关于北京市幼儿园盈利模式的商业计划书001.docx
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关于北京市幼儿园盈利模式的商业计划书001
内容摘要
随着二胎政策放开,婴儿出生率明显提高,公立幼儿园大多为普惠型幼儿园,每班生源多,即使如此,一定也供不应求。
本计划书通过分析目前北京幼儿教育市场供给稀缺的现象,计划成立幼儿园,以满足目前北京市幼儿教育市场的旺盛需求。
使得投资人获得丰厚的投资回报,同时取得良好的社会效益。
关键词:
二胎政策婴儿出生率幼儿教育市场投资回报
目录
一、绪论1
二、幼儿教育行业分析2
(一)幼儿教育市场现状分析2
(二)北京幼儿教育市场需求分析2
三、幼儿园目标客户和生源情况4
(一)目标顾客4
(二)幼儿园的生源主要来自以下四部分:
4
四、幼儿园组建方案5
(一)开园宗旨5
(二)幼儿园选址。
5
(三)促销手段。
5
(四)规范教学。
5
五、幼儿园人员组织结构6
(一)园长6
(二)幼儿教师岗位职责6
(三)保育员岗位职责6
(四)保健员岗位职责7
(五)炊事员岗位职责7
(六)工勤人员岗位职责8
六、投资估算和资金筹措9
(一)前期开办费用(以下数据均为估算)9
(二)日常成本分析9
(三)资金筹措9
(四)资金用运计划9
七、经济效益和社会效益分析11
(一)投资和日常成本预测11
(二)收入预测11
(三)利润预测11
(四)财务分析11
(五)社会效益分析11
八、风险分析12
结论13
参考文献14
关于北京市幼儿园盈利模式的商业计划书
一、绪论
本计划书通过分析目前北京幼儿教育市场供给稀缺的现象,计划成立幼儿园,以满足目前随着二胎政策放开,北京市幼儿教育市场的旺盛需求。
使得投资人获得丰厚的投资回报,同时取得良好的社会效益。
计划书详细分析了北京幼儿教育供给严重稀缺的状况,同时拟租赁小区的配套幼儿园为经营场所,开办一个幼儿园,并对幼儿园的市场运营进行了简单分析,根据目前其他幼儿园的投资和经营成本,对本幼儿园的投资和日常经营成本进行了测算,同时,保守的预测了公司的经营收入,计算出了公司的利润,通过财务分析取得了静态投资回报率,最后,分析了该计划的分险,以及规避分险的方案和方法。
通过该投资策划书的分析,投资成立幼儿园教育有限公司,能取得良好的经济效益和社会效益,是一个很好的投资项目。
二、幼儿教育行业分析
幼儿教育是我国学制的第一阶段,是基础教育的有机组成部分,目前尚未划入义务教育范围。
它对幼儿实施德、智、体、美诸方面全面发展的教育起到重要的作用。
在完善社会主义市场经济体制的背景下,随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进,教育改革不断的深化,给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。
(一)幼儿教育市场现状分析
在中国幼教市场日益开放的情况下,幼儿教育这个市场吸引着越来越多的国外幼教机构,诸多国外知名品牌幼教机构纷纷登陆中国,并逐渐成为国内幼教机构的强劲竞争对手。
另一方面,诸多国外的先进幼教理念,诸如蒙台梭利教育、多元智能理论、感觉统合理论等幼教理论纷涌而至,先进幼教理论的导入提升了幼教品牌的核心竞争力。
改革开放30年以来,我国民办教育的发展取得了有目共睹的成就。
尤其是在学前教育领域呈现出了极为迅猛的发展态势,积累了大量的成熟或未成熟的实践、理论经验,这些成就与经验不仅仅是对民办幼儿教育发展的激励和促进,更是对我国学前教育整体发展的有益贡献。
2007年底全国共有民办幼儿园77616所,占全国幼儿园总数的60.1%,在园儿童868.75万人,占全国在园幼儿的36.99%。
在全国民办教育体系中,学前教育发展速度最快,有着广阔的发展前景和现实需求。
(二)北京幼儿教育市场需求分析
,根据简单的市场调查,开办幼儿园的市场前景非常广阔,虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大,但之后的经营持续投资量就会小很多;而且一旦有了较好的口碑,经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。
