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企业市场营销策划书范文
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一.公司概述一.公司名称:
弈天有限责任公司二.公司地址:
鄂尔多斯市三.公司司徽:
四.股权结构:
本公司采取股份有限责任制的股权结构。
由股东大会选举产生董事会并聘请董事长。
本公司采取总经理聘任制由董事长提名总经理并报请董事会后经由半数以上的董事批准产生。
由总经理负责公司经营管理并受董事会监督。
董事会和总经理由监事会监督向股东大会负责。
监事会由三人组成其中包括由股东会选派的代表一名由股东会聘请的知名专家一名和来自公司内部的职工代表一名。
五.领导体制:
六.成立公司手续、文件:
董事会技术服务部信息部品种推广部财务部人力资源部总经理
(一)工商登记:
公司成立之前先要经过名称审核。
申请名称预先核准应当提交下列文件:
1、有限责任公司的全体发起人签署的公司名称预先核准申请书;2、出资人或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明;3、公司登记机关要求提交的其他文件;4、由投资各方签署的投资协议;
(二)、设立有限责任公司应提交下列文件:
1、公司董事长签署的设立登记申请书(制式表格);2、公司成立大会记录;出资人合作协议书;3、筹办公司的财务审计报告;4、具有法定资格的验资机构出具的验资证明;(验资前发起人应办理有关的财产转移手续)
5、发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明;6、董事会关于选举董事长的文件;7、董事会关于聘任总经理的文件;8、各董事、经理的身份证明;9、企业名称预先核准通知书;10、公司住所证明。
(三)办理税务登记的程序1、生产经营实行独立核算并经工商行政管理机关批准开业和发给营业执照的应自领取营业执照之日起30日内向当地税务机关申请办理税务登记;2、先填报“申请税务登记报告书”;3、应携带文件或资料:
营业执照、有关合同、章程、协议书、银行帐号证明、居民身份证、组织机构统一代码证书、税务机关要求提供的其他有关证件和资料。
4、如实填写税务登记表:
企业名称、法定代表人姓名及居民身份证、纳税人住所和经营地点、经营性质或经营类型、核算方式、机构情况、隶书关系、生产经营范围、经营方式、注册资金、投资总额、开户银行及帐号、生产经营期限、从业人数、营业执照字号及营业执照有效期限和发证明日期、财务负责人和办税人员、记帐本位币、结算方式、会计年度、总机构名称、地址、代表、主营业务范围、财务负责人、其他有关事项。
5、税务机关收到资料后30日内审核完。
如果已经取得增值税一般纳税人的认定资格税务机关还在税务登记证副本首页上加盖增值税一般纳税人确认专用章作为领取增值税专用发票的凭证。
七.经营方式:
我公司以推广优良牲畜品种为主要业务通过向上游的牧户提供优良的牲畜品种建立起良好的客户关系和代理网络使公司在上游的牧民和下游的收购原材料的企业之间起到集散器的作用保持主营业务的同时在代理网络中挖掘潜力发展规模经济在三方共赢中壮大自身。
公司的初步目标是进入绒羊推广的市场以此作为发展网络的基础二.形势分析一.行业综述
我国的羊绒加工业起步较晚其真正的发展也是在20世纪七、八十年代以后。
由于我国具有得天独厚的羊绒原料优势拥有充裕的劳动力资源再加上高额利润的刺激近些年来我国的绒毛加工业取得了飞速的发展。
目前全国拥有各类羊绒加工企业2600余家既有像鄂尔多斯那样大的企业集团也有类似于家庭作坊的小加工厂。
全国每年生产羊绒制品1000多万件其中羊绒衫占70%以上,基本上是一个以生产羊绒衫为主的加工体系。
但相对来说我国生产的羊绒质量水平不是很高在收购的过程中存在许多问题如收购中压级压价、抬级抬价、转手倒卖违反价格政策、掺杂使假等而且我国的生产羊绒制品的企业生产技术较国外企业有一定的差距这些问题影响了我国羊绒制品在国际市场上的竞争力决定了我国企业只能在整个产业链中取得较少的利润。
