样板房的形象包装.docx
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样板房的形象包装
样板房的形象包装
样板房是楼盘的脸面,是商品房的包装,也是房子装修效果的参照实例,购房者可以在样板房里联想到日后的家庭环境,因此其质量直接影响房产的销售。
购房者接触样板房的时间不长,要在很短的时间内抓住买家的心,使理性的思维在这种特定的环境里变得激动和感性,并促成交易,那样板房的形象包装就显得非常的重要了。
1.样板房位置的选择
(1)设置在项目现楼里
将样板房设置在项目现楼里,优点是能最直观感受户型的位置和空间,楼距景观,并且使用完不需拆除,还可销售回收成本;其缺点是行走路线复杂、周边环境凌乱、安全隐患较多、看楼通道过长容易使客户乏味。
所以将样板房设置在现楼,应考虑以下要点:
图1样板房设置在现楼的要点
(2)设置在现楼外
样板房也可设置在现楼外,如售楼处内、房展会展位、黄金街区、商场中庭等地方。
将样板房设置在现楼外的优点是通过选取好的位置,参观的人流量会比较多有利于宣传,并且施工不受干扰,样板房的设置也不受施工进度的影响,可以弥补如朝向、通风、采光等缺陷;缺点是建造后还需拆除,浪费资源,成本高,一比一的还原户型,施工难度较大,消费者只能感受室内空间,无法真正感受到朝向、通风、采光及外部景观等因素。
2.样板房户型的选择
一个项目设计的户型可能比较多,在进行户型展示的时候,可以选择以下三种户型作为展示重点。
表1样板房的户型选择
序号
户型选择
具体说明
1
主力户型
选择占多数的主力户型,可选择2-3套具有差异化优势的户型作为样板房,其他比较接近的户型可以跟客户说明不一样的位置
2
有缺陷的房型
部分有缺陷的户型销售比较困难,可以利用巧妙的装修进行化解,甚至可能转化成独有的魅力
3
重点户型
如楼王、大户型等重点,必须通过精致的样板房展示才能加深客户的理解,促进销售
3.样板房的包装设计
(1)样板房包装设计的原则
样板房的包装设计应遵循以下原则
图2样板房包装设计的原则
(2)样板房包装的四个关键要素
包装设计的效果可以关注以下4个关键因素。
图3样板房包装设计的4个关键因素
(3)样板房的设置要点
样板房的设置要点如下:
表2样板房的设置要点
要点类别
具体说明
备注
营造真实居家环境
各个房间布置、摆设,各局部的细节处理,都应给人一种想立即入住的感觉
由于目标客户是一个群体,不是单个客户,因此样板房的装修设计要根据目标群体来定位装修
豪宅的样板房其核心是主人房,其位置所在、房门朝向、窗台设计、窗户朝向、床位摆放等应慎重考虑
样板房的数量控制
户型较多的住宅楼盘不用每种户型都设置样板房,一般只需做几个主力户型、楼王的样板房即可
不要把不同户型的样板房,如大面积的大户型与小面积的小户型的样板房摆在一起,显得楼盘档次定位不明
电梯与通道、楼梯的包装
电梯要直通样板房所在楼层,通往样板房的通道应整洁明亮,样板房所处的楼梯,保证清洁和照明
通道可布置一些灯光及小展板、镜画、文字标识,把通道也变成广告看板
户外样板房
户外独立的样板房,不但可避开施工的影响,保证施工建造不受外界干扰,而且可弥补样板房局部细节如朝向、通风采光条件等的缺陷
选择合适的位置来设置
安全第一
工地的上方、棚架、施工中的灰渣、地面的平整、周围的杂物和不利的景观、施工人员的人流等因素,都会对样板房的安全产生不良影响
要消除施工中的视觉和感觉上存在障碍的地方,合适的位置一般都在施工现场中最容易控制的区域
包装切合主题
如以墙色、艺术画、雕像、浮雕、吊灯、壁灯、雕栏等,营造艺术品位,突出楼宇的风格
从外到内,大到厅堂,小到每一个建筑局部,都力图包装出主题效果
充分利用每个空间
可广泛使用指示牌、说明书,布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆和家具上,说明方向、用途材料、面积以及注意事项等。
