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40个活动策划法则
40个活动策划法则
40个策划法则
1、转变思维法则策划是一门复合性、交_性、边缘性学科其本质是思维的科学。
它的精妙之处在于不同思维方式的运用。
策划是将单线思维转变成复合思维将封闭性思维转变成发散性思维将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。
在感到困惑的时候换一种思维方式考虑问题往往豁然开朗感到海阔天空。
2、创新法则:
克隆的价值是有限的。
策划贵在创新。
只有创新才能保持竞争优势。
这是一个创新的时代永远不变的只有变化本身但创新不能凭空想象想当然地“创新”。
太超前了要跳楼不超前要被淘汰怎么适度超前?
需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握以及对社会及行业趋势的把握。
在掌握规律的基础上创新。
理念先行法则:
创新有不同种类和层次:
产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新由表及里由浅入深。
理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。
理念创新是打破规定动作的框框创造自选动作。
依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”而是量身定做的原创性的“工艺品”。
理念创新贵在原创性。
可以毫不夸张地说理念创新乃是一切创新之源是一切创新之本它决定着其他种种创新活动的开展和成败它既是其他创新活动的基石也是其他创新活动的罗盘和指针。
如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话那么理念创新就是战略层面的创新。
战略定位决定着战术动作的展开。
因此理念创新具有更大的难度。
是一种更高级别的创新挑战。
如果说其他创新都只是制造常规武器的话那么理念创新就是制造核武器的活动。
理念创新决定着未来竞争的成败。
3、自选动作法则:
工作室应是自选动作的创造者。
自选动作的天地最宽因为可以由你任意发挥;自选动作的难度很大因为你没有成规可以借鉴。
但自选动作依旧应是人们的追求目标因为谁创造了自选动作谁就创造了一个新的规矩就成了游戏规则的制定者和解释者就拥有了话语权。
自选动作的本质是创新。
4、三性法则:
如何达到唯一性、权威性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。
具有这三性的项目或产品可以在一个时期内处于无竞争状态。
唯一性是差异化竞争策略的结果。
权威性与排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新密切相关。
三者的统一与完整可以保证竞争壁垒的固若金汤可以拒追兵于城外可以有效抗拒克隆技术的魔力可以赢得市场的追捧。
5、适度超前法则:
策划要讲究审时度势太超前不被市场接受要跳楼;太滞后坐失良机没有效益;与市场同步利润摊平且很易被人模仿效益短暂。
如何适度超前地引导市场、创造市场大有学问。
适度超前产生的先发效应可保持相对时间的无竞争状态从而获取超额利润。
6、梳理分析法则:
做策划首先要考虑三个问题:
第一老板判断。
企业的掌门人怎样是决定策划成败的关键。
因为企业家是企业的人格化企业是企业家的物化。
任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。
第二企业诊断。
企业从那里来今天处于什么状态明天向那里去。
存在决定意识出身决定风格对企“来龙”的掌控是对“去脉”设计的前提。
第三资源盘存。
企业有那些资源除了有形资产更注意它有什么无形资产和隐形资源。
比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。
7、辨证施治法则:
西医的哲学是把人当成机器分解成各个零部件来考虑问题难免头痛医头脚痛医脚。
中医则是把人当作一个整体考虑其阴阳是否平衡血脉经络是否通畅。
根据丰富的临床经验望、闻、问、切把握根本辨证施治。
我们的策划更接近中医从整体的角度把握和解决问题。
8、系统化运作法则:
