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营销项目策划书
营销项目策划书
篇一:
××项目营销策划案模板
××项目营销推广方案
策划部
××年××月××日
目录
一、前言3
二、市场分析3
(一)、区域市场分析3
(二)、区位市场分析3
(三)、区位竞争分析3
1、区位市场竞争性分析3
2、竞争对手策略分析3
3、区位市场竞争态势分析3
(四)、项目分析4
1、地块分析4
2、资源分析4
3、项目SWOT分析4
、项目优势分析4
、劣势分析4
、机会分析4
、风险分析4
(五)、项目企划思路4
1、针对优势和机会4
2、针对本案劣势和威胁4
三、项目发展定位4
(一)、发展商定位5
(二)、市场定位5
1、主题定位5
2、形象定位5
3、客户群体定位5
、目标市场细分5
、目标市场选择5
、目标市场定位5
(三)、产品定位6
(四)、价格定位6
1、总体定价原则6
2、总体定价方法选择6
3、项目总体定价方案6
四、项目的营销推广6
(一)、营销推广体系的建立6
1、价值体系的建立7
2、实现价值体系的要素7
(二)、营销推广计划7
1、前期铺垫期7
、计划时间7
、推广计划目的和重点7
、计划安排7
、预期效果7
2、逐步导入期7
、计划时间7
、计划目的和重点7
、计划安排8
、预期效果8
3、公开期8
、计划时间8
、计划目的和重点8
、计划安排8
、预期效果8
4、持续强销期8
、计划时间8
、计划目的和重点8
、计划安排8
、预期效果8
5、逐步降温销售期8
、计划时间8
、计划目的和重点8
、计划安排8
、预期效果8
6、尾盘销售期9
、计划时间9
、推广计划目的和重点9
、计划安排9
、预期效果9
(三)、项目推盘方案9
(四)、项目销售进度目标9
(五)、营销推广策略9
1、媒体宣传策略10
、媒体选择10
、宣传主题10
、广告创意及诉求10
、媒体组合策略10
、媒体宣传预算11
2、活动策略11
、活动目的11
、活动计划11
、活动预算11
一、前言
概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。
二、市场分析
(一)、区域市场分析
介绍项目所在城市行政区的基本情况,一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。
(二)、区位市场分析
区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块(如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块)。
重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计,同时阐述区位三级市场基本情况。
(三)、区位竞争分析
首先概述区位市场竞争概况(在售或拟售项目数量、产品未来供给等),以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。
1、区位市场竞争性分析
原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目,且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。
2、竞争对手策略分析
竞争性项目采用的推盘策略,包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。
3、区位市场竞争态势分析
综合分析区位市场的竞争基本现状,预计区位市场未来竞争态势。
(四)、项目分析
1、地块分析
对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。
2、资源分析
概述项目所用用的资源,如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。
3、项目SWOT分析
、优势分析
从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。
、劣势分析
一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。
、机会分析
篇二:
市场
项目策划书
奥克斯空调走进非洲市场
国贸088班
陈丽丽季燕鸿叶楚楚
邵董萍唐岚陈蒙迪王琳
沈忱褚霖琳楼旭波方锡龙
内容摘要
第一章环境分析
经济环境分析
社会文化环境分析
制度环境分析
企业
竞争对手
行业分析唐岚邵董萍叶楚楚楼旭波方锡龙
第二章SWOT分析
企业的优势和劣势,可能的机会与威胁
SO、ST、WO、WT策略。
企业目前应该采取的具体战略与策略。
目标制定
王琳陈丽丽
第三章STP分析
市场细分
选择目标市场
市场定位沈忱褚霖琳
第四章4PS分析
Product产品策略
Price价格策略
Promotion促销策略
Place渠道策略
季燕鸿陈蒙迪
注:
本策划所有内容均为各成员共同合作完成。
以上各章后的名单仅为该章内容的主要负责人
第一章环境分析
经济环境分析
区域市场特征
非洲地域广阔,约占世界陆地总面积的%,是仅次于亚洲的世界第二大洲;它约有十亿人口,约占全球总人口的15%;在全球经济衰退的时候,它的经济却继续保持高速增长;国际货币基金组织的负责人说,它比亚洲多数国家的经济都更具有活力。
非洲市场有它自身的特点,如果用开拓发达国家市场的方式去开发非洲市场是行不通的,所以我们要研究它的市场特点。
企业开拓非洲市场时未必一定要用现在的产品去开拓市场。
