小小金融家活动策划方案.docx

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小小金融家活动策划方案

小小金融家活动策划方案

　　篇一：

六一节活动

　　六一儿童节“小小金融家”活动方案

　　张家口银行黄骅支行

　　活动时间：

XX年6月1日9:

00-17:

00活动地点：

张家口银行黄骅支行活动目的：

　　1.通过本次活动，让孩子们了解银行，了解人民币，了解基本的

　　金融知识。

　　2.增强我行的品牌影响力，增加我行的潜在客户量。

参与人员：

　　1.黄骅市某幼儿园2.我行的新老客户群3.网上报名的客户活动安排：

　　1.活动前一天对一楼大堂和二楼会议室进行简单的布置，突出儿

　　童节主题。

　　2.活动当天，根据活动人员安排，由相关人员迎接参加活动人员，

　　并带领参观一楼大厅，讲解各种机器设备及ATM机的相关介绍。

　　3.一楼参观完毕后，由引导员带至二楼大厅，由知识讲解员进行

　　相关知识讲解，并对回答问题的孩子给与礼品奖励。

　　4.为参与活动的孩子们准备“礼包”，包含：

我行定制的手提袋，

　　宣传折页，特惠存宣传单，彩笔，毛绒玩具，拼图玩具等。

　　5.由引导员带领有意向的客户前往一楼办理各种业务，体验我

　　行的产品和服务，并对积极参与的客户给与小礼品。

　　注：

人员安排（暂定）：

　　1.迎接引导员1-2名：

张萌、李梦晴2.主讲人员1名：

李梦晴

　　3.组织引导办理业务人员1名：

张祖萧4.发放小礼品人员1名：

张萌

　　5.综合事务人员1-2名：

王灵毅庞其良注：

需购买物品：

　　篇二：

小学毕业茶话会方案

　　三口小学XX年六年级2班毕业茶话会方案

　　一、活动主题：

同舟共济扬帆远航二、活动地点：

六

（2）班教室

　　三、参加人员：

毕业班全体学生及全体科任教师和校领导四、活动开始时间：

XX年7月1日上午主持学生：

叶瑞欣杨茵

　　五、活动背景：

六年同风雨，一朝话别离，依依话别情。

有苦有甜，有得有失。

有辛酸也有快乐。

经历了时间的考验，我们也送走了这批学生，开展本次茶话会，让学生留下美好的一次回忆。

　　六、活动目的：

活动开心，能给学生留下一个美好的记忆七、活动准备：

食品、水、茶、音响设备等八、活动流程：

1.学生主持甲：

敬爱的老师，乙：

亲爱的同学们，合：

大家上午好！

　　甲：

今天，我们欢聚在三口小学,举行隆重的小学毕业茶话会。

回想六年前，我们还是稚嫩的娃娃，可今天，我们已经成为了——合：

光荣的小学毕业生！

　　乙：

这六年，我们在母校的悉心关怀下，茁壮成长！

甲：

这六年，我们在老师的细心教导下，健康成长！

乙：

这六年，我们在同学的爱心帮助下，快乐成长！

甲：

亲爱的母校，我们明白了您寄予我们的厚爱与期望！

乙：

敬爱的师长，我们读懂了您的深情目光。

　　甲：

可爱的同学们，我们品尝了属于我们的欢乐和追求。

　　合：

让我们心怀感恩，真诚地道一声：

谢谢母校，谢谢老师，谢谢同学们！

2.学生代表讲话

　　乙：

下面请毕业生代表同学发言。

（有请XXX讲话）

　　甲：

谢谢同学！

他的发言也代表了我们在场每一位同学的心声。

3.班主任讲话

　　甲：

同学们，今天我们是莘莘学子。

　　乙：

明天我们是社会的栋梁。

　　甲：

让我们再一次心怀感恩，真诚地道一声——

　　合：

亲爱的老师，感谢您为我们插上腾飞的翅膀!

可爱的母校，感谢您为我们扬起远航的风帆!

甲：

请班主任徐老师讲话－－4.科任教师讲话

　　甲：

今天，我们以三口为荣！

乙：

明天，三口以我们为荣！

　　甲：

让我们再一次心怀感恩，真诚地道一声——

　　合：

亲爱的老师，感谢您为我们插上腾飞的翅膀!

可爱的母校，感谢您为我们扬起远航的风帆!