由于目前社会经济等各方面的的高速发展,各位家长对幼儿的教育越来越重视,所以针对学前教育这一块,幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。
如果不是自身经营管理的失误,目标群体的市场规模只会上升不会下滑。
目前,北京的幼儿教育资源尤其稀缺。
由于北京的政治和经济地位,吸引的大量毕业生和年轻人来“淘金”,谁着人口的增加,以及适婚人群基数的增大,婴儿出生人口逐步增加,需要教育的婴儿越来越多。
目前北京的幼儿园的规模无法满足,婴儿日益增长的需要,然而知名的幼儿园资源则少之又少。
民办幼儿园历史虽短却占尽风头。
北京幼儿园是随着新建小区的增加而多起来的,这是因为,根据国家有关规定,住宅小区的建筑面积达到一定规模时,必须配套建设幼儿园。
这就为幼儿园的产生提供了硬件。
在北京,民办幼儿园的崛起是近几年的事情,但是,与国办幼儿园比较,它们更充满活力,在北京的新建小区中占有一席之地。
而在民办幼儿园中,尤以伊顿、博凯、金色摇篮、汇佳、小牛津等幼儿园最为知名。
这类幼儿园除了要进行适当的选拔外,主要是学费太高,基本上每月要3000-5000不等。
三、幼儿园目标客户和生源情况
(一)目标顾客
开办幼儿园的目标顾客锁定在2岁以上的3-6岁的学龄前儿童。
2岁之前,在开办初期先不予考虑。
因个体办园开办初期条件有限,师资有限。
2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差,所以,看护责任和风险增大,承受风险的能力有限,随着幼儿园的发展和壮大,在以后可以考虑开设托幼班,招收2周岁之前的幼儿入学。
(二)幼儿园的生源主要来自以下四部分:
1、经常加班的双职工家庭:
这些家庭望子成龙,望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈,为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育,许多家长不知费了多少心思,但由于各方面条件所限,不是每一位家庭都能将孩子送到正规的公办幼儿园接受教育。
2、收入相对较低的家庭:
公办幼儿园收费相对高一些。
这些低收入家庭除去日常开支,所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育,他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。
3、从事经商和打工的本地及外来人口:
这些家长终日早出晚归,忙于生意,无暇照顾孩子。
公办幼儿园由于学生名额、片区划分、学费以及服务范围等各方面的限制不能满足这些家长的要求,而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉的软硬件条件等吸引家长的关注。
4、如果可行,在城市周边的近一些镇和村子的幼儿也可吸引到我校学习。
总之,我们通过开展差异化的服务,并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫,一定会吸引不少家长的关注和信赖,这样一来,口碑好了,以后的生源问题就自然解决了。
四、幼儿园组建方案
(一)开园宗旨
要开办好幼儿园,就要办出自己的特色,且开办各种服务项目,区别于其他幼儿园。
同时,要利用好天时、地利、人和。
(二)幼儿园选址。
选址很关键。
地点显眼,周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。
开办的幼儿园地处村中心地带,紧邻中心街,区内环境绿化好,物业管理规范,安全可靠。
同时,选址一定要选底层建筑,不仅方便家长孩子出入,避免孩子登高危险,而且不会影响楼上居民生活。
(三)促销手段。
如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?
