兽药销售工作总结.docx
- 文档编号:7618120
- 上传时间:2023-01-25
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:18.04KB
兽药销售工作总结.docx
《兽药销售工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《兽药销售工作总结.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
兽药销售工作总结
兽药销售工作总结
姓名:
_________________
日期:
_________________
兽药销售工作总结
兽药销售工作总结1
时间飞逝,转瞬之间我已进入而立之年,三年前我怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作,回首这三年来走过的路,一切犹如都历历在目:
有想上销量却不知如何下手的时候;有做出业绩兴高采烈的时候;有错失市场良机而懊悔的时候。
关键的是,在这三年的时间里,我学会了思考,学会了总结,而这一切缘于至今影响我的一句话:
“只为胜利找方法,不为失败找理由。
”
兽药销售入门阶段:
盲目查找
20xx年x月,公司派我到福建做市场,从此就开始了我的兽药销售生涯,初到市场时,因为地域不熟悉,我找不到工作方向;阅历匮乏,使我像只无头苍蝇一样到处乱串,看到兽药店我就往里面钻,进去就发名片,向别人介绍我是某某公司的业务员,不管别人是否感兴趣,就自顾自的拿出产品资料介绍产品,就这样重复着我每天的工作。
这样的工作方式,很辛苦却没有收获,没有人同意与我合作,他们不是不认可我的产品,就是不认可公司政策,甚至是不认可我本人。
人总是在苦痛中成长,在苦痛中找出解决问题的办法,我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系。
学习对于兽药销售人员来说特别重要,尤其是对于一个初次接触营销者,当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业学问等,特殊 是时下流行的疾病情况,这样我就可以把了解到的学问转化为话题与客户共享,去吸引客户,让客户认可我,以至达到合作的目的。
兽药销售初级阶段:
期盼回报
通过以上转变,我开始和客户有了进一步的接触,但是业务成交量还是没有,每一次与客户的失之交臂都让我懊悔不已,我也不断反思究竟问题出在哪里,10月份回公司参与销售例会,这一次我得到了系统的销售学问和技能培训,一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒,那就是“只为胜利找方法,不为失败找理由”,这句话对我的影响很大,从此,我养成了思考的习惯,对每天的工作进行总结,不足改进,优点发扬,不断地重复为一件事查找解决方法的过程,终于,在我不断地努力下开发了一个合作伙伴,我以为工作有了初步成效。
然后,更头疼的事情也随之而来,我开发的这个客户,是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”,他和我的合作只是期望我作为他免费的业务员,为他跑猪场、做服务,而我当时也以为这就是我的工作,于是我就每天不停地跑、不停地访问猪场,把产品推销下去,3个月的时间,我认识了许多养殖场的朋友,而我的合作伙伴就在这时,给公司一次性先打款几万元发了许多货,一下子让我感动了,我就在想我的付出终于有回报了,于是,我把期望命悬于此,把他作为我销售胜利开始的’主要合作伙伴,并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了,我就这样始终期盼着,期盼着我付出后将得到的回报?
?
,然而好景不长,在我帮他打开当地的市场后,他却并没有主推我们的产品。
兽药销售成熟阶段:
超越自己
都说经历可以让人成熟,也正是因为经历了挫折,我才变得成熟起来,学会了保护自己、学会了独立强势起来、学会了引导别人、学会了按嬉戏规章开展工作。
人生的过程,是一个思维的过程,在思考中,慢慢地我找寻到了胜利挽救工作的砝码,那就是将公司政策与市场需求相结合,哪里需要政策,适合用政策,我就对哪里进行攻击,随着工作的推动,市场在一点点地渗透,一点点地扩大,到现在我才发觉,原来市场开发不是每天去磨经销商、讨好经销商,每天陪他海阔天空,更不是把自己的赌注全部压在一个人身上,而是告诉他如何去发展、壮大自己,去把握市场脉搏、应对竞争,和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。
鸟儿长大了,要学会飞行,飞翔蓝天;要成长,就得学习;要成长,就得学会找方法,三年销售工作的总结,我把他简洁归纳为:
学习、自悟、成熟的一段经历,过去的每一天,都是围绕着自己负责的工作,如何布局市场、如何查找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在与生活赛跑,累了,就想想今天的得与失,总结阅历、周而复始,不断尝试、不断超越自己,为自己的翅膀添丰羽翼,而今天的这一切还是离不开那句话:
“只为胜利找方法,不为失败找理由”。
兽药销售工作总结2
自xx年8月我加盟xxx至现今,已有2年的时间了。
在这两年年时间中,我始终在技术部工作,凭借自己的努力和领导的栽培,从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟,专业技能比较优秀的技术员。
在这两年的时间内,无论从技术上,还是从管理上,我都有了很大的提高。
xx年?
