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借力发力四两也能拨千斤
借力发力,四两也能拨千斤
借力发力,四两也能拨千斤如果我们每个人都雇佣比我们自己更强的人,我们就能成为巨人公司。
——奥格尔维美国奥格尔维?
马瑟公司总裁——广告业的创始人奥格尔维在一次董事会上,事先在每位董事的桌前放了一个玩具娃娃。
“这就代表你们自己,”他说:
“请打开看看。
”当董事们打开玩具娃娃时,惊奇地发现里面还有一个小一号的玩具娃娃;打开它,里面还有一个更小的……最后一个娃娃上放着奥格尔维写的字条:
“如果你永远都只启用比你水平低的人,我们的公司将沦为侏儒公司。
如果我们每个人都任用比我们自己更强的人,我们就能成为巨人公司。
”俗话说得好:
借力发力不费力。
懂得借力发力的人,就能够以小搏大,以弱胜强,以柔克刚,就能够四两拨千斤。
一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。
沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。
在松软的沙堆上修筑公路和隧道时,他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。
小家伙开始挖掘岩石周围的沙子,企图把它从沙箱中弄出去。
他是个年龄很小的孩子,而岩石却相当巨大。
手脚并用,结果没有费太大的力气,岩石便被他连推带滚弄到了沙箱的边缘。
不过,这时他才发现,他无法把岩石翻过沙箱的边墙。
小男孩下定决心,手推、肩挤、左摇右晃,一次又一次地向着岩石发起冲击。
可是,每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候,岩石便滑落了,重新掉进沙箱。
最后,他伤心地哭了起来。
这整个过程,男孩的父亲在起居室的窗户里看得一清二楚。
当泪珠滚过孩子的脸庞时,父亲来到了他面前。
父亲的话温和而坚定:
“儿子,你为什么不用上所有的力量呢?
”垂头丧气的小男孩抽泣道:
“但是我已经用尽全力了,爸爸,我已经尽力了!
我用尽了我所有的力量!
”“不对,儿子,”父亲温和地纠正道,“你并没有用尽你所有的力量,你还没有请求我的帮助。
”父亲弯下腰,轻松地将岩石搬出了沙箱。
古人说:
“下君之策尽己之力,中君之策尽人之力,上君之策尽人之智。
”在成功学上,奥格尔维法则可进一步引申为“借力法则”。
“借力使力不费力”,人类之所以成为万物之灵,完全在于会运用“借力使力”的本领。
简单来说,就是利用其他对象的力量来完成想要达到的目标。
而借力发力可以分为借势之力,借他人之力,借敌人之力。
借力发力的妙处在于能减少自身力量的无谓消耗,减小动作幅度,加快击球速度,从而起到四两拨千斤的作用。
其借力的目标不仅仅在于成功,更可达到不可想象的成功。
借势之力借势之力,就是运用天然形成的自然现象,作为力将其用之,迅速地以小力制服对手。
三国时期,曹操率大军想要征服东吴,孙权、刘备联合抗曹。
孙权手下有位大将叫周瑜,智勇双全,可是心胸狭窄,很妒忌诸葛亮(字孔明)的才干。
因水中交战需要箭,周瑜要诸葛亮在十天内负责赶造十万支箭,哪知诸葛亮只要三天,还愿立下军令状,完不成任务甘受处罚。
周瑜想,三天不可能造出十万支箭,正好利用这个机会来除掉诸葛亮。
于是他一面叫军匠们不要把造箭的材料准备齐全,另一方面叫大臣鲁肃去探听诸葛亮的虚实。
鲁肃见了诸葛亮。
诸葛亮说:
“这件事要请你帮我的忙。
希望你能借给我20只船,每只船上30个军士,船要用青布幔子遮起来,还要一千多个草靶子,排在船两边。
不过,这事千万不能让周瑜知道。
”鲁肃答应了,并按诸葛亮的要求把东西准备齐全。
两天过去了,不见一点动静,到第三天四更时候,诸葛亮秘密地请鲁肃一起到船上去,说是一起去取箭。
鲁肃很纳闷。
诸葛亮吩咐把船用绳索连起来向对岸开去。
那天江上大雾迷漫,对面都看不见人。
当船靠近曹军水寨时,诸葛亮命船一字儿摆开,叫士兵擂鼓呐喊。
曹操以为对方来进攻,又因雾大怕中埋伏,就派六千名弓箭手朝江中放箭,雨点般的箭纷纷射在草靶子上。
过了一会,诸葛亮又命船掉过头来,让另一面受箭。
太阳出来了,雾要散了,诸葛亮令船赶紧往回开。