现在市场比较开放,除了国家规定生产的产品外,只要有需求信息就可以生产适合市场需求的产品去开拓市场。
非洲资源丰富,现在发达国家的很多跨国公司都在开拓非洲市场。
所以,开拓市场不要局限于贸易方式。
非洲的购买力很大,近几年来它的进出口贸易发展很快,其中,机电产品的贸易额占整个贸易的一半,而我们机电产品份额在非洲只占20%,占我国机电产品出口额的20%,所以这个市场还是很大的,就拿肯尼亚和南非来说,我国机电产品只占这两个国家进口额的2%。
但我国的机电产品在整个非洲是很受欢迎的。
非洲市场的特点
非洲几乎没有工业,有的是资源。
南非的机电工业是比较强的,却是不完整的,不大配套的。
它的很多机电产品都有待进口,它的机电产品进口占整个进口额的50%,而我国出口到南非的只占它进口额的2%。
肯尼亚在非洲也是个实力雄厚的国家。
非洲市场的特点是:
①进口持续增长。
②需求层次比较多,中低档产品需求高,③南非和肯尼亚都有非常强的辐射功能,南非的经济比较发达,市场比较开放,而肯尼亚是东非共同体国家,向肯尼亚出口可以向乌于达和但桑尼亚出口。
④机电产品和市场容量较大。
⑤偏向西方国家的产品比较多,西方国家产品质量过得硬的观念根深蒂固,总的来说,非洲机电产品市场都己被开发,都己被占领,特别是被西方发达国家所占领,所以开拓非洲市场就是要向西方发达国家争夺市场。
非洲的信贷问题
小额信贷在中非地区国家特别是撒哈拉以南地区国家的经济发展中占有重要地位。
据统计,中非地区20XX年通过小额信贷获得资金支持的客户数达到了1300万,远远超过20XX年时的万。
本次会议主要目的是为了探讨通过立法来净化和规范小额信贷领域的发展,使其更好地为该地区的经济发展服务。
南非金融专家7日表示,南非人应该养成储蓄的习惯。
否则,过低的储蓄率可能会引起南非严重的社会问题。
据统计数据显示,20XX年南非储蓄率仅为%。
南非金融中介协会的克里斯·布绍7日呼吁南非人增加储蓄,增强抵御经济风险的能力。
南非绝大多数消费者将在没有任何储蓄的状况下退休。
他们中的大部分将陷入老无所依的困境。
据介绍,在南非人的传统消费模式中,信贷消费占了很大的比重,人们习惯于贷款消费,例如贷款买房、买车甚至贷款购买奢
非洲的经济发展状况
第一,农业仍未摆脱靠天吃饭的命运,农业产量的提高具有很大的不稳定性。
第二,大多数非洲国家至今仍没能改变殖民时期遗留下来的以生产和出口低附加值的农矿初级产
品、进口中间产品和制成品为特征的生产和贸易格局,极易受到国际市场商品价格波动的影响,加上交通和通讯设施的落后,使非洲国家在全球经济竞争中很难充分发挥它的资源优势。
第三,非洲国家过低的储蓄率和较低的私人投资率,导致抵御外界冲击的能力有限。
第四,过快的人口增长率制约经济发展。
近年来非洲经济呈现出三个重要特征:
经济总量持续低增长、不平衡与贫困现象并存;结构上追求多样化,信息化建设与资源开发双管齐下;发展战略上强调自主发展与国际协调并重。
第一,非洲经济总体上将继续加速发展,但仍难断定其已处在一个不再下滑的拐点上。
第二,资源开发仍是非洲国家的优势产业,信息化建设代表着非洲国家追寻多样化的努力方向,制造业发展滞后的事实表明单一经济的改造仍然严峻。
第三,《非洲发展新伙伴计划》是非洲大陆的整体发展战略,坚持以非洲自主发展为中心,重视与国际社会协调关系的策略是正确的
非洲经济展望报告特别提到:
自20XX年以来,非洲与中国的贸易增加了10倍,于20XX年更达到了1000亿美元。
中国和印度的经济迅速增长,而拉丁美洲也经历了温和增长,使数以百万计的人得以脱贫。
相比之下,非洲的许多地区在外贸、投资、人均收入和其他的经济增长却停滞不前,甚至倒退。
贫穷对非洲有很大的影响,包括较低的预期寿命、暴力和不稳定,这些问题反过来又持续影响了非洲大陆的发展。
然而,近期的数据显示部分非洲大陆正在经历快速的增长。
世界银行的报告指出,撒哈拉以南非洲国家的经济增长速度已追得上全球经济增长的比率。
在经济发展最快的非洲国家甚至出现了大大高于全球平均水平的情况。
在20XX年,增长速度最高的国家包括毛里塔尼亚%、安哥拉%、苏丹%、莫桑比克%和马拉维%。
许多国际机构对新兴非洲国家的经济现代化越来越有兴趣,尤其是在全球经济衰退的时候,非洲的经济却继续保持高速增长。
社会文化环境分析
语言:
闪含语系(包含240语言,亿人使用);尼罗-撒哈拉语系(包含100多语言,3000万人使用,主要分布在乍得、埃塞俄比亚、肯尼亚、苏丹、乌干达、坦桑尼亚北部等地区);尼日尔-刚果语系(世界最大的语系之一,包含数百多语种,分布在撒哈拉以南非洲地区,包括班图诸语言);科依桑语系(包含50语言,12万人使用,集中在非洲南部);随着欧洲殖民主义国家的入侵,大多数非洲国家皆采用非洲以外语言作为官方语言,不过如今亦有本地语言,例如斯瓦希里语被用作非洲国家的官方语言。
在非洲被广泛使用的非本地语言有阿拉伯语、法语、英语、葡萄牙语、南非语、和马达加斯加语等语言,分别属于闪含语系、印欧语系和南岛语系。
宗教:
非洲信仰的宗教主要有三种:
传统宗教、伊斯兰教和基督教。
传统宗教是非洲黑人固有的、有着悠久历史和广泛社会基础的宗教,伊斯兰教和基督教是后来从外界传入非洲的宗教。
从表面上看,撒哈拉以南37个黑人国家中,穆斯林和基督徒占全国人口多数的国家有21个(伊斯兰教8个,基督教13个),超过传统宗教信仰者占多数的国家(16个)。
实际上,传统宗教在非洲社会生活的各个方面仍有根深蒂固的影响。
因为,伊斯兰教和基督教在任何一个黑人国家里都没有能够真正取代传统宗教,而是同传统宗教融为一体。
不论是伊斯兰教还是基督教在
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