促销活动策划方案集合八篇.docx
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促销活动策划方案集合八篇.docx
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促销活动策划方案集合八篇
2022年促销活动策划方案集合八篇
促销活动策划方案篇1
一、漳州XG建材城市场招商状况分析
目前,XG建材城一期卖场30000余平方米,已基本完工,招商率接近
60%,品牌高中低均有,参差不齐,交通配备已落实,开业即能到位。
物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。
但入场装修情况不容乐观。
主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足,不敢轻易进场装修,导致众多商户观望不前,严峻的问题摆在XG的面前,给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。
由于开业时间再次延迟,之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的
地步,给消费者造成“狼来了!
”的心理。
在商家眼里,诚信全无,势必加大招商难度和进场装修难度。
我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。
因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象,鼓励签约客户进场装修,促成重点意向客户签约,顺利开业。
二、开业前活动运作
主题1:
XG建材城联谊答谢酒会
时间:
6月20日
地点:
待定
活动对象:
签约客户、重点意向客户
活动目的:
告知商户延期开业,加强商户信心,主力招商。
主题2:
XG杯漳州公安5人篮球争霸赛
时间:
7月-8月
地点:
待定
活动对象:
公安各部门
活动设立:
淘汰赛,每个县、区决出第一名,共11支队伍,抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名,A1VSB2、A2VSB1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。
活动目的:
赞助政府部门活动,借助媒体宣传优势,提升XG建材城形象。
主题3:
家装企业、装修师傅联谊座谈会
活动时间:
20__-8
活动地点:
建材城办公室
活动内容:
邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备:
会员卡前100张,每人精美礼品一份
三、开业活动
1、团体购物XG行,快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益:
1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价
2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务
3)即刻有精美礼品送上
4)在符合活动要求的情况下,可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动
2.家装购物XG来,名牌家电往家抬
活动时间:
20__-9共14天
抽奖时间:
第七天和第14天
活动内容:
活动期间,凡在XG建材城购物每满200元的消费者,均可向所在商家索要抽奖券一张,按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动,有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。
奖品设立:
XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。
特别告知:
所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3.购物在XG,大奖等你拿
活动时间:
20__-9共10天
兑奖时间:
每日的16:
30
活动内容:
活动期间,凡来XG建材城的消费者,每人均可获得抽奖券一张,详细填写登记信息后就可参加抽奖。
奖品设立:
XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金
特别告知:
活动最后一天将抽出终极大奖:
1万元XG建材城购物代金券一张。
4.购物装扮家,名车夺回家
活动时间:
20__-9-1~20__-10-7
抽奖时间:
20__-10-7下午
活动内容:
活动期间,凡在XG建材城购物每满200元的消费者,均可向所在商家索要抽奖券一张,按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。
奖品设立:
2部QQ车,1部本田飞度车,1部标致307。
特别告知:
所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取,若中奖消费者当日未能到现场,即视为自动放弃其所抽得的车辆。
5.家装材料慈善拍卖会,XG商品质优又实惠
活动时间:
20__-9每周末下午14:
00
活动内容:
由XG建材城内商家提供拍卖商品,每件商品不论原价多少,在活动中均以1元为起拍价,现场参与竟拍者可由低往高自由叫价,以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。
拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金,用于慈善事业。
提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。
6.优惠大风暴,让利大行动
活动时间:
20__-9-1~20__-9-31
活动内容:
当天全场购物满5000元,满百返还8元;当天全场购物满10000
元,满百返还9元;当天全场购物满15000元,满百返还10元;
当天全场购物满20__0元,满百返还12元
7.主题:
用心关怀,凭证优惠
时间:
20__-9-10教师节
策略:
针对特殊人群,给予适当优惠
操作方式:
针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群,给予适当的购物优惠。
并在留取资料后,节假日送上更多的一份祝福!
四、后续活动
(10月上旬—10月下旬)
1、10月XG行,团购乐不停
参加活动者可享受以下四大权益:
?
可享受本建材城商家提供的特惠团购价
?
可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制,加盖财务章有效。
◆由客服部负责发放,发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店,并请顾客签字;◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章;
◆本券使用时,仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品,满1000接一张,抵200元,20__接二张抵400元,单店限接5张封顶。
◆使用日期:
6月1-6日,过期作废
◆本活动费用承担:
A1000元现金券由商户全额承担
B200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
活动二、满额就送
格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼
活动期间,凡在__________累计消费满以下金额即可到总台兑奖处,领兑相应奖品:
累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠1.5P格力空调一台(2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠iPad2一台(3000元)累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)
活动规则:
◆请凭__________《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动,单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢?
?
。
我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品,价格暂时保密,请需要的客户即刻前往?
?
5、主题:
厨卫质量周活动
策略:
以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头
操作方式:
墙砖地砖,厨具洁具是房屋装修的先头大事,既要美观价格合理,
更要长久耐用,借“厨卫质量周活动”之名,搞类似于“地板节”
之类的促销活动,从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促
销效果。
6、主题:
XG建材城地板节
促销活动策划方案篇2
一、活动目的:
值3.15销售旺季,以寻找__老用户为噱头,彰显__集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势,同时巩固老用户的品牌忠诚度,加大口碑宣传,刺激销售大幅提升!