这时船的两边草靶子上密密麻麻地插满了箭,每只船上至少五、六千支,总共超过了十万支。
鲁肃把借箭的经过告诉周瑜时,周瑜感叹地说:
“诸葛亮神机妙算,我不如他。
”大家都知道,诸葛亮是一个上知天文、下知地理的神奇人物,他之所以能够答应周瑜那个“为难”人的条件,主要原因是他知道在三天之内,必有大雾和东风出现,这就是借势。
借他人之力借他人之力,这个借力可以说是一个双赢的局面,一般指两个人相互合作,相互利用,各取所需。
下面来看这样一则实例,看《信报》是如何通过借力扩大自己影响力的。
2003年2月18日,《信报》头版以红标题发布消息《千名幸运奖名单今公布》,并注明获奖名单见18版。
在18版,揭晓了人济山庄杯“答信报问卷,抽20万大奖”首期抽奖获奖者名单。
特等奖一名:
大奖10万元(税前),获奖者李京。
幸运奖1000名:
纪念光盘一份。
该版用了整版的篇幅公布了获奖者名单,并注明幸运奖获得者持本人身份证到报社前台领取奖品。
同时提醒读者,第二期抽奖将于2003年底进行,届时予以关注。
此项活动是由《信报》与北京市人济山庄联合举办的,从2002年12月26日至2003年1月1日。
在此期间,随报赠送贺卡30万张。
调查问卷与活动说明每天都刊登在《信报》显著位置,例如2003年1月1日,就以近三分之一篇幅刊登在头版上,而且以蓝色为底色,以黄色为总标题,十分醒目。
表明报社对此项活动非常重视。
在活动说明中,还提及到第二期活动的相关内容:
“于2003年12月27日前刊登第二份‘读者调查问卷'。
”“第二次抽奖定于2003年12月27日,抽出另一位10万元大奖得主。
”“有关第二次抽奖的相关事宜,请读者关注2003年12月份信报。
”不过,第二次活动提前一个月。
同年11月12日,23版以通栏篇幅刊登活动细则;13日,头版以通栏形式继续刊登活动细则;14日,28版也以通栏形式刊登了问卷与活动说明;19日,23版以整版篇幅告知信报第二届读者节全面启动,其中第一项活动就是“答信报问卷,抽20万元大奖”。
两次抽奖都由北京市第二公证处对编号及摇奖过程进行公证。
在短短的十几天时间里,报社外联部共收到读者调查答卷近万份,有效答卷6223份。
26日,第二个十万元大奖抽出,获奖者是中国技术进出口总公司企划部的荫女士。
《信报》举办此项活动的主要目的是为了了解读者的读报需求,以便提高报纸内容质量以及服务水平。
问卷的内容都简单明了,便于读者在很短的时间里答完,而且不需要读者写什么字,只要在选中的答案旁打上勾,然后从报纸上将答卷剪下来,送入信封寄往报社即可。
两次的问卷内容大体相同,完全相同的就是读者出行方式的调查。
第一次问卷因为刚改报型,所以想了解读者对长高了的报型的态度以及对头版的评价。
第二次问卷更关心读者喜欢哪一类版面、哪一类新闻品种,还新增加了读者对广告态度的调查。
实际上,《信报》举办此项活动,是为了吸引更多的读者购买、订阅。
事实证明,报社不仅达到了自己的目的,而且通过活动的开展,也提高了自身的品牌效应。
活动奖品或奖金由人济山庄提供,人济山庄也达到了他们的目的,他们之所以赞助《信报》也是为了提高自己在当地的知名度。
《信报》则是借人济山庄之力发力,自己只使出“四两”力就推动了扩大影响力的“千斤力”。
《信报》之所以能够做到“借力发力,四两推千斤”,关键在于拥有了传媒这个平台。
随着这一平台的品牌效应的增强,所推之力越大。
当然,四两推千斤,利益者最大的一般都是那些智高一筹的人。
如今的传媒界,媒体都意识到活动推广所带来的效益,对于活动资源的争夺也十分激烈。
因此,真正要做到四两推千斤,不仅要依赖于传媒平台的影响力,同时也依赖于谋略制胜。
总之,报社组织的活动,依托报纸,依靠社会力量,依靠组织,有时由于抓住了普遍存在的社会需求,报社自身只要投入较少的力量,就能收到十分显著的效果,既推广了报纸,又增加了读者,还增强了影响力。
借敌人之力宋仁宗时,西部边境发生战争,大将刘平在战争中以身殉国,人们都纷纷议论,说是因为朝廷委派了宦官作监军,主帅无以控制军队,没办法施展自己的才干,故刘平才在战争中失利,宋仁宗便降旨诛杀监军黄德和。
朝中有人请求罢免各将帅的监军,仁宗就此便问吕夷简。
吕夷简说:
“不必全部罢免,只择其办事谨慎、为人厚道者尚可。
