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找客户新方法
开发信及客户开发技巧
2年多欧洲贸易的经验(已经在第15页更新了一些,其他再等)
好久没上福步了。
最近很忙。
被一个新老板挖走。
新公司很大。
因为有工厂,因此比以前的贸易公司好做多了。
除了环境没以前的写字楼好之外。
因为价格和其他贸易公司所没有的优势。
因此外贸很好开展。
才来18天。
就已经有2个试定单。
虽然才4000美圆。
但还是觉得有钱途。
长话短说。
只当教教新手。
1,欧洲人懒。
因此不要指望在什么阿里巴巴,或什么B2B网站的注册,发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。
因为他们知道。
凡是用这个的价格会压的超低。
只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。
而且没利润。
我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
(我面试外贸人员,只要他说什么阿里巴巴,或什么B2B的。
我就知道他是个新人。
或者更难听,是个蠢蛋。
因此绝对拒绝。
)
2,找客户关键是找,而不是等。
B2B就是等。
因此没用。
3,诀窍,上各国搜索引擎,上COMPASS,用ALEX,用google或yahoo的目录,用dmoz或别的。
4,如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言,用各国本地搜索引擎,如果嫌麻烦。
就用GOOGLE。
google有各国的分支。
如google.de,google.fr等等,可以调一下google设置的喜欢语言设置。
调成当地语言。
找当地的公司或行业网站。
然后就找他们邮箱发吧。
当然找邮箱诀窍很多很多。
这个你自己摸索吧。
懒得说那么多。
我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比B2B好了1万倍乃至1亿倍。
当然你要会诀窍。
5,另个建议。
一般来说。
贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。
因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿单就走人。
那就先放中心在贸易公司上吧。
贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。
6,总之,我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
7,这只是大略的经验。
细节太多。
无法教人。
对不起!
我已经这样子搜索有1年左右时间,总结的大概原则如下
1,耐心和勤奋
我在这个新公司已经有1个月,绝对很勤奋,我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价,
从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。
综合以前的经验,大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。
而且要注意每周follow一次,10次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例
2,邮件内容。
好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品。
这样明显是垃圾邮件。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---wewanttobeyour***supplier,maybewewillbeyour***supplier,hope-*******
这样既很客气不会让人讨厌,又表明了你的意思。
只是例子,具体自己揣摩去。
内容很商业化,2个原则--简洁和明了
国外不同国内,生意就是生意,要那么多客气话干啥,纯粹是浪费他们的时间,令他们厌倦。
3,其他
在你开始一段时间后,随着你的经验的增加,你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型,规模,及和你们合作的潜力有多大等等,然后你搜索的目标会更加精确。
达成联系乃至交易的比例会增加。
你开始搜索时其实由于经验的不足,很容易会产生误差对你找到的目标。
这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。
4,在刚开始,由于没有客户,你肯定会很着急,因此先把目标定为中间商,他们会很容易向你定样品的,然后你有单了,自然也不着急了,就可以把目标投向最终客户了。
当然,有些好的中间商也不要丢,还有,一些欧洲的公司为了运作成本考虑,干脆就没有采购部,把他们的采购部已经分包给贸易公司了。
这些一般都是些高技术电子公司
5,一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的,就可以打电话了。
6,关于搜索的方法问题,这个实在是琐碎,而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。
这个不知道如何教授,我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。
而且那么多的搜索途径,实在是不愁潜在客户邮件资源的。
以上是大概的总结
算了。
再给一些搜索引擎吧。
都是欧洲本地的。
http:
//www.wlw.de/, http:
//www.webbel.be/, http:
//www.yahoo.dk/, http:
//www.sol.dk/, http:
//www.jubii.dk/,
http:
//www.infoside.dk/, http:
//www.fi/,
, www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,
www.telefrance/ole/ozu/,www.aeiou/sapo.pt,www.yahoo/altavista.se,http:
//www.es.lycos.de/,http:
//www.biwe.es/,
www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/
cypria/hotwin/, http:
//www.start.ro/,i.ee/,
Inet.hr,www./belcast/ilse/webwatch/.be,
http:
//www.voodoo-it.de/,www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/
ukindex.co.uk, www.searchuk/ukmax/,
www.telefrance/canada/caridesearch/
http:
//www.lycos.se/,http:
//www.lycosch.ch/, search.ch, sear.ch,
www.beocity/, http:
//www.yustart.co.yu/,
www.echola/,,.sv/,.br/,http:
//www.orientation.co.fr/,.ni/, , ,www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/
cowleys/lookabout/.au, planet-, accessnz.co.nz,
www.infinisearch/, www.familyfriendlysearch/,one2seek/,www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/
looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/, dmoz.org, ,
.au/boomerang, http:
//www.searchnewzealand.co.nz/,http:
//www.ananzi.co.za/,http:
//www.fanagalo.co.za/,
http:
//www.max.co.za/,,
www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/
qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/
widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/
www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/
kellysearch/DMOZ/ASK.com,US,Iserve.wtca.org,Tlv-chamber.org.il, Tamas.gov.il, wtpfed.org,
T, www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/,
www.infospace/about/dogpile/, web/yahoo/infoseek.de,,
intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de, globalirish/,
Kompass/doras.ie,anything-,achla/tapuz/maven.co.il,
walla/sivuv/nana.co.il,arianna/virgilio/yahoo.it, Italy.infoseek/,
欧洲客户常逛的B2B网站
刚刚朋友介绍有一个比较好的搜索平台 迫不及待的来给大家分享了
Google搜索海外买家EMAIL的小技巧
Google是万能的,学会用Google搜索,什么都可以找出来。
1、产品名(Productsname)+公共邮箱名后缀
1)产品+通用邮箱后缀
如:
ballvalve@,
ballvalve@,
ballvalve@,
ballvalve@
2)产品+Yahoo各国邮箱后缀:
@yahoo.co.jp,@,如在http:
//www.yahoo.co.jp/
访问网址超出本站范围,不能确定是否安全
继续访问取消访问http:
//www.yahoo.co.jp/输入“ballvalve@yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”(ballvalveemail)
产品+Live各国邮箱后缀,@ 如在
访问网址超出本站范围,不能确定是否安全
继续访问取消访问
3)Google各国的版本搜索,譬如G输入"球阀Email"
4)产品名称+importers+email
产品名称+distributors+email
产品名称+wholesaler+email
产品名称+buyer+email
产品名称+supplier+email
email还可用@代替
5)产品+地区公共邮箱后缀或“产品+buy+地区邮箱”
美国:
@,@,@,@,@,@,@;
德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;
法国:
@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;
日本 @yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国 @,@,@sltnet.lk;
印度 @ @.in @ @sancharnet.in @ @.in
新西兰 @xtra.co.nz
俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru
德国 @t-online.de @multi-industrie.de
香港@ @@@@ @ @.hk @.hk
台湾省 @.tw @.tw @.tw
新加坡@.sg
以色列:
@.il;@candel.co.jp;@xx.org.il @.il @fastmail.fm
赞比亚:
@zamnet.zm
阿根廷:
@.ar;@.ar
马其顿:
@.mk
几内亚:
@.gn
墨西哥:
@.mx
法国:
@wannado.fr @ @@club-internet.fr
津巴布韦:
@africaonline.co.zw;@samara.co.zw;@zol.co.zw;@mweb.co.zw
科特迪瓦:
@aviso.ci;@africaonline.co.ci;@
纳米比亚:
@mti.gov.na;@;@iway.na;@be-
尼泊尔:
@.np;@.np;@.np
蒙古:
@; @mail.mn
汤加:
@kalianet.to;
阿塞拜疆:
@mail.ru
日本 @yahoo.co.jp @candel.co.jp
阿曼 @.om
南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @
爱尔兰 @indigo.ie @
沙特阿拉伯 @.sa
瑞典 @caron.se
希腊 @.gr @otenet.gr
泰国 @ji- @
澳大利亚 @ @.all@.au @.au @eunet.at
卡塔尔 @.qa
英国 @ @ @sltnet.lk
加拿大 @ @
马来西亚 @.my
韩国的@ @ @() @@ @ @ @yahoo.co.kr
巴基斯坦:
@.pk @ @.in @ @sancharnet.in @.in @.in
阿拉伯联合酋长国 @.ae
科威特:
@
越南:
@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn
孟加拉:
@
意大利:
@xxx.meh.es @terra.es @libero.it
科特迪瓦:
@aviso.ci @africaonline.co.ci @
纳米比亚:
@mti.gov.na @ @iway.na @be-
阿塞拜疆:
@mail.ru
印尼:
@.id
巴西:
@
联合国:
@ @
日耳曼:
@tiscali.co.uk
奥地利:
@eunet.at
波兰:
@ @poczta.onet.pl
挪威:
@
埃及:
@
其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索"国家名称+email",
2、B2B采购信息+email到Google搜索
一般B2B都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等
3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL
中国的是Co.,LTD,美国是INC;LLC等,意大利是S.R.L;西班牙是S.P.A.等等
4、展会搜索展商EMAIL
先通过Google搜索展览会,找出展商列表,再到Google搜索展商名称+EMAIL
5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站
在Alexa的Traficranking里输入可以找出的relatedlink网站,这些公司的EMAIL找出来,是否有商机呢?
7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员,再到Google搜索EMAIL。
8、除了G,还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索
9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL,很简单"电话+email",“人名+email”,“公司名称+email”等等
以上的方法都可以混合试用,最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来,哈哈~~~一扫而光。
筛选EMAIL就需要你的专业知识了。
俺只告诉大家到此为止了。
简单说一下EMAIL营销方式
第一步将客户的EMAIL分成三、六、九等,哪些该发什么,都分类分好,并随时做好记录。
第二步准备好能瞬间吸引客户注意的email,否则客户会视为垃圾邮件,你要事先考虑好哪些客户需要什么,喜欢什么?
第三步按计划准时发送EMAIL
第四步控制好发送EMAIL的内容和顺序
第五步管理好E-mail反馈
Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。
在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题,
甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素,共同影响Email营销开展的最终效果。
在此感谢章杏芝小姐的鼎立相助.
欧洲客户是需要去搜索的(更新中。
。
。
)
很多欧洲客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵,每天工作八小时,每周五天,所以多花点时间直接联系他们吧。
Step1:
利用搜索引擎.以google为例:
(1)利用搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:
a.NumberofResults,选择显示50个结果和100个结果.b.ResultsWindow 在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾.
(2)利用搜索输入栏右边的AdvancedSearch.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.
a.在thisexactwordingorphrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了.
b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.
(3)利用搜索输入栏右边的LanguageTools.我常用以下的工具.
Translatetext 用途:
可以用来翻译产品名称,联系方式和公司介绍。
Translateawebpage 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言
VisitGoogle'sSiteinYourLocalDomain提供了全球所有的goog
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