丁志忠安心创业踏实做人名人故事.docx
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丁志忠安心创业踏实做人名人故事
丁志忠:
放心创业,扎实做人
在福建省晋江市一个靠海的小镇上,丁志忠开初被一个朴实的致富欲
望所驱动,成为一个初中未毕业的鞋业作坊主,但当他比他人以更快
的速度转变成一个现代公司管理者并领先挖掘国内市场以后,便快速
从当地三千多家鞋企中崭露头角,走上了小镇鞋王的宝座。
在安踏的会议室里,一位部门经理配合着投影幻灯片,详尽报告着一
个培训项目的进展状况。
一个长着一张娃娃脸的年青人坐在长条形会
议桌终点,凝思听了大概10分钟后,突然打断了他:
“不要告诉我具
体细节,你就告诉我,你们投入了这么多,会产生哪些效益。
”
这个对部下不留人情的年青人就是丁志忠,37岁的安踏(中国)有
限公司总裁,土生土长的福建省晋江市陈埭镇人。
是他率领公司走进
了香港主板,召募资本达31。
68亿港元。
2008年7月10日首日挂
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牌,公司股价涨幅即达44%,这使拥有公司75%股权的丁志忠及其家
族成员的身家超出了130亿港元。
花了不到10年的时间,丁志忠已经将安踏所在小镇周边的数千家竞
争敌手抛到了身后。
“安踏做大了,丁志忠此刻也不好见到了。
”一位
1983年就开始做运动服饰的石狮商人说。
他的“豪健”牌运动服饰
每年的销售额大概是1个亿。
丁志忠成了当地货真价实的鞋王,但他却并无成为当地鞋业协会的
会长。
“他骨子里有一种霸气,不好打交道。
”一位当地媒体的记者说。
他也从不肯意将就他人,据当地人说,假如是一件自己不想做而又不
能不做的事情,晋江另一位鞋业老板—特步首创人丁水波会选择去做,
而丁志忠则会干脆地予以拒绝。
“丁志忠从个性上来讲是一个内心关闭的人,只有少量要好的朋友可
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以认识他内心的想法,大多半人,哪怕是他公司的总监,也可能根本
不知道他内心究竟在想什么。
”一位在丁志忠身旁工作多年的人士说。
这位“不好打交道”的商人,却为何能超越三千多家晋江鞋企,成
为这个劳动密集型家产里的财产明星呢?
希望像他人同样有钱买摩托车
丁志忠从小在制鞋作坊里长大,对经商充满了兴趣。
此后他回想说,
希望生活得更好,希望像他人同样有钱买摩托车,是他最先的经商动
力。
他所在的福建晋江陈埭镇是一个简单萌发商业细胞的地方。
当地人有
着出海糊口的传统,国外侨民赚了钱,会输送资本回来,并带来市场
信息和订单,所以催生了当地的制造业。
20世纪80年月初,晋江陈
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埭镇就已经盛行了一批制鞋作坊。
国外的晋江侨民为这些作坊带来了
最先的订单。
当地农民丁和木在20世纪80年月中期参加过陈埭镇一家村办鞋厂的
创立。
1991年前后,他又变卖了家里的谷子、鸡、鸭等全部能够换
钱的东西,并在族亲的资助下,筹集到五六万元钱,独自建立了一家
制鞋作坊,这即是安踏的前身。
据安踏公司供给的资料显示,早在1987年前后,丁和木就给了儿子
丁志忠1万元钱,以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋,让他
托运到北京销售。
那时,丁志忠才17岁,初中还未毕业,也是到北
京卖鞋的几百个晋江人中的一个。
据一位熟习安踏的人士说,丁志忠是1994年带着在北京赚到的20万
元回晋江的,那时鞋厂已经开设,由丁的父亲和哥哥在营运。
丁志忠
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回晋江后,当起主管营销的副总经理。
1994年,在换了几个厂名以
后,丁家父子决定将厂名和产品品牌一致为“安踏”。
据丁和木回想,
这个品牌含有“放心创业,脚扎实地”的意思。
两年以后,丁志忠获取家族公司的主导权。
他成为安踏的总经理,父
亲丁和木正式退居二线,哥哥丁世家性格平和,“不喜爱出头”,特意
负责生产事务,中专毕业、学财务身世的妹妹丁雅丽掌握起公司的钱
