项目合作计划书1.docx

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项目合作计划书1

项目合作计划书

项目合作计划书一：

一、大学网概况

大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。

目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

二、团队核心成员介绍

刘海洋：

本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。

有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。

为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

王帆：

交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。

为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

李钊：

交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

毛琦：

交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

罗娜：

毕业于西北大学。

性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

郭丹：

西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。

目前负责人事外联方面。

赵飞：

西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

三、市场分析

大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。

网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。

作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。

团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。

同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。

这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。

大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。

简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

四、经营现状

大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。

（只要5---10万的资金）

五、经营模式

我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。

简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

六、盈利模式

简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。

具体情况可以进一步了解后面谈。

以上只是最简单的项目介绍。

如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。

我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。

人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。

现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来！

期待您的加入！

项目合作计划书二：

合作项目对象：

浙江天源堂蜂业有限公司（以下称“甲方”）

合作项目发起人：

卢景升，身份证号码（以下称“乙方”）

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：

一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。

这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

①步骤一：

选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。

目标时间：

2007年7、8月

②步骤二：

产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：

2007年9月至2008年12月

③步骤三：

成立网上商店。

目标时间：

2007年9月

④步骤四：

成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：

2008年9月

⑤步骤五：

在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：

2009年1月起步

四、甲方优势

①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

本文来自一枝笔写作网

②来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③企业处于快速成长期，发展空间大;

④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

①忠诚可靠，有良好的合作理念;

②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位）。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。

乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。

市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

①在成立形象店方面：

A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。

（目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。

）

一枝笔写作事务所

注：

种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③在产品广告促销方面：

A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房（蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。

C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站（如“太平洋女性网”）、健康网站（如“健康网论坛”）和商业网站（如“糖酒快讯”）等;

D、策划活动进行炒作。

比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。

每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。

此种促销效果好，费用低。

注：

产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

④在产品组合方面：

A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。

以低端产品占领市场份额;

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。

营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。

以高端产品赚取利润。

⑤在建立销售队伍方面：

A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;

C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

八、双方责权

甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。

项目合作计划书三：

一、项目名称

《美国英语》（杂志）

《宝宝智力开发》（16开本彩色图片杂志）

二、英语学习和出版市场分析

1．英语学习产业与市场分析。

英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。

英语学习已成为一个产业。

据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种“事业”。

特别是加人WTO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。

现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。

现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。

如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。

xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润（税后）xx余万元。

新xx英语据报道每年有xxxx万元的收人。

现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。

2出版市场分析。

当前我国存在四大垄断行业：

电力、电信、烟草、文化出版,前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解C

而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。

所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。

一般企业与个人如果能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报。

所以说，投资出版市场是有相当前景的。

英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人带来巨大的利润空间。

三、项目介绍

1．《美国英语》：

（1）《美国英语》的出版发行（略，商业机密）。

（2）《时尚英语》出版次数及定价（略，商业机密）。

（3）《美国英语》的读者对象及市场定位。

（美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。

主要读者定位：

大、中专学生、城市高中生以及白领读者。

为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。

（4）《美国英语》编辑力量和人才力量（略，商业机密）。

（5）前景预测。

如果《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上

（6）同类英语杂志比较参考。

①非xx的《xxxx》（系外人借“xx”二字而编，自己编写，自己组织发行的），高峰发行每期xx万册。

②（（xx广场》（、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传）。

（7）出版计划。

200x年x月底组好稿件。

200x年x月正式出版推出市场。

2.《宝宝智力开发》：

（1）《宝宝智力开发》出版发行由广东xx公司出版发行。

如《宝宝智力开发》服务宗旨和市场定位（略，商业机密）。

（2）编写人员。

本书由xx大学组织医生、营养师、摄影师、儿童心理专家编写。

出版时间：

估计15个月后推向市场。

3．项目进展情况：

上述项目均已安排好人选进行编写，并做好出版计划，与经销商沟通。

一旦投资到位，即签订各种经营合同，200x年后工作全面展开。

四、市场推广方式

《美国英语》和《宝宝智力开发》均需采取创品牌的方式。

通过专家的“名牌”效应，并组织宣传（含硬宣传和软新闻）,使得读者相信此书是真正能给他们提供帮助的书。

利用xx公司的品牌效益和销售网络，联合书商共同推广。

采取一些促销手段：

如与外语学习的电子工具企业合作．以及与生产婴儿用品和食品的公司合作推广促销。

五、项目合作单位和合作方式（略，商业机密）

六、项目风险

1．系统风险，整个出版行业衰败，或者国家政策出现重大变化。

2．组织稿件失败或稿件质量差。

3，宣传策划不到位或市场上出现较多同类书籍。

4．出版公司违约。

七、项目投入、项目预计收入、投资者盈利分配、风险承担（部分略，商业机密）

1项目投人：

（1）《宝宝智力开发》。

模特儿：

约x万元，从怀孕开始至小孩出生至喂养到、周岁为止，要拍摄全程照片，且有一部分必须是裸照。

稿酬：

约xx万元。

摄影：

约、x万元。

其他：

（差旅、招待等）约xx万元。

印刷：

平均每套约xx元，与xx初步商定由我方承担

xx%．、交（万套）、x、、义、％二x、（万元）。

合计：

约xxx万元。

（2）《美国英语》。

制母带：

引卜版：

xxxx元。

封面：

xxx元。

以上三项每套成本约xx元（一套为一本配一碟）。

压碟：

xx元顾集。

杂志：

xxx元／本。

包装：

x元/L

版税：

xxx元／套。

印刷：

平均每本约x元，xx（万套）xx%=xxx（万元）。

合计约：

xxx（万元）。

2．项目预计收人（略，商业机密）:

