市场实训报告心得.docx
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市场实训报告心得.docx
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市场实训报告心得
市场实训报告心得
市场营销实训心得一
我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用成为一名实习业务员经过培训合格后我进入了__金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司我从基层的访销员实习业务员做起时至今日已有三个月了。
在这段时间里我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中当我遇到工作中的困难时曾夜不能寐的思考解决方法因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上曾受到无数次的拒绝和嘲讽有多少次在深夜里独自一个人哭泣有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中因为我始终相信生命在于坚持我可以接受失败但我却拒绝放弃。
就这样一个月两个月过去了我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了在工作中积极向上善于发现问题并及时的解决曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上能很好的处理同客户的关系同时维护好同终端的客情关系从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先我介绍一下所在市场的基本情况我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制除了县城的几位大客户外在每一个乡镇设一个一级经销商是完全的市场精耕。
其次我很有幸能够参加20__年啤酒大战感受啤酒营销在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒餐饮渠道的雪花啤酒当然了还有其他品牌的啤酒如青岛啤酒燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻在流通领域里铺货时作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加8升的大豆油展示两个月27元/箱;维雪20带328元/箱;雪花10带228元/箱;竞争是相当的激烈。
在县城的每一个终端店都是必争之地各个厂家都在抢真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争更是在比拼实力都在买店你出3000我出5000经过较量我们金星买断了大部分饭店但也付出了沉重的代价花费了将近200万买店费。
时止今天我的实习期已经结束了在这三个月当中我付出了很多的辛劳同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色已成为集团公司的一名正式销售人员享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后感谢我的母校——__商业高等专科学校一直以来对我的培养感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识感谢三年以来教育过我的所有老师学生在此向你们敬礼了你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心感谢主管孙经理对我的培养感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照再次向你们致谢。
市场营销实训心得二
按照学校的计划16周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查然后根据调查结果选择要销售的产品最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备货物是9号之前就已经批了回来的我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的这是因为
(一)我们都是大学生了那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;
(二)这个东西不新奇如果这种东西新奇的话根据年轻人喜好新鲜东西的心理可能还可以销售出去但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用学校给每个宿舍的学生都配了风扇教室也有风扇和空调所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链那种手链是可以根据自己的爱好来配的但是那种东西以前有人在校门口卖过实际上市场就已经很小了配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高更换的速度也不是很快不适合我们这种只搞几天的短期销售那么9号下午贴海报设计不是很令人满意因为上面只写了我们在搞市场营销实训但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段那么在其中有一件事是感触很深的老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价由于考虑到学生买东西可能会还价所以决定定得高一点可是谁知道货物一摆出去别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是作为一个学生经济能力有限价格太高一般人接受不了而且这种产品并非品牌只是摆在小摊子所以无论从包装还是本身的价值来说定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
其次摆摊的地点也很重要开始主要是摆在7栋公寓前那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。
12号由于进的一批货物在校内销售的话市场过小所以需要在外面销售这样绝对没有在校内那样轻松你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。
而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。
虽说这次的销售成绩并不是很理想但是想到我们是初次外出推销还能卖出几件我就很高兴了享受的过程要远比享受结果要快乐的多。
这几天实训真的很累但有一句话是这么说的“累并快乐着”虽然说很苦但是这几天我过得很充实而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支同时也学到了许多书本上学不到的东西。
这次实训也大大提高了我们班的凝聚力我在这一次的实训中对我们班的同学有了进一步的了解同时也拉近了我和一些同学的关系我交了几个好朋友在人生的道路上我又多了几笔财富。
市场营销实训心得三
一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习是贯彻理论联系实际的教育原则实现院校培养目标不可缺少的教学模块其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状应用所学理论知识提出改进建议;在真实的工作环境下认识自我磨砺意志锻炼心态考虑就业方向的选择。
实习生应端正态度克服实习过程中出现的困难和挫折真正做到理论与实际相结合。
同时实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位集中实习学生的实习单位由系里联系集中实习的单位有专业教师指导。
我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。
从事的是与自己专业相关的工作销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候是充满信心的只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。
顶着市场营销专业大学生的光环一开始瞧不起身边一些学历低的人。