月,刚来公司伊始,我在公司的安排下到xxx进行技术服务,这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病,中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天,这一年,养猪存栏量急速下降,养殖户乐观性倍受打击,兽药行业也面临严峻挑战,许多企兽药企业的销量止足不前;而我们的xxx兽药在公司领导的正确带领下,乘势而上,刻苦攻关,推出的新产品深受养殖户青睐。
公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉,从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪,立于不败之地。
兽药市场经过xx年的低迷和寂静,在20xx年消失了可喜的拐点,我们公司在这一年也取得了可喜的成就。
销售额突破xxx元,市场范围扩大,占领了xxx,xxx市场,公司在全国范围内的影响力进一步增加。
公司在取得成果的同时,也时刻关注员工的个人成长,公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游,开阔了员工的视野,进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月,xxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班,通过这次集中培训,我把握了化验室的工作技能,临床病料的处理,细菌培养、鉴定等工作,为我日后的工作平添了一份力气。
个人业务素质也得到提高。
总之,在这两年的工作过程当中,我也加强自身素质的提高,不断学习。
俗话说:
“活到老,学到老”,本人始终在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。
一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践,学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法,业务素质得到提高。
另一方面,通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍,我勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质,克服自身缺点,与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我肯定会更加努力工作和学习,提高自身素质,勤奋踏实工作,使自己能更上一层楼,为公司做出更大的贡献!
xx年养殖形势普遍乐观,兽药行销的形势也确定不错,但是兽药行业仍是“严”字当头,“乱”字当家,不规范、不正值、不对称竞争短时间内难以根除,制售假冒伪劣现象和行为在肯定时期内仍会存在,兽药市场的规范尚需时日。
虽然目前兽药企业鱼龙混杂,但是我坚信,我们xxx人在?
总及其他公司领导的带领下,坚持诚实、稳健、正派的经营理念,一心一意做好药,确保xxx兽药,技高品精,在各位同事的努力下,相信xxx兽药肯定能够所向披靡,战无不胜!
兽药销售工作总结3
自xx年8月我加盟xxx至现今,已有2年的时间了。
在这两年年时间中,我始终在技术部工作,凭借自己的努力和领导的栽培,从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟,专业技能比较优秀的技术员。
在这两年的时间内,无论从技术上,还是从管理上,我都有了很大的提高。
刚来公司开始,我在公司的安排下到xxx(处)进行技术服务,这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病,中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天,这一年,养猪存栏量急速下降,养殖户乐观性倍受打击,兽药行业也面临严峻挑战,许多企兽药企业的销量止足不前;而我们的xxx兽药在公司领导的正确带领下,乘势而上,刻苦攻关,推出的新产品深受养殖户青睐。
公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉,从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪,立于不败之地。
兽药市场经过xx年的低迷和寂静,在xx年消失了可喜的拐点,我们公司在这一年也取得了可喜的成就。
销售额突破xxx元,市场范围扩大,占领了xxx,xxx市场,公司在全国范围内的影响力进一步增加。
公司在取得成果的同时,也时刻关注员工的个人成长,公司多次组织技术、销售人员和经销商到***等地旅游,开阔了员工的视野,进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月,xxx公司商学院组织了化验室技能实战训练班,通过这次集中培训,我把握了化验室的工作技能,临床病料的处理,细菌培养、鉴定等工作,为我日后的工作平添了一份力气。
个人业务素质也得到提高。
总之,在这两年的工作过程当中,我也加强自身素质的提高,不断学习。
俗话说:
“活到老,学到老”,本人始终在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。
一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践,学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法,业务素质得到提高。
另一方面,通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍,我勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质,克服自身缺点,与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我肯定会更加努力工作和学习,提高自身素质,勤奋踏实工作,使自己能更上一层楼,为公司做出更大的贡献!
兽药销售工作总结4
自20xx年8月我加盟XXX至现今,已有2年的时间了。
在这两年年时间中,我始终在技术部工作,凭借自己的努力和领导的栽培,从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟,专业技能比较优秀的技术员。
在这两年的时间内,无论从技术上,还是从管理上,我都有了很大的提高。
20xx年X月,刚来公司伊始,我在公司的安排下到XXX(处)进行技术服务,这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病,中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天,这一年,养猪存栏量急速下降,养殖户乐观性倍受打击,兽药行业也面临严峻挑战,许多企兽药企业的销量止足不前;而我们的XXX兽药在公司领导的正确带领下,乘势而上,刻苦攻关,推出的新产品深受养殖户青睐。
公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉,从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪,立于不败之地。
兽药市场经过20xx年的低迷和寂静,在20xx年消失了可喜的拐点,我们公司在这一年也取得了可喜的成就。
销售额突破XXX元,市场范围扩大,占领了XXX,XXX市场,公司在全国范围内的影响力进一步增加。
公司在取得成果的同时,也时刻关注员工的个人成长,公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游,开阔了员工的视野,进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月,XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班,通过这次集中培训,我把握了化验室的工作技能,临床病料的处理,细菌培养、鉴定等工作,为我日后的工作平添了一份力气。
个人业务素质也得到提高。
总之,在这两年的工作过程当中,我也加强自身素质的提高,不断学习。
俗话说:
“活到老,学到老”,本人始终在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。
一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践报告,学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法,业务素质得到提高。
另一方面,通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍,我勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质,克服自身缺点,与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
在以后的工作中我肯定会更加努力工作和学习,提高自身素质,勤奋踏实工作,使自己能更上一层楼,为公司做出更大的贡献!
20xx年养殖形势普遍乐观,兽药行销的形势也确定不错,但是兽药行业仍是“严”字当头,“乱”字当家,不规范、不正值、不对称竞争短时间内难以根除,制售假冒伪劣现象和行为在肯定时期内仍会存在,兽药市场的规范尚需时日。
虽然目前兽药企业鱼龙混杂,但是我坚信,我们XXX人在?
总及其他公司领导的带领下,坚持诚实、稳健、正派的经营理念,一心一意做好药,确保XXX兽药,技高品精,在各位同事的努力下,相信XXX兽药肯定能够所向披靡,战无不胜!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 兽药 销售 工作总结