（1）《宝宝智力开发》三种版本初步定价如下（略，商业秘

密）。

（2）《美国英语》预计发行量（前期为xx刊，逐步发展为xx刊）为xx万套，定价为xx元／套，全年预i于收人（略，商业机密）。

3．投资者盈利分配及风险承担：

采用项目合作终身制：

即投资者有权参与该项目一版至多版的所有净收人的分成，分成比例视投资者投人资金及所愿承担的风险等情况共同协商确定

八、法律：

知识产权的取得与保护

知识产权―版权的取得是与著作者订合同而购得版权，出版业务符合中国的《著作权法》、《新闻出版条例》和《合同法》。

枫岛公司的xxx是有10余年执业经历的执业律师，能够保护相关的权益。

九、枫岛公司管理团队组成

总经理xxx，男，35岁，文学博士生，律师，副教授，组织出版企管与外语图书近100余种。

副总经理xxx，男，36岁，本科，注册会计师。

市场部经理xxx，个体书商、拥有发行和营销网络。

有内涵有创意自我介绍

1、首先介绍自己的姓名、年龄、爱好、工作经历、家庭概况理想与报负这些都是开场白必须介绍的。

自己多选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系，必须保证叙述的线索清晰，一个结构混乱。

　　2、自己优点特长的介绍首先了解自己的特长与优点，便可以开始预备自我介绍的内容∶包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以要尽量突出自己的能力、强项，让面试人给你留下良好的印象，也是给自己加分的好方法。

　　3、身体的语言的表达在自我介绍中身体的语言也是必不可少的。

在自我介绍的过程中，可以适当的加入一些身体语言的表达，首先要表现的自然、大方、端庄。

最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。

身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。

这不但令听众的专心，也要表现的非常自信，那样才能让别人对你的印象更加的深刻的;

　　4、适当的加入一些才艺展现在不同的场合进行自我介绍的话，如果有充分足够的时间的话，可以来一段才艺的表演的，这样可以更好的提升自己的价值、更好的展现自己的才能，可以让别人有眼前一亮的感觉。

　　5、自我介绍的结束语自我介绍结束后，考官可能会对你的某一点提出不足的地方，那个时候我们应该虚心的接受，然后对你提出表扬时候，也要记得虚心的说声“谢谢”的问候语，同时也要表现的自然、大方。

