目标市场营销策略案例分析doc.docx
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目标市场营销策略案例分析doc
目标市场营销策略案例分析
,,,xx案例分析是企业经营管理的基础性工作,案例分析的真实性和准确性关系着企业经营决策的成败。
一漫庭:
打响度假别墅销售的超限战20xx年下半年,一个将“一套房子分50份卖”的销售模式横空出世,这种区别于传统地产营销的模式创新,立即受到行业内外的密切关注。
与此同时,以“合伙买房,轮换度假”为主题,以度假别墅和度假公寓申购、预订、交换与服务为目的,漫庭网和漫庭度假屋微信分销平台也上线了。
无论是商业模式还是销售模式,漫庭都踩在了市场前沿。
这种新模式有生存空间吗?
对此,漫庭网董事黄焱认为,度假别墅的购买群正在进入U型时代,这也是漫庭模式诞生的缘由。
别墅销售陷入U型困局我们知道,近年的房地产销售已进入缓慢阶段,特别是度假别墅更因其总价高、利用率低等因素影响,触到了天花板。
目前,度假别墅的用户群正在进入U型时代。
简单而言,就是其购买群体凸显出两个问题:
一是产品错位。
以居住为主的购买群,每年去度假的时间有限,结果所购买的别墅大部分时间处于闲置状态,购买者有痛点。
二是客群错位。
作为投资为主的群体,由于投资别墅资金占用量很大,短期内很难收回成本,造成投资者积极性不高。
此外,度假别墅投资的高门槛问题,也挡住了很多小型投资者。
实际上,这两个凸显的U型趋势,让漫庭找到了新的商业模式,破解了这些困惑。
漫庭独创的“一套房子分50份卖”的旅游度假地产新模式,被一些权威人士评估为“对中国旅游度假地产以及旅游行业具有颠覆性的革命意义”。
简单而言,就是用一个合伙企业对应一套度假物业或购买一套度假物业,以“周”为单位将度假物业每年使用时间划分为4个周次档黄金周、旺季周、平季周和淡季周,共50个度假周次。
依据4个周次档价值的不同,设计各个度假周次的价格,并划分对应的合伙企业份额比例进行销售。
这里体现了两大特点:
一是具有集体主动式共享特点,从销售源头就分成50份售卖,从根本上解决了闲置时间的共享问题。
二是具有个体共有式交换特点,漫庭提供可交换、可置换的份额使用交换平台。
在平台上,每个人既是拥有者,也是分享者,更是资源互换的受益者。
漫庭模式的四个支点仅仅有好的商业模式还不够,还必须有有力的保障。
为此,漫庭网从法律、盈利、销售、服务等四个方面进行布局,并陆续完善、夯实,以此形成漫庭模式的强有力支点。
法律依据漫庭的销售模式是基于《中华人民共和国合伙企业法》,以“有限合伙企业”的组织形式完成房屋购买和产权登记,并将每套度假物业分为50个财产份额,实现会员合伙持有。
“有限合伙企业”的普通合伙人GP均由漫庭所属的漫庭资产管理有限公司担任,并依法对度假物业行使管理职责,承担无限连带责任。
漫庭是国外以RCI为代表的分时度假模式在中国的创新实践,并借鉴了分时度假模式的诸多优点,最终解决了分时度假在中国推广的核心症结:
产权问题和服务问题。
为保障客户财产的安全,漫庭还将合伙企业所持有的房产证委托第三方权威机构进行监管,保障全体合伙人的财产权益。
盈利保障投资与盈利是大家最为关注的。
从投资角度来看,由于漫庭将一幢别墅分割成50份,其价格必然降低,使投资门槛变得更低。
与此同时,由于以前的产权式酒店别墅旺季赚、淡季赔,全年性投资回报并不高,而漫庭分周度假屋将一年的度假时段分出淡旺季,有投资需求的购买者可以专挑投资收益较高、风险也低的黄金周、旺季周进行投资,并委托管理,分享更高的投资收益。
漫庭有专门的团队负责度假别墅的服务和经营,可以让投资者更为省心和放心。
从自己度假居住的角度看,相当于五星级酒店1/3?
