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市场营销练习题.docx
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市场营销练习题
市场营销学概论练习题
一、选择题
1()是指导企业经营活动的最古老的观之一。
A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念
2企业营销观念演变的根本原因是()。
A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高
3市场营销学是在()才被重新引进我国。
世纪初至20年代至50年代至80年代年代后
4在推销观念指导下,企业的经营重点是()。
A.产品B.生产C.顾客需要D.社会利益
5主要以促销为手段的企业采取的是()。
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念
6指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症()。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念
7企业经营者在制定营销政策时,应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持续发展等三个方面的利益。
这种市场营销管理哲学属于()。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念
8在现有市场上,改进产品包装成份,以满足市场需要,扩大销售,这是()。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念
9对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为()。
A.产品研究法B.机构研究法C.职能研究法D.管理研究法
二、名词解释
1市场营销
2市场营销近视症
3顾客让渡价值
4效用
三、问答题
1市场营销的主要研究对象是什么有哪些研究方法
2试述市场营销观念的演变与差别。
3如何提高顾客让渡价值
4如何区分需要、欲望、需求
市场营销环境分析练习题
一、选择题
1能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是()。
A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者
2代理中间商是属于市场营销环境的()因素。
A.内部环境B.竞争者C.市场营销渠道企业D.公众环境
3下列属于市场营销微观环境的是()。
A.辅助商 B.政府公众 C.人口环境 D.消费者收入
4市场营销环境中的()被称为一种创造性的毁灭力量。
A.新技术B.自然资源C.社会文化D.政治法律
5目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有()。
A.数量迅速增长 B.出生率下降C.老龄化D.人口流动性加大
6理想业务的特点是()。
A.高机会高威胁B.高机会低威胁C.低机会低威胁D.低机会高威胁
7冒险业务的特点是()。
A.高机会高威胁B.高机会低威胁C.低机会低威胁D.低机会高威胁
8成熟业务的特点是()。
A.高机会高威胁B.高机会低威胁C.低机会低威胁D.低机会高威胁
二、名词解释
1宏观环境
2微观环境
3市场营销机会
4社会购买力
5环境威胁
6公众
三、问答题
1企业在进行经济环境分析时,主要考虑哪些经济因素
2企业对其所面临的环境威胁可能采取的对策有哪些
3试述社会文化环境对市场营销的影响。
4步人21世纪后,人口老龄化问题在大中城市日益突出,请列举出这变化所带来的三个方面的市场机会
5试述市场营销活动与市场营销环境的关系。
消费者行为分析练习题
一、选择题
1()是影响消费需求和行为的最基本因素。
A.个人因素B.心理因素C.商品因素D.社会文化因素
2消费者因某种产品有特殊的性能,或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱,愿意花时间和精力去购买的商品,通常将其称为()。
A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品
3人的购买动机来源于()。
A.欲望B.需要C.需求D.企图
4体育明星、成功人士属于()。
A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体
5()是指由于经验而引起的个人行为的改变。
。
A.知觉B.感觉C.学习D.动机
6消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时,消费者购买时需要有一个学习过程,最后决定购买,这类购买行为一般属于()。
A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为
C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为
7在()情况下,产业购买者要作出的购买决策最多。
。
A.重购B.直接重购C.修正重购D.新购
8在新购和修正重购的情况下,购买过程是从()开始的。
A.认识需要B.确定需要C.说明需要D.征求建议
二、名词解释
1消费者市场
2生产者市场
3中间商市场
4政府市场
5关联群体
6市场需求
三、问答题
1消费者购买行为的决定因素有哪些
2简述消费者购买决策过程的主要阶段。
3什么是6W2H分析法如何用其对消费者购买行为进行分析
4新产品的购买者可分为哪些类型各有什么特征
5生产者市场的特点是什么
6常用的市场预测的方法有哪些各有什么特点
7简述S-O-R模式
目标市场营销练习题
一、选择题
1无差异性目标市场策略主要适用于()。
