橱柜衣柜设计师主管经理绩效考核管理方案.docx
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橱柜衣柜设计师主管经理绩效考核管理方案
家居建材设计师主管经理绩效考核管理方案
责任人:
部门:
销售部职务:
设计师考核时段:
项目
KPI
分数
评估办法
计算公式
自评附报表
店长打分附表
经理审核
关键指标
75%
目标完成率
20
考核时段内完成目标计20分,完成目标的80%10分,否则计0分。
考核时段内设定的目标为考核依据。
目标完成率为店面总的完成率
个人电器配套率
10
以60%为基数,完成基数计7分,每增减3%加减1分,最高10分。
电器三件套配套率=每时段签单合同电器件数/3/签单合同个数,签单合同个数以下单个数统计为准。
橱衣配套率
10
以30%为基数,完成基准值计7分,每增减1%增减0.5分。
签衣柜单数/签橱柜合同个数
平均单值
10
以1.8万元为基数,完成基准值计7分,每增减1千元增减0.5分。
平均单值=销售额/合同个数(同一地址只有家具类产品或只订推拉门的达5000元以上才计一单)
客户满意度
15
根根据调查客户评分排名第一名得15分,第二名得13分,第三名得11分,第四名得9分,之后每降一名减1分。
(满意度评分为8分以上却排名第5名后均计7分)
得分=(5分个数*1+4分个数*0.8+3分个数*0.5+2分个数*0.2)/合同总数*10。
《满意度统计报表》
设计合理性
10
安装师对设计师的设计合理性、出错率等进行综合评价
每月月底由客服主管组织,由安装师对设计师的各项指标进行不记名投票。
基础工作
25%
客户投诉
5
客户服务态度或工作质量的投诉,每次投诉扣2分。
店面标准执行
10
由人事行政部突击检查数据为准,每项不符合店面管理标准扣1分/次。
人力资源部检查,由店长签字。
店面管理标准检查表
出错单数
10
1、设计出错经安装现场修改不用下遗留单的,扣2分/次;
2、设计出错安装无法现场修改需要下遗留单,扣3分/次;
3、设计下遗留单再次出错的,扣5分/次。
加分项
1、实际销售任务超过目标,奖励3分;
2、电器配套率超过75%,奖励2分;
3、无出错,奖励2分;
4、平均单值超过2.5万,奖励2分;
5、得到客户书面特别表扬,奖励2分/次;
6、备注:
第1至4项,平均每月单量5单以上作为加分前提。
合计
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- 特殊限制:
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