乙：

请科任老师讲话。

5.集体演唱

　　甲：

愿我们重逢在硕果满枝头的季节。

乙：

愿我们相会时也忘不了美丽的校园。

　　甲：

像不愿告别亲人的儿女紧紧牵挂着母亲的衣衫，我们也不愿离开母校，但我们不得不离开！

　　乙：

让我们满怀感恩，说出心中的感激之情吧！

请欣赏歌曲：

同桌的你全体毕业生表演。

　　（全体毕业生朗诵）《再见了，亲爱的母校》6.学生表演

　　甲：

愿我们重逢在硕果满枝头的季节。

乙：

愿我们相会时也忘不了美丽的校园。

　　甲：

像不愿告别亲人的儿女紧紧牵挂着母亲的衣衫，我们也不愿离开母校，但我们不得不离开！

　　乙：

下面我们同学们表演学生表演（多余的时间）

　　小品《20年以后的畅想》

　　9，结束语

　　甲：

我们就要离开了，满载多年采撷的累累硕果。

乙：

我们就要离开了，满载着母校师生的切切深情。

　　甲：

请相信，我们一定会——神采飞扬地走向广阔的希望田野！

　　合：

让我们牢记——（全体）今天，我们以三口小学为荣！

明天，三口小学以我们为荣！

合：

三口小学XX届毕业茶话会到此结束。

老师们、同学们让我们期待着下一次的重逢。

　　小品《20年以后的畅想》

　　内容提示：

甲的理想是当售票员；乙的理想是当金融家；丙的理想是当军人；丁的理想是当运动员；戊的理想是当企业家；经过努力他们的愿望都实现了。

20年后的9月10日，他们一起来到老师家做客。

同学合：

祝老师节日快乐！

老师：

你们是?

?

?

（惊讶。

）乙：

我们是您的学生呀!

　　老师：

哦，我想起来了，都长成大人了，难怪老师认不出来，快请坐。

（学生簇拥老师坐下。

）

　　丙：

老师，今天是教师节，我们大家定好了在这里聚会，您不是说20年后我们会见面吗？

瞧，只差甲了。

老师：

噢，那个大大咧咧的女孩。

甲：

（甲气喘吁吁跑上）：

对不起，我来晚了，下班了，就急忙跑过来了。

（摘下售票兜。

）老师：

甲做售票员了，终于实现了你的理想。

　　丙：

老师您不知道，20年前大家都学习李素丽，今天，大家都夸甲，说她是“为人民服务”的标兵呢！

老师：

是吗，我真为你高兴。

甲：

（不好意思）那不是靠老师的培养吗。

对了老师，乙的愿望也实现了，现在他是我国著名的金融家呢。

老师：

这些我都听说了呢，很为他骄傲呀。

　　乙：

老师，您那时就教导我们要低调，所以我现在很低调。

今天晚上八点，我还要和巴菲特先生会唔，研讨一下国际金融危机的问题和对策。

不知各位是否有意前往，顺便透露一下，最近有一股票会涨停，叫“越哥国际”，......

