空调深度清洗项目介绍.docx
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空调深度清洗项目介绍.docx
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蒸汽清洗空调
项目介绍
一.空调清洗的必要性
1.空调内部滋生的细菌,严重影响人们健康
通过对空调系统中的菌谱分析可知,空调中的细菌主要是蜡样芽泡杆菌,最高检出率达到100%;其次是霉菌、金黄色葡萄球菌,平均检出率10%左右;军团菌主要在过滤网,平均检出率在5%。
蜡样芽抱杆菌是一种条件致病菌,主要会引起食物中毒。
金黄色葡萄球菌是一种致病葡萄球菌,主要引起局部破损皮肤的化脓性感染,也可引起深部组织的严重化脓性感染。
部分霉菌的菌丝、抱子及其代谢物,常常是导致人体过敏,进而产生病态反应的祸首。
军团菌病是一种急性呼吸道传染病,病死率较高,该病流行于夏秋季,常见的感染来源为污染的空调和供水系统,尤以中央空调冷却循环水为最多。
室内温度适宜,病原体在空调机内大量繁殖,随空调气流的循环,被送到室内的每个角落,人长时间呆在空调室内,会感到头晕、乏力、免疫力下降,严重者会罹患呼吸道等疾病,即“空调病”。
初次打开空调,会有一股夹杂着霉味、尘味的风“扑来这阵凉风里面就隐藏着大量的螨虫。
检测表明,不洁空调吹送出来的蛾虫至少在万只以上。
许多家庭自买了空调,使用后却从不清洗吸尘网。
这样,吸尘网上吸附着大量的灰尘、螨虫、花粉、虱子和霉菌。
当空调一开,这些病菌、病毒、霉菌和灰尘就被空调吹送出来,可引发较大规模的感染。
上海医科大学医学螨类研究所温延桓教授告诫市民:
别小看这些体长不到1毫米的螨虫,若稍大意,螨虫便会乘虚而入。
对新生儿和儿童,蛾虫所带来的病痛和不适,甚至可能伴随终身。
家庭除螨虫,需及时清洗家庭空调,减少蛾虫对身体的侵袭。
第二年重新使用时,一定要进行卫生处理。
写字楼里的“无形杀手”---“病态楼宇综合症”
“病态楼宇综合症”发现于20世纪70年代,在发达国家的某些办公室工作人员中,出现了一些非特异症状,主要表现为:
眼、鼻、咽喉干燥,全身无力、不适,容易疲劳,经常发生精神性头疼、记忆力减退等。
由于这些症状大多与建筑物或写字楼有关,世界卫生组织将此种现象称为“SickBuildingSyndrom"
引起全世界重视的最早一例病症,发生在1976年的美国。
29名退伍军人在费城举行了一次聚会。
谁知聚会过后,他们竟集体生病,最不幸的得了肺炎,一命呜呼。
医学专家经过调查发现,这些退伍军人聚会的那间屋子的冷气槽内,有一种不知名的细菌一之所以发生悲剧,正是因为他们长时间吸入由这台带菌冷气槽放送的空气!
后来这种细菌被命名为“军团菌”,此病就叫“军团病”。
病态楼宇综合症已经成为世界性的问题。
病态楼宇综合症还会大大降低员工的工作效率。
美国一项研究表明,由不良空气造成的损失,使美国全年国民生产总值减少100亿美元。
加拿大联合工会的调查数据显示,由于办公室空气污染而使工会中4万名工作人员每年减少10万个工作日。
而只要注意控制办公室的空气质量,员工们因病而无法上班的时间会减少30%=
2.空调深度清洗,节约大量电能
美的空调深度清洗报道
美的空调发布旺季营销战略,耗资3000万元启动"深度清洗"工程,欲借助服务创新和节能行动,在新一轮空调销售高潮中拔得头筹。
据悉,对使用中的空调进行科学、彻底的清洗后,每台每年可节省电费100元左右。
空调深度清洗标准有望出台,此次启动的"深度清洗"工程,在今年"3•15”期间得到了中国标准化研究院、中国节能认证中心、中国家电协会等权威机构的普遍认可。
据专家介绍,一般情况下,空调在使用一段时间后,其外机冷凝器、内机蒸发器翅片都会存在不同程度的积灰情况,影响换热效率,降低空调的能效比,增加耗电。
测试表明,灰尘、油污一般会导致空调耗电量增加15%左右。
长期以来,消费者对空调的"洗肺"工作并不知情,各厂商也疏于管理和服务。
据中国家电维修协会副秘书长郭赤兵透露,使用3年左右的空调,清洗后可达到平均15%的节电效果,有的甚至节省20%以上。
目前,我国家用空调保有量超过1.5亿台。
按单台空调年耗电量900度估算,"深度清洗”后可节电135度,全国节约的总能耗将达200亿度,折合逾100亿元。
家用空调清洗每年可以节省电费100元以上.