二、活动主题:
寻找__老用户,亲情服务送身边——感恩用户,激情好礼,温暖服务!
三、活动时间:
20__年3月1日——3月15日
四、活动内容:
寻亲启示——亲,您在哪里?
自从您和__结缘,我们一直关心您!
__集成灶,____寻亲开始啦!
寻找__老用户,亲情服务送身边!
1、亲情送:
“回家”有礼
在活动期间,老用户“回家”亲临__集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记,即赠送精美礼品一份!
2、感恩送:
亲情服务
在活动期间,老用户“回家”亲临__集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记后,还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!
3、惊喜送:
用户大使
在活动期间,老用户“回家”亲临__集成灶专卖店,根据提供的有效购买凭证,属本店最老的3名用户,还可荣获“用户大使”称号,并赠送荣誉证书和价值388元的__精美不锈钢果汁机一台!
再次购买时,还可尊享“用户大使”特别优惠!
(各经销商可根据当地市场情况,调整奖励名额和幅度)
4、买再送:
超值礼包
在活动期间,老用户“回家”亲临__集成灶专卖店,再次购买或带来朋友购买__集成灶的,赠送价值199元的__高级精铁炒锅一个+价值199元的__高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的__精美不锈钢果汁机一台!
5、幸运送:
幸运大抽奖
在活动期间,凡付全款购买__集成灶的,还可额外参加“幸运大转盘”活动,幸运转转转,更有机会赢取__集成灶鸿运大奖!
一等奖:
鸿运大奖,1名——直接返现金红包20__元!
!
二等奖:
幸运大奖,2名——奖励__精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!
三等奖:
幸福大奖,3名——奖励__精美不锈钢果汁机一台!
四等奖:
吉祥大奖,10名——奖励__精致不锈钢蒸锅一只!
促销活动策划方案篇3
一、活动主题国庆红礼乐翻天
二、活动时间20__年10月1日——10月7日
三、活动目的提升客单价,促进销售目标达成。
四、主题活动内容消费者在9月23日——10月11日期间,只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。
备注:
1、单张小票不累计。
2、前场联营、团购、烟草不参加此活动赠品要求:
挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。
要求商品售价在3元以上的商品,也可对部分毛利损失较大的商品进行限量,但每天需保证在8个商品以上。
五、介绍活动、活动日期及商品活动。
六、气氛布置广场气氛:
包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;
社区气氛:
社区条幅、社区海报;
店内气氛布置:
入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。
七、活动执行与分工
企划部:
负责活动宣传、策划、操作及跟进。
采购部:
负责商品的组织、到位。
财务部:
负责资金的到位。
门店店长:
活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。
门店店办:
负责活动方案的具体执行与工作协调,负责对整个活动进行统计、分析、总结。
门店客服部:
负责活动商品发放和统计活动。
活动广播、咨询、解释。
门店美工:
负责店内广告及pop的宣传,活动气氛布置。
广告气球:
门
促销活动策划方案篇4
一、活动时间:
6月13日-16日
二、活动主题:
六月佳礼扮靓父亲
三、活动内容:
活动一:
六月佳礼扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖
父亲节活动期间,商品全场88折,购买商品折后单票满128元以上者,可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物”活动,为父亲献上精美的父亲节礼物。
奖品设置:
特等奖:
任选服饰一件;
一等奖:
送指定商品一个;
二等奖:
购买商品在打8折;
三等奖:
购买商品在打7折;
四等奖:
明星海报一张;
活动细则:
1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌,并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱,每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11,分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。
2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?
"父亲的节日只有一天。
"为父亲过生日吗?