但销售人员是靠业绩吃饭的当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候才真的是羞愧难当。
大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱所以我从此不再说自己是混过大学的人。
也知道了外界对大学生的一些看法每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。
所以时下流传一句话高学历有能力的是打工一簇低学历的都当老板去了。
虽然有点夸张却有一定的道理。
学历高的人由于知识太多思维被禁锢有时连基本常识都不懂。
缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人把别人的钱财收为己用。
每次都要自觉主动的联系客户拉拢关系然后推销自己的产品。
也就是主动出击广泛撒网重点培养。
在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭虽然说是饭局其实就是酒局。
一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。
那次是有一个所谓的女强人在场她有自己的公司而她老公只是一个普通的打工仔。
人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。
话说这女人酒量那是海量啊陪酒技术是一流的我以为她的业务就是从酒桌来的。
结果远没有这么简单听说她的客户经常会提出一些无理的要求不答应就不签合同。
她为了自己的事业有时候只能献身。
这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。
而女人在当今社会仍然是一个弱势群体要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。
抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活甚至厌倦但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中常与一个高中好友保持联系。
此人是属于有理想的人却总是眼高手低。
大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了认为作销售赚钱就去找这方面的工作找了份电话营销的工作因为一个月都没有业绩感觉没有想象中那么有钱承受不住压力就又辞职了。
此时听说搞汽车美容赚钱竟然去做起了学徒不禁让我感叹他大学白读了。
心想这次总该稳定下来了吧他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。
结果没几天觉得太累了又不干了。
现在好像在深圳工作了也不知道会坚持多久。
这让我思考大学读的到底是什么呢我们收获了什么为什么有些用人单位不愿意招大学生仅仅是因为薪金的原因吗我认为大学至少要学会一种思维方式不同于别人的思维方式因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。
可有些人养成一种优越感这不是说其自信而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识于是频繁跳槽眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。
其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的要花也要花在刀刃上。
就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。
他就一个月一千多的水平却想着买手提电脑和考驾驶证。
据说买电脑是为了方便以后工作考驾照也是为了以后的工作。
但凭我的了解他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。
在外面工作的时候看到很多人奔波不止为了家庭和事业。
而我们这次实习后就不再是学生了要相应承担起一些责任和义务不能再有一人吃饱全家不饿的想法。
以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱但实习后挣的钱得为将来做打算了。
成家也好立业也罢都离不开钱做支撑。
在美国过了十八岁就要独立了父母不再约束。
我们不能和西方国家一样但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!
如果我们的家庭宽裕我们可以挥霍但家境一般就没必要了。
我们的消费要切合实际快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中其实也是一个学做人的过程。
要懂得低调做人比自己厉害的人大把大把的是虽然做人非常重要但专业知识也不可或缺。
每天过得一样却又一样有人在成长有人在死亡。
时间长了如果没有目标会陷入无聊的漩涡。
每次我都如此鼓励着自己今天是我们这一生里最年轻的一天我们没有理由不活得精彩过得充实。
三、实习收获
关于实习的收获主要有以下几个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。
四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理看清了许多的社会现实。
在当今社会能力并不是最重要的。
首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈雄厚的资金和一个好的项目最后才是个人的能力。
懂得了失意时不要气馁得意时不要忘形。
在市场营销工作当中失败者总是找理由借口成功者找方式方法。
做销售的时候心态远比能力重要积极乐观的心态自信的心态包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
四、实习总结
实习给了我很深的体会明白了打好基础非常重要因为基础知识是工作的前提。
实际工作与书本知识是有一定距离的需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识所以要想胜任工作必须边工作边学习通过不断的学习获取更多新的知识。
要有拼搏的精神人生的道路有起有伏犹如运动比赛有开心有失意要经得起考验需要不断的拼搏。
而学校要加大教学改革力度。
以社会需求为导向调整课程设置。
实习中了解到目前社会需要大量的市场营销人才可是我们的学生却难以找到合适的岗位。
客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其实企业的真正需要的是人才这里折射出来的是应届毕业生不算是人才。
我们不能改变招聘条件只能使自己成为人才。
学生怎样才能成为人才是我们教育面临的迫切问题。
首先要研究营销人才的内涵然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。
要加强就业指导工作重视就业率就业率是学院生存的重要基础。
但就业率不能敷衍了事随便一个工作例如进厂做流水线只是让学校的就业率上去了但对学生意味着虚度时日。
毕业实习的结束意味着四年的大学生活也将结束。
在此非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。
通过实习让我看清自己需要什么同时也让我吸取了许多工作和社会经验这将对我以后踏足社会谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。
今后我会带着这些宝贵的经验在人生的旅途中勇往直前迎接时代的挑战。
【四】:
营销综合实训心得体会3篇
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要定义、量度目标市场的规模和利润潜力找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
下面是带来的营销综合实训的心得体会欢迎查看。
营销综合实训心得体会一
作为市场营销专业学生大三上学期末一个月老师安排我们去校外进行生产实习以将所学理论知识用于生产实践以提高理论知识水平增强生产实践能力。
这次实习一共分为两个阶段两个阶段我和史爱都是并肩作战相互鼓励同进同退的。
第一个阶段是伤心的美的之旅第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。
前者因为没有做到
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