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创业plan样本
目录
第一章摘要(3
1.1公司(3
1.2产品(3
1.3项目规模与融资方案(4
第二章公司发展历史与未来(5
2.1公司基本情况:
(5
2.2公司宗旨(5
2.3公司发展历史与股东(5
2.4公司专利(6
2.5企业与公众关系(7
2.6公司未来发展计划(8
第三章管理团队与组织模式(9
3.1组织机构(9
3.2管理团队(9
3.3外部管理资源(11
3.4人力资源计划(11
第四章产品与服务(12
4.1产品描述(12
4.2产品的设计(13
4.3与国内外同类研究相比本项目产品的创新点(14
4.4公司技术储备与服务(15
第五章行业、市场与竞争分析(16
5.1国内外同行研究及相关产品分析(16
5.2国内行业分析(17
5.3产品的市场分析(18
5.4竞争力分析(19
第六章营销策略(21
6.1目标市场(21
6.2价格策略(22
6.3促销策略(22
6.4销售计划(23
第七章生产与管理(23
7.1生产与服务(23
7.2营业设施和主要设备(24
7.3原材料来源及水电汽供应(25
7.4环境保护与劳动安全(26
7.5关键技术人员(27
第八章风险与对策(28
8.1风险因素(28
8.2应对措施(29
第九章财务与融资(31
9.1融资说明(31
9.2项目效益预测(32
9.3盈亏平衡分析(35
第十章附录(36
附录一:
ABI公司出具的该产品抗A型感冒病毒检测报告
附录二:
企业荣誉及媒体宣传
附录三:
与项目有关的技术专利
附录四:
董事长韩孝清博士的简历
第一章摘要
1.1公司
宁波名谛生物技术有限公司是留美博士韩孝清先生创办的美国名谛研究所在中国宁波设立的技术中转基地。
公司以生物大分子界面功能性的控制为主要研究对象,致力于开发细胞表面生物多糖的动态平衡调控及集团修饰对病毒感染吸附过程有关的技术,主要产品包括:
生物制品、医药原料及新型药物。
名谛公司拥有国际国内一流的技术和人才,您若想进一步了解我们公司的情况,敬请浏览公司网站:
或与我们电话联系:
0574-********。
1.2产品
本项目产品为公司最近开发研制成功的SAGE-2广谱抗病毒新药。
在多年对细胞表面生物多糖受体与病毒吸附感染的机理的研究基础上,公司抗病毒药物研究组参考当代抗爱滋病药物的设计思路,在国际上首创“感染过程系统防治药物筛选策略”对多种不同药物组份进行组合筛选并强调协同效应,使之同时具有阻断病毒在细胞表面的吸附、抑制病毒在细胞外的活力、及调节机体免疫应答反应等多种功效。
在美国一病毒研究所进行的抗人类A型感冒病毒细胞试验的结果表明,该药物可有效地阻止人类A型感冒病毒在细胞表面的吸附,抑制病毒粒子对细胞的感染与复制,并在较广浓度范围内对细胞没有毒性(有委托研究方提供的完整的研究报告。
SAGE-2属于纯天然药物,其所有药物成份都已经通过FDA批准使用,
关键原料的产业化已经/或正在实现产业化生产,产品可马上进入市场。
在药物配方设计上,该产品属于系统防治广谱抗病毒药物,因此可以口服液的形式进入市场,用作为家庭必备的保健预防品长期服用。
产品分普通装和精装两种包装,价格大众化,在同行间易于竞争。
由于多种抗A型人类感冒病毒药物都具有抑制SARS病毒的功效(在高浓度范围,SAGE-2可推荐作为长期性预防/治疗SARS及机体免疫体系协调剂使用。
本产品的目标市场在中国及东南亚地区。
1.3项目规模与融资方案
该项目关键原料的生产直接通过名谛公司实现产业化规模的生产,利用现有厂房扩建生产线,需增设备共计100万,终端产品的生产采用外包的形式,计划总资金投资3000万元,主要用作广告宣传、销售费用、申报批号、原料、包装等,全部拟由投资方投入,可占公司48%的股份;名谛公司以开发的技术专利及现有实验、中试设备等入股,占公司52%的股份。