采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。
例如,利用人和手段,借助周围熟悉的街坊邻居推广,增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告,印发名片;与当地妇联搞好团结,争取支持,可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。
采用以上的促销手段,投资不大,但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
(四)规范教学。
个体开办幼儿园,一定要取得办园许可证。
对于无证经营的幼儿园,可信度会在家长心中大打折扣。
有了办园许可证,园幼双方都会得到保护,也会取得家长的信任。
五、幼儿园人员组织结构
(一)园长
全面负责工作,可能会采取聘任职业的富有经验的幼儿教师担任
(二)幼儿教师岗位职责
1、贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》,按照幼儿园教育纲要,搞好本班幼儿保教工作。
2、在教养活动中,培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。
3、根据幼儿园要求,认真备课,做好教材、教具的准备工作,保证课堂教学质量。
4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目,开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动,保证幼儿有足够的户外活动时间,做到动静交替,使幼儿保持良好情趣;
5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。
6、对幼儿进行初步的五爱教育,培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。
7、积极参加教研教改活动,做好观察记录。
8、积极参加各级组织的业务培训,不断提高能力。
9、按儿童特点,定期布置活动室、自然角。
10、注意幼儿生活游戏等活动的安全,防止意外事故发生。
(三)保育员岗位职责
1、认真执行卫生保健制度,搞好室内外卫生,保持用具清洁整齐,定时开窗通风,确保室内空气流通。
2、热爱幼教事业,爱护幼儿,不怕脏、不怕累、不怕麻烦,树立全心全意为幼儿服务思想。
3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。
培养幼儿卫生习惯,根据天气冷热变化,随时给幼儿增减衣服,注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况,发现问题及时报告医务人员。
4、定期换洗床单、枕套、枕巾、窗帘,晾晒被褥,消毒玩具。
5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。
6、管理好幼儿的衣物和本班的用品,不丢失、无差错。
7、配合教师做好幼儿的各项教育工作,协助教师制做玩教具,开展游戏和户外活动,布置自然角、活动角,必要时代理教师组织幼儿的活动。
8、每天保证幼儿喝到新鲜开水,每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往传染病史及易感儿,杜绝传染病蔓延。
一量发生传染病,在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。
(四)保健员岗位职责
1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度,并监督执行。
2、密切与当地卫生保健机构联系,及时做好计划免疫和疾病防治工作。
3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片,并做好入园前的严格把关。
4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量,建好幼儿体检档案,向家长汇报反馈。
5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。
6、指导调配幼儿膳食,检查食品、饮水和环境卫生。
7、组织安排全园教职工每年全面体检一次,搞好计划生育的宣传和具体工作。
8、组织保育员的业务学习和培训,检查和指导工作。
9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。
(五)炊事员岗位职责
1、按食谱做饭,按人量投料,按人数分发饭菜。
2、保证伙食质量,做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味,坚持创新花样,每周主副食花样不重。
3、投料新鲜,操作科学,注意保存营养素,保证饭菜冷热适度(冬天保温,夏天降温)。
4、做好本岗位的卫生工作,保持室内外清洁,做到制度化、经常化。
5、严格做好炊具、餐具清洗消毒,生熟用具要分开,板刀加套。
6、做好个人卫生,食堂内不许吸烟,坚持穿工作服戴工作帽操作,入厕要脱掉工作服。
7、严格遵守开饭时间。
(六)工勤人员岗位职责
1、负责全园开水供应,每日换水,不让幼儿喝不开的水和陈旧水,并保证供水及时。
2、负责锅炉房内外卫生。
3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。
4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。
注:
以上人员配置视规模和业务需求配备
六、投资估算和资金筹措
总投资为:
资金筹措主要靠股东出资解决,另外可以寻求银行贷款。
(一)前期开办费用(以下数据均为估算)
1、租金:
3*12.5=37.5万(假设房租为150万元/年,租金为每三个月交一次)
2、押金:
12.5万
3、公司组建费用如开办费、审批费用等:
10万
4、幼儿园土建、水电等装修费:
3000㎡*600元/㎡=180万元
5、幼儿教育设备如玩具、桌椅等费用:
70万
6、管理费用,如组建期间的办公费、宣传费、人员工资等:
45万
7、不可预见费用:
30万共计:
385万元。
(二)日常成本分析
1、人员工资每月共计:
21万元幼儿园教职员工薪金平均计算每名约合3000元∕月,含保险,则70名教职员工每月的工资成本为:
210000元∕月左右
2、幼儿园经营所需的能源费用(煤、水、电、气)约:
4万元∕月
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