袋子。
“特别好运的是,丁志忠有一个特别好的父亲,提早地放权给
儿子,而他的哥哥和妹妹跟他形成了特别好的互补关系,没有争权,
没有内斗。
”一位熟习安踏的人士说。
安踏明星代言广告的成功引起了同城兄弟的竞相模拟。
一时间,当地
盛行一场“造牌”运动,CCTV-5出现了几十个各种明星为晋江鞋企
代言的广告,CCTV-5也被戏称为“陈埭频道”(陈埭镇是晋江鞋业的
起源地,大多半晋江鞋企齐集的地方)。
一批著名鞋企,如特步、乔
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丹、德尔惠、鸿星尔克,由此开始从众多鞋企里崭露头角。
广告策略的同质化加上竞争的加剧,使安踏一定另辟门路找寻新的生
存空间。
在广告策略上,安踏开始挣脱借以成名的明星代言模式,转而资助体
育赛事,比方安踏一年为中国篮球联赛(CBA)供给的资助费是4000
万元。
丁志忠以为,与其余一些公司邀请国际明星动辄花销数千万元
的代价对比,
“我们又是一笔画算的买卖”。
有了品牌著名度后,安踏开始打破运动鞋专业制造商的身份界线,
2002年开始涉及运动服饰领域。
安踏的这一行为居然也特别顺利,
四五年以后,运动服饰贡献的收入与运动鞋伯仲之间。
据一位安踏前
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高管介绍,2006年,安踏打破两个“千万”:
运动鞋销售1000万双,
运动服饰销售1000万件。
到2004年时,安踏全国的专卖店发展到2000余家。
这一年,为了进一步扩大专卖店数目,安踏采纳对经销商让利的政策。
短短两年以后,安踏专卖店发展到超出4000家,安踏零售网络覆盖到全国各个三级以上城市的主要街道。
“让专业的人做专业的事”
在福建晋江,前跨国公司高管最集中的地方,可能就是安踏公司总部。
安踏60%的总监或副总监都来自像沃尔玛、宝洁这样的跨国公司。
安踏无疑也是跨国机构人员常常能够碰头的地方。
丁志忠聘任智威汤
逊为其做广告策划,聘任科尔尼为其做战略咨询,聘任摩根士丹利为
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其做上市承销服务赐予充足的受权,让专业的人做专业的事,是
丁志忠此刻全力主张的。
在与汤姆斯接触过程中,丁志忠与时任汤姆斯中国首席代表的朱正中
结纳。
朱是美籍华人,曾任爽口可乐中国区副总裁,而且是摩根士丹
利专家顾问团成员,对摩根士丹利投资蒙牛、南孚等公司均供给过管
理上的建议。
不久后,朱被丁志忠任命为安踏战略顾问。
2004年从前,丁志忠其实不是一个舍得放权的人。
但此刻,他已经把
放权作为公司的一项制度进行建设。
“放权和激励,是王良星最明显
的管理特色,丁志忠的这一思想,直接来自于王良星的影响。
”
王良星是丁志忠从小玩到大的伙伴。
在丁志忠其实不宽泛的交友圈里,
王良星是他最铁的知音。
王创立的利郎也是休闲服饰业的一支劲旅。
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丁志忠确实没有让受权之事沦为空谈。
一位公司业务主管到达他的办
公室,向他报告一个状况:
因为给美国客户配送的一批运动鞋发生了
号码错误,对方索赔3万美元。
这位主管问丁志忠该怎么办,他说:
“你不要问我该怎么办!
你自己来决定该不应赔,而且查出谁应当为
这起错误负责。
”这位主管只能退出丁志忠的办公室。
有了受权和责任体制后,丁志忠不怕出错。
有一次安踏承诺给经销商
的一批货物没有准时交托。
固然对方没有要求补偿,但他知道后主动
提出补偿300万。
“补偿金是公司埋单的。
有关责任人遇到了责备。
这此后,再也没有出现近似的错误。
”丁志忠说。
实行新管理方式后,丁志忠也将自己从公司事务中解放了出来,听说
此刻他在公司每日只签订不到5份文件,每个月只参加3个内部会议。
他将大批时间用于汲取有效信息,与公司职工进行沟通,而且清醒地
思虑公司的战略问题。
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安,放心创业;踏,扎实做人。
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