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网络营销论文题目网络营销论文范文

网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目

的的营销活动。

下面是的网络营销论文题目，欢迎大家参考借鉴!

网络营销论文题目：

茶叶网络营销策略

摘要:

随着互联网规模的不断扩大，网络营销也已经充分体现其规模化、便捷性的特点，在这种形势下，许多企业都面临着新的发展方向，而茶叶企业也在网络营销的浪潮中，开始寻找自身的市场定位与发展模式。

当前，茶叶的网络销售仍然面临着诸多的问题，文章对这些问题进行分析，并提出相应的解决方法，为茶叶企业的发展提供借鉴与思路。

关键词:

茶叶;网络营销策略;问题与对策

茶叶网络营销，就是将传统的茶叶销售，通过互联网的形式，

提供辅助性茶叶销售的一种手段。

茶作为世界三大饮料之一，具有极大的市场需求量。

而通过网络营销的形式，能够扩大茶叶企业的宣传力度，提高茶叶品牌的知名度，从而提升销售量，增加市场竞争能力。

近年来网络购物逐渐成为人们所依赖的一种购物形式，因此实现茶叶销售的网络化，已经是必然趋势。

1茶叶企业的网络营销趋势

1.1电子商务平台的不断发展

电子商务是基于电信网络与互联网等网络信息媒介所形成的，集营销、流通于一体的商务模式。

是将传统、实的体商务模式进行网络化、电子化后的产物。

在电子信息技术的支持下，能够有效的降低生产成本，宣传成本，并提高宣传力度，提升产品价值，同时也能够不断创造新的商业机会。

随着互联网的不断发展，电子商务已经从单纯的商业概念，转变为由互联网所支撑起来的完整的贸易过程，其中包括信息流、商流、物流与资金流等多个方面，使得企业的生产与经营活动产生根本变化，从而对*结构，以及经济运行方式产生重要影响。