　　（话还没说完，戊抢过话来）

　　戊：

呵呵，那正是我旗下的一个分公司呢。

丁：

（抢说）老师我终于如愿以偿成了一名篮球队员，还进了国家队呢，我付出很大努力，但与老师的教育也是分不开的。

这是我得的第一枚奖牌送给您，老师。

老师：

（高兴地）谢谢！

想当初，老师还因为你个子不高而不赞成你练篮球呢，没想到，不光个子长得那么魁梧，还练就了一身好本领呀。

手机响。

　　戊：

哦，soory！

有人在call我（拿起手提电话），喂，李社长啊，拉斯维加斯的生活不错吧？

那批货？

我派专机给您送过去。

我在首尔租了一个候机坪，你派人在你公司接货就行了。

呵呵，不麻烦，3个亿的利润谁也不嫌麻烦，对对，我现在有事，以后再联系。

好，再见！

老师：

没想到当年的淘气包现在真成企业家了。

（抬头看着军装的丙问）丙，部队生活还好吗？

　　丙：

大学毕业后，我就参军了，部队生活很苦很累，但我，心甘情愿，因为我热爱这一行的平凡和伟大。

老师，您看，这是我军功章。

　　乙：

老师，现在丙已经是信息部队的指挥官了，今年（80年国庆大典）的国庆阅兵中的那一支信息兵展就是他指挥的！

　　全体高兴而惊讶地：

啊！

太令人振奋了！

老师：

（欣慰地）你们的理想都实现了，不管工作岗位在哪，都在为国家作贡献。

这是老师最高兴的事。

同学合：

是呀，我们的理想都实现了。

戊：

老师，我饿了。

（大家大笑，都三十多岁的人了，还和当年一样憨拘可爱！

）甲：

不对，今天应该由戊请客！

　　戊：

呵呵，我早就在上海国际大宾馆安排好了，一会儿直升机就来接我们。

（说着，一按手机，说：

“秘书，马上派直升机来！

叫那边准备饭菜！

”全体离开）（结束）

　　小学毕业诗歌朗诵词朗诵稿

　　再见了，亲爱的母校

　　再见，我的母校！

在某一天

　　当我们打开一本书开始沉浸于它的精彩

　　是否也已经想到有一天我们会读到最后一页

　　当往日聒噪的知了识趣地把声音放低当从前活泼的小鸟安静地在树梢伫立这一刻我才恍然

　　空气中弥漫着一种情绪校园里布满了一种气息原来这个火热的季节注定用来别离

　　回想入学当年,我步履蹒跚,回想第一节下课,我泪流满面,六年来，是老师亲手为我们擦干了想家的泪水,

　　是学校把我们从年幼无知的孩子培育成博学多才的少年。

　　回顾所来径，我们要感谢我们的老师。

他们和我们一起，早起晚归披星戴月，他们欣慰着我们的进步，他们烦恼着我们的烦恼，他们梦想着我们的梦想。

　　不管我们将来是飞黄腾达还是平凡如故，我们都不会忘记感激和报答老师。

　　因为在思想的世界里，是老师教会我们站立；

　　在科学文化的世界里，是老师教会我们行走和奔跑。

　　我们要感谢我们的学校六年,两千多个日子，

　　我们在这里一起分担风雨，共享雨露。

在这里，

　　有我们最珍贵的回忆，有我们最知心的朋友，有我们最难忘的学习生涯。

告别母校，

　　让脚步沉重的不是行囊，而是离别的悲伤；

　　再也不能漫步在校园的林荫小道，再也不能聆听树丛里的小鸟歌唱，再也不能与恩师们探讨人生哲理，再也不能与同窗畅谈生活与理想。

　　也许我们有些伤感，但是我们并不惆怅。

因为那无限的未来就要从现在开始，

　　明天，我们就要慢慢体会“长大”的滋味，这昭示着一种荣耀，更提醒着一种责任。

这份责任就是我们要学会爱，

　　爱我们的家人、我们的老师和朋友，爱这个社会，爱伟大的祖国，

　　爱生生不息的中华民族和九州的土地。

　　我们固然有些伤感，但我们绝没有丝毫惆怅因为昨天育才是我们的荣幸，明天我们是育才的骄傲。

　　今天我们是育才园里的一缕芬芳，明天我们是共和国的钢铁脊梁！

　　告别熟悉的学校，

　　象孩子总要离开妈妈的怀抱,初中的大门在向我们招手,脸上却是含泪的微笑。

　　在离别之际，请接受我们最庄重的一次队礼，象海外赤子看到了五星红旗，在离别之际，请收下我们为您献上的一束鲜花，表达我们花儿对根的情意

　　再见了，亲爱的老师，尽管我们多想再次聆听您殷切的教诲

　　再见了，活泼的校友，尽管我们真想再享受一次开心的课间十分钟；

　　再见了，心爱的课堂，尽管我们真想再展开一次精彩的讨论，把美好的未来畅想。

　　篇三：

开盘活动策划提案

　　开盘活动策划提案

　　一、前言

　　聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。

　　基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。

　　此次开盘活动的前提是：

双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！

因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。

　　二、开盘活动安排

　　1、开盘抽奖

　　通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机；

　　1）抽奖时间：

12月7日为期一天（9：

30开始）

　　2）抽奖对象：

携问卷或抽奖卷者和意向客户

　　3）活动地点：

聚鑫荣售楼处

　　4）奖项设置：

　　一等奖：

奖券有“福”字样，厦新A6手机一部1名

　　二等奖：

奖券有“禄”字样，微波炉一台3名

　　三等奖：

奖券有“旺”字样，热水壶一台12名

　　四等奖：

奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把50名

　　活动补充说明：

凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）

　　2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）

　　通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。

　　1）活动时间：

上午9：

00—12：

00；

　　2）活动地点：

售楼处门口或沿泉永路500M范围内；

　　3）活动形式：

舞狮：

10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；

　　跳财神：

一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。

　　3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”