项目全部完成后,公司预计年总产值1.94亿元人民币,年净利润将达0.7亿元人民币左右。
投资者权益:
现金投资者可以委派公司董事加入董事会对公司进行监督,在本项目的实施过程中董事会可以委派独立的财务总监对公司进行财务监督,也可以委托会计师事务所实施监督工作。
从长远发展角度考虑,公司拟在2008年上市,成为抗病毒药物股份公司,筹集更多的发展资金,并建立一个良好的资本进入和退出机制。
第二章公司发展历史与未来
2.1公司基本情况:
公司名称:
宁波名谛生物技术有限公司
企业性质:
外商独资
注册地点:
宁波经济技术开发区留学生创业园
注册资金:
140万美金
经营范围:
食品添加剂、生物制品中间体、精细化工产品(除危险化工产品的研发、生产及技术服务和技术转让;生物制药的研发法定代表人:
韩孝清
2.2公司宗旨
公司以“创新求实、服务民众”为宗旨,致力于在界面生物技术学科交叉点寻求突破,密切跟踪相关领域研究的最新发展动态,从而保持其研究项目在国际上的领先地位,并以我们的优质产品和周到服务献给人类健康与安宁。
2.3公司发展历史与股东
宁波名谛生物技术有限公司注册成立于2001年1月,留美博士韩孝清先生出任董事长,拥有公司100%的股份。
2001年3月,公司与中国科学院北京微生物研究所签订长期合作协议,并聘请学部委员、中国科学院张树政院士为宁波名谛公司技术总监及执行董事。
2001年6月,公司聘请联合国生物技术产权转让专家Krattiger博士为国际知识产权顾问,将公司开发的技术在国际上推广。
Krattiger博士于2001年8月专程前来宁波参加公司的开业典礼。
2001年12月,公司被评为宁波经济技术开发区高新技术企业。
2002年1月,公司的第一个研究项目(燕窝酸产业化提取通过中试鉴定,并随后上报第一项国家发明专利。
迄今为止,公司已有6项与界面生物技术及细胞表面生物多糖有关的国家发明专利上报受理。
董事长韩孝清先生于2002年度获美国专利局批准的8项发明专利,创个人年度最多美国发明专利国际行业新记录,并被吉林市聘请为政府经济顾问。
在2002海外百名博士考察团回国考察及“华商会”期间,名谛公司的技术产品受到杭州各大新闻媒体的广泛关注;“非典”暴发后,名谛公司推出“非典”特别行动计划,停止一切在研项目,全力将公司近年来一直致力于研究开发的抗病毒产品推向市场,谨以我们的实际行动证实名谛公司为人类的健康与安宁而奉献的创业宗旨。
2.4公司专利
名谛公司以不断创新为企业发展的根本,在美国本部的指导下积极开发界面生物技术领域的前沿技术及相关产品,到目前为止公司上报的中国发明专利有:
02136391.9;03115456.5;02110607.X;02137658.1;02112197.4;02160786.9。
目前在名谛公司董事长韩孝清博士名下的美国及世界发明专利有:
USPatent#6,419,975,EP1201134,AU7938001;USPatent#6,372,268;
USPatent#6,416,797;USPatent#6,406,736;GB2370751/AU9137501;
EP1188767;AU7733601,GB2369283;USPatent#6,242,036;
USPatent#6,270,814/EP1057412/AU3786800,CA2310499;
USPatent#6,214,404/AU3792500,CA2311140;USPatent#6,251,445/AU3540800,CA2308911,EP1053689;USPatent#6,416,796/EP1048219/AU3016100CA2306664;USPatent#6,224,914/EP1057411/AU3792400,CA2310938;
USPatent#6,093,424/AU3013000,CA2306597,EP1048218;
USPatent#5976859/WO9,821,319/AU5267598.