下面举例说明：

一、名字　　

要学会如何艺术的介绍自己的名字，有下列几种方法：

1、赋予名字积极的意义。

如：

赵杰，这个名字，

如果说：

赵，是走之旁，加一个叉，杰是木字下面四点。

这样就一般了。

没有新意。

如果说：

赵，是赵钱孙李的赵，百家姓中第一姓，杰，是英雄豪杰的杰，我的理想就是要做一个堂堂正正的英雄豪杰，不枉第一姓的称呼。

2、故事法，讲明名字的来历或者编一个关于名字的故事，也是比较好的方法。

如：

孙迎菊，可以这样介绍：

我叫孙迎菊，据我妈妈讲，在我出生的那天，我家窗台的一那盆菊花一夜之间就绽放出来，于是我妈妈就给我起了这个一个名字。

再如：

涂忆洪，可以这样介绍：

我叫涂忆洪，洪，是洪水的洪。

在我出生那年，我们家乡发生了洪涝灾害，国家损失惨重，我爸爸不顾我刚刚出生，就去参加了抗洪救灾工作。

因此，我妈妈就为我起了：

忆洪这个名字，希望我们能够时刻想起那段艰难的岁月，珍惜现在美好的时光。

3、与名人挂钩。

与名人挂钩，可以利用名人效应，让别人更容易记起自己。

比如，有一位同学，叫：

周江平，他是这样介绍的：

　　我叫周江平，周是周恩来的周，江是的江，平是的平。

三位伟人都是我最崇拜的偶像，因此，我时时刻刻都把偶像挂在嘴边，鞭策自己做一个对社会有益的人。

4、谐音法。

利用谐音也能很好的给人留下想象的空间，留有余味。

如，我们刚才讲的：

邢芸，这个名字，就可以这样子介绍，效果就好多了：

　　我叫邢芸，芸是芸芸众生的芸。

我告诉大家一个秘密，你们要经常喊我的名字，你们就会得到好运。

因为我的名字的谐音就是：

幸运！

请大家记住我，我会带给你们幸运的！

再如：

刘学，这个名字，就可以这样介绍：

　　大家好，我叫刘学，刘是刘少奇的刘，学是学习的习。

我叫刘学，但从小学到大学，我并没有留过级，而后来，我确实去美国留学了半年，现在可谓：

名副其实啊！

5、图像法。

就是营造一种图像，让别人想象一下，这样更能人记住你的名字。

比如：

余江雁，这个名字，就可以这样介绍：

　　大家好，我叫余江雁，请大家想象一下，在长江上空，有一只大雁在飞翔，搏击长空，那就是我，余就是我的意思啊。

请大家记住我的名字：

长江上空的一只翱翔的大雁。

6、和地名挂钩。

和自己相关的地方挂钩，既让对方记住了自己的名字，又能知道一些其他信息。

比如：

李淮河，可以这样子介绍：

　　我姓李，来自江苏，在秦淮河边长大，因此我名字就叫做：

李淮河。

7、调侃法。

有些场合用一些调侃自己的方式，给人以轻松的记忆，效果也是非常好的。

比如：

秦珅，这个名字，可以这样介绍：

　　我叫秦珅，秦是秦桧的秦，珅是和珅的珅，虽然这两位都是大奸臣，但我其实是个大的好人。

心地善良，有情有义，既和秦桧无缘，也与和珅不沾边，希望大家记住我，也请相信我，一个大好人：

秦珅。

再如，宋德让，这个名字，有人这样介绍：

　　我叫宋德让，大家都喜欢和我交往、做生意，因为他们说和我做生意不吃亏，因为我“送了”，还“得让”着他们。

8、拆字法。

如老舍，名舒庆春，字舍予。

有位作家，叫：

张长弓。

等等。

9、古诗词法。

张恨水：

自是人生长恨水长东；张习之等等。

二、籍贯　　介绍籍贯，有下面几种方法：

1、与当地的人文历史挂钩。

例如：

　　扬州：

我来自江苏扬州出美女，扬州自古出美女，扬州八怪名闻天下，扬州又是的故乡，希望大家有机会可以到扬州一游。

　　南昌：

各位朋友，我来自南昌，就是中国革命斗争的第一枪就是在南　　昌打响的。

2、与地理方位挂钩　　

例如：

　　哈尔滨：

各位朋友，我来自哈尔滨，中国最北边的省会，松花江上的最大城市.　　桂林：

我来自桂林，著名的旅游胜地，桂林山水甲天下，想必大家都非常向往.　　

3、与当地景点、特产挂钩　　

例如：

　　上饶，我来自江西上饶，上饶的名牌——婺源，中国最美的乡村。

清远，我来自清远，大家都知道，清远有天下闻名的：

清远鸡！

三、职业　　

介绍职业，尽量要赋予职业积极的意义和形象化的比喻.　　

比如:

老师，可以介绍:

我的职业是老师，所以常常被人们称为人类灵魂的工程师.

　　计算机工程师:

我的职业是的网络维护工程师，我是虚拟世界的修理工.

　　销售:

我的职业是推销员，就是“走出去、说出来、把钱收回来的”靠口才吃饭的人，所以我要来学口才提高自己的口头表达能力。

我是来自..学院..专业。

。

班的。

。

。

，现在作为大四学生，写的自我介绍已经和刚进大一以及大一期间的自我介绍有很大的区别了，当然那些伴随着我的个人基本资料大体不会变，而年龄自然是增长了一岁，人

　　生多了一些经历和领悟，便仅仅因为一件事或短短的一段时间，自我的认识，自我的介绍便大相径庭了。

　　我来自江西上饶，那是红色故都，风景极具秀丽，有“江南第一仙峰”的中国第七个世界自然遗产三清山，“中国最美的乡村”婺源，秀丽的圭峰，古城墙年被评为最具幸福感的城市之一，人杰地灵，物产丰饶。

离家这么远，每到佳节便会想起可爱家乡的一草一木，家乡人的友好与朴实，因此每次回家都是一趟幸福的旅程。

大西北的风土人情与江南“小桥流水人家”的风土人情自然不同，各具风味，而我有幸品尝了这两杯沁着醇香的美酒，让我在大学里得以感受这份美好。

导游面试自我介绍范文

大家好，我是***，所学的是旅游服务与导游专业,四年校园生活教会我懂得怎样去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。

塑造了一个健康，充满自信的我.

　　在校期间，经过自己的努力，取得了普通话二级乙，初级计算机．餐厅等证书．在假期日，为提高自身的工作能力，曾到绍兴各个景点做讲解员．期间不仅锻炼了自己的口才，工作能力，更是增加了我的社会经历．

　　实习期间至今在***担任务讲解员一职，工作期间负责馆内海狮表演、人鱼表演以及海洋生物的讲解，讲解中能做到口齿清楚，普通话标准，思路清晰。

在这期间养成了良好的职业素质与素养，处事有责任心，有耐心。

具有较强的沟通能力、客户服务能力.

　　四年学校的学习生活和社会经历,养成我自信的性格和踏实严谨的工作作风。

然而，所学知识是有限的，因此，我将在今后工作中虚心学习，不断钻研，积累工作经验，提高工作能力.........