5国际工程招投标.docx
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5国际工程招投标
四、国际工程投标报价
1、国际工程的概念
国际工程指一个工程项目的策划、咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各阶段或环节,其主要参与者来自不止一个国家或地区,并按照国际上通用的工程项目管理理念进行管理的工程。
2、国际工程投标报价程序——P284图1Z1030091
3、投标组织:
复合型、外向型和开拓型人才。
包括经济管理人才、专业技术人才、商务金融人才、
合同管理人才。
4、招标文件的研究
(1)关于合同条件方面
日期、保函、保险、付款条款、税收、不可抗力等。
(2)关于承包商责任范围和报价
合同类型、报价的详细范围
(3)技术规范和图纸方面
工程类型、工程技术和工艺内容和特点
5、调查研究内容
(1)市场、政治、经济环境调查
(2)施工现场自然条件调查
(3)现场施工条件调查
(4)劳务规定、税费标准和进出口限额调查
(5)工程项目业主的调查
(6)竞争对手的调查
6、标准会议和现场勘察
7、工程量复核
——通过复核工程量,全面掌握施工规模,研究合适的施工方法和经济适用的施工机械设备。
8、生产要素与分包工程询价
9、国际工程投标报价的组成——P289表1Z103092
注意:
——P289-294待摊费、开办费和暂定金额的组成及含义
10、单价分析:
对工程量清单中所列分项单价进行分析和计算,
确定每一项的单价和合价。
分项工程单价——工程量单价,是工程量清单上所列项目的单价。
单位工程直接费a
=单位工程量人工费+单位工程量材料费
+单位工程量施工机械使用费
本分项工程直接费A
=本分项工程的单位工程直接费a×本分项工程量
注意:
分项工程直接费常用的估价方法:
定额估价法、作业估价法和匡算估价法
应用定额估价法的适用条件:
具有可靠定额标准的企业。
(即人工、材料、机械台班消耗量及其使用价格比较准确的确定)
作业估价法:
当机械设备所占比重较大,采用定额估价法则均衡性差,故采用作业估价法,作业估价法应制定施工计划和计算各项作业资源费用。
匡算估价法:
估价师根据以往的实际经验或有关资料,直接估算分项工程中人工、材料消耗量,从而估算出分项工程的直接费单价。
适用于所占费用比例较小的分项工程。
11、国际工程投标报价的分析方法——P297-300
12、国际工程投标技巧
(1)不平衡报价法——前重后轻法——P299
(2)计日工报价——单纯计日工报价可高;针对名义工程量要尽量避免报高价以提高总价。
(3)多方案报价法——经济合同条款的多方案
(4)适当运用建议方案报价——多个技术方案
(5)突然降价法
(6)先亏后盈法
(7)暂定工程量的报价
业主规定暂定工程量的分项内容和暂定总价款,在总报价中加入此固定费用,允许中标人按实际工程量和所报单价结算工程款——可将单价报高。
(以在结算时获得更多的收益)
业主列出暂定的工程量的项目和数量计算总价,要求投标人报单价,允许中标人按实际工程量和所报单价结算工程款——一般正常报价,估计工程量增加,则可将单价报高。
(避免暂定金额报价高从而提高总报价)
业主暂定一个总金额,业主决定其使用。
——在总报价中列出此项费用即可。
13、国际工程投报价的策略
生存策略:
投标报价时以克服企业生存危机为目标,争取中标
可以不考虑种种利益原则
补偿策略:
投标报价是以补偿企业任务不足,以追求边际效益
为目标。
以亏损为代价的低报价,具有很强的竞争
力。
开发策略:
投标报价是以开拓市场,积累经验,向后续投标项
目发展为目标。
投标带有开发性,以资金、技术投
入手段,进行技术经验储备,树立新的市场形象,
以便争得后续投标的效益。
其特点是不着眼一次投
标效益,用低报价吸引投标人。
竞争策略:
投标报价是以竞争为手段,以低盈利为目标,报价
是在精确计算报价成本基础上,充分估价各个竞争
手段的报价目标,以有竞争的报价达到中标的目的。
盈利策略:
投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目
标,投标人对效益无吸引力的项目热情不高,对盈
利不大的项目充满自信,也不太注重对竞争对手的
动机分析和对策研究。
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