印刷喷绘报价知识.docx

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印刷喷绘报价知识

常见尺寸

　　正度纸张：

787×1092mm

　　开数（正度）尺寸单位（mm）

　　全开781×1086

　　2开530×7603开362×781

　　4开390×5436开362×390

　　8开271×390

　　16开195×271注：

成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

　　大度纸张：

850＊1168mm

　　开数（正度）尺寸单位（mm）

　　全开844×1162

　　2开581×8443开387×844

　　4开422×5816开387×422

　　8开290×422注：

成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

　　常见开本尺寸（单位：

mm）

　　开本尺寸：

787x1092

　　对开：

736x520

　　4开：

520x368

　　8开：

368x260

　　16开：

260x184

　　32开：

184x130

　　开本尺寸（大度）：

850x1168

　　对开：

570x840

　　4开：

420x570

　　8开：

285x420

　　16开：

210x285

　　32开：

203x140

　　正度纸张：

787×1092mm

　　开数（正度）尺寸单位（mm）

　　全开781×1086

　　2开530×760

　　3开362×781

　　4开390×543

　　6开362×390

　　8开271×390

　　16开195×271注：

成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

　　大度纸张：

850＊1168mm

　　开数（正度）尺寸单位（mm）

　　全开844×1162

　　2开581×844

　　3开387×844

　　4开422×581

　　6开387×422

　　8开290×422注：

成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

　　16开大度：

210×285正度：

185×260

　　8开大度：

285×420正度：

260×370

　　4开大度：

420×570正度：

370×540

　　2开大度：

570×840正度：

540×740

　　全开大：

889×1194小：

787×1092

　　名片横版:

90*55mm<方角>85*54mm<圆角>

　　竖版:

50*90mm<方角>54*85mm<圆角>

　　方版:

90*90mm90*95mm

　　IC卡　　85x54MM

　　三折页广告标准尺寸:

（A4）210mmx285mm

　　普通宣传册标准尺寸:

（A4）210mmx285mm

　　文件封套标准尺寸:

220mmx305mm

　　招贴画：

标准尺寸:

540mmx380mm

　　挂旗：

标准尺寸:

8开376mmx265mm4开540mmx380mm

　　手提袋：

标准尺寸:

400mmx285mmx80mm

　　信纸便条：

标准尺寸:

