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销售类的演讲稿
销售类的演讲稿
1.关于销售类的演讲稿
罗永浩已经把他的演讲胜利的变成了一次次严重媒体大事,每一次公开演讲,都是一堂案例级课程,值得每一位学习演讲与口才的伴侣学习。
下面,我将从老罗在锤子手机发布会上的演讲,给大家分析老罗的演讲套路。
句式一:
大家晓得,这么大的场馆消失小不测是很正常的,但是录播的时候剪掉,就假装没有发生什么不测一样,然后我们接着开头。
”——这是发布会现场消失小不测后,罗永浩化解尴尬的常用句式。
首先这是一个很牛掰的句式,用“大家晓得”开头,有两个效果
壹先假定观众都能理解,然后我再挑明,这样人们都不会再去纠结这个事了。
贰让本人说起话来很放松,没有什么压力。
他的心理可能是这样的:
“这样的不测是个事,但确定不是他妈的很大的事,解释一下就行了。
”
句式二:
“由于以前的愚蠢和无知,说了许多不符合企业家身份的话,结果给我的团队带来了意想不到的困难,我在这里赔礼。
做错了就得他妈的敢于赔礼,这才是企业家精神,是吧。
”
前面是自嘲的句式,用起来有很大的学问,最核心的两点是:
壹认为本人真的是错了,比如无知和愚蠢。
贰在自嘲的时候这种感觉是没有了的,这样才能像嘲讽别人那样轻松。
后面是自吹的句式,并不适合于大多数人,由于但凡某人自吹,会天性的引起别人的反感。
但是有一种状况除外,就是大家都认为他就是那样的人,做出这样的事情对他来讲并不出格,反而是种标志。
以上数据由板栗老师讲口才供应
2.销售讲演稿,急啊
1.对销售代表来说,销售学学问无疑是必需把握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
2.一次胜利的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、方案以及一个销售代表的学问和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用,但只要将这些为实践所证明的观念运用在乐观者身上,才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成果之前,必需先做好单调乏味的预备工作。
5.推销前的预备、方案工作,决不行疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。
预备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分预备与现场的灵感所综合出来的力气,往往很简单瓦解顽强对手而获得胜利。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品学问最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的材料、说明书、广告等,均必需努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣扬材料、说明书等,加以讨论、分析,如此才能知己知彼,实行相应对策。
9.销售代表必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必需每天阅读报纸,了解国家、社会消息、旧事大事,访问客户时往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.猎取订单的道路是从查找客户开头的,培育客户比眼前的销售量更重要,假如停止补充新顾客,销售代表就不再有胜利之源。
11.对客户无益的买卖也必定对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德原则。
12.在访问客户时,销售代表应当信奉的原则是即便跌倒也要抓一把沙。
意思是,销售代表不能空手而归,即便推销没有成交,也要让客户为你引见一位新客户。
13.选择客户。
衡量客户的购买意愿与力量,不要将时间铺张在迟疑不决的人身上。
14.剧烈的第一印象的重要规章是关心人们感到本人的重要。
15.准时赴约——迟到意味着:
我不敬重你的时间。
迟到是没有任何借口的,假使无法避开迟到的发生,你必需在商定时间之前打通电话过去赔礼,再连续未完成的推销工作。
16.向可以做出购买决策的权力先生推销。
假如你的销售对象没有权力说买的话,你是不行能卖出什么东西的。
17.每个销售代表都应当熟悉到,只要目不转睛地凝视着你的客户,销售才能胜利。
18.有方案且自然地接近客户,并使客户觉得有好处,而能顺当进行商洽,是销售代表必需事前努力预备的工作与策略。
19.销售代表不行能与他访问的每一位客户达成买卖,他应当努力去访问更多的客户来提高成交的百分比。
20.要了解你的客户,由于他们打算着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。
你必需去发觉、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。
22.信任你的产品是销售代表的必要条件:
这份信念会传给你的客户,假如你对本人的商品没有信念,你的客户对它自然也不会有信念。
客户与其说是由于你说话的规律水平高而被劝说,倒不如说他是被你深刻的信念所劝说的。
23.业绩好的销售代表经得起失败,部分缘由是他们对于本人和所推销产品有不折不扣的信念。
24.了解客户并满意他们的需要。
不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费劲气又看不到结果。
25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户,是让销售代表把时间和力气放在最有购买可能的客户身上,而不是铺张在不能购买你的产品的人身上。
26.有三条添加销售额的法则:
一是集中精力于你的重要客户,二是愈加集中,三是愈加愈加集中。
27.客户没有凹凸之分,却有等级之分。
依客户等级确定访问的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28.接近客户肯定不行千篇一律公式化,必需事先有充分预备,针对各类型的客户,实行最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝,必需快速、精确 推断,细心留意,以免错失良机,更应努力制造机会。
30.把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。
31.推销的黄金原则是你喜爱别人怎样对待你,你就怎样对待别人;推销的白金原则是按人们喜爱的方式待人。
32.让客户谈论本人。
让一个人谈论本人,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并添加完成推销的机会。
33.推销必需有急躁,不断地访问,以免操之过急,亦不行掉以轻心,必需从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成买卖。
34.客户拒绝推销,切勿气馁,要进一步努力劝说客户,并设法找出客户拒绝的缘由,再对症下药。
35.对客户四周的人的奇怪 询问,即便绝不行能购买,也要热诚、急躁地向他们说明、引见。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的打算。
36.为关心客户而销售,而不是为了提成而销售。
37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?
