基于移动商务的团购模式研究.docx
- 文档编号:758317
- 上传时间:2022-10-12
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:42.47KB
基于移动商务的团购模式研究.docx
《基于移动商务的团购模式研究.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《基于移动商务的团购模式研究.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
基于移动商务的团购模式研究
基于移动商务的团购模式研究
摘要
随着互联网技术的不断发展和完善,交易模式已经不局限于传统的面对面方式,而正以一种新兴的电子商务形式出现在世人的面前。
同时,信息技术的发展与普及使得人们可以将大规模的分散在不同角落、互不相识的消费者集中起来进行消费。
正是基于这两方面的条件,企业将电子商务与团购模式相结合,开始利用互联网发展团购电子商务新模式。
随着移动通信与互联网技术的日益融合,移动电子商务凭借技术和应用上的优越性,开始成为传统电子商务的有益补充,显示出强大的生命力和发展潜力。
因此,本文将以移动商务的团购模式作为主要的研究对象,根据相关的数据分析,找出目前发展模式存在的不足,再结合相关的文献提出改善建议。
关键词:
移动商务网络团购信任
Abstract
AlongwiththeInternettechnologydevelopmentandimprovement,tradepatternisnotconfinedtothetraditionalface-to-faceway,andisanewformofe-commerceinthepresence.Atthesametime,thedevelopmentofinformationtechnologyandpopularizationoflarge-scalesopeoplecouldwillspreadoutindifferentcorner,strangersconsumerfocustoconsumption.Itisbasedonthetwoconditions,theenterprisewillelectronicbusinessaffairsandcombiningbulkmode,startedtousetheInternetdevelopmentgroupbuyingelectroniccommercenewmode.AsthemobilecommunicationandtheInternettechnologyincreasinglyfusion,mobileelectronicbusinesswithtechnologyandapplicationofsuperiority,begantobecomethebeneficialsupplementofthetraditionalelectroniccommerce,showstrongvitalityanddevelopmentpotential.Therefore,thisarticlewillmovetothebusinessteamasthemainresearchobjectmodel,accordingtorelevantdataanalysis,findouttheshortcomingsofthecurrentdevelopmentmodel,combiningrelevantdocumentputsforwardimprovementsuggestion.
Keywords:
mobilebusinessnetworkgroupbuyingtrust
目录
摘要1
abstract2
一、绪论3
(一)研究背景和意义3
1.研究背景3
2.研究意义3
(二)国内外研究现状4
1.国内研究现状4
2.国外研究现状4
二、相关概念介绍5
(一)网络团购5
(二)网络团购的特点5
(三)网络团购模式5
(四)移动商务的概念5
(五)移动商务的优势特点6
三、我国基于移动商务团购模式SWOT分析6
(一)优势6
1.目标客户全重复率高6
2.产品或服务价格低廉7
3.减少时间方面的限制7
4.减少空间方面的限制7
(二)劣势8
1、移动平台中团购用户黏度不足问题8
2、现有交易模式中存在的诚信问题8
3、行业标准和市场机制不完善8
4、技术无法满足移动商务的团购需求9
(三)机遇9
(四)挑战9
四、改善基于移动商务网络团购模式的建议10
(一)建立信息搭桥的团购模式10
(二)逐步进行同步统一平台10
(三)通过技术更新降低安全隐患11
(四)构建我国特色移动团购模式11
结论12
参考文献13
一、绪论
(一)研究背景和意义
1.研究背景
随着互联网用户的不断普及,网络营销已经变成了一种新型的营销模式。
而团购做为网络营销的一种销售模式,也受到越来越多消费者的青睐。
网络团购最开始是由美国Groupon公司创立的,它的巨大成功也带动了中国网络团购的兴起,我国网络团购行业以及获得了飞速的发展,前景一片大好。
据调查数据显示,从2010年1月我国国内第一家团购网站成立开始,到2011年底我国共有团购网站3200家。
网络团购有许多不同的模式,其中最具发展前景的要数基于移动商务的团购模式。
截至20011年12月底,中国的移动电话用户已超过9.4亿,手机用户也已经达到2.76亿,占全国网民的60.8%。
强大的手机用户群体使得基于移动商务的团购获得更高更快的发展成为了可能。
2.研究意义
移动商务以及网络团购都是新型的营销模式,而将这两种模式进行结合,则是我国电子商务发展的又一创新和进一步发展。
然而,由于我国仍处于电子商务发展的初级阶段,很多理论以及经营理念都没有形成规模,这些困难都为我国基于移动商务的团购发展造成了一定程度的阻碍。
这就为本文的撰写提供了很大的理论价值。
因此,笔者通过学习并且研究了国内外先进的移动商务网络团购的案例,再细致的研究目前我国基于移动商务的团购模式存在哪些优势和劣势。