2.5企业与公众关系
1媒体
宁波名谛生物技术有限公司创立至今,以其旺盛的发明创新能力一直受到各界媒体的广泛关注。
《人民日报》海外版刊登了韩孝清博士入驻宁波开发区留学生创业园的讯息;《宁波日报》、《宁波晚报》等宁波市多家主流媒体多次采访了名谛公司的董事长和副总经理,报道了公司的项目开发进展情况;宁波电视台录制了专题纪录片,全程报道了宁波名谛的创办和发展;在2002海外百名博士考察团回国考察及“华商会”期间,浙江省主流媒体深入报道了名谛公司的新技术和新产品。
2政府
宁波开发区为留学生企业制定了许多优惠政策,给予了大力扶持。
税收实行“五免三减半”;土地、厂房价格低廉;设立多项政府基金资助企业的发展等。
宁波名谛公司迄今为止已得到国家人事部和宁波市留学人员择优资助、宁波市重点博士基金、宁波市高新技术成果转化、宁波市创业基金等多项政府资助基金近百万元。
3公众关系
名谛公司以“创新求实、服务民众”为口号,一贯注重公司与社会公众的关系。
“非典”暴发期间,名谛公司推出“非典”特别行动计划,以
实际行动证实名谛公司为人类的健康与安宁而奉献的创业宗旨。
此外,董事长韩孝清博士多年来一直是美国化学学会、纽约科学院、美国科学促进会会员,2000年被列入美国名人录第55版(Who’sWhoinAmerica55thEdition。
2.6公司未来发展计划
现代人类生活无法避免与病毒的接触,尤其在都市。
世界卫生组织认为,跨越动物种界感染人类不可预测的病毒对人类健康具极大的危险性。
曾在我国及其他国家与地区流行的SARS就是跨越动物种界病毒感染的实例。
世界卫生组织传染病局的Heymann博士认为:
对人类健康最大的威胁是具有致命性的流感病毒的暴发。
Heymann博士指出:
如果SARS病毒是属于流感病毒的话,其死亡的人数将会比SARS死亡的总数多得多。
因此,公司的未来发展将立足于目前已经建立起的技术平台,集中于界面生物技术及生物多糖的应用研究,不断开发新型药物及保健品。
在计划投入的资金全部到位并达到设计产量与销售目标时,公司将立即扩大规模。
在2007年,年总产值可达1.9亿元人民币,利润将达0.7亿元人民币左右。
与此同时,公司将建立国内一流的并与国际上其他抗病毒研究机构形成密切协作的新产品开发中心,在公司抗病毒药物研究的技术平台上进行预防及抗爱滋病的新药物研究。
在这一轮融资完成后,公司将通过产品销售利润及其它技术转让得到足够的发展资金,不再需要进行融资。
2006年以后,公司的市场将扩展到东南亚地区。
公司计划2008年在香港或其他地方上市。
第三章管理团队与组织模式
3.1组织机构
公司现有员工22人,设有研发、生产、行政、市场四个部门。
市场部门包括产品销售、技术转让和技术服务。
3.2管理团队
∙韩孝清:
董事长兼总经理
美国威斯康辛大学理学博士(主修蛋白质化学,副修细菌学、加拿大纽芬兰纪念大学生物化学系理学硕士、及江南大学工学硕士。
在创办美国名谛及宁波名谛前,曾同时得到美国国家健康研究院癌症基础研究中心及北美最大的食品公司“可夫研发中心”的聘任邀请。
在“可夫研发中心”工作期间从事应用酶学及多肽抗菌素方面的未来技术研究,并在不到三年的时间里获得十四项美国发明专利,从而被破例连升三级,提为研究副总管。
韩博士具有在超级跨国公司研发中心研究工作的多年宝贵经验及国际知识产权管理知识,多次在国际学术会议及国际刊物上发表学术论文及专著专题,曾应邀专程前往江南大学研究生院进行生物技术的未来研究讲座,个人拥有美国及世界专利20余项(被美国发明学院列为当代最具发明性的学者之一,获宁波市2001年度重点博士基金,被吉林市政府聘请为经济顾问。
∙刘明霞:
技术总管/新产品开发
拥有15年丰富的人类营养学、食品科学研究和生产经验,分别在美国、加拿大和中国的研究所、公司和大学从事过研究,曾任浙江医学院