如电梯间,按钮旁嵌有可到达何处参观,内壁上还挂有交房时所安装的电梯为何品牌的说明以及电梯效果图
4.样板房各功能区的设计
由于每套房子所面临的环境景观是不同的,对于缺乏自然景观的物业,室内环境的塑造是必不可少的。
样板房的形象包装是一个复杂而细致的系统工程。
在设计和施工的过程中,要加强以下7个功能区间的细节化处理。
(1)客厅
客厅是住房的主要活动空间,也是所占面积最大的功能区,一个装修精妙的客厅,往往能成为激发客户购买欲望的催化剂。
开发商须注重其视觉效果和环境气氛的设计,色彩不宜太深,注意利用灯光营造环境氛围;室内主要吊灯应控制尺度,不要造成压抑的感觉;家具尺度的控制,应匹配室内空间尺度,并体现室内空间宽敞,家具的数量控制合理;装饰的家具及装饰风格应与硬装设计及项目类型相符,并控制好品质、造型,应与该项目的建筑风格、客户定位、消费引导相吻合。
图4万科样板房客厅
(2)餐厅
餐厅是室内功能空间的主要构成部分,宜采用美观、整洁的装修材料,餐桌摆上精美餐具,营造出优美柔和的用餐氛围。
对于客厅与餐厅相联结的户型,应尽量保持两者之间的整体性、融合性以及连贯性,以便达到两者之间相互衬托的效果。
图5样板房餐厅
(3)主卧
主人房是房子的另一个核心空间。
一般来说,主人房是套房中最私密、最安静的所在,因而,其位置所在、房门朝向、床位摆放等都得慎重考虑。
其室内的氛围、风格往往因人而异,有的喜欢柔和、有的喜欢粗犷。
因此,发展商在提供居室装修的同时,还应考虑给客户一定的选择余地。
床品、布艺的选择要考虑整体装修风格及品质。
图6样板房主卧
(4)儿童房
儿童卧室的装修设计风格,应密切结合项目的客户市场定位,比如是年轻小两口、三口之家还是中年三口之家等。
不同客户市场中,儿童的年龄层是互不相同的,因而儿童室内装修设计的偏重点也应当有明显的区别。
还应注意,儿童房大多面积不太大,可以巧妙设计家具,达到视觉上面积宽敞的感觉。
表3不同家庭儿童房设计要点
序号
家庭类型
具体说明
1
年轻小两口之家
可对婴儿或小龄儿童益智等方面的设计偏重一些
2
青年三口之家
可从小孩卧室内的学习气氛,以及小孩对于成长的需要这两方面上多下工夫
3
中年三、四口之家
他们的小孩已具备相当的能力,有了自身的喜好判断,甚至可能会影响他们父母对居所的需求。
在这种情况下,对于儿童房的装修风格应更为细致一些,借此打动购房客户心中某种潜在的需求意识。
图7样板房儿童房
(5)书房(多功能房)
书房或多功能房一般情况下都是供主人使用的。
因此,书房的装修品位与风格应与客户市场定位相结合,如客户主人的行业,收入、年龄阶层、兴趣、爱好,甚至是职位等都应事先有个周全的考虑,以便更好地满足主人对住房品位的需求。
(6)厨房
厨房装修是一个容易被忽视的部分。
其实,厨房是女主人特别在意的一个功能区,细心的女性往往容易在厨房内挑出毛病来。
厨房的的装饰应明亮、整洁、采用易清洁打理的瓷砖,插座位置设置合理,厨房动线布局按照洗、切、妙、存等流程布置;厨房布局整体化。
冰箱。
地柜、自由调节隔板,让厨柜适合物品。
而不是物品适合橱柜。
图8万科样板房厨房
(7)卫生间
卫生间的卫浴空间设计两分离,即如厕、冲凉和洗漱分离;卫浴室中设置收纳柜、物架等放置洗浴用品、毛巾、衣物,营造居家环境;设置科学的排水系统,以保持地面干燥;安装密闭的淋浴屏防水。
图9万科样板房卫浴间
(8)入户花园和阳台
入户花园应体现细节人性化,导视系统清晰,注重细节的装饰点缀,色调力求与房间融为一体。
可设置更换鞋套的小标语和户型图,应有专门的物业人员在入户花园处进行指引和服务。
应开发阳台除了晾晒以外的其他生活场景,阳台应等是洋房产品的其中一亮点,布置尽量实用、参与性强,体现温馨的感觉。
如在阳台上摆放饮料、摇椅、书籍等用品。
图10样板房阳台
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