希望得出来的相关解决措施可以对我国其他团购企业提供有价值的参考意见。
(二)国内外研究现状
1.国内研究现状
虽然我国的电子商务发展仍处于初期阶段,移动电子商务的团购模式更是近几年才开始流行起来的。
但是相关的学者已经对这方面进行了一定的研究。
学者杨树岗2009在《我国网络团购发展现状》一文中,不断对以往的网络团购研究进行了系统并且全面的梳理,而且提出了详细的团购模式的分类和评价标准。
他的研究主要集中在消费者或价格角度,更多的关注于对现有网络团购业务现状的现象阐述和分析。
学者章勤俭2005在《对用户接受移动商务的影响因素的定量分析》一文中证明了TAM模型在我国电子商务网络团购发展的可行性。
学者吴晓波,陈晓玲2010在《移动商务概论》一书中,通过移动商务和电子商务的对比,指出目前我国的移动商务有更大的发展空间,但是很多方面仍需要进一步的提升。
学者彭强2009年在《移动商务价值链》一书中基于3G环境,从移动商务价值链和用户角度分析了移动电子商务在我国的发展现状和前景。
他认为。
在我国的大部分对移动商务接受度的研究中,基于TAM理论的研究仍占主导地位,但是真正的关于移动电子商务和网络团购模式的结合的相关研究却比较缺乏。
2.国外研究现状
相较于国内的研究,国外关于移动商务的网络营销研究相对更加全面和深入。
Webster和Wind在1998年就从政治学角度进行团购的相关理论研究,并且将团购视为联盟研究。
他们认为,团购并不能满足每个加入成员的利益,为了促使团购的顺利进行,就必然需要牺牲一些成员的利益。
学者Vetovat在2003年研究了团购中买方和卖方的收益,详细的分析联盟形成各项机制和协议。
RobertJ.在20世纪初最先开始关注网络团购,他的研究包括对网络团购的现象解释以及网络团购的机制分析,至今仍被很多国内外的学者引用。
学者Krishnalls和Anand从动态的价格机制的角度出发来分析网络团购存在的基础,并设计了相关的模型对此问题展开进一步的研究。
美国学者H.Josephwen(2005)在《移动商务市场接受度》一书中,从用户角度出发,对用户有需求的移动商务应用进行了分类研究,他认为在移动交易购物领域,具有较高的应用系数,说明市场需求较大,发展潜力良好。
新加坡的学者Kennethc.Yallg则运用了相关的模型分析,找到了影响接受度的因素,其研究中用8个变量发现男性较易接受移动电子商务。
芬兰学者BillAnckar则认为,目前有关移动电子商务的研究可以分为五大类:
案例应用研究,无线网络基础设施研究、移动中间商研究,无线用户基础设施研究以及移动商务理论研究。
二、相关概念介绍
(一)网络团购
团购即为一个团队向商家采购。
所谓网络团购,是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团,以折扣购买同一种商品。
(二)网络团购的特点
第一,参与者多方共赢。
网络团购过程中,中介方可以从中获取传播信息的利益,消费者可以以更加低廉的价格满足自身的购买意愿,而商品生产方则能够以最快的速度营销自身的产品,最终实现多方共赢的局面。
第二,资金流转更快。
网络团购要求消费者在购买商品时,需要先付款,从而扭转了传统消费中的先购买、后付款,这样一来,商品生产方的资金就会流转得更快,从而在最短的时间之内获得充裕的流动资金,直接避免了因为资金周转过慢而造成的卡壳现象。
第三,商品成本更低。
网络团购以计算机网络为载体,减少了中间环节的不必要成本,有相同购买意愿的消费者直接向产品生产提出购买要求,从而以最低的价格完成了购买活动。
(三)网络团购模式
第一,职业中介发起形式。
这是网络团购中最常见的形式,其主要的载体是团购的网站。
指企业通过设定团购商品的种类、型号以及购买的条件、折扣,通过第三方中介,也就是团购的网站来发布相关的团购信息,进而吸引消费者,当购买人数达到要求之后,网络团购也就基本形成了。
第二,商家发起形式。
这种方式指的是整个网络团购活动由商品企业来实施,包括了对商品销售的要求与条件、信息的散播与发布以及购买者的选定等等。
第三,消费者自发形式。
指的是某个消费者或者是几个消费者根据自身的购买需求制定计划,继而在各种平台上邀请有相同沟通意愿的人,在团体形成一定规模之后,直接向企业完成购买活动。
(四)移动商务的概念
移动电子商务是传统互联网电子商务在移动领域的延伸和发展,是指通过手机、PDA、笔记本电脑等移动通信设备与因特网结合进行信息查询、商务交易及对信息、服务和商品的价值交换等电子商务活动的过程和行为。
随着移动通信技术、互联网技术和信息处理技术的快速发展,人们已经不再满足于传统的商务活动,而是希望随时随地进行收发电邮、移动支付、定购各种商品等商务活动,所以移动电子商务成为人们关注和研究的热点。
与传统通过台式电脑平台开展的电子商务相比,移动电子商务拥有更为广泛的用户基础,因此,也具有更为广阔的应用前景,特别是在当前3G背景下,移动电子商务正逐渐凭借技术和应用上的优越性,显示出强大的生命力。
(五)移动商务的优势特点
(1)服务对象的“流动性”。
需要移动业务提供服务的人一般是在移动之中。
如果单纯的把移动商务当做移动的电子商务就过于片面了,因为移动的不仅仅是移动的终端,但也应看到人和服务的移动。
(2)服务要求的“即时性”。
移动商务客户一般要求立即得到所需信息。
瞬间移动信息服务,紧急服务和时间敏感的服务。
(3)“个人服务终端”。
由于移动终端一般是供个人使用,不对外使用,给移动商务带来了独特的优势,因此,发展和个人身份认证结合商业是一个有前途的方向。
(4)“便民服务”。
由于移动终端,尤其是移动电话按键的限制,移动商务服务要求,操作简单,反应时间短。
三、我国基于移动商务团购模式SWOT分析
(一)优势
1.目标客户全重复率高
根据《2010中国互联网电子商务报告》的数据显示,移动互
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 基于 移动 商务 模式 研究
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)