二.价格形势及前景分析:
(一)价格形势及原因:
进入6月份去年涨势强劲的山羊绒价格在内蒙古临河及周边地区又出现大幅回落势头。
目前优质山羊绒每公斤260元较上年同期价格下跌50%。
据调查内蒙古临河羊绒价格下滑的主要原因:
一是受羊绒市场的制约。
今年国内外羊绒制品销售不及往年外商订单减少各大厂家都谨慎行事所以羊绒需求不如往年旺导致原绒收购价格下滑二是原绒交易时间延长。
今年新绒已经上市到了6月份各大厂家还在等价观望虽然羊绒价格下跌但厂家还是吃不准价格羊绒大量积压在农牧民手中。
企业和商家“等降价”的对峙使羊绒交易时间延长迫使羊绒收购价格下降。
三是企业经营步履艰难。
由于去年羊绒价格暴涨羊绒加工企业今年使用的羊绒是去年收购的高价绒加工成本高企业之间的竞争更加激烈。
加上羊绒行业内的无序竞争低价倾销和相互压价使羊绒制品成本价上升而羊绒制品销售价不能同步增长。
羊绒加工企业的增加和羊绒制品的过剩也造成企业和市场上的羊绒制品大量积压。
今年羊绒加工企业普遍资金不足有的小企业到了破产的边缘所以羊绒加工企业经营更加步履艰难导致羊绒市场疲软收购价格下跌。
目前一些羊绒深加工企业在低价前仍犹豫观望等待价格再降导致内蒙古牧区发生历史罕见卖绒难不少地区收购价格已经跌破成本价依然无人问津目前全区牧民仅销绒1023吨尚有3100多吨积压在牧民手中。
四我国取消对羊绒的出口退税的政策。
山羊绒13%的出口退税取消对羊绒出口企业来讲出口售价只有上浮13%才能与退税前的价格持平但外商目前对此很难接受。
售价上不去就意味着出口企业的生产成本不得不增加13%利润空间至少降低13%。
如果20__年利润空间下调13%就有可能出现无利或亏损原料加工企业难以承受。
显然加工环节已没有降价空间退税之变羊绒行业不得不重新洗牌这使企业面临提高管理技术多反面水平和全面降低成本的压力。
(二)前景分析羊绒价格下滑的局面是不会长久持续下去的:
原因一厂家生产能力过剩。
全国2600多家羊绒厂家。
鄂尔多斯、雪莲、天山、鹿王等大厂家年需求原绒7000多吨清河可年加工无毛绒3000吨巴盟临河年加工无毛绒能力达2000吨以上仅四大厂家和两大集散地年需原绒就达1.2万吨。
受需求旺盛拉动羊绒涨价已成定局。
原因二棉纺企业转绒纺需求增大。
棉纺行业压锭后江浙一带的一些棉纺企业已表示要向生产设备、技术结构类似的羊绒纺织业转产这无疑会使原绒需求量大增。
原因三今年国内原绒总供给量将下降。
从1995年至今年羊绒价格低落牧民养山羊积极性受挫内蒙古伊盟、锡盟、巴盟等主产区已大量宰杀山羊。
羊绒原料的减少必然要带动其价格上扬。
原因四羊绒衫内外销数量将增加。
据计算制作一件羊绒衫利润在200-300元之间。
1997年仅鄂尔多斯、雪莲、鹿王三家的内销回款就达12亿元可见国内市场潜力之大。
从外销来看利润虽低于内销但数量要高于去年的354万件价格也略有上涨。
随着国际与国内经济形势的好转高雅、美观、轻暖的羊绒制品肯定会再度俏销。
原因五连续爆发的口蹄疫导致蒙古羊绒滞销。
29日蒙古市场上原绒价格跌至每公斤3万图格里克(1美元合1080图格里克)比去年3月份下跌1.3万图格里克。
每年四、五月份原本是蒙古羊绒生产旺季在此期间大批外商来蒙收购羊绒。
然而今年由于发生口蹄疫一些国家禁止进口蒙古畜产品来蒙收购羊绒的外商大幅减少。
蒙古山羊头数现已达到1000多万只年产羊绒3600至4000吨其中原绒出口约占50%蒙古是仅次于中国的世界第二大羊绒生产国。
所以蒙古的羊绒滞销会使国际羊绒价格出现进一步上升的趋势。
三.厂商情况分析:
我国的羊绒加工业起步较晚其真正的发展也是在20世纪七、八十年代以后。
由于我国具有得天独厚的羊绒原料优势拥有充袷的劳动力资源再加上高额利润的刺激近些年来我国的绒毛加工业取得了飞速的发展。
目前全国拥有各类羊绒加工企业2600余家既有像鄂尔多斯那样大的企业集团也有类似于家庭作坊的小加工厂。
全国每年生产羊绒制品1000多万件其中羊绒衫占70%以上,基本上是一个以生产羊绒衫为主的加工体系。
总体来说我国的羊绒加工业水平较低,每千克净绒只能织出长1千米的纱其产品各类、档次低。