营养系讲师(国内著名保健品“哇哈哈”的研制者之一,在加拿大纽芬兰纪念大学生物化学系进行过18个月的访问学者研究。
具有分析化学和食品科学双硕士学位,美国MAGICSOY公司的创建人之一。
∙李明辉:
副总经理/市场开发与营销
1982年福州大学本科毕业,1984-1986年在日本进修经营管理,进名谛公司前任过国内大型公司经营管理部主任,具有多年的市场开发、国际贸易与营销经验。
∙韩孝大:
副总经理/公共关系及主要客户管理
1992年中共党史专业毕业,曾两度到日本进修5年,宁波名谛公司的主要创建者,是公司在宁波地区已经建立的具有长期战略意义的公共关系的奠基者,具有敢于冒险及沉着地应付各种局面的能力。
∙其他待聘人员配置
根据本项目发展的需要,公司计划招聘若干优秀的营销人员,半年以来,我们努力尝试各种方式寻找这类人才,例如在专业人才网上长期发布招聘信息、参加人才交流会、委托猎头公司等,希望以优秀的人才扩充我们的营销队伍,壮大公司的营销实力,为新产品占领市场作好充分的准备。
公司还计划招聘一名财务总监,以及若干中层管理人员负责生产、行政等工作。
我们的要求是德才兼备,富有创业激情,能积极地投入到公司的创业中。
3.3外部管理资源
∙SandiHuang:
企业发展与管理顾问
现任美国MavenCosmetics公司的CEO。
她为世界500强企业做过战略管理咨询,在商务计划、战略发展及具体实施方面具有丰富经验。
她曾经并将继续为名谛公司的商业计划、战略发展和新产品发布等提供咨询和帮助。
∙Dr.Krattiger:
国际知识产权顾问
现任国际生物发展研究所的董事长,联合国农业生物技术转让专家。
擅长国际知识产权保护和制定战略计划。
Krattiger博士为名谛公司国际知识产权特约顾问,曾专程前来宁波参加名谛公司的开业典礼,在国际知识产权保护、公司未来发展策略的制定、技术产品及知识产权在国际上的转让等方面提供有偿咨询服务。
3.4人力资源计划
公司建立健全科学规范的管理体系,确保了技术研究和开发以及各项工作的制度化、科学化和规范化。
公司倡导“人尽其才”的公平竞争机制,能者上,平者让,庸者下,对优秀员工给予股份奖励,保证优秀的管理人才、经营人才和技术人才获得合理的报酬,通过留住优秀人才促进公司发展、提高公司价值。
此外,公司还为员工提供了良好的培训机会,除技术、技能、管理培训外,公司计划选出一批优秀员工赴送美国总部学习。
公司谒诚为每一位员工创造充分发展的机会,不断提高企业凝聚力和创造力,培养团队精神,为企业的高速发展奠定坚实的基石。
第四章产品与服务
4.1产品描述
SAGE-2广谱抗病毒新药是一种应用本公司独创的“感染过程系统防治药物筛选策略”筛选得到的安全高效抗病毒新药。
该产品在我公司近年来一直致力于研究的细胞表面生物多糖对病毒感染的特异性及结合机制的基础上,根据病毒吸附的机理及对SARS病毒的基因序列与其所编码的蛋白质(主要是表面突刺蛋白E2-SP的特性进行全面研究分析,采用系统防治策略对病毒感染过程的关键步骤层层抑制,使之具有最强抗病毒效果。
本药物参考当代抗爱滋病药物的设计思路,对多种不同药物组份进行组合筛选并强调协同效应,使之同时具有阻断病毒在细胞表面的吸附、抑制病毒在细胞外的活力及调节机体免疫应答反应等多种功效。
在美国一病毒研究所进行的抗人类A型感冒病毒细胞试验的结果表明,该药物可有效地阻止人类A型感冒病毒在细胞表面的吸附,抑制病毒粒子对细胞的感染与复制,并在较广浓度范围内对细胞没有毒性(有第三方提供的完整研究报告,见附件。
由于目前国际上发现可抑制SARS病毒的药物主要是两种抗A型人类感冒病毒药物(在高浓度范围,所以该产品同时可作为预防/治疗“非典”的药物。
SAGE-2属于纯天然药物,其主要药物成份通过利用“感染过程系统防治药物筛选策略”及数千次筛选所得。