伴随着网络的快速发展，以及第三方支付平台提供的便捷保障，使得我国电子商务发展迅猛。

据相关统计表明，截止到去年，我国

Q1网购人数多达3.1亿，而移动互联网购物的人数，预计本年度可能会超过5.2亿。

另外，xx年的移动购物用户占网络购物总用户的比值为22.9%，相比xx年增长6.6%，高出2.36倍。

这些数据均说明移动互联网购物，已经成为未来网络购物的重要模式。

在这种趋势下，传统的营销方式，已经无法满足茶叶企业的发展需要。

以天福、吴裕泰等企业为例，在C2C购物模式畅行的情势下，这些传统茶叶企业纷纷抓住机遇，通过与网络购物平台合作或者直接建立网络销售门户网站的形式，展开网络销售。

由于传统茶叶企业均有让消费者能够信任的口碑，以及丰富的货源，使得消费者乐于通过网络平台来购买，从而使购物更为便捷。

1.2茶叶行业门户网站的建立

电子商务模式能够提高传统茶叶企业的宣传力度，从而扩大该

公司的知名度，有利于茶叶品牌的建立。

而茶叶公司在稳定的货源以

及良好的口碑信誉基础上，可以通过门户网的建立，使得消费者对茶

叶相关的新闻、信息、以及茶叶的历史文化等有更为深入的了解，并

同时对茶叶企业进行介绍与展示。

依托网站的规模，还可以为小型的

茶叶生产、销售厂家，做广告宣传与信息发布。

从而使得茶叶门户网

站，有可能形成本地区茶叶生产销售的信息发布平台或者网络交易平

台。

1.3茶叶企业的电子商务转变

过去也有许多茶叶企业，建立了企业自身的门户网站，然而这

些企业的门户网站仅仅用来向外界展示企业文化或产品介绍。

是一种

形式化的网站，通常不会及时的更新信息，或进行专业的管理与维护。

而随着网络购物C2C模式的兴起，阿里巴巴、京东等电子购物平台的

不断涌现，使得不少茶叶企业也开始思考网络销售的可能性与优势，

同时，一些小规模的茶商已经在淘宝网等平台上开始了网络销售。

这

种形势让茶叶企业对网络营销的重要性有了更深层次的认识。

当前，

不少茶叶企业开始对自身门户网站进行更改，在保留原有的信息发布

功能的前提下，增加了更多的电子商务环节，使消费者能够在浏览企

业与产品信息的同时，对所选中的茶品进行购买，节省了消费过程所

用的时间，提高了购买的便捷性。

另外还有一些茶叶企业，在网络上

选取不同的目标客户，对其进行针对性的销售，其成果显著。

2茶叶企业的网络营销所面临的问题

2.1缺乏有效的网络营销方法

通过网络进行营销推广，能够扩大茶叶企业的宣传力度，提升其品牌知名度。

这一观点虽然得到一致认同，并且许多茶叶企业也确实朝这个方向努力，可是由于缺乏有效的网络营销方法，导致本该显

著的效果，在如今看来却并不理想。

笔者曾在国内的搜索引擎“baidu.”上，以茶叶为关键词进行搜索，然而搜索结果的前几项，均未发现茶

叶企业门户网站的踪迹。

这充分说明了茶叶企业的营销推广工作做的

不到位，使得企业的独立网站，无法在搜索结果中凸显出来。

而多数

的茶叶企业，仅仅将网络推广平台，作为广告的发布，其门户网站上

仅仅能够查询到企业地址、电话以及企业名称和产品名称等信息。

当

前，在XX上进行网络推广的大多不是茶叶企业，而只是一些相关的

经销商。

其中经销商占所有茶叶网络推广的90%。

而中国茶叶销售百

强企业中，在XX搜索中做推广的仅有中茶网一家。

这种情况下，客

户无法在网络上对所需的茶叶商品进行搜索，同时，茶叶企业也失去

了对潜在客户群进行挖掘的机会。

2.2诚信问题与标准化问题

茶叶行业的发展一直受到茶叶标准化问题的制约，这种制约在

网络营销的过程中更为强烈。

由于茶叶的定价需要依据其品质，而茶

叶品质没有统一的评价标准，从而使得消费者无法判断茶叶自身价值

是否与其价格相符合。

同时，在缺乏品质标准的情况下，商家将一些

品质低的茶叶替换高品质包装的茶叶后依然可以销售。

传统的买卖模

式下，消费者能够对茶叶品质做观察后购买。

而网络销售模式下，缺

乏产品检验环节，在缺乏消费者信任的情况下，使茶叶的网络销售陷

入困境。

另外，茶叶在制作加工中，所应用的方法不同，会导致同一

种类的茶叶呈现不同的味觉。

而消费者对茶叶背后的加工方法缺乏了

解，茶叶包装说明上的文字描述又很难贴切形容。

会导致消费者购买

后，发现其味道与自己所想象的存在差异。

2.3网络营销重视程度不足

虽然网络销售已经是大势所趋，由于茶叶作为商品的特殊性，

以及茶叶企业缺乏有效的网络营销方法等原因，使得目前多数的茶叶

企业，仍然以实体销售作为重点，将资源大部分投向实体经营。

截止

到去年，我国茶叶企业中，拥有自己独立域名，能够进行网络直销的

不足15%。

仅拥有独立域名的茶叶企业不足20%。

并且，其企业门户

网站的信息更新速度，网站维护水平，均无法达到标准。

这充分说明

了大多数茶叶企业缺乏对网络营销的重视，使得网络销售的市场份额

没有及时抢占。

3茶叶企业网络营销的策略

3.1提高网络营销技术

以湖南省猴王茶叶公司为例，通过将公司名称注册为网络实名，能够直接在地址栏以中文形式输入并搜索，即可进入该公司的主站，从而提高了用户搜索的便捷性，并无形中扩大了该公司在网络上的知名度。