近几年来鄂尔多斯等一些企业已研制出含绒在20%的布料这标志着我国的羊绒加工水平与发达国家的差距正在缩小。
现在大多数厂商都认识到:
在目前纺织行业竞争激烈的情况下要想使自己的企业求生存就必须以新的技术和设备生产高、精、尖的产品占领国内市场打入国际市场。
而生产饲档精纺产品就必须用好原料。
由于国毛与进口毛在品质上确实存在一定差异且量也较少这就形成了我国毛纺工业原料长期依赖进口的局面。
同时厂家也认为国产羊绒也有优势一是价格低二是细度好三是采购方便不受限制。
在某些毛纺产品中用国产细毛与进口澳毛配比使用可得到理想效果而成本大大低于使用纯进口毛。
绒。
我国也是羊绒制品的出口国年出口羊绒制品300万件左右。
四.农户基本情况分析一九八五年为适应牧区生产责任制的改革和促进生产发展国家逐步将羊绒放开经营实行由地方制定指导价格进行管理调动了牧民生产积极性促进了养羊业的发展。
但由
于必要的管理措施没有跟上造成了多家争购收购中压级压价、抬级抬价、转手倒卖违反价格政策、掺杂使假等问题羊绒质量严重下降价格暴涨。
分析我国工业用毛的形势一方面国产羊绒从数量上供不应求但还时有滞销的问理。
一九八八年下半年以来出现了羊绒销售不畅、价格下跌、羊绒大量积压的不正常现象。
从1995年至今年羊绒价格低落牧民养山羊积极性受挫内蒙古伊盟、锡盟、巴盟等主产区已大量宰杀山羊。
造成这种现象的根源是国产羊绒的质量和品质问题。
近十几年国毛的生产大多数是一家一户分散放牧。
剪毛后经营者逐户收购参差不齐。
部分经营者质量、品质意识谈簿不加整理即打包成批行情略好还有掺杂使假情况这就给生产厂家造成了许多麻烦。
净毛率低批与批不同质工业分级操作难。
这造成一些厂家不愿使用国产羊绒。
当前我国加入WTO在即。
届时进口羊绒对国毛的冲击会更大。
要解决这一矛盾还是应该从源头抓起。
首先应尽快遏制品种退化、加快品种改良;二、保护、爱护草山、草场、草原加大投入;三、对分散的养殖户要多一些政府行为这是一项细致的工作涉及面广、难度大还必须有诸多专业部门配合。
同时应加大宣传教育力度使广大的农牧民真正能从思想上认识提高羊绒质量和品质的紧迫感和必要性;四、经营单位从收购、挑选、定级、打包、运输必须严格把关专人负责直至到厂生产出产品。
五.SWOT分析
(一)优势:
全新的经营模式;我区是主要的羊绒产地和羊绒制品企业的集中地上下游联系紧密。
(二)劣势:
公司完全是从零做起在经验和信誉等许多方面都有所缺乏;公司的客户关系和代理网络建立前期缺乏规模经济对牧民和企业存在教育成本。
(三)机会:
羊绒价格以入谷底加上蒙古羊绒因口蹄疫而滞销所以我国的羊绒价格极有可能上涨;前几年牧民因羊绒收购的结构问题而宰杀了大批绒羊目前正是更换品种的好时机。
(四)威胁:
竞争对手的模仿;牧民或企业在履行协议时存在不适当的利己行为或没有完全履行合同;国际羊绒市场的变化;国家对山羊放养的限制。
原有羊绒收购商引起对协议的冲击;国家取消了13%的出口退税影响了羊绒及其制品的出口对羊绒企业和牧民会有一些间接作用。
三.产品及营销策略介绍:
产品介绍:
辽宁绒山羊原产地盖州市(盖县)故又称盖州绒山羊盖州市现存栏优质绒山羊30多万只。
它具有产绒量高、净绒量高、绒纤维长、粗细度适中、体型大、遗传性能稳定和改良低产山羊效果显著等特点其产绒量居全国之首被誉为”;国宝”是我国重点资源保护动物也是我国政府规定禁止出境的几个品种之一现己推广全国十几个省市到各地普遍保持着产绒量高的特点与当地山羊杂交也同样收到明显改良效果提高了产绒量受到各地农牧民欢迎效益分析:
辽宁绒山羊绒毛全白色体质健壮成年公羊体重一般在140-180斤成年母羊体重一般在80-120斤净肉率为35%产绒量高成年公羊每年产绒约1.2-3.7斤成年母羊
产绒量约0.8-2.0斤绒细度为15.37微米绒平均自然长度为6.27厘米净绒率约为74%怀孕妊娠期为150天左右可达到2年3-4胎母羊使用期为8年公羊使用期10年每只公羊每年可带30-50只母羊饲养成本低每天每只羊只需要粗料1.5斤左右抓绒时间在每年4月中旬。