污垢厚度增加对空调的影响
污垢厚度(毫米) 0 0.1 0.15 0.20 0.25 0.30
冷凝器压力(MPa) 1.9 1.95 2.02 2.11 2.20 2.31
压缩机马达电流(增加比例%) 0 3 7 12 21 30
室温由32oC-25oC(分钟) 15 16 17 19 23 28
用电量增加比例(%) 100 110 121 142 185 243
深度清洗空调可保护压缩机,延长使用寿命
正常情况下,压缩机排气管温度在50度〜58度,而当散热片上污垢很重时,排气管温度会升至100度〜130度,压缩机冷冻油基本失去润滑作用,压缩机磨损大大加大,降低制冷效果,缩短压缩机使用寿命,甚至烧毁马达。
通过清洗,散热片能回到洁净状态,排气温度回到正常,压缩机得到良好润滑,可大大改善制冷效果,延长寿命。
2
二传统清洗与新佳美清洗的比较
传统空调清洗
1. 清洁项目:
室内机,室外机.(因高空作业,安全原因,室外机经常没有清洗.)
2. 清洁剂:
采用瓶装泡沫清洁剂,利用泡沫来增加与铝片的接触面积,从而提高去污杀菌的效率,但由清洁剂都为小厂生产,厂家很多,鱼龙混杂,没有权威认证,有些清洁剂质量达不到健康,环保的要求,甚至有一些还有强的腐蚀性,有一定的毒性,对环境有一定的破坏.(注意:
企事业单位大量的空调洗要求出示清洁剂检测报告)
3. 清洁设备:
只有简单的喷壶,几把刷子.没有开发专用的设备.
4. 险性:
清洁人员必须高空作业,冒极大的风险,一般人不敢清洗外机,客户也担心风险而放弃清洗外机.,这样空调清洗只做表面文章,达不到节电,延长机器寿命的效果.5.从业人员:
一般来说空调的清洗由家政公司保洁人员来完成,维修人员一般不会专门去做清洗业务,只在维修过程中附带做清洗.
新佳美空调深度清洗
清洁剂:
新佳美空调杀菌清洁剂,拥有新加坡国际PSB认证,进入中国后,通过了厦门市疾病预防控制中心的检测,灭菌率达:
99%特别针对顽固细菌:
抗甲氧西林葡萄球菌,(Staphylococcusaureus,ATCC6538),绿脓杆菌(Pseudomonasaeruginosa,ATCC9027),侵肺军团菌(Legionellapneumophila,ATCC33152)清洁设备:
新佳美开发了专用的清洁工具,1.蒸汽清洗设备:
利用高温高压蒸汽清洗室内'室外机,极快清除铝翅片上的油污和灰尘,不需要清洁剂,物理清洗,安全环保,无腐蚀,同时130-150度的高温对室内机上的细菌具有良好的杀菌作用,配合新佳美空调杀菌清洁剂,从物理和化学二方面杀菌,更安全更环保(客户比较信任)2.空调清洗机:
利用高压水柱,冲洗室外机残余污垢.清洗设备都有加长杆,不需高空作业,加大了安全性.,3.电动喷枪:
使杀菌剂以雾状的形式进入蒸发器的每个角落,更有杀菌清洁效果.月艮务:
,经培训的施工人员,给客户更优质的服务.让客户健康享受空调.
公欲善其事,必先利其器
清洗效果:
空调清洗前后对比
不清洗保养 清洗保养
传热效率降低 传热效率提高
冷凝器氟里昂压力增加 冷凝器氟里昂压力正常
压缩机过热,缩短使用寿命 压缩机温度正常,延长使用寿命
制冷量下降 制冷量恢复正常
电耗增加 降低电耗
空调器各部件运行工作异常 空调器各部件运行工作正常
故障率高 故障率降低
病菌、螨虫滋生,异味明显 杀灭病菌、螨虫,空气清新
空调清洗市场分析:
1. 随着经济的发展,人们的健康意识,节能环保意识逐步提高,大量的空调需要清洗.空调每年必须清洗一次以上.