有人以思维灵敏、规律缜密的雄辩使人信服;有人以声情并茂、慷既激扬的陈词去动人心扉。
但是,这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去劝说任何人,一直起作用的因素只要一个:
那就是真诚。
38.不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。
39.客户用规律来思索问题,但使他们实行行动的则是感情。
因而,销售代表。
3.销售第一上台演讲,求讲稿
各位敬重的领导、同仁,大家上午/下午好!
我是XXX。
很荣幸有这个机会站能够在这个讲台上,跟大家共享过去一年的成果,在此首先我要感激企业、感激我领导和各个给过关心的同事们,假如没有你们就没有今日站在台上的我。
----------------------------这里鞠个躬也可以的。
————————————————————下面,由我来跟大家一起共享一下,在过去一年中,我所取得的成果和总结:
我们的团队在去年背负了XXXX的目标,这样的数字对我个人和整个团队来讲,都是具备了很高的难度和挑战性。
能完成这样的目标,我感到很庆幸,我们没有孤负企业和领导对我们的信仁和嘱托。
——————————————这里讲一下业绩也许的完成状况,详细数字和要汇报的业绩内容,只要你们那个行业才晓得了,我编不出来的,但述职报告一直都是这样的,你确定要有针对性的汇报一些数据,来证明你们的确取得怎样的优良成果。
——————————————以上汇报的这些,是我过去一年中所从事工作以及相关的业绩完成度。
下面呢我还想跟大家再共享一下,支撑这些达标数据的方法和阅历。
——————————这一段话,我个人觉得,可以写,不写的话,显得没有厚重感,听的人觉得就是形式。
汇报嘛,不行能是完全没有养分的东西,总归要有一些内涵在里面,我也信任你伴侣能做团队第一,自然是有方法的。
至于写什么,我只能给点建议了:
做销售的确定是从对用户消费心理的理解,和用户需求的分析,得出结论,然后才能有了优良的销售成果。
还可以再补充下,将来这个岗位还有什么样的空间可以绽开,也就是明年想做什么,想怎样做。
——————————我的报告结束,感激各位领导和同仁们,能够急躁的我汇报完,我在此也祝福企业能够在明年取得更辉煌的成果,争取XXXXX(就是你们老板的愿望,祝他能够在明年实现)。
回顾过去的一整年,我在XXX岗位上取得了团队销售第一的业绩。
4.销售团队激励演讲稿
各位同事,大家好!