另外，可以使用体验式营销的方式，将小包装茶叶以及相关的介绍文字，通过捆绑在其他商品上赠送的形式，来增加消费者对该产品的了解程度，起到广告推广的作用。

在网络上寻找目标客户，在新

茶品推出时，采取针对性销售的手段，派送给目标客户。

除此之外，

还可以联合其他茶叶销售商家，或者相关的团购网站。

实现网路上的

捆绑销售，并通过向其他商家发放产品体验的形式，扩大自身茶叶推

广的宣传力度与宣传范围

3.2促进茶叶品质标准化

作为影响茶叶网络营销的关键问题，进行茶叶品质标准化管理

*。

通过规范的茶叶品质管理，能够使茶叶生产企业品牌与茶叶消费者之间增加联系，并提高消费者信任程度与满意程度。

采用技术手段与规范化管理，不仅能够规范茶叶品质标准化，同时还能实现茶叶生产销售的规模化，提高销售效率。

首先要对消费者喜好进行研究，通过分析消费者在网络上对不同品牌、档次的茶叶的搜索频率，来排列茶叶不同品质的市场需求量。

根据分析结果，来对网络销售的整体布局进行规划。

同时，需要加深与消费者之间的联系，依托网络信息技术，建立客户服务系统，并对客服人员的整体素质进行专业化管理。

对网络客服可以采用不同的搜索关键词进行分类，提升咨询服务效率。

3.3网络营销市场的规范化

网络销售的竞争相比市场来说更为激烈，而多数小品牌的企业，由于其茶叶品质较低，而消费者无法检验，所以在网络销售平台上，能够通过价格战的方式，对一些大企业以及品质高的茶品进行竞争，这就使得信誉高、品质好的茶叶企业受到了冲击。

因而也随之采取低价销售的形式，被动的降低了茶叶品质。

在这种情况下，需要有关部门对茶叶的网路销售市场进行严格监管，同时也需要茶叶企业自身做

好带头作用，不能随波逐流，为了抢占市场份额而采取降低茶叶品质

进行低价销售的方式。

同时，在网路推广的过程中，在重视广告推广

的同时，还需要注重广告对网络用户*。

防止因过分的广告量使得

网络用户有被骚扰的感觉，从而对茶叶品牌产生负面影响。

综上所述，茶叶的网络营销，需要在遵守市场规则与商业道德

的同时，防止不当的推广形式使消费者产生不良印象，从而树立起良

好的茶叶品牌形象。

*

[1]王婧婕.鹤峰县茶叶企业网络营销策略探讨[J].科技创业月刊,xx,11（05）:

45-46.

[2]黄婷婷.福建茶叶营销对策分析[J].现代企业教

育,xx,12（22）:

489-490.

网络营销论文题目：

微信网络营销一、微信网络营销

微信网络营销是一种新颖的、独特的电子商务营销方式，其*

络的广泛性、信息传播的快捷性、产品宣传的立体性、人际交往的互

动性等，都具有自己的独有的特征。

1.*络的广泛性

由于微信注册程序很简单，既可以实名，也可以通过设立具有

产品特点的网络昵称，使产品信息通过微信朋友圈内好友之间的相互

关注传递，影响面非常广泛。

2.信息传播的快捷性

微信网络营销比传统的广告要优越于在信息的发布过程中，省

去了繁杂的审批手续，也省去了大笔的拍摄广告的费用，因为用户的

反馈就是最好的广告宣传。

所以，通过微信宣传，往往在第一时间内

就能反映出所销售的产品信息。

3.产品宣传的立体性

当前，多媒体技术高速发展，商家在微信平台以文字和图片搭

配宣传的方式或者以网络连接到具体销售网店的方式，为消费者以形象具体、多变的形式展示所销售的商品。

4.人际交往的互动性

通过微信网络平台发布的商品信息，可以在第一时间内与消费者以文字或语音的形式直接沟通，解决了商家由于不能及时与消费者沟通而失去顾客群的问题;与此同时，产品信息发表得越及时，就越能引起消费者的共鸣或争议，通过意见反馈，就越能引起大家的广泛关注，信息传递的范围就越大。

二、微信网络营销发展现状及优势

（一）微信网络营销发展现状

目前，微信网络营销还仅仅处于市场萌芽阶段，市场参与数额

并不多。

DCCI（互联网数据中心DCCIDATACENTEROFCHINAINTERNET）研究表明，中国的微信网络营销目前仅仅处于起步阶段，与已经发展一定阶段的微博营销方式相比，市场份额并不多，但明显可以看到其发展态势呈较高的增长率增长，市场份额的占有率变动较快，市场进入的障碍低，但营销对象的忠诚度较低。