1/10的价格,却可以享受更高品质的专属度假服务。
未来,漫庭还将整合全球旅游度假资源:
投资者可以选择全球投资,而旅游度假者也可以在全球平台上进行轮换度假,或者别墅资源置换。
销售云端随着移动互联网技术的不断进步,特别是微信的迅猛发展,越来越多的企业开始借助微信平台实施圈层营销和微分销。
漫庭也不落人后,专门开设了“微商城”,研发建立了微信分销平台。
黄焱说:
“漫庭是首家将一套房子分成50份销售的营销平台,首家将度假屋分成黄金周、旺季周、平季周、淡季周进行销售的平台,也是首家佣金高达12%的全民经纪人分销平台。
”服务特色漫庭创立了“家+”度假服务体系,这个体系可以实现各种服务功能:
漫庭分周度假屋预定、交换、转让等漫庭网络平台服务;酒店管理公司提供的度假屋日常管理服务;度假行程中的“总管-老妈子-丫鬟”式家+度假专享服务;分周度假屋委托短租服务或分周度假屋投资管理服务。
此外,还包括度假行程规划、度假管家统筹、私房家宴定制、机场接送安排、家政保洁服务等。
黄焱还特别指出,“为了实现度假安全的服务保障,漫庭还联合国内最大生命救援平台——瑞宝健康产业控股集团,提供一站式、无缝隙24小时度假安全服务保障,资源覆盖全国1230家二级甲等及以上网络医院。
”一套“创新模式+平台+管理+服务”的营销组合拳,打响了国内度假别墅营销的超限战,也使得漫庭所走出的每一步,都备受关注与期待。
二xx旅游网:
下载量环比暴涨133%,净收入同比暴涨116%跨界营销,强强联合。
20xx年xx旅游网独家冠名王牌节目《非诚勿扰》第四季度,开在线旅游业先河,20xx年依然选择江苏卫视大平台,依托受众匹配度极高的顶级资源《非诚勿扰》作为传播主场,联合《最强大脑》《为她而战》《我们相爱吧》等王牌栏目,再一次将在线旅游行业推向了大众关注的风口。
品牌认知度提升30%,明星产品销量持续提升。
尼尔森数据显示,20xx年度xx品牌认知度同比增长30%,网站日均UV提高一倍,而节目主推目的地马尔代夫已然成为xx的王牌产品。
20xx年第一季度财报显示,该季度xx在马尔代夫的市场份额进一步提升,每4位中国人出游马尔代夫,其中就有1人通过xx预订。
综合xx财报数据,20xx年第一季度,净收入增长强劲,同比增长1xx.9%,至12.5亿元;出游人次增长迅猛,同比增长134.6%,交易额同比增长116.9%。
移动端渗透率持续提升,下载量增长迅猛,xx旅游APP下载量近2.8亿,增长133%。
四大美股OTA,xx营收增速第一xx:
116%;xx网:
100%;xx:
46%;艺龙:
-xx%。
xx旅游网CMO首席市场官xx如是说:
江苏卫视通过对xx传播需求的了解和对传播策略的研究,率先引入T2O概念,为xx量身打造创新植入形式,既满足了品牌传播的诉求,又通过与节目互动环节巧妙无缝结合,将优质电视节目的忠诚观众,转化为xx的用户,最终带来了切实的商业变现。
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一漫庭:
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与此同时,以“合伙买房,轮换度假”为主题,以度假别墅和度假公寓申购、预订、交换与服务为目的,漫庭网和漫庭度假屋微信分销平台也上线了。
无论是商业模式还是销售模式,漫庭都踩在了市场前沿。
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目前,度假别墅的用户群正在进入U型时代。
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二是客群错位。
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此外,度假别墅投资的高门槛问题,也挡住了很多小型投资者。
实际上,这两个凸显的U型趋势,让漫庭找到了新的商业模式,破解了这些困惑。
漫庭独创的“一套房子分50份卖”的旅游度假地产新模式,被一些权威人士评估为“对中国旅游度假地产以及旅游行业具有颠覆性的革命意义”。
简单而言,就是用一个合伙企业对应一套度假物业或购买一套度假物业,以“周”为单位将度假物业每年使用时间划分为4个周次档黄金周、旺季周、平季周和淡季周,共50个度假周次。
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为此,漫庭网从法律、盈利、销售、服务等四个方面进行布局,并陆续完善、夯实,以此形成漫庭模式的强有力支点。
法律依据漫庭的销售模式是基于《中华人民共和国合伙企业法》,以“有限合伙企业”的组织形式完成房屋购买和产权登记,并将每套度假物业分为50个财产份额,实现会员合伙持有。
“有限合伙企业”的普通合伙人GP均由漫庭所属的漫庭资产管理有限公司担任,并依法对度假物业行使管理职责,承担无限连带责任。
漫庭是国外以RCI为代表的分时度假模式在中国的创新实践,并借鉴了分时度假模式的诸多优点,最终解决了分时度假在中国推广的核心症结:
产权问题和服务问题。
为保障客户财产的安全,漫庭还将合伙企业所持有的房产证委托第三方权威机构进行监管,保障全体合伙人的财产权益。
盈利保障投资与盈利是大家最为关注的。
从投资角度来看,由于漫庭将一幢别墅分割成50份,其价格必然降低,使投资门槛变得更低。
与此同时,由于以前的产权式酒店别墅旺季赚、淡季赔,全年性投资回报并不高,而漫庭分周度假屋将一年的度假时段分出淡旺季,有投资需求的购买者可以专挑投资收益较高、风险也低的黄金周、旺季周进行投资,并委托管理,分享更高的投资收益。
漫庭有专门的团队负责度假别墅的服务和经营,可以让投资者更为省心和放心。
从自己度假居住的角度看,相当于五星级酒店1/3?