感激大家对我的支持。
一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同,那么,怎样才算是一个优秀的团队呢,我个人认为需做到以下几点:
第一,同事之间要亲密协作,发挥个人所长;在一团队当中,每一个成员都有其本身独特的优点和特长,比如有人做销售做得好,有人在陈设方面很有造艺,还有人擅长数据统计,等等。
只需大家各尽其长,相互关心,亲密协作,才能够把工作做得更好。
其次,总结阅历大家一起共享;在我们平常的工作中,每一次销售过程都是一种阅历,无论销售胜利与否,都值得大家共同探讨,把销售阅历教授给其它同事,学习自创胜利的阅历与技巧,总结分析失败的缘由,吸取教训以便下次改正,大家相互学习,共同进步。
第三,同事之间要相互信任,相互激励;在一起工作难免会发生冲突,所以需要常常的沟通和沟通,相互的交换陂此的看法和建议,相互的信任和鼓舞,个人的成长也是团队的成长;任何一个团队只需做到以上三点,我信任她们肯定会为公司带来更好的销售业绩,团队业绩也是个人综合力量的体现,我深信,只要事事从团队的利益动身,与同事融洽相处,相互理解,相互学习,相互支持,那样才会为公司带来更好的业绩,个人的力量才能得到更好的熬炼和进展,在此,我有一句话和大家共享:
“大家好,才是真的好。
”
5.推销本人演讲稿跪求
楼主好,我以我的演讲风格写一篇给您,您可以依据本人的语言习惯加以修改,感谢^_^《推销本人》大家好。
在我们的生活中,几乎无处不见正在劳碌推销商品的营销员,然而,我们却时常忽视了一样更重要的推销,那就是--推销本人。
今日我就来谈谈,什么是推销本人,又该如何推销,怎样才能更好的推销本人。
营销人员对于商品的推销,最先也是最基础的,就是进行商品特征性能和优点的描述。
同样,当我们在推销本人的时候,最先,也是最次要的任务,就是具体清晰的说明本身的优点和强势,生动的引见本身特点,而能做到这一点的基础就是足够了解本人,“知己知彼,方能百战不殆”,“人贵有自知之明”,悉不胜数的至理名言告知我们,了解本人,是举足轻重的。
因而,在我们推销本人之前要进行全面的“照镜子”式思索,我有什么特色?
我的优点和不足各是什么?
我的两点在哪里?
。
在想清晰这全部的一切之后,便成竹在胸,万事俱备,只欠东风了。
那么,在推销本人的过程中,什么是“东风”呢?
让我们再回到营销员的例子来。
当营销员清晰了解商品的特点特征特性等等的一切之后,还需要什么,才能让消费者去购买你的商品?
明显,沟通力量,沟通策略,洞察力,谈吐方式,亲和力等等都是不行或缺的。
那么同样的,在我们推销本人的时候,同样需要,或者说愈加需要这些。
第一,沟通力量和心理素养。
说白了就是好口才,不紧急。
我们怎样样清晰明白,并且精确 的表述我们所想的内容,这特别的重要。
例如面试的时候,即便我们拥有在高的学历再多的工作阅历,可一旦我们在考官面前说话羞羞答答畏畏缩缩吞吞吐吐,那么印象分就会一落千丈,那样的话,即便你是状元,给人的感觉却也充其量是个秀才,甚至更糟,因而,沟通力量尤为重要,并且是肯定基础性的。
(稍等,立刻接着写,楼主先看一下,我要有点事,5分钟)。
6.谁帮我写一份销售工作讲演稿
找了一大堆,你本人任凭挑几句,然后连起来就是很好的一篇演讲稿!