策划不是一两个点子而是一个系统工程包括:
调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监理、动态调整、总结提升等诸多环节。
9、“垫脚石”法则:
任何策划目标的实现要想一步到位是不现实的。
我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤每一步都有阶段性成果。
就像过河要想不湿鞋每跨一步都要有块垫脚石。
使企业或项目通过这些中间的支点顺利达成最后的目标。
如此不仅可大大降低失败的风险而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础最后的成功则成为必然。
大处着眼小处着手是企业发展永恒的基础法则。
10、核心优势法则:
策划不管是对区域、企业还是个人最主要的是准确的自我定位即找出自己的核心优势最大限度地开发和利用这种优势并量身度造设计一套切实可行的发展策略才能以最小的投入取得最大的收获。
11、量身度造法则:
寸有所长尺有所短。
如何扬长避短是企业战略的精髓。
策划应该因时、因地、因人制宜把策划对象放在这个坐标里面对他进行准确的定位帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合以期达到最佳效果也就是度身定造。
因时:
即审时度势把对象放在时代的背景下搞清楚他的昨天、今天、明天从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉络。
因地:
挖掘对象所在地区的资源和文化底蕴充分利用人文地理各种环境优势从而聚人气、地气、财气。
因人:
针对企业自身和企业老板的特性设计不同的战略和策略。
策划家相当于服装设计师而不是裁缝。
服装设计师要根据每一个人的体形和气质扬长避短再参考社会的时尚和潮流进行独家创作。
12、战略至上法则:
策划最讲究的是战略在战略方向没有确定之前任何战术都无所谓好坏。
正如一句英格兰名言:
“对于一艘盲目航行的船来说任何方向的风都是逆风。
”
13、系统定位法则:
准确的市场定位是成功策划的关键。
对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。
我们策划时首先要用全新的思维方式帮助企业确定自己的位置。
这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的位置。
14、预留“管线”法则:
策划不要仅局限于眼前而要有长远的考虑宽打窄用。
要为未来的发展预留充分的空间埋下可以发挥的伏笔为未来的产业嫁接事先留下对接口为未来的利润增长点培育胚胎。
形象的说法就是预留“管线”。
预留管线需要策划人具有超前长远的战略远见故非一般以眼前利益为中心者可以为之。
预留管线法则要求既要保证当前项目的成功还要预见项目在未来的发展态势并尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。
故此法则实际上使现在的成功策略成为一个开放的而不是封闭的系统。
这个系统的开放性面向未来。
故预留管线法则要求策划人策划的不仅是项目的现在更是项目的未来。
15、换芯片法则:
企业家是企业的头脑。
他不仅是权利的源泉也是企业智慧的主要来源。
策划一个企业在很大程度上就是策划一个企业家帮助他实现知识和智慧的充实以及升级换代。
策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。
策划人如果不能成功地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变则成功的策划活动就无从说起。
所以我们坚持与老板们的直接交流也坚持帮助企业家实现方法论以及知识智慧上的升级换代。
用时髦的数字化生存时代的语言来说就是为老板换芯片。
16、消化老板法则:
欲策划老板必先吃透老板。
能成为老板其阅历和智慧定有过人之处一般都非等闲之辈。
或者说他本身就具备策划人的素质就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。
他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功肯定是把握住了现实中的某种规律。
但他们为什么需要我们呢?