饲养辽宁绒山羊是无风险的投资其经济效益是非常可观的因为盖州绒山羊适应强抗病力强死亡率极低;且产绒量高羊绒市场前景好每斤原绒最低价能保证在150元以上出售羊绒销售不成问题;产肉率高且肉质鲜美毛羊每斤售价在3.5元左右。
现以产绒量0.8斤的母羊2斤的公羊为例(用此搭配可提高下一代产绒量)它们下一代公羊产绒均能达到1.5斤以上母羊可产绒1斤以上如果饲养3只产绒量2斤的公羊搭配100只产绒量0.8斤的母羊(2岁龄)共需投资64000元如果以2年为一个饲养周期可发展到320多只纯利润可达6万元如果以3年为一个饲养周期可发展到500多只羊其效益可达13万元以上。
辽宁绒山羊最新价格表品种年龄(月)体重(斤)产绒量(斤)价格(元)8-2035-450.8-1.04808-2035-451.0-1.2580育成母羊8-2035-451.2斤以上700-120__-5年龄60-800.8-1.2500-700成年母羊3-5年龄60-801.2斤以上1000元以上育成公羊12月左右500-8001.5斤左右800-18001.5-1.81500-20001.5-2.01500-25002.0-2.53000-5000种公羊2.5斤以上6000-30000营销策略:
根据前面的分析我们知道目前牧民最担心的是再发生想前几年的羊绒大面积级积压的状况而有一些厂商担心的是羊绒的品质如鄂尔多斯。
所以我们公司决定联系这一部分公司向它们承诺质量然后再向牧民承诺保证收购由我们公司这些中间环节使大家都获利。
。
具体的方法是与上下游企业都签订协议上游牧民保证质量下游企业保证收购羊绒产品同时为了解决羊绒收购价格的结构性问题减轻牧民和下游企业所受的羊绒价格的大幅度波动之苦双方在获得所需的保证之后双方都应在合适的范围内确定价格。
购羊时签定羊绒和羊种的回收合同。
羊绒的回收条件以市场价格的一定调整为标准。
羊种回收条件:
必须是我场所提供的高品质母羊及公羊所产羔羊羔羊需在10个龄;回收价格:
400-500元/只;回收期限:
5年。
四.投资及财务分析:
损益表项目上年实际本年累计一、产品销售收入减:
产品销售成本无8000020000二、主营业务利润加:
副营业务利润减:
管理费用制造费用财务费用其它费用600001600016000400001600010000三、营业利润加:
投资收益营业外收入800002000020000四、利润总额减:
所得税174000174000_33%=57420五、净利润116580现金流量表项目金额经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净值6000002000620001100034001440047600投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收到的现金净额现金流入小计购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额12000
-12000筹资活动所产生的现金流量吸收投资所收到的现金借款所收到的现金吸收其他与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金分配股利、利润和偿付利息所支付的现金支付的与其他筹资活动有关的现金现金流出小计筹资活动所产生的现金流量净值200000200000200000五.企业的长期规划:
我公司的战略目标是建立起一个与牧民紧密联系的网络公司可以在保证牧民产品销路的前提上发展高品质和适销的畜产品同时公司在一定范围内集中牧民产品批量出售以获羊绒取垄断受益。
目前公司的第一步是发展网络公司将在此基础上进一步发展其他牲畜产品以挖掘其他的规模收益。
所以我们战略的下一步是准备推广奶牛品种因为我国奶业有很强的发展潜力而且奶牛养殖业也存在着类似于绒羊养殖的结构性问题。
我公司会在不断的开展新业务中求得发展不断完善已建立的网络在其中取得最大的规模收益。
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