185mmx260mm210mmx2

喷绘

　　因喷绘机性能/喷头状态/温度影响墨水黏稠度/墨水的化学分子等，同一幅图喷出来效果一般都有差别的，不信，你打个纯色块在不同的两台机子上面看看。

（不要跟我降，你输定了）。

　　设计稿子时存什么格式比较好喃？

我都用TIF，很简单，它能保存通道，图层，还支持压缩格式，便于修改。

要是发图到输出公司时，可把图片存为JPG。

这样更省发图的时间。

到了喷绘公司处理起来也更快。

　　大家要记住了，只要用于喷绘、印刷输出的图到最后都必须要转成CMYK。

要不我保证色彩肯定在你的意料之外。

当然为了方便做图，做图时用RGB也行的，但最后一定要记住转。

　　精度：

喷绘的图，一般做30个像素/英寸就足够了，大图的话，20/10/7/8个像素你都可以做。

只有整体效果不差就行了。

　　色彩：

最好不要印单一的纯色，如M100时，最好能在里面加Y5。

即M100，Y5。

对于黑色要求更高了。

你可以随手拖到调板的最深处，拖到多少就是多少，这样打出来的图饱和，不会因喷头差/不出喷等原因，看到不出墨的地方。

也许大家说越黑越饱和，干脆做成C100，M100，Y100，K100。

取画的时候就会发现黑色跟水拢头一样的流。

那么多个喷头一起出墨到一个地方，不流才怪，喷绘布可不是安尔乐牌子的噢！

　　整体色彩：

要记住，油墨原因，喷出来的图会比电脑上的画面看起来更深，若暗部要求高时，得特别处理。

　　标准色：

要求高时，必须打小样定标准色，最好让客户在小样上面签字。

这是很多入行人员爱犯的事。

要是遇到个一百平方的画因色彩出了问题，你一个月的工资还不够赔哈。

其他

　　1.纸的单位：

　　A.克：

一平方米的重量（长×宽÷2）=g为重量    B.令：

500张纸单位称：

令（出厂规格）

　　C.吨：

与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

　　2.纸的规格及名称：

　　A.纸最常见有四种规格：

（1）.正度纸：

长109.2厘米.宽78.7厘米  

（2）.大度纸：

长119.4厘米.宽88.9厘米    （3）.不干胶：

长765厘米.宽535厘米

　　（4）.无碳纸：

有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。

　　B.纸张最常见的名称：

（1）.拷贝纸：

17g正度规格：

用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

（2）.打字纸：

28g正度规格：

用于联单.表格，有七种色分：

白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

　　（3）.有光纸：

35-40g正度规格：

一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

　　（4）.书写纸：

50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

　　（5）.双胶纸：

60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

　　（6）.新闻纸：

55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

　　（7）.无碳纸：

　　40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

　　上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

　　（8）.铜版纸：

　　A.双铜：

80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

　　B.单铜：

用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

　　（9）.亚粉纸：

105-400g用于雅观.高档彩印。

      （10）.灰底白版纸：

200g以上，上白底灰，用于包装类。

　　（11）.白卡纸：

200g，双面白，用于中档包装类。

    （12）.牛皮纸：

60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

　　（13）.特种纸：

一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3.报价公式及技巧：

（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。

（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

　　（3）.用计算器详细计算成本和盈利。

　　（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。

　　（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

　　如：

选用纸张大小，纸质好与坏，

　　胶片国产和进口，

　　印刷质量，

　　交货时间，

　　选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

　　（6）.风度：

老练.大方.诚实.有责任感      （7）.语言和气：

讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

　　4校稿和交货技巧：

（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

　　5收定金和货款技巧：

（1）.向客户讲明定金原因：

　　A.打稿.打样.投资成本

　　B.让客户有诚意

　　C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。

　　多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

　　6.过错和质量有问题如何处理：

（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理

7.报价公式：

（1）.重量（长×宽÷2）=定律：

大度0.531重量正度0.43重量

（2）.计算方法：

重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

　　例1：

有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

　　公式：

　　重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

　　0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元（纸总价）

　　例2：

有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

　　公式：

　　0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元（纸总价）

　　例3：

有一客户印700本说明书：

包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

　　公式：

　　重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

　　0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1.1%=273元

　　例4：

有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

　　公式：

　　定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

　　0.002×20（4×5cm）×50000个=0.04元（总纸款）

　　例5：

有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

　　公式：

　　二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34    联数定律×本数=纸总款  二联：

686元三联：

786元四联：

838元五联：

868元

　　例6：

有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

　　定律：

　　A.成品规格：

　　2号：

11×18cm15开（切纸规格26×21）    5号：

11×22cm12开（切纸规格26×24）    6号：

12×23cm12开（切纸规格27×26）

　　7号：

16×23cm8开（切纸规格39×27）      9号：

23×32cm4开（切纸规格39×54）

　　0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

　　1000介纸款：

    2号：