面对急剧变化的企业运营形势,新一代青年人获得了较以往更大的选择空间。
在进展社会主义市场经济的新形势下,人们的择业观念、就业方式发生了很大变化。
有的人下海经商,有的人另谋高就,但更多的人依旧兢兢业业的坚守在岗位上用辛勤劳动为企业建设增砖添瓦。
郭强,我们水气车间管网班的班长,带领着一个6人的团队,担负着全厂的工业风、仪表风、氮气系统、物料系统、地下水系统的日常维护、巡检和调整工作,随着消防水系统改造、中心管廊改造工作的绽开,他们又担当了全部的监护施工任务。
面对着错综简单的工业管网和多点施工以及交叉作业给监护工作带来的种种困难,他没有害怕,带领管网班的同志一人监护三、四个动火点,一天工作十几个小时,吃饭轮番着吃,监护来回行程数十公里,节假日全都无私奉献了,可他们没有一句怨言,一心扑在工作上,悄悄地奉献着。
水气车间五循三班班长王树理,是一名普一般通的倒班工人,今年52岁了,可是他几十年如一日,敬业爱岗,尽职尽责,悄悄奉献。
王树理师傅情系一线倒班,许多人不理解,说他年纪这么大了,还倒班受这个罪,应付到退休就行了。
可王师傅说,再苦和再累的工作总得有人去干,我不干,别人也得干,现在有一份工作已经不简单,肯定要好好珍惜。
他正是用这朴实无华的语言,在实践悄悄奉献的行动。
王树理师傅倒班几十年他从没请过一次假,也从没有过迟到、迟到。
他专心去工作,用真心为企业付出,用行动为塑料厂的明天保驾护航。
水气车间刘智勇、宋冬梅夫妇,他们俩都是一线倒班职工,他们夫妻俩在工作中比学赶帮,都是各自岗位上的业务骨干,每次车间组织的技术比武考核中他俩总是名列前茅。
他们参与工作十年来,从未因本人的事情耽搁过一个班,夫妻俩在工作上相互理解,相互支持,共同努力为班组平安生产、为车间建设,为塑料厂再攀新高峰在悄悄无私奉献。
新形势下,允许人才流淌,提倡双向选择,但并不意味着爱岗敬业精神已经过时,相反,在讲求效率和效益的今日,任何一个企业都不会录用那些没有敬业精神和只为金钱而活着的人。
相反,发扬爱岗敬业精神,立足本职,扎实工作,与企业共同渡过难关,用才智重塑企业辉煌的人,却在平凡的岗位上以不平凡的工作业绩赢得了大家的称颂和学习。
一生之中,每个人都在以本人所特有的方式感受着人生的丰富多彩,把握着属于本人的每一分钟,争取着每一次机会,将本人的才华在工作中充分呈现,用行动实现本人的抱负,体现本人的人生价值,我所列举的只是普一般通人群中最平凡的那一部分,他们虽然不是模范,不是标兵,却在不同的工作岗位上用本人过得硬的抽象打造着我们塑料厂这一不衰的品牌,假如每一位职工都能向他们一样,我们的企业必将兴盛发达。
1、团队精神至关重要没有众人的关心,没有人能单独完成一项事业。
一个人要想胜利,必需加入团队中。
一块主板从电子线路设计到Layout的PCB设计,接着做样品,再到测试。
每一步精推细凿,任何一个环节出了一点问题,都不是一块好产品。
因而,一切成果都是大家共同努力的结果。
2、自动自发,敬业勤力,是一个人首要的基本素养要求自小我们都有本人的抱负,并为之不懈求学,努力攀爬。
长大工作了,是我们实现抱负和人生价值的时辰。
不是让你做,而是你要做。
无论工作生活,都要有合理的规划,并付诸行动。
敬业爱岗更是公司进展的基石和动力。
3、要有责任心。
胜利者找方法,失败者找借口在上司交给你任务的时候,争取在有限的时间内独立思索完成。
现成的东西会叫你头脑僵化,有时类似的东西照搬会消失严峻的问题。
消失问题时,不要推卸责任,要勇于担当它们,想方法补救和处理它们才是最根本的。
留意时常总结阅历和教训,以便以后更好地工作。
4、敬重领导和同事,忠于公司闻道有先后,术业有专攻。
“一日为师,终生为父”就是这个道理吧。
与全体同仁共同进步,学问要不断更新换代,不要自满或停滞不前;毫无疑问,我们每个人都喜爱忠实的人。
所以无论何时何地,我们要忠于公司,忠于老板,忠于上司,忠于身边每个人。
5、乐观参与各项活动这样不只熬炼身体,更让你增长学问,开阔视野,结识更多伴侣。
我们公司又有如此好的条件和设备,还有领导和工会的大力支持,愿我们大家每天都过得快乐,顺心。
黄晓明观点:
1、敬业爱岗是基本的职业道德,每个员工最重要的是做本人该做的,做好本人该做的。
做一行就要爱一行,要深化下去,把本人的事情做好,哪怕是本人不愿做的工作,这就是最少的职业道德。
三年半来,我始终在工厂工作,加班在工厂是习以为常的,但是又有谁情愿每天加班呢?
可是,这就是工作,是必需去做并且要做好的。
我想这也是敬业爱岗的基本要求吧!
