门窗联盟工厂万人团购活动策划执行方案.docx
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门窗联盟工厂万人团购活动策划执行方案
门窗联盟工厂万人团购活动策划执行方案
一、活动时间
活动蓄水时间:
6月25日—7月4日
活动落地时间:
7月5日14:
00—17:
00
二、活动地点:
工厂展厅
三、促销主题
“万人工厂团购”震撼引爆
四、落地当天现场活动内容
礼遇一:
专车接送,行业专家讲解年家装风格,实景样板房参观体验。
礼遇二:
年度让利,现场公布,力度空前。
礼遇三:
100元抵用1000元
工厂VIP卡预交100元订金,锁定VIP席位,享总裁豪礼。
100元=1000元(400元电器抵用券+300元家居抵用券+300元清洁四件套一件)
礼遇四:
活动现场凭邀请函下单,即送价值499元挂烫机1台。
礼遇五:
你买单,我免单。
现场下定并交订金3000元,即可获得抽奖券1张,奖品丰厚,100%中奖。
免单大奖2名:
免单金额4999元
一等奖6名:
价值2580元大礼包一套
二等奖10名:
价值688元被1件
三等奖若干:
价值388元的实木礼品一盒
工厂直供套餐:
橱柜部分:
1)
原价:
21813工厂直供价:
?
配置:
3米双饰面板地柜+3米雪花白石英石台面+1米双饰面板吊柜+烟机+B炉灶+水槽
2)
原价:
25709工厂直供价:
?
配置:
3米时尚三维膜地柜+3米雪花白石英石台面+1米时尚三维膜吊柜+A烟机+炉灶+消毒柜+水槽
3)
原价:
28093工厂直供价:
?
配置:
3米香槟闪银单面烤漆地柜+3米C级石英石台面+1米香槟闪银单面烤漆吊柜+水槽
4)
原价:
39878工厂直供价:
?
配置:
3米实木B级地柜+3米西班牙赛丽石台面+1米实木B级吊柜+水槽
家居部分:
1)系列(连门带柜)(三色可选)
原价:
1788元/㎡工厂直供价:
?
元/㎡
2)套餐(三房一厅)
原价:
61966元工厂直供价:
?
元
主卧家居(2000W*2725H)+次卧家居(1300W*2715H)+走廊多功能柜(4765W*2400H)+客厅电视柜(2700W*2100H)+书房书柜书台(2840W*2100H)+书房榻榻米(2740W*1800H)
3)(四房两厅)
原价:
128955元工厂直供价:
?
元
主卧家居(2175W*2730H)+儿童房家居(1790W*2735H)+客房家居(1700W*2745H)+走廊多功能柜(4560W*2350H)+主卧书桌电视柜(2300W*1890H)+客厅电视柜(2800W*2100H)+酒柜(3350W*2155H)+榻榻米房(2768W*1500H)
4)(实物样品选配,价格面议)
5)万人工厂团购(实物样品选配,价格面议)
五、水器专项优惠活动
1、60天免费试用:
活动期间下定客户,可专享60天免费试用一台;在协议期限内,客户不用支付相关配送费、安装费;
2、净水器特价套餐:
序号
型号
类别
原价
赠送
优惠价
折扣
1
超滤净水器
2850
2
超滤净水器
4176
3
厨下纯水机
7201
4
厨房净水套餐
12281
5
客厅净水套餐
11846
3、推荐送礼:
活动期间,老客户推荐新客户下定净水器即可赠送老客户价值198元的清洁套装一件。
六、电器专项优惠活动
电器套餐疯抢购:
套餐一:
套餐二:
套餐三:
七、活动物料
八、目标任务
1、整体目标:
接单目标182单
橱柜:
110单
家居:
72单
2、各部门整体目标分解(8月25日—9月5日):
部门
负责人
类别
接单目标
合计
商场
橱柜
12
18
家居
6
商场
橱柜
24
38
家居
14
商场
橱柜
22
32
家居
10
商场
家居
12
12
商场
橱柜
8
12
家居
4
商场
橱柜
8
12
家居
4
商场
橱柜
36
58
家居
22
主动营销一部
45
45
主动营销二部
35
35
合计
182
182
说明:
家居店不参与本次活动,但业务一部业绩可划入本次活动。
3、售卡及活动当天目标分解(8月25日—9月5)
部门
电话基数/人/天/店面
售卡目标分解
售卡目标
活动当天签单目标(含店面)
第一周
(25日-30日)
第二周
(31日-4日)
签到目标户数
60
7
5
12
10
8
60
12
10
22
20
16
60
9
6