1/10的价格,却可以享受更高品质的专属度假服务。
未来,漫庭还将整合全球旅游度假资源:
投资者可以选择全球投资,而旅游度假者也可以在全球平台上进行轮换度假,或者别墅资源置换。
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漫庭也不落人后,专门开设了“微商城”,研发建立了微信分销平台。
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“漫庭是首家将一套房子分成50份销售的营销平台,首家将度假屋分成黄金周、旺季周、平季周、淡季周进行销售的平台,也是首家佣金高达12%的全民经纪人分销平台。
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此外,还包括度假行程规划、度假管家统筹、私房家宴定制、机场接送安排、家政保洁服务等。
黄焱还特别指出,“为了实现度假安全的服务保障,漫庭还联合国内最大生命救援平台——瑞宝健康产业控股集团,提供一站式、无缝隙24小时度假安全服务保障,资源覆盖全国1230家二级甲等及以上网络医院。
”一套“创新模式+平台+管理+服务”的营销组合拳,打响了国内度假别墅营销的超限战,也使得漫庭所走出的每一步,都备受关注与期待。
二xx旅游网:
下载量环比暴涨133%,净收入同比暴涨116%跨界营销,强强联合。
20xx年xx旅游网独家冠名王牌节目《非诚勿扰》第四季度,开在线旅游业先河,20xx年依然选择江苏卫视大平台,依托受众匹配度极高的顶级资源《非诚勿扰》作为传播主场,联合《最强大脑》《为她而战》《我们相爱吧》等王牌栏目,再一次将在线旅游行业推向了大众关注的风口。
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尼尔森数据显示,20xx年度xx品牌认知度同比增长30%,网站日均UV提高一倍,而节目主推目的地马尔代夫已然成为xx的王牌产品。
20xx年第一季度财报显示,该季度xx在马尔代夫的市场份额进一步提升,每4位中国人出游马尔代夫,其中就有1人通过xx预订。
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移动端渗透率持续提升,下载量增长迅猛,xx旅游APP下载量近2.8亿,增长133%。
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116%;xx网:
100%;xx:
46%;艺龙:
-xx%。
xx旅游网CMO首席市场官xx如是说:
江苏卫视通过对xx传播需求的了解和对传播策略的研究,率先引入T2O概念,为xx量身打造创新植入形式,既满足了品牌传播的诉求,又通过与节目互动环节巧妙无缝结合,将优质电视节目的忠诚观众,转化为xx的用户,最终带来了切实的商业变现。
xx案例分析是企业经营管理的基础性工作,案例分析的真实性和准确性关系着企业经营决策的成败。
一漫庭:
打响度假别墅销售的超限战20xx年下半年,一个将“一套房子分50份卖”的销售模式横空出世,这种区别于传统地产营销的模式创新,立即受到行业内外的密切关注。
与此同时,以“合伙买房,轮换度假”为主题,以度假别墅和度假公寓申购、预订、交换与服务为目的,漫庭网和漫庭度假屋微信分销平台也上线了。
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目前,度假别墅的用户群正在进入U型时代。
简单而言,就是其购买群体凸显出两个问题:
一是产品错位。
以居住为主的购买群,每年去度假的时间有限,结果所购买的别墅大部分时间处于闲置状态,购买者有痛点。
二是客群错位。
作为投资为主的群体,由于投资别墅资金占用量很大,短期内很难收回成本,造成投资者积极性不高。
此外,度假别墅投资的高门槛问题,也挡住了很多小型投资者。
实际上,这两个凸显的U型趋势,让漫庭找到了新的商业模式,破解了这些困惑。
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简单而言,就是用一个合伙企业对应一套度假物业或购买一套度假物业,以“周”为单位将度假物业每年使用时间划分为4个周次档黄金周、旺季周、平季周和淡季周,共50个度假周次。
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法律依据漫庭的销售模式是基于《中华人民共和国合伙企业法》,以“有限合伙企业”的组织形式完成房屋购买和产权登记,并将每套度假物业分为50个财产份额,实现会员合伙持有。
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漫庭是国外以RCI为代表的分时度假模式在中国的创新实践,并借鉴了分时度假模式的诸多优点,最终解决了分时度假在中国推广的核心症结:
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与此同时,由于以前的产权式酒店别墅旺季赚、淡季赔,全年性投资回报并不高,而漫庭分周度假屋将一年的度假时段分出淡旺季,有投资需求的购买者可以专挑投资收益较高、风险也低的黄金周、旺季周进行投资,并委托管理,分享更高的投资收益。
漫庭有专门的团队负责度假别墅的服务和经营,可以让投资者更为省心和放心。
从自己度假居住的角度看,相当于五星级酒店1/3?
1/10的价格,却可以享受更高品质的专属度假服务。
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20xx年第一季度财报显示,该季度xx在马尔代夫的市场份额进一步提升,每4位中国人出游马尔代夫,其中就有1人通过xx预订。
综合xx财报数据,20xx年第一季度,净收入增长强劲,同比增长1xx.9%,至12.5亿元;出游人次增长迅猛,同比增长134.6%,交易额同比增长116.9%。
移动端渗透率持续提升,下载量增长迅猛,xx旅游APP下载量近2.8亿,增长133%。
四大美股OTA,xx营收增速第一xx:
116%;xx网:
100%;xx:
46%;艺龙:
-xx%。
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