A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂
2根据消费者对商品的忠诚程度来细分市场属于按()的标准进行市场细分。
A.人口因素B.经济因素C.心理因素D.购买行为
3生产者市场细分最常用的标准是()。
A.购买者的经营规模B.购买者的行业特点C.产品最终用户D.购买者追求的利益
4企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求,这种目标市场模式称为()。
A.单一产品—市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化
5企业选择和确定目标市场的基础和前提是()。
A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位
6集中性目标市场战略的缺点是()。
A.成本较高B.风险较大C.资源分散D.难以提高市场占有率
7企业将整体市场作为目标市场,推出一种商品,实施一种营销组合,以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是()。
A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略
8差异性目标市场策略面对的是()。
A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场
二、名词解释
1目标市场营销
2心理细分
3市场细分
4无差异市场营销
5差异市场营销
6集中市场营销
7市场定位
三、问答题
1市场细分有哪些主要依据
2试述目标市场营销过程
3有哪些目标市场策略各有什么优缺点
4如何市场定位有哪些市场定位因素
5企业有那些市场定位战略可供选择
产品策略练习题
一、选择题
1产品整体概念中最基本、最主要的部分是()。
A.核心部分B.形体部分C.附加部分D.品牌
2产品质量属于产品整体中的()部分。
A.核心B.形体C.附加D.特殊
3产品特色属于产品整体中的()部分。
A.核心B.附加C.形体D.特设
4产品的核心部分是指产品提供给消费者的()。
A.实体本身B.基本功能C.产品构造D.基本效用或利益
5企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策,
是属于产品组合的()。
A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策
6产品组合的广度是指企业所拥有的()的数量。
A.产品品种B.产品品牌C.产品项目D.产品线
7产品组合的长度是指企业所拥有的()的数量。
A.产品品种B.产品项目 C.产品线D.产品品牌
8某企业原来经营高档服装,为迅速扩大销售,应付日趋激烈的服装价格竞争,它开始向经营中、低档服装方向发展,这种决策被称之为()。
A.产品线换代决策B.产品线充实决策C.产品线延伸决策D.产品线带动决策
9在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料研究出来的新产品,称作()
A.改进产品B.换代产品C.全新产品D.仿制产品
10把电熨斗加上蒸汽喷雾,电风扇改成遥控开关。
这类新产品属于()
A.改进产品B.换代产品C.全新产品D.仿制产品
11新产品开发过程是从()开始的。
A.商业分析B.产品研制C.产生新构想D.产品概念的形成
12当新产品的试用率高,再购率低时,应该采取的对策是()。
A.迅速投放市场B.改进产品C.加强促销D.尽早放弃
13在产品生命周期的(),企业应积极主动地扩大分销渠道,为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成长期
14当产品处于()时,市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期
15新产品开发过程的第四个阶段是()。
A.商业分析B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成
16高价格、高促销的决策叫()。
A.快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透
17取脂定价策略的主要优点是()。
A.有利于价格竞争B.有利于阻止竞争对手介入
C.有利于在短期内补偿成本D.有利于扩大市场份额
二、名词解释
1产品整体概念
2产品包装
3产品组合
4产品线
5品牌
6制造商品牌
7服务
8产品生命周期
9快速渗透策略
10新产品扩散
11产品概念试验
12早期采用者
三、问答题
1简述产品组合及其宽度、长度、深度和相关性
2品牌有哪些种类各有什么特征
3简述包装的作用及策略
4试述服务及其策略
5试述产品生命周期各阶段特点及市场营销策略
6试述新产品的开发程序。
7新产品批量上市销售时,企业高层管理者要作好哪些决策
定价策略练习题
一、选择题
1.邮资定价又称为()
A原产地定价 B基点定价C统一交货定价 D分区定
2.下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素()
A产品 B渠道C价格 D促销
3.企业产品的成本因数取决于产品的()函数和投入要素的价格。
A销售B生产C市场D收人
4.在()市场结构中,卖主和买主只能是价格的接受者。
A垄断竞争B寡头垄断C完全竞争D纯粹垄断
5.在企业定价方法中,差别定价法属于():
A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价
6.()定价,就是企业把全国(或某些地区)划分为若干价格区.对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。
距离企业远的价格区,价格定得较高;距离企业近的价格区,价格定得较低。
在各个价格区范围内实行一个价。
A基点B邮资C统—交货D分区
7.()是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务)。