目前,关键原料的生产已达到产业化水平,研制的产品可马上进入市场。
SAGE-2的研制采用系统防治策略且强调防治并举,所以对其它病毒(尤其是通过表面生物多糖进行吸附感染的流行性感冒病毒具有广谱抑制作用,因此其市场将永久性
存在。
4.2产品的设计
从抗病毒机理方面,SAGE-2广谱抗病毒新药由3种不同药物组份形成3道防线进行协同作用,从而达到极强抗病毒效果(稀释80倍还具抗A型人类感冒病毒活性。
SAGE-2的第一道防线是通过细胞表面生物多糖的动态平衡来阻断病毒粒子在细胞表面的吸附。
该道防线的主要活性成份SA-100可有效地与病毒粒子表面的糖蛋白形成结合,具有极强的竞争性抑制及空间阻碍作用,使病毒粒子失去与细胞表面形成吸附的能力,从而阻断病毒的入侵。
利用SA-100阻断病毒入侵的另一重大优越性是可以减缓免疫体系的过激反应,这对SARS防治十分有利。
SAGE-2的第二道防线GE-1药物成份同时具有与SA-100协同作用及直接攻击病毒粒子融合体系(在ELS并使其失活(从而消除其感染力。
大量实验结果表明,GE-1具有广谱抗病毒作用(其中包括HIV病毒。
SAGE-2的最后一道防线是对机体免疫体系的协调,缓冲对免疫体系所产生的过激反应,从而保证机体内在抗病毒体系的正常功能。
在药物配方设计上,该产品可加工成口服液非处方药的形式,从而可作为治疗与预防病毒感染及保健药品长期使用,市场潜力巨大。
口服液形式的SAGE-2可在室温下保存8个月以上,在冰箱中可保存12个月以上。
产品没有药味,老少皆宜,一瓶75毫升的抗SARS口服液生产成本在2元人民币以下。
从产业化的角度,SAGE-2广谱抗病毒新药以口服液的形式上市,产品生产采用外包的方式,并尽快进入市场。
4.3与国内外同类研究相比本项目产品的创新点
本项目产品利用细胞表面生物多糖的动态平衡调控来阻断病毒的吸附与感染为主线,以“感染过程系统防治药物筛选策略”为指导,通过系统筛选而得到安全高效抗病毒新药。
纵观目前国际上许多研究单位/企业抗击SARS的策略及抗感冒同类研究进展情况,本项目产品至少有以下创新点和特色:
1在国际上首次提出“感染过程系统防治药物筛选策略”,为抗病
毒药物的研究开辟全新的筛选概念,同时使产品中的多种药物成分可以协同作用从而具有极强的抗病毒效果。
(SAGE-2由3种不同药物组份形成3道防线进行协同作用。
由于病毒感染过程总是伴随着基因变异,单一药物治疗很难达到预期效果。
2利用细胞表面生物多糖的结构与动态平衡调控来阻断病毒的吸附
感染,产品具有广谱抗病毒作用(目前国际上所有的抗病毒药物或疫苗都只针对特定病毒才有效且市场空间巨大。
3利用不同种动物细胞表面生物多糖结构所体现的对病毒吸附感染
的特异性及亲和能力的不同来开发新型抗病毒药物,对抗SARS具有特别意义(因为SARS极大可能性是跨越种界的病毒。
4纯天然提取药物,其所有药物成份都已经通过FDA批准,产品可
作为药物或保健品形式马上进入市场。
与该项目产品有关的技术已经上报的中国发明专利有3项(另外3项国际发明专利正在整理上报。
4.4公司技术储备与服务
本项目研究成果是该研究组通过国际合作研究网络进行国际间紧密协作而实现的。
这种国际间紧密协作可优化技术组合,形成强强互补,快速达到研究目标,充分体现21世纪技术经济全球化的特点。
经过多年的国际合作研究,名谛公司已经具有与国际上许多相关研究机构进行密切协作的基础。
如:
公司与中科院北京微生物研究所于2001年初开始建立有长期合作关系,并聘请国际知名生物多糖研究专家张树政院士为公司技术顾问;公司与美国ABI(AdvancedBiotechnologiesInc.公司在2003年初签订关于抗病毒联合研究的协议,利用该公司的生物安全三级(P3实验室及专业病毒测试人员为该研究项目提供抗病毒体外细胞试验方面的所有研究等。