2. 空调清洗的费用50—120元,却可以节约100-500元的电费.消毒杀菌,并可以延长空调使用寿命.空调清洗,好处多多.空调清洗的成本极低,1-2元,一个人一天可以清洗10到15台,收入可达300-400元,一个夏天可以收3-4万元,如果增加空调加氨技术和拆装机,收入可达到5-6万元,服务质量好,与客户建立良好关系,特别是单位用户,第二年还可以继续清洗,第二年的收入将会更高……,空调清洗的投资比较小,收益比较高,是真正的”短、平、快”投资项目。
新佳美空调深度清洗的进口高品质清洁剂、完善的清洗设备将使投资者获得更多的清洗业务。
营销策划:
广告宣传:
重点宣传“蒸汽清洗空调”,无腐蚀,安全环保,节约电能,保养机器。
“进口高品质清洁剂”一-国际权威PSB认证,更健康,更环保。
使消费者更放心。
广告宣传形式:
1. 做广告,卡片发到各商铺、居民区,写字楼,在超市、菜市场、人流量大的广场,天桥发宣传单,宣传空调“深度清洗”的好处。
2. 报纸订分类广告,如晚报,日报,电视报等。
3. 在人流量大的位置做一些广告牌,在公交车,车站做广告,在居民区路口,写字楼门口做宣传,提高知名度。
4. 网络宣传:
新佳美给每个加盟商都做一个独立网页,二级域名,可以在网络上宣传,每一个加盟商在网上的推广活动都会给其他加盟商带来利益,利用贸易通,QQ,电子邮件,MSN,建立空调清洗方面的博客等方式。
营销技巧 克隆成功
1.“扫一条大街" 立杆见影的营销,带上你的清洗设备和杀菌剂、宣传资料,广告牌
'广告条幅,一个商铺一个商铺拜访大声宣传:
“空调蒸汽清洗,节能环保,一年可以节约上百元电费”,也可
以制成录音播放,,适当做一些促销活动,比如免费清洗空调过滤网,打拆,半价清洗,赠送进口清洁剂,小礼品,小玩意等.只要你服务态度好,勤劳,一天至少清洗十来台,轻松收益200-300元.很多挑担卖水果'卖菜\卖小玩意的,走街串巷,他们的产品直接与客户接触,十分方便,销售业绩都很不错,而且成本很低.
2. “蹲一个居民小区"在居民区门口守候,可以摆一个摊点,挂上宣传条幅,派发宣传单,大声宣传:
“空调蒸汽清洗,节能环保,一年可以节约上百元电费”,也可以制成录音播放,适当做一些促销活动.与小区物业合作,在小区进出口处做广告牌,争取更多的小区有你的广告牌,经常性在小区公共广告栏中张贴你的广告.这样有很多业务找上你.这种一个最轻松的营销方式,很多洗油烟机的人就是蹲在居民区门口,一天洗3-5台,一二百元轻松到手.如果你的服务质量好,居民又会相互介绍,你的业务量就会增加更多.
3.“守一幢写字楼"一幢30层的写字楼可能有上千台的空调,带上清洗设备,守在大楼门口,挂上广告宣传牌,派发宣传单,与物业公司合作,在大楼口,电梯口做广告,在信箱和报刊中塞入广告。
白领人士的健康意识和节能意识都比较强,重点宣传你使用的是进口高品质清洁剂和深度清洗,节能环保。
很快就会有客户,接一单可能是整个公司的空调设备,几十台,上百台。
做好你的服务质量,赠送一些清洁剂或小礼品,为下一年度做准备。
在更多写字楼中做广告牌,你的业务会剧增。
4. “团体客户"致富的开始,学校,医院,政府机关,银行,酒店,等大单位有大量的空调,而且工作人员有较高的文化素质,节能环保意识比较高,重点宣传“蒸汽清洗空调,节能环保健康,利国利民”,营销方式可以打电话找相关负责人,也可以寄宣传资料,上门拜访,或通过关系认识相关负责人,这些业务比较大,几百,上千台,,而且清洗的价格也比较高.近年来,我国更加重视节能环保,建设节约型社会,单位领导比较愿意清洗空调,健康又节能,一定利用各种方式做这些单位客户,做一个单位,就可以吃大半年.
空调清洗施工方案:
室内机清洗:
拔掉电源插头,打开外壳,取下过滤网,用清水冲洗干净,用电动喷枪喷上杀菌清洁剂,注意覆盖均匀,等侯3-5分钟,化学杀菌需要一定的时间,然后用清水冲洗干净,最后使用蒸汽喷射2分钟,高温杀菌. 蒸发器清洗:
先用毛刷清理铝片表面的灰尘,再用清水冲洗,注意不要溅到
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