这是分工协作所使然亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济所使然。
作为企业分外看重的外脑机构我们之所以能为企业家所倚重一个重要的因素是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。
我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。
由于我们这个特殊的职业使我们常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华再转化为我们的能量。
消化企业家再造企业家也许是我们的工作室在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。
所以策划实际是一个教学相长的过程。
17、大势把握法则:
“条条大路通罗马策划就是寻找最近的那条路。
”“最近”是指顺应大势吻合规律尽可能不走弯路。
趋势的潜流就在现实平静的海面之下策划就是要找到它的流向通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向借势、借力被潮流推着走。
才能像冲浪者那样立于潮头之上成为规则的制定者。
面对时代的快速变革一个企业能否持续发展能否打造百年老店不在于它一时的技术领先或市场的占有率关键在于它能否审时度势在一个又一个时代的转折点上及时调整企业的航向“好风凭借力送我上青云”是企业战略运营的最佳境界。
18、文化底蕴法则:
名牌的背后是文化。
策划最有神韵之处往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握发挥、利用和体现上。
工作室策划方法论的一大特征是更强调区域文化背景的分析。
在尊重传统市场调查方法和结论的基础上更注重社会学式的感悟式调查通过交流取样。
注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好。
重在把握社会运行的脉搏脉象既明即可将区域文化底蕴注入项目的理念概念开发及市场推广策略之中常可获厚积薄发、石破天惊之效。
如:
顺德碧桂园借用“可怕的顺德人”;昆明世博会推出“万绿之宗彩云之南”云南新形象;武夷山申报世界自然和文化遗产年浓缩为“千载儒释道万古山水茶”。
19、地域解码法则:
中国有句古话“一方水土养一方人”。
这深刻地揭示了一个朴素的真理:
每一地域有这个地域特有的文化每一个城市有这个城市特有的性格。
从事房地产开发除必备的专业知识以外如何做到“近水知鱼性隔山识鸟音”准确为地域文化解码是关乎地产商生死存亡的大事。
20、20度直觉法则:
市场调查80%_数据20%_直觉。
尤其是在知识经济时代市场瞬息万变_统计得来的数据很难准确反映处于动态中的市场变化搞不好就会是刻舟求剑。
特别是中国这个市场是一个不成熟的市场不像西方市场那样有据可查。
所以我说市场调查就像烧水一样可以烧到80度最后的20度得_直觉、经验来把握。
21、顺瓜摸藤法则:
市场调研的作用应如任何情报工作一样一在于摸清未知之情况二在于印证已有之判断或假设。
大势把握的结果自当有一个基本的结论顺此结论去探索市场需求之来龙去脉知其然而知其所以然谓之顺瓜摸藤。
其思路有异于一般的市场调研往往能达到事半功倍的效果。
22、嘴尝市场法则:
饮食文化是地域文化的重要组成部分。
我们一向倡导在策划实践中对地域文化的发掘与利用。
而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴我们称为“嘴尝市场法则”。
带有地方特色的饮食文化与一个地区的风土民情消费习惯和喜好生活水准与格调等策划需要了解的方方面面有密切的关系。
所以用嘴吃出当地的文化与市场感觉就成了一种颇为有效的调研方法。
食不必贵但必须代表地方特点与神韵。
23、做市场法则:
市场是做出来的。
企业的市场经营有三种境界“等市场”、“找市场”和“做市场”。