由于，当前微信公众平台越来

越多地进入大众的视野，各家企业也逐渐重视企业市场的“微信网络

平台”功效。

“微信网络平台”目前分为:

个人用户注册的“订阅号”

微信公众平台和企业用户注册的“服务号”微信公众平台。

（1）个人用户注册的“订阅号”微信公众平台，主要是为个人提供一种新的信息传播方式，构建与读者之间更好的沟通与管理模式。

所以，小型企业或是个人经营的网上销售宣传，往往会采取这样的形式，因为注册时间短，程序简单、方便。

微信公众平台功能庞大，包括添加商品、商品管理、订单管理、货架管理、维权等功能，开发者可使用接口批量添加商品，快速开店，便捷于小型企业或是个人经营。

（2）企业用户注册的“服务号”微信公众平台，主要是给企业和组织提供更强大的业务服务与用户管理能力，帮助企业快速实现全新的公众号服务平台。

（二）微信网络营销的优势

信息科技迅速发展的今天，微信网络营销的产生对整个社会*作用越来越大。

直观、便捷、高校、互动、低成本的营销方式，其受众越来越广泛。

1.传播的便捷性

当今信息传播方式多样发展，传播速度也是飞速发展。

由于网

络信息传播受众越来越广泛，人们开始厌倦繁冗的信息咨询，反而对篇幅短小、并配有相应产品的图片更加容易接受。

所以，通过这种新型的微信网络营销模式一方面给予人们对文字、对信息重新拥有了一种清新的感觉;另一方面，微信网络营销为及时、高效地了解信息提

供了便捷。

现代企业的经营销售模式可以通过利用微信网络营销的特点，及时根据市场和消费者的需求从而制定适时营销策略，并通过微信网络营销树立自身企业的企业文化和产品信息。

中小型企业、自负盈亏企业均可通过微信网络营销模式创建自身企业的品牌及口碑，逐步发展固定消费群。

2.双向的互动性

微信网络营销是经营销售者和消费者之间交流的场所。

在微信

网络营销的实践过程中，经营销售者可以通过产品信息反馈、新产品上市、用户信息反馈等话题开展讨论活动，实现与消费者之间的近距离互动，拉近消费者和经营销售者之间的距离，使得经营销售的过程更加具有亲和力，消费者可以直截了当地对产品质量和经营销售者的服务进行评价。

这样的营销模式不仅可以让消费者深入了解企业文化

和产品信息，还可以为经营销售者提供促进其发展的建议和意见;对于企业本身而言，可以更好地了解市场和消费者的需求，不断地提升自身的产品质量和服务水平，从而制定更加亲民的营销策略，稳定客户群、挖掘潜在客户，大幅度地提高企业盈利。