"等等温馨话语的卡片等。
下面印上新世纪名称及广告。
备注:
从消费者的感情需要出发,容易引起在外工作的子女们对父亲的想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理。
对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
在店门口做一个美观的留言板,用粉红色的作底板,在右上角画上关于父亲的画,在左下角写上关于父亲的诗,中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形,旁边拼成一个梢小点的心形,用一个小心连接起来。
所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。
只是作为一个公益的活动,可以增加人气,人可以给顾客一个好的形象。
促销活动策划方案篇5
一、活动思路
以重阳传统佳节为切入点,大肆宣传“敬老”这一中华传统美德,利用受众感性面,大打感情牌,突出“__”品牌的经营理念,拉近与消费者之间的距离,树立品牌形象,最终达到拉动销售的目的。
二、活动主题
活动以老年人体验服务为主,同时宣传老年人生活保健常识,宣传关爱老年人的重要性。
三、活动广告语
人间百善孝为先,九九重阳感恩情
关爱老人就是关爱自己
关心我们的父母,关心我们的未来
四、活动时间
10月5日全天
五、活动地址
待定
六、活动具体安排
1、九九重阳节,金菊贺天伦
a、活动时间:
10月5日
b、活动表现形式:
c、活动流程
■凡在甘雨亭商场购物的老年顾客,凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋
■收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号,并登记领取人基本资料
d、准备工作及完成时间
项目
责任部门
完成时间
备注
各门店氛围布置
门店、企划部
10月2——3日
企划部出方案,各门店由店长督导执行
菊花茶采购
采购部
10月2——3日
23日前必须分发到各门店
e、注意事项
■小票不拆分,不累计,当日领取,逾期视为无效
■收银台工作人员做好领取登记工作,避免重复领取
f、两点建议
■本活动赠送的菊花茶,可洽谈由供货方赞助,公司方面在dm单(或促销海报)上提出特别鸣谢字样予以回报
■从活动经费成本方面考虑,可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式赠送
2、九九敬老日,浓浓感恩情
a、活动时间:
10月x日—11月x日
b、活动表现形式:
特价
c、活动流程
■准备与节日相关的促销商品(老年人保健品、生活用品为宜)
■在活动时间内,以感恩的噱头特价销售
■促销商品摆放在门店显眼处
■制作大的特价标识,吸引视线,刺激销售
d、准备工作及完成时间
项目
责任部门
完成时间
备注
特价商品
采购部
10月21日
促销商品堆头摆放
各门店
10月23日
特价牌
企划部、门店
10月23日
企划部设计、制作,各门店自行安排悬挂
e、注意事项
■本活动特价商品要有绝对的针对性和冲击力
f、一点建议
■活动持续一周时间,可细分为两天或三天为一单元,每单元推出一到两款特价商品,以保持消费者对活动的新鲜感
七、氛围布置
媒体支持
八、活动效果预测
本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行,带动销售为主,树立品牌形象为辅助,所以,预计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。
而节日主题活动的举行,亦可很好的树立品牌形象,并与本月“甘雨亭著名商标”授牌仪式相呼应,能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。
促销活动策划方案篇6
一、活动目的
充分利用资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升,只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象
此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在什么范围内或者什么地域内?
哪些人是促销得主要客户?
哪些人是促销得次要客户?
这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动方法
2、包装活动
降价?
打折?
礼券?
赠品?
抽奖?
演示促销?
服务促销?
消费信用?
还是其它的某种促销工具?
选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。
比如一些商业汇演,借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式
这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。
这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴:
拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行,还是和下面的代理商经销商联手?
或是与业内其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低成本以及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望。
刺激程度越大,促进销售的反应也越大。
因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择的好会增大效果,如果选择的不好就会费力不讨好。
在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与,在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼,而且要事前与政府的某些相关部门沟通好,比如说安保、城管、工商等部门。
不仅发动促销的时间和地点重要,持续多少时间效果会最好也要深入分析。
持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买,很多应获得得利益不能实现,促销效果还没有完全热起来。
六、广告配合方式
想做一个成功的促销活动,就需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备
前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案
在人员安排方面要尽量做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无浪费人力资源的情况。
具体谁来负责与政府、媒体得沟通?
谁来负责文案策划及写作?
谁来负责现场管理协调各方面关系?
谁负责相关礼品发放?
谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?
要各个环节都考虑清楚,不要临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细没有遗漏,大到车辆场地布置,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后一一清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要得是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确,刺激程度是否合适,现有得途径是否理想。
可以在促销活动中询问消费者,填调查表等方法。
八、促销活动的进行
主要是现场活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力得保证。
只有按纪律规矩办事,才能保证方案得到完美执行,在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,条理分明。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销人员,促销范围、强度、以及重点进行调整,确保对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。
十、费用预算
整个促销活动都是为了利益来进行的,要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报,我们最多能投入多少进行。
一个好得促销活动,仅有一个好的策划是远远不够的,至少我们要能承担起它的支出。
十一、意外防
策划的再好,考虑再缜密都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样得效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
促销活动策划方案篇7
通过在我市的一次大范围的市场调查,我们发现:
在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年,约占52%,其次是25—35岁的已婚夫妇,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主,大约占到75%;
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售,从业人员营销观念比较落后,七夕节促销活动方案。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,内容千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳。
另外,在受访人群中,有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能将情人节的浪漫、温馨长久留住,希望除赠送玫瑰、巧克力以外,能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然,消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a类消费群:
20—25岁的未婚青年,此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。
他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群:
50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被“教化”的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群:
25—35岁的消费群,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的进行市场推广,但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”,也不能放弃,但不作为重点,规划方案《七夕节促销活动方案》。
目标市场定位策略
“抓两头带中间”。
即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动c类消费群的积极参与。
a类消费群的.消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象。
b类消费群虽然需求较小,但如果购买欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
推广策略
产品策略:
玫瑰已经是情人节的常规礼品,但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。
玫瑰代表着爱情,代表着浪漫,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的爱情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息,巧克力更不行。
情人节每年只有一天,贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。
因此,消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。
这种礼品需要
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