和油
金龙鱼
精炼一级大豆油
香满园
压榨一级花生油
金龙鱼
特香花生油
香满园
纯香菜籽油
金龙鱼
浓香花生油
香满园
纯香大豆油
金龙鱼
葵花籽油
香满园
纯香胡麻油
金龙鱼
清香玉米油
香满园
纯正菜籽油
金龙鱼
清香玉米油
香满园
大豆油
金龙鱼
油茶籽油
香满园
红花调和油
金龙鱼
芝麻油
香满园
花生调和油
金龙鱼
芝麻香调和油
香满园
清心葵花调和油
欧丽薇兰
橄榄油
香满园
食用调和油
鲤鱼
菜籽油
香满园
五合一特香营养调和油
鲤鱼
压榨纯香菜籽油
香满园
五合一特香营养调和油
鲤鱼
大豆油
香满园
芝麻香调和油
鲤鱼
纯正食用菜籽油
香满园
胡麻香调和油
鲤鱼
纯正菜籽油
元宝
纯香大豆油
鲤鱼
压榨原香菜籽油
元宝
大豆油
嘉龙
食用调和油
花旗
纯正花生油
手标
菜籽油
花旗
食用调和油
手标
食用调和油
花旗
一级花生油
手标
特香调和油
巧厨
大豆油
万黛兰
大豆油
巧厨
葵花籽油
祥龙
大豆油
巧厨
食用调和油
祥龙
大豆油(四级)
巧厨
五合一特香调和油
百合花
纯正菜籽油
巧厨
芝麻油
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