在与本项目产品相关的技术领域,名谛公司目前拥有2项关键原料生产的发明专利,同时在美国与其他相关企业形成联合进行关键原料的产业化生产。
因此,本项目产品产业化后在市场竞争中具有绝对优势。
名谛公司为国内生物多糖研究开发与产业化应用方面的开拓者,是目前国内唯一可产业化规模生产唾液酸的企业,也是国际上3个可利用自有知识产权产业化规模生产唾液酸的企业之一。
在此基础之上,公司一直致力于细胞表面生物多糖的更进一步的应用研究,为公司的长远发展进行技术储备。
此外,在国际知识产权保护方面,名谛公司在美国有合作公司进行国际知识产权策略指导与咨询,从而保证项目基础理论研究的成果对将来产业化应用产品在国际技术市场上的竞争优势与长期发展。
第五章行业、市场与竞争分析
5.1国内外同行研究及相关产品分析
国际上目前对病毒感染尚无特效药物
根据感冒病毒入侵的机理,从20世纪80年代开始科学家对阻止病毒粒子在细胞表面的吸附进行研究并开发了以唾液酸衍生物为主的抗感冒病毒药物。
抑制病毒粒子在细胞表面的吸附是当前国际上抗病毒药物研究的主流,也是目前国际上在进行抗SARS药物筛选的基础之一(也有以蛋白酶为目标的抗SARS药物筛选策略。
目前现有的抗病毒药物的主要缺陷是,由于其是通过化学合成的化合物,对机体都有不良副作用。
而且作为药物使用,其机理是抑制病毒在细胞表面的吸附,而当发现病症再用药去抑制病毒的吸附却为时太晚。
所以,目前国际上对病毒感染基本上是没有特效药,临床使用的药物实际上只是帮助机体恢复。
中药对病毒有一定的抑制作用,但在分子水平的药物作用机理方面还缺乏理论依据。
疫苗的研制及生产风险巨大
几乎对所有的疾病,现代医学首先想到的就是制作疫苗对机体进行免疫以有效预防。
可对于病毒,尤其是SARS病毒,疫苗研制对所有企业都意味着巨大的风险。
大多数病毒变异速度极快,一季度内会有数变。
对于RNA病毒(如SARS由于其遗传物质是RNA,突变率很高,不断累积的点突变就足以造成其所支配的蛋白质产生抗原性的变化(称为抗原性的微变,Antigenicdrift。
当与不同基因型的病毒同时存在时,病毒之间的遗
传物质RNA还极易产生整段交换(称为遗传组合,Re-assortment,会造成抗原性的巨变(Antigenicshift从而产生新的病毒基因型(亚型。
由于病毒疫苗只针对特定的抗原形式,对新的亚型抗原没有免疫能力,这就会引发疫苗无效。
当新的病毒亚型产生时,免疫疫苗必须重新配制,而事实上新的病毒亚型在不断产生。
疫苗研制代价高昂。
有关人士指出:
除了临床研究开发费用以外,建一生产新疫苗的基地将要耗资5亿美元以上,而由于病毒抗原性的突变及市场周期问题,新的疫苗生产基地建立之后可能永远也用不上。
因此,开发新型抗病毒药物或预防病毒的产品对防止/防治突发性病毒感染的爆发及保障世界人民的健康具有重大意义。
5.2国内行业分析
SAGE-2广谱抗病毒新药定位为非处方药,目前我国OTC行业的发展具有许多有利条件:
a基本医疗保险制度的建立使广大民众建立现代的医药卫生消费观念,
使药品消费总量扩大,其中相当一部分是非处方药的消费;
b城镇居民生活水平的提高将直接刺激药品消费。
表-5-1“九五”期间城镇居民人均医疗保健支出表单位:
元
c城市居民对自我药疗认知程度提高,消费者直接从药店购药的趋向说
明非处方药有良好的发展前景。
2000年3月和5月分别进行的上海与深圳消费者对药品分类管理和用药知识的调查表明,1/3以上的被调查者表示了解或知道药品分类管理;上海的消费者(2991份有效问卷表示“有小病首选去药店买药”。
d药品零售业保持发展势头,因此随着药品零售业的发展,非处方药市
场也会随之
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