41元      5号.6号：

51元    7号：

77元    9号：

154元

　　例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

　　定律：

1.39×印数=纸款（139元）（32开÷28开×2）

　　以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价：

　　双铜：

7500元/T    单铜：

8000元/T      进口双胶：

6500元/T    国产双胶：

6000元/T    国产书写纸：

5500元/T

　　打字纸：

8700元/T  无碳纸：

上白270元/令    中纸：

360元/令      下纸：

240元/令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

　　定律：

客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

　　例1：

客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

　　用80克纸应选正度和大度呢？

　　119.4÷23=5刀（20开）109.2÷23=4刀（20开）

　　119.4÷20=5刀（15开）109.2÷20=5刀（15开）

　　88.9÷23=3刀（15开）78.7÷23=3刀（15开）

　　88.9÷20=4刀（20开）78.8÷20=3刀（20开）

　　大度：

0.03元/张    正度：

0.0327元/张  （以上价是通过上述公式计算结果）

　　应选用大度纸作印刷纸张。

　10.如何学会拼版上机？

　　定律：

印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

　　例：

8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

　　4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

　　对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

　　拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？

包括哪些？

　　开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

　　打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

　　印后加工：

烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

　　12.怎样算开机费？

　　定律：

四色彩印成品印刷费用叫开机费

　　双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

　　双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

　　四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

　　单色机：

　　四开机：

100元—200元1张板/1万张16开

　　六开机：

50—100元1张板/1万张16开

　　八开机：

50—80元1张板/1万张16开

　　以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费

13.印前费用报价？

　　A：

设计费：

200—500元/P包打样.胶片

　　制作费：

130—200元/P包打样.胶片

　　打字费：

一个P5—10元（根据多少和难度而定）

　　B：

胶片.硫酸纸费用：

　　一个P进口胶片10元；国产8元/P

　　一个P硫酸纸2.00元/P    喷墨打样：

一个P15—20元

　　C：

扫描：

根据扫描网点数和多少：

300线，0.70元/兆

　　14.印后费用报价？

　　A.过塑费：

    光胶对开大0.26    光胶对开正0.23    光胶四开大0.14    光胶四开正0.12    光胶六开大0.14

　　          光胶六开正0.12    光胶八开大0.14    光胶八开正0.12    哑胶对开大0.35    哑胶对开正0.31

　　哑胶四开大0.15  哑胶四开正0.14  哑胶六开大0.19    哑胶六开正0.17    哑胶八开大0.11    哑胶八开正0.10

　　B.粘信封和文件袋价格：

　　2号封.5号封.6号封每个0.01元    7号封每个0.015元  9号封每个0.025元  手挽袋0.40元/个  加啤板50—80元

　　文件袋.档案袋0.15元/个

　　C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

　　根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

　　包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

　　D.捡联报价

　　一令纸10—35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）

　　E.打号码    一个印次0.02—0.03元/印次

　　F.啤工费：

　　0.02—0.05元/印次    加板费30—200元/个板

　　以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

　　加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

　　总货款+10%=含税货款

　　例：

有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

　　16.熟记印刷设备

　　及印前印后规格和名称：

　　滚筒印刷机：

印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

　　全开印刷机：

印所有纸张印刷品均可以；

　　对开机.四开机.六开机.八开机

　　四开机和对开机又分单色.双色.四色。

　　印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

　　印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

　　酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

　　印前设备：

　　胶版发排机\打样机\苹果电脑\彩喷机\激光机扫描仪等。

　　印后设备：

　　啤板机\拆页机\切纸机\烫金机\压纹机\凸凹机\打码机\捡联机\过塑机\装订机等一些印后加工设备。

　　其它印刷设备：

　　不干胶印刷专业机\电脑专用联单印刷机\名片专用机\速印机\复印机\包装\纸箱印刷机等。

　　17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

（1）.各类印刷优美样品。

（根据客户要求一定带样品）

（2）.各种印刷纸张样品。

（根据客户要求一定带样品）

　　（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。

　　（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。

　　（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品

18.报价汇集总公式：

　　综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

　　先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

　　其总报价公式是：

　　纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%（不开发票除外）+送货车费（也可不加）=（客户心理价）

　　例：

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

　　你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

（1）制作.设计费：

1500元（可多可少）

（2）纸费：

公式：

0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

　　（3）.印后加工：

过塑费+啤+粘+啤板+运费

　　0.40×1万+0.05×1万+0.05×1万+1500元+80元

　　400元+500元+500元+1500元+80元=1630元

　　（4）.开机费：

2500元

　　合计：

1500元+5310元+1630元+2500=10940元

（文中所提到的具体数字为中国南方的印刷报价，对我们北方没有太大的参考价值，我们比南方只低不高，不过最重要看的是方法与公式。

）