所谓“等市场”就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法重生产与内部管理轻市场营销坐等市场找上门来;所谓“找市场”是目前最惯常的做法从短缺到过剩的过程中企业被迫开始关注外部环境研究市场进行目标市场定位与细分开始讲究营销策略但一般还是按惯常的思维方式跟风一哄而上同构竞争异常激烈不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战常常是你死我活两败俱伤;所谓“做市场”则是指跳出同构竞争进行战略创新跳出三界外不在五行中改变行业游戏规则超常规、反传统创造全新的需求进入一个相对无竞争的境界“做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术如4C、4P、UPS、整合营销等不是针对企业经营的某一局部环节而是强调企业整体经营战略的创新其精髓是改变游戏规则提高竞争门槛确立具有“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。
24、要素整合法则:
25、突破与引爆法则:
王志纲工作室作为市场化的顾问机构与学院派及官方类似机构相比更加强调策划方案的可操作性和直接的市场效应。
为此工作室在项目策划过程中在把握总体战略和通盘考虑的前提下尤其强调寻找和设计项目市场突破点或引爆点的重要性。
以保证使客户能够得到短、中、长期的回报。
26、复合嫁接法则:
复合嫁接方法是整合思维的结果。
尤其适于房地产这个横跨第二和第三产业、涉及面极广、产业拉动力巨大而惊人的特殊行业。
从策略角度而言复合嫁接能创造全新的产品、经营模式和市场塑造全新的企业、项目形象增强项目和产品的吸引力体现企业卓而不凡的竞争力从而达到一个全新的境界。
在创新制胜时代复合嫁接是房地产创新的重要方法是使开发商在白热化竞争中脱颖而出和参与“巨鳄游戏”必备的利器。
27、新“木桶”法则:
传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。
新木桶理论则认为市场经济是一种分工合作、资源整合的经济如果能把原有的长板做得更长做到极致使其成为绝对的优势并且依此长度到市场上去寻找短缺的其它长板通过优势组合组成一个新木桶既可解除短板的困扰又可最大限度地发挥长板的作用同样可以取得好的效益。
因为就企业或项目而言有的短板是永远无法弥补的而要其加长其长板却易如反掌在此态势下新木桶理论就很有效果了。
28、多兵种协同作战法则:
策划不能哪一家包打天下要解决复杂纷呈的问题在整体战略和策略方案确定之后需要整合利用各方面的相关资源多“兵种”协同作战是策划成功的保证。
29、动态监理法则:
策划不是简单地制定一个方案提交一份报告而是要对整个项目运作过程加以动态的把握对出现的各种问题做出准确和快速的反应捕捉稍纵即逝的机会。
顾问监理就是在动态过程中发现问题、解决问题修正调整策划方案整合资源的过程。
30、车头车厢法则:
这是关于竞争策略选择的比喻。
所谓做车头就是做行业竞争者中的领头羊。
做市场的领跑者、市场领袖。
从某种意义上说并不是任何企业都可以选择做车头的。
这不仅取决于企业规模、市场占有率等硬性指标更取决于企业战略和企业领导者的眼光与能力等软性指标。
缺乏战略远见的企业是没法做好领跑的。
所谓做车厢就是做追随者跟在领跑者后面拣便宜领跑者筚路蓝缕开创出一条通道追随者就在这条道上毫不费力地快速前进。
这是做车厢的好处。
可以节省许多研发成本以及市场开拓费用。
但它永远只能跟在别人屁股后面。
策略取决于资源与能力做车头还是车厢只有综合分析盘存企业资源与能力之后才能决定。
31、头啖汤法则:
喝头啖汤是善于煲汤的广东饮食文化的特殊讲究。
指喝汤要喝老火煲就的、原汁原味的第一道浓汤才能保证其纯美与营养都先为我所得。
其后二道、三道掺了水的汤不仅味道全无营养大减食者还不免有所谓“拾人牙”或“残羹剩水”的嫌疑。
比喻只有抢占先机才能获得最大效益。
故英雄多敢为天下先。
俗语所谓:
先下手为强。
亦竞争之一策也。
32、鲍鱼法则众星捧月法则:
所谓鲍鱼法则的灵感也来自于粤菜。
鲍鱼者主菜也。
需要精心打理精心炮制。
只要做好了这一主菜则其他都属于配菜略上一些衬托一下场面热闹热闹即可。
待客的级别与好坏主要就从主菜体现出来。
所以鲍鱼作为主菜实在是不能不重视的。
策划一个项目好似做一桌宴席首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”只要市场买你这个鲍鱼的帐你就大功告成了。
一盘散沙的概念堆砌是没用的。
必须突出一个主题也就是这里所谓的鲍鱼。
这鲍鱼实际就是月亮其他的搭配就是星星了。
更高的策略境界是在众多的竞争者中将自己做成鲍鱼以他人为配菜。
由此众星捧月不仅逃离同质性竞争的窘境反获烘云托月之妙。