”仁宗便委托吕夷简去办理这件事。
吕夷简说:
“臣虽不才,却位居宰相之位,不当和宦官交往,故无以知道他们是否贤良,臣恳请召来都知押班,让他们去推举,如果推举出来的人有不胜任的,就把他们一起诏罪。
”仁宗便从了吕夷简了意见,第二天,都知押班在仁宗面前叩头乞求罢免各监军的职能,朝中的士大夫都称赞吕夷简有谋略。
杀一个监军,其他监军还在;如果自作主张罢免了他们,那么他日战争再有失利,他们便借此为口实,不如让他们自己请求罢免为好。
文穆称赞吕夷简有宰相之才,确也如此。
只可惜吕夷简只有才智却无度量,像他妒忌富弼、忌恨李迪,都完全与小人谋略混在了一起。
与古人比起来,还相差甚远。
李迪与吕夷简同朝为相,李迪曾对国事加以规划,吕夷简便觉得李迪超过了他。
有人告诉吕夷简说:
“李迪的儿子考虑事情,还胜过他的父亲李迪。
”于是,吕夷简计上心来。
一天,吕夷简因此对李迪说:
“很多人向我推荐你的公子李柬,可以委以重任。
”遂即吕夷简请求皇上封李之东为两浙提刑的职务,李迪父子都很高兴。
李之东赴任后,李迪由于身边失去儿子,很多事都经常遗忘,因而被免除宰相之职。
后来,李迪才知道吕夷简出卖了他。
吕夷简就是借李迪的长处来实现四两拨千金的效应。
李迪之所以能够事事想得细,事事想得精,都是有他的儿子在身边时时提醒,而吕夷简也是抓住这一点,采用借力打力的方法,除掉了自己眼中钉、肉中刺。
日本的北海道出产一种味道奇特的鳗鱼,海边渔村的许多渔民都以捕捞鳗鱼为生。
鳗鱼的生命非常脆弱,只要一离开深海区,要不了半天就会全部死亡。
奇怪的是有一位老渔民天天出海捕捞鳗鱼,返回岸边后,他的鳗鱼总是活蹦乱跳的。
而其他几家捕捞鳗鱼的渔户,无论如何处置捕捞到的鳗鱼,回港后却总是死的。
由于鲜活的鳗鱼价格要比死亡的鳗鱼价格几乎贵出一倍以上,所以没几年功夫,老渔民一家便成了远近闻名的富翁。
然而周围的渔民做着同样的营生,却一直只能维持简单的温饱。
有人问难道是神在帮助老渔民吗?
后来,老渔民在去世之时,终于把秘诀传授给了儿子。
原来,老渔民使鳗鱼不死的秘诀,就是在整舱的鳗鱼中,放进几条叫狗鱼的杂鱼。
鳗鱼与狗鱼非但不是同类,还是出了名的“对头”。
几条势单力薄的狗鱼遇到成舱的对手,便惊慌地在鳗鱼堆里四处乱窜,这样一来,反倒把满满一船舱死气沉沉的鳗鱼全给激活了。
在这激烈竞争的年代,企业和企业人都身处于不同力相互作用的快速变化环境之中,是否善于借力已经变得相当重要和紧迫,这最终会影响企业和企业人的成长、发展及成功与否。
因此,不管你处在什么样的位置都要学会借力发力。
“秤砣虽小,四两拨千金。
”本是一句武术用语,指的是用最小的力量打败自己的敌人。
而如今它也被智囊之士用在了实际生活中。
借力发力不费力,借力发力就能四两拨千斤。
最有智谋的人懂得借力发力,而这也是成功的一大法宝。
4.借人之长,补己之短蒲公英没有飞翔的动力,却凭借风的吹拂,将种子撒向了山川大地;紫藤萝没有挺拔的躯干,却凭借枯树的攀依,向世人展示了自己的美丽;三峡本是封闭的群山,却凭借水流的冲击,造就了今天的奇伟瑰丽;月亮本无耀眼的光芒,却凭借对太阳光的反射,赢得了世人的无限赞誉……平凡的事物因为借了他物的长处才有了不平凡的成功,要想补己之短,只有巧借他物。
《吕氏春秋》上记载:
“物固莫不有长,莫不有短。
人亦然。
故蒃学者,假人之长以补己短。
故假人者遂有天下。
”没有礁石,大海便没有了激昂澎湃的浪花;没有沙粒,河蚌便没有了光亮美丽的珍珠;没有绿叶,红花便没有了婀娜多姿的娇艳……万物之美丽,都要借助于他物的支持或衬托;万物之精华,无不是自己与他物精美绝伦的结合。
因此,我要说:
借人精华,以铸辉煌。
上帝是公平的,他在造物的时候会给予每个人同等的东西,但不一样。
这就需要我们学会借鉴,借人之精华,融己之智慧与美丽,以铸造人生的成功与辉煌。
博士要乘船过河,在船上与船夫闲谈。
“你会文学吗?
”博士问船夫。
“不会。
”船夫回答。
“历史呢?
”“也不会。
”“地理、生物、数学呢?
你总会其中的一样吧。
”“不,我一样也不会。
”博士于是感叹起来:
“一无所知的人生,将是多么可悲啊!
”正说着,忽然一阵大风吹
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