2、追求完善,尽量把每个细节做好工作不能自满,由于世上没有十全十美的东西,它肯定有很多地方是不完善的,是需要改进的。
我们应当把工作做得更好,将细节之处做得更完善,这样我们才会在工作中进步,才能提高本人的力量。
‘责任。
7.在线求一篇关于销售技巧的演讲稿
销售心得作为一位在销售行业三年在惠普销售工作近1年的销售人员,我始终以提高工作效能为自已目标,而不是单指工作效率,换句话说就是学会如何掌握自已,将有限精力集中在一些有价值客户的身上,重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户,当然这里所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后,他们对我们所供应服务的接受度去到哪里。
至于如何让自已达到这种推断力,除了本身的阅历外,更重要的是自已的一种心态。
在这里我也只能与大家共享下阅历,信任许多在公司工作的同事,也会有他们独特的见地的。
博众长而用之,方能为自已打开一片天地。
心得一:
认真观看体验销售技巧-----只要不断学习销售技巧的人,销售业绩才会有提升。
其实销售是一门特别深的学问,需要具备许多方面的学问。
简洁的举例说:
作为一名销售人员我们一般都感觉每个人都有本人的一种销售风格,可能你适合谈爽快的顾客,但是其他顾客你就不怎样会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员,是没有本人销售的风格的,而是依据顾客的销售风格转变本人的风格。
打个比方假如我们可以把顾客也许分为三品种型,冲动型,分析型,倾听型。
首先我们要观看这个顾客属于那品种型,假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都简单一时脑热而去买一件商品,遇见这种顾客肯定要特别激情富有感染力的去交谈,用最快的速度去成单,一般超过10分种这顾客还没成单,说明成单的盼望已经变小。
假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去渐渐去谈,这种顾客千万不要焦急,你要去了解他的一切需求,和他看过的一切商品,坐下了去帮他分析帮他省钱最终把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的,由于你跟他说的一切话他都不会作任何回答,这样的话你根本就不了解他的需求,这种顾客先不要去说商品,先要他和你说话,你要问他一些特别简洁的问题去让他自动开口沟通。
比如问他办公用家用,是给孩子用吗?
孩子多大了等等,但你感觉他感爱好的话题的时候可以多说些。
这种顾客他跟你放开的去沟通一般买的几率也是挺大的。
由于东西太多就不跟大家说太多了。
心得二:
自动才是乐观-----信任只要自动出击的人,才会有胜利的机会。
在我开头刚做为一位销售员的时候,我每次见完客人之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单,我有个恶习就是会对大家解释说:
“我不会…,由于……….,我的方案没完成,由于…”我总是在找借口,在埋怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是很多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思,那段时间我听到一首老歌,它歌中的一句歌词给了我很大的启发,“要让人生愈加美丽,要努力才能有运”。
从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我深信一点,只需有付出,就肯定会有报答的。
我开头以很乐观的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,现实证明一种结果,我比以前胜利了很多。
心得三:
以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已经开头处于一种乐观向上的心理形态下,为了避开一种盲目性的乐观,也可以说是一种没有方向性,往往是事倍功半,得不偿失。
在我作为一个新的销售人员时,我一直一开头,就把开单做为一种首要目标,而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
假如这样,很可能最终把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥,由于你一开头就为自已选择了一条极其难行的路,还没轮到你发挥的时候,你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式,当然你得给自已设定一个时间表,这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上,我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量,当然是以前期高点为目标,哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额,我也会觉得我在增长中,由于是这样,我始终保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面,我理解一点是,我现阶段不行能一次成单的客户,我就开头筹划如何进行下一次的跟进,当然我是首先进行客户急迫性的分类。
可能我定的目标是在其次次的接触中,让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户,多认同我两点服务内容而以,由于这是我在第一次中,所判定的一些可简单再次切入的点。
我信任一次又一次的认同,将带来我最终的胜利。
这只是一个简洁的例子。
现实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持。
心得四:
博取众长-,吸取众力-----集思广义,人多点子多我信任一点,一个人的力量总是有限的。
在近三年的销售工作中,我发觉一个很有感受的事。
就是我的许多成单,之所以能成,许多时候是由于我接纳了上司,同事的看法和点子,敏捷的应用。
当有时的确需要上司和同事的关心的时候,我会借助他们的力气,合力去完成一笔生意。
认知本人。
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