所以鲍鱼法则也可以说是众星捧月法则。
33、层层剥笋法则:
笋子在成为竹子之前是有多层外皮包裹的剥笋时总得一层层的剔开才能剥到所需的笋心。
所谓造化天工为我们提示了一种有益的策划方法。
这就是我们在策划的时候可以把项目策略设计得环环相扣而天衣无缝使之逐层展开时令人有大开眼界、览之不尽、层出不穷的纵深感。
也使得策略设计可以如孙子所谓"无穷如天地不绝如江河"可以相互支撑得巧妙而长久。
而不是一览无余了无伸展余地。
从另一方面说层层剥笋也可以是对项目或企业资源的一种利用方式。
即从某个立足点生发开去把藏在深处的核心资源给挖掘出来。
而其周围资源也因此而得到更合理的利用与整合。
34、一虾三吃法则:
高明的厨师可以把一种菜做出多种味道与吃法来。
高明的食客更善于把一道菜做多种享受。
三吃只是中国数字里习惯的虚指而已。
指对同一事物分解开来换一种思路和做法可能会得到额外的收获。
策划实践中对于一个特定的项目或项目资源显然要努力做到价值最大化利润最大化成本最小化。
这就需要对项目和资源做最佳的安排和利用。
一是如何把资源用到最合适的地方上二是如何把资源做最佳的多层次使用。
35、拔萝卜法则:
拨出萝卜带出泥这是生活里的常例。
它说明在你致力于获取所需目标的时候会不经意带出许多隐藏的、关联的、具有深层次意义的东西。
如何有意识地挖掘这些背后的奥秘有效利用这些顺带的成果则显示出不同的境界。
这也正是我们有别于他人的一种功力吧。
36、剥牛皮法则:
俗话说一头牛身上剥五张皮比喻尽最大可能挖掘潜力可以争取多元和超值效益。
对于任何项目而言在策略设计之初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益这种对资源和成果的多层次利用法则正是我们一贯追求的重要原则之一。
37、搂柴打兔子法则:
这是农业文明社会里生活的哲理——上山收集柴草惊出了草中的兔子顺便打一只反而成了主要收获。
我们的策划人员奔波于全国各地为各种项目出谋划策的同时接触了大量第一手的社会经济信息和各种不同的地域文化以及各种类型的企业和老板。
这本身就是一种难得的机会。
我们应逐渐形成这样的习惯:
不要放弃看似与眼前项目无关的东西策划成果之外的顺带收获也许能派上大用场。
策划的工夫在策划外。
38、老火靓汤法则:
老火靓汤慢工出细活。
这是形容煲汤的火候与品质的关系。
同样一个项目的成功引爆不是一日之功;一个好的策划绝非急功近利、一招一式所能成就;一个品牌更需精心打磨方成大器。
老火靓汤其深层次的意义更在于老火靓汤所表现出的“汤”的状态——你再也区分不出汤里的营养或味道究竟是哪种配料的贡献。
这已经是所有的汤料一体化了的综合结果。
这是所谓炉火纯青、臻于化境的状态是无招胜有招的状态。
39、政企双赢法则:
一般说来ZF是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、监督者而不是商业行为的参与者。
正如体育比赛ZF是裁判员而不是运动员。
ZF本身不应该参与经营活动而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。
但是在中国社会经济转型期在由ZF高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多的自主权的多元化市场经济体制的时期ZF是不可忽视的市场要素。
市场策划必须充分考虑ZF行为有效调动和发挥ZF的积极性达到企业和ZF的双赢。
策划从某种角度上来说是一门“政治经济学”。
这就是在算经济帐的时候也一定要考虑政治帐这是中国的国情。
项目的成功不仅要有经济效益还要有社会效益。
政治、经济可以相互转换转换得好各得其所。
把握不好要栽跟头。
所以杰出的策划应该努力达成经济、政治和社会效益的复合共升。
40、五出法则:
我们策划的作用不仅体现在项目的成功和获得经济效益上而是从策划的开始就考虑如何让企业达到“五出”的效果:
出成果——使企业获得实实在在的效益和项目的成功;出机制——是促使企业逐步形成更高效率的管理和运作机制;出品牌——建立或者提升企业的品牌形象;出人才——在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才;出网络——使企业建立属于自己的资源和营销网络。
40个活动策划法则飞雪
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