风水讲座活动方案.docx
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风水讲座活动方案.docx
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风水讲座活动方案
AA·君悦湾风水讲座
活动方案
一、活动目的
1.圈层挖掘,积蓄客源:
通过举办该场合作方带资源的活动,精准拓展目标客群,深入挖掘,通过释放预约信息,为预约期的筹量积蓄可深挖客源;
2.老客回访,促进预约:
通过以该场养生活动及调性的高端为噱头及契机,拟定令客户尊贵感倍增的call客口径,邀约老客回场,逼定预约;
3.提升认知,强化口碑宣传:
通过为到场客户提供专属高端的专业、贴心服务,配合现场高端活动氛围的营造,加深项目顶级豪宅调性在客户内心的认可度,促进圈层口碑传播。
二、活动思路
活动全场贯穿项目AA定制、悦·生活美学的主线,与活动所传递的“生命玄机福祉密码”、项目预约进行有效结合。
布场方面,在保持项目原有调性上增加悦生活美学、AA定制以及风水元素的使用,并以项目主色调为布场基调,提升活动的定制感、高端感、主题感;活动环节方面,通过对主持人、风水讲师、串词的系统拟写,使风水解密能与项目产品抗性弱化、样板间参观引导进行自然结合,达到提升产品竞争力,削弱客户对商业信息抗性、有效释放项目信息的目的;活动接待方面,通过对合作方嘉宾及本项目诚意客户的差异化邀约,以及置业顾问、服务人员的周密布点,及专属服务的贴心提供,达到最大化促进诚意客户预约,同时深挖合作方客户的目的。
三、活动要素
1、活动主题:
AA·君悦湾【悦·生活美学】
——‘生命玄机福祉密码’风水大师张清渊高端风水讲座
2、活动时间:
2014年11月2日14:
00-18:
30
3、活动地点:
AA·君悦湾营销中心
4、活动形式:
风水讲坛+现场互动+功喜源营养餐
5、活动规模:
1)活动人数:
40人
2)客户构成:
✧富临美地邀约:
机构
职位
人数
广西重庆商会
会员代表:
职位多为董事长、总裁、总经理、法人、企业合伙人、股东。
30人
广西民营企业家协会
南宁深圳商会
广西投资企业联合会
广西湘商联合会。
广西农业产业行业协会
南宁台州商会
南宁温州商会
南宁农业产业商会
南宁安庆商会
南宁厦门商会
南宁莆田商会
南宁桂平商会
广西华商会
南宁平南商会
南宁茶业协会
功喜源营养体验中心
商机总裁俱乐部
其他:
来自社会各界的商贾人士
✧本项目邀约:
诚意客户,10人(2名AA领导+8名诚意客户)
6、特邀讲师:
张清渊
(张清渊:
郭台铭御用风水大师;曾获台湾56个社团特聘为各会之学术顾问及名誉理事长;台湾风水命理界公认“先生王”。
)
7、合作机构:
富临美迪传媒
四、活动流程
时间
环节
内容
13:
00-14:
00
签到1:
针对项目诚意客户
1、活动现场设置客户签到区,客户签到区安排两名身礼仪小姐迎接来宾到来;
2、全体置业顾问位于签到处,置业顾问邀约的客户到后将邀请函递给客户,引导客户进行签到,并接待进入场内
3、洽谈区/影音室循环播放项目推介PPT、陈文栋视频、项目实景美图;
4、置业顾问在该阶段对客户进行预约逼定,如果该环节客户不预约,可告知客户接下来的活动先参与,活动结束后再决定是否预约,如果活动过程中有预约需要,请联系自己。
在14:
00第二次签到开始前,要与客户沟通好,15:
00以后由于自己需要做接待工作,请客户自行品鉴营养餐,有事电话自己。
需要在交流过程中与客户介绍张清渊的背景、活动当天的讲座内容及风水相关知识。
14:
00-15:
00
签到2:
针对合作方客户
1、活动现场设置客户签到区,客户签到区安排两名优质的礼仪小姐迎接来宾到来;
2、嘉宾出示邀请函进行签到,核对信息后入场,由衣着旗袍礼仪引领签到;
3、指定置业顾问位于营销中心门口进行迎宾及引导;
4、置业顾问主动介绍自己,引导嘉宾至洽谈区等候活动开始,以张清渊背景介绍、风水讲座内容交流为由头,与客户建立初次良好关系,并可根据嘉宾意向主动介绍项目情况;
4、安排客户就座后;
5、洽谈区/影音室循环播放项目推介PPT、陈文栋视频、项目实景美图;
15:
00-15:
10
主持人开场
1、主持人开场致辞,介绍本次活动主题活动目的,再以风水知识相关的语言进行开场,再介绍本次讲座的风水大师张清渊背景及活动内容。
15:
10-15:
40
解密易经
解密易经对企业及个人发展的重要影响,如何旺财运、旺事业、旺家庭、旺学业。
15:
40-16:
10
首富风水玄机
1、主持人上台与风水大师进行互动,互动的话题为“揭密世界最成功富豪和最成功企业的地理选址、规划、设计、布局。
”
16:
10-16:
30
现场答疑
1、主持人上台辅助风水大师与现场互动;
2、现场邀请3-4位有疑问嘉宾进行风水解答;(并送上大师亲笔签名书籍)
3、本项目事先搜集客户针对项目、产品抗性问题,在该环节指定一名置业顾问进行现场提问,事先让风水大师做好回答准备,旨在以风水优好的解答,削弱客户抗性,引导客户预约。
(如7#、14#01朝西问题,7#较8、9#矮的问题。
)
16:
30-16:
50
掐指神算
现场展示掐指神算(不需提供生辰八字、不需提供姓名,不需提供任何信息)(并送上大师亲笔签名书籍)
16:
50-17:
00
主持人结语
主持人对活动进行简单总结,并邀请各位嘉宾准备用膳,且引出用餐前表演(功喜源提供)。
17:
00-17:
10
餐前表演
功喜源提供餐前表演。
17:
10-17:
50
营养餐品鉴
为到场嘉宾供应功喜源营养餐。
17:
50-18:
30
陈文栋艺术生活馆参观
置业顾问视现场嘉宾情况引导意向客户参观样板间,释放预约具体信息。
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