　　以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气；

　　1）时间：

12月8—12月10日为期三天；

　　上午：

9：

00—12：

00下午：

2：

30—5：

00

　　2）地点：

现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）

　　3）拍卖形式：

由现场主持人主持拍卖；

　　4）拍卖内容：

相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。

　　5）操作思路：

8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；

　　6）每天的拍卖商品例表如下：

　　产品类别具体种类订购数量经费投入拍卖形式

　　茶类各种茶叶、茶具4400以合件为单位

　　油类食用油、色拉油、花生油和调和油等10200以瓶为单位

　　酒类白酒如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等5200以瓶为单位；

　　啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱为单位

　　烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等5500以条为单位

　　干货类经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等10300以袋为单位日用品洗发水、沐浴露、10200以瓶为单位

　　大家电电视、微波炉、消毒柜各12600以台为单位

　　小家电电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等各1300以台为单位

　　以上拍卖品费用合计：

4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右

　　注：

1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。

如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品；

　　2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。

　　4、开盘优惠促销黄金周

　　为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：

　　编号面积m2底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）

　　A280007800300000

　　A983008000318000

　　A1884008100335000

　　A3668006600365000

　　B1565006280180000

　　注：

1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；

　　2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；

　　5、售楼处现场包装和注意事项：

　　售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。

　　1）工地现场：

拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗；

　　2）售楼处现场花篮摆放（8个）；

　　3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；

　　4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；

　　5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；

　　三、广告媒体宣传安排

　　开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。

　　媒体安排投放情况一览表：

　　媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间费用预算

　　泉州晚报软性报道主要诉求西郊规划和商业交通发展前景财经新闻1/3版30000元东南早报发布项目公开、开盘活动和抽奖信息东南早报1/2版（单色）7920元泉州晚报预告兼公开版“政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图”1/3版套红31652元

　　泉州晚报夹报传达项目综合素质形象随泉州晚报夹送43000元

　　另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。

　　1、现场信息传递：

售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；

　　2、布条广告：

周边区域各主要路口布幅、布条张挂；

　　3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）

　　四、活动经费预算

　　1、开盘抽奖：

8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）

　　2、舞狮：

2400元跳财神：

500元；

　　3、拍卖会：

拍卖品费用：

4900元；其它：

800元

　　4、现场包装：

彩旗：

240元（40面）花篮：

480元（4对）

　　5、茶具：

30元；茶叶：

20元

　　6、户外布幅广告：

1500元

　　7、财神红包：

500元（每1元一包，共计500份红包）

　　活动费用：

19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：

112572元

　　总费用合计为：

13XX元

　　万科金色家园内部认购及开盘计划方案

　　一、开盘准备的目的

　　1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。

　　2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。

　　3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。

　　4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。

　　5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。

　　6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。

　　二、正式引导期之前必须完成工作

　　n售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；

　　n户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；

　　n项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；

　　n地盘及售楼处现场形象包装完成；

　　n前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累

　　2．1广告

　　2．2产品推介会（3月初-4月底）不少于3次

　　万科会会员产品推介会

　　4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。

事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。

根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。

重要流程如下：

　　?

来访客户进行登记

　　?

南京万科公司总经理发表欢迎讲话。

　　?

由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。

　　?

客户自由咨询（一小时）。

　　?

举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。

　　?

饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。

　　团购产品推介会

　　从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。

可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。

此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。

经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。

会议流程可参见万科会会员产品推介会。

　　公众推介会

　　3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。

重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。

如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。

以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。

同时，此类活

　　动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。

　　“万科战略合作伙伴”新闻发布会

　　在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。

邀请南京各大报的媒体记者参加。

在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。

体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。

在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。

会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一点，如：

皮具、领带、领夹、袖扣等）。

　　2．3引导期内SP活动建议

　　2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列PR活动

　　2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示

　　机会点：

从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示（来自:

小龙文档网:

小小金融家活动策划方案），突出万科赞助的标题。

以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。

　　2．3．2万科金色之旅

　　从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。

然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。

建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。

使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。

　　备用方案：

也可精选10位