A现金折扣 B数量折扣C职能折扣D季节折扣
8.企业提高价格的原因是()
A企业生产能力过剩 B成本膨胀C企业市场占有率下降 D库存积压
9.()是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。
A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节性折扣
10.()是指企业以高价将新产品投入市场,以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润,尽快收回成本,然后再逐渐降低价格的策略。
A渗透定价 B取脂定价C心理定价 D声望定价
11.( )是指企业的定价低于利润最大化的价格,以达到限制其它企业进入的目的,是垄断和寡头垄断企业经常采用的一种定价方法。
A投标竞争定价法 B随行就市定价法 C限制进入定价法 D差别定价法
12.()是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格,以满足消费者求名和炫耀的心理。
A声望定价 B招徕定价 C尾数定价 D心理定价
13.()不属于产品组合定价策略。
A产品线定价 B选择品定价 C互补产品定价 D累计数量折扣
二、名词解释
成本导向定价需求导向定价竞争导向定价折扣定价
声望定价差别定价渗透定价尾数定价招徕定价
三、思考题
1、影响企业定价的主要因素有哪些
2、什么叫差别定价法实行差异定价法必须具备哪些条件
3、心理定价策略有哪些形式
销售渠道策略练习题
一、选择题
1.接受用户订货是一种()
A直接渠道B间接渠道C长渠道
2.分销渠道所涉及的是商品实体和商品()从生产向消费转移的整个过程。
A使用权B支配权C所有权
分析:
渠道的作用就在于商品实体和所有权从生产者手中转移到消费者手中。
3.生产企业的商品经过中间环节,利用中间商销售给消费者的,称为()。
A直接渠道B间接渠道C短渠道
4.双向交流的流程为()
A实物流B付款流C信息流
5.按照经营范围分,买卖批发商可分为综合批发商产品线批发商和()
A专业商品批发商B进出口批发商C现购自运批发商
6.()对商品没有所有权。
A买卖批发商B经纪人C邮购批发商
7.消费者在当当网上购物属于()的范畴。
A直接推销B直复营销C购物服务
8.雅芳产品的销售属于()
A有店铺零售B无店铺零售C无店铺、有店铺相结合
9.廉价零售商有三种主要形式是工厂门市部、独立的廉价零售商和()
A样品目录陈列室B折扣商店C仓库俱乐部
10.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度,宜采用()
A长渠道、窄渠道B窄渠道、短渠道C短渠道、宽渠道
11.工业用机械应该采用()
A长渠道B短渠道C宽渠道
12.渠道方案评估标准中,()是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。
A经济性B可控制性C适应性
13.珠宝、金器等贵重物品多采用()
A选择性分销B专营性分销C密集型分销
14.某产品由于武汉、南京价格差额较大,引起地区间的串货,扰乱武汉市场产品的销售,属于()
A垂直渠道冲突B水平渠道冲突C多渠道冲突
15.宝洁产品多采用广告宣传,不进行过多的终端维护,然而经销商、零售商都钟爱宝洁的产品,宝洁的渠道控制属于:
()
A市场控制B利益控制C品牌控制
16.格力空调对于扰乱渠道次序的分销商,不论他的业绩多好,都一律解除合同。
格力空调解决渠道冲突的策略是()
A共同管理的策略B是协商、规劝和洽谈策略C运用控制权,实行奖惩制度的策略
17.海尔开始实行定制营销,即根据客户的订单生产和采购,海尔的供应链属于()
A稳定的供应链B倾斜的供应链C反应性供应链
分析:
反应性供应链是指体现供应链的市场中介功能,即把产品分配到满足用户需要的市场,对未预知的需求作出快速反内的供应链。
18.许多企业专注于研发,而将生产外包出去。
这种业务外包属于()
A分销管理B供应琏管理C生产管理
19.戴尔倡导直销模式,他运用的是一种()
A物流管理B供应琏管理C渠道管理
20.供应链不仅是一条联接供应商到用户的物料链、信息链、资金链,而且是一条()
A增值链B运输链C流通链
21.根据供应链产能与市场需求的关系来划分,可分为平衡的供应链和()的供应链。
A倾斜B动态C静态
二、名词解释
市场营销渠道分销渠道密集分销选择分销物流条形码
三、思考题
1、渠道有哪几种基本类型其利弊何在
2、什么是批发商什么是零售商中间商的作用是什么
3、影响分销渠道目标选择的因素有哪些
4、简述物流的目标
促销策略练习题
一、选择题
1.以下关于促销与营销的关系说法正确的是()
A促销就是营销B促销是营销策略中的一个部分
C促销是营销的发展D营销的重点是促销
2.促销的主要任务是()
A宣传与说服B引起消费者的注意与兴趣
C传递与组织有关的信息D促进消费者购买
3.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是()
A拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
B推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
C二者信息流动的方向不同
D二者信息流动的方向大致相同
4.人员推销最重要的任务是()
A销售产品B传递信息C提供服务D寻找客户
5.人员推销的组织结构中,()适宜于产品或目标市场类似的企业采用
A产品结构式B顾客结构式C综合式结构D区域结构式
6.广告设计的核心是()
A广告主题的设计B广告文案的设计C广告画面的设计D广告技术的设计
二、名词解释
促销促销组合推式策略拉式策略人员推销
诱发满足策略广告广告媒体
三、思考题
1、人员推销的特点
2、广告媒体的类型和特点
3、营业推广的方法
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