15
12
10
60
7
5
12
8
4
60
4
3
7
5
4
60
4
3
7
5
4
60
16
12
28
22
20
主动营销一部
8
主动营销二部
60
9
6
15
12
10
合计
130
104
66
说明:
1、各店/业务部门须在8月25日晨会进行内部任务分解,落实到团队每个销售人员;
2、周五、周六不考核电话营销;
3、VIP卡必须以100元/张售出,且不能向已下定家居的客户售卡,否则视为无效;
4、业务部门按正常接单计算业绩,业务一部不参与电销和售卡考核。
九、考核办法
1、电话营销、售卡奖励:
正激励:
(1)每天电话邀约完成率在全公司排名前三甲的销售人员,分别给予50、30、20元奖励,给予当天全公司通报嘉奖,可以累加享受;
(2)设计师每售卡一张,奖励50元(售卡对象必须是未进店的客户),客户成交的,再追加200元/单,业绩划入成交的导购及其所在店面,设计提成归售卡设计师本人;(3)每天售卡数量排名前三甲的个人,分别给予50、30和20元奖励,(数量相同情况下,先售卡者排名优先),并给予通报嘉奖,可以累加享受。
(4)达成售卡任务的商场和业务部门负责人,给予300元/人奖励。
友情提示:
公司每天会严格抽查并核实售卡真实性,如售卡作假则直接开除,所属团队的上级主管直降一级,取消该团队本次活动期间的所有奖励。
每日最迟21:
00前回传《电话营销统计表》、《售卡客户登记表》到老师处,售卡照片上传微信群。
负激励:
(1)未完成当日电话营销(周一到周五)保底目标的个人,第二天晨会男生俯卧撑50个,女士深蹲20个,视频上传“百日冲刺,奋战100天”微信群;
(2)未完成当周售卡任务的团队,分别在8月30日21:
00和下一次总结大会上,团队所有人在三楼会议室接受负激励,负激励内容为:
部门负责人接受体能测试(男生200个俯卧撑,女士100个俯卧撑),其他团队成员站立一圈,大喊口号:
老大,对不起,下次我们一定会努力的。
(3)对于未完成整体售卡目标的部门负责人,处以200元/人的罚款。
工厂当天现场签单说明:
1、遵循谁卖卡谁优先的原则,若A客户顾问在9月5日前向客户销售VIP卡,9月5日现场由B客户顾问签单成功,则该单归属A客户顾问及A客户顾问所在店面(设计师售卡除外);
2、业务人员依然按照谁报备归属谁、谁卖卡归属谁的原则。
3、若属于两人合作签单,则按1单奖励标准计算,由签单合作人员自行分配。
2、个人签单奖励:
个人签单奖励
活动整体目标达成率X
部门/商场目标达成率Y
销售人员每单奖励金额
X≥100%
Y≥100%
100元/单
100%>Y≥80%
80元/单
80%>Y
50元/单
100%>X≥80%
Y≥100%
80元/单
100%>Y≥80%
50元/单
80%>Y
30元/单
80%>X
Y≥100%
50元/单
100%>Y≥80%
30元/单
80%>Y
0元/单
3、商场/业务部门负责人达成奖励:
部门
负责人
100%达成奖励
达成率<70%罚款
300
100
600
300
600
300
300
100
300
100
300
100
600
300
主动营销一部
500
200
主动营销二部
500
200
达成目标,同时完成率排名第一的店面经理/店长,将授予“冠军店长”流动锦旗;达成目标,同时完成率排名第一的渠道业务经理,将授予“冠军经理”流动锦旗。
4、“杀单王”奖励:
“杀单王”类别
奖励规则
奖励
参选条件
橱柜“杀单王”
活动期间,橱柜签单量排名第一
500元,颁发荣誉奖状
、、商场,签单数>5单的销售顾问;、、、>3单的销售顾问,数量相同者,先达成者排名优先
家居“杀单王”
活动期间,家居签单量排名第一
500元,颁发荣誉奖状
渠道“杀单王”
活动期间,接单量排名第一
500元,颁发荣誉奖状
区域接单数量>3单的业务员,、、片区接单数量>2单的业务员方能参选
设计师“量尺王”
活动期间,量尺数排名第一
500元,颁发荣誉奖状
5、电器、净水器单独奖励:
每单独销售一套电器、净水器套餐(橱柜特价套餐除外),并收满货款的,电器套餐奖励150元/单,净水器套餐奖励200元/单,销售顾问、设计师、业务人员遵循谁卖出归属谁的原则。
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- 门窗 联盟 工厂 万人团购 活动 策划 执行 方案