3.供需的双赢性

众所周知，当今市场经济中企业产品的推广除了在一般性平面

传播媒介上进行宣传之外，最大的宣传平台就是通过门户网站，而在这些平面媒体上发布广告的费用是相当大的，有时，即便企业投入大量的营销资金，也未必能有良好的效果。

而微信网络营销，企业不仅可以通过各种方式、多角度地宣传自己产品的性能，并且还可以通过

同类产品比较的形式进行销售，直观、对比性强、受众接受面广。

对于消费者而言，微信网络更是一个企业为消费者搭建的高质量的客户服务平台，通过这个平台，企业不需要投入大量的资金就可以在消费者受众群体中建立良好的售后服务满意度。

这种柔性的沟通方式与传统的平面媒体的宣传更加具有说服力，更加降低了营销成本，使双方在相对小的范围内解决分歧和问题，赢得良好的口碑。

因此，正确合理地运用微信网络，及时把握商机，就能达到双赢的效果。

三、微信网络营销模式的价值论分析

微信网络营销模式的出现，代表着一个新兴的网络市场经济时代的到来。

微信网络营销的价值在公关危机处理、舆论炒作、企业产品宣传、企业品牌推广等方面集中体现出来。

（一）微信网络营销模式分析

在微信使用率越来越高的今天，微信已经是人们生活中必不可

少的一部分。

通过微信网络营销模式来盈利，企业实现效益，就要有

创新的胆量和勇气。

当前以个人和企业公众平台为主的两种方式，以

其企业信息和产品信息开放性、即时性、交互性和自由性，在国内掀

起了新型电子商务的热浪。

微信注册用户的激增，也意味着这种营销

模式的受众就越来越大。

但是在电子商务迅猛发展的同时，业界和学

界也有很多人对微信营销的商业模式和盈利模式进行质疑，认为消费

者不会轻易相信网络非实物产品宣传。

本文认为，对于任何新型电子

商务形式都是一种尝试，都应该抱着开放的态度，做第一个“吃螃蟹

的人”。

（二）微信网络营销价值论分析

企业营销的直接目的就是盈利，而盈利的关键是企业通过各种

营销活动所创造出的有效价值，通过有效价值的实现，得到较高的回

报率。

在微信网络营销平台上，每个消费者和经营销售者都有一个私

密的交流空间，既可以做到消费信息的保密性，也可看到该营销平台

*力。

所以，微信网络营销的价值就体现在以下几个方面。

1.企业品牌推广价值

利用微信网络平台的特点，帮助企业创建自己独有品牌，并迅

速提升品牌的名气和影响力。

由于微信网络平台传播速度快、效果好，不仅能激发消费者主动传递产品信息，还成为了企业新产品推广的“义务宣传员”，为企业、为新产品打开了一条销售新渠道。

2.企业危机公关价值

当微信网络平台成为企业发布产品信息的渠道后，其柔和型的

传播方式，有效地为企业预防和降低危机公关，在处理危机公关的时候，可以通过企业和消费者之间的“私领域”进行沟通，大大降低了企业的负面评论。

并且企业可以通过微信对消费者的意见进行实时跟踪和反馈，并给予合理、正确的引导。

如果在其他互联网上负面信息出现较为频繁，将会严重影响企业形象和发展的时候，可以通过微信网络平台集中、迅速、公开、透明、主动地进行回应，及时发布公关危机处理过程和结果，有效地化解危机，建立良好的企业形象。

3.企业产品服务价值

在微信网络平台上，消费者对产品的反馈信息是可以进行跟踪

和统计的，因此，企业可以通过数据分析从而实时与消费者沟通，可

以更好地维持与消费者的关系。

换言之，通过简单的文字或语音交流

和沟通，就能轻易地了解消费者的想法和观念，对企业形象的认识。

同时也能及时、有效地投入到消费者考虑的行动中去，对改善企业形

象，树立良好口碑均有益处。

4.企业客户服务价值

在微信网络平台中，企业可以针对忠诚度较高的客户进行服务

信息;在某些消费者对企业有意见或对产品有抱怨的时候，还可以与

其进行实时沟通。

作为企业，如果能够事先预见到产品问题时，同样

可以通过微信网络平台告知消费者，及时做信息收集和反馈，消除消

费者的不满情绪，更不要让负面情绪在消费群体中传播。

5.产品广告宣传价值

微信网络营销之所以可以迅速占领一部分市场份额，就是由于其营销价值的所在。

根据微信的特点，企业通过微信网络平台进行企业和产品广告宣传，也为微信网络营销价值提供一种途径。

企业以一种诙谐幽默的创意图片，结合自己企业的形象设计，例如蔡文胜投资的公司——美图秀秀。

美图秀秀的营销方式很简单，专门在网上找那些经典有趣且受众面广大的图片进行美化PS，然后打上美图秀秀的Logo，只要有传播就有影响力。

四、总结

总之，微信网络营销这种新型电子商务营销，能够成为未来社

会的主流模式，是企业进行品牌营销和个人营销的有效力量和武器;

只有学会利用微信网络营销的力量，让品牌更有活力，才能为人们的

生活和工作带来更多的便捷。

内容仅供参考