关于市场营销方案集锦9篇.docx

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关于市场营销方案集锦9篇

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关于市场营销方案集锦9篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么制定方案需要注意哪些问题呢？

以下是收集的市场营销方案9篇，欢送阅读与收藏。

　　目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。

因此，渠道细分，是该类新产品上市筹划中的重点。

　　20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市筹划。

　　背景分析：

　　市场很大却不温不火

　　该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。

经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等病症有较好的疗效。

　　经过市场调查后，工程组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

　　1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比拟少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。

尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

　　2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

　　3.从渠道上看，根本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、等地方。

　　4.产品价格从几元到几十元不等。

　　5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

　　６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

　　为了让这个产品在市场上找出新的突破口，工程组决定从以下几个方面进行突围：

　　概念突围：

　　“中和”“宿醉”全面覆盖市场

　　曾经有位筹划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。

意思就是说，搞营销筹划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。

葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。

经过几次讨论后，工程组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。

主要理由是：

　　首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。

所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。

既然还是要喝，那就喝吧。

在此根底上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。

“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

　　其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等病症是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。

怎么办？

围绕这个问题，第二个概念也就出来了：

如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适病症，所有需要解决的问题，归纳起来就以防止“宿醉”来概括。

　　目标人群：

　　针对需求精准细分

　　目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。

而年轻人根本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。

有鉴于此，工程组对产品的购置人群分为：

　　1.商务人士：

在商务应酬前临时购置；正好用“中和”的概念来诉求。

　　2.商务人士家属：

关心家人的身体健康，担忧太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购置；这个正好可用上“宿醉”的概念。

　　3.、卡拉ok厅里的一些效劳人员以及酒类销售人员，也是不可无视的重要消费群体。

他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。

为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购置欲望。

对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

　　销售渠道：

　　另辟蹊径有效降低竞争度

　　目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。

所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。

最后，工程组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

　　酒前渠道超市卖柜：

从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一局部还是喜欢去超市购置，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购置该产品的也会有不少；烟酒专卖店：

这是购置酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购置的便利性问题；社区小卖部：

这一渠道的最大优势是购置便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

　　酒后渠道酒店、酒楼专柜：

经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购置的途径；卡拉ok厅、前台专柜：

在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在和卡拉ok厅。

因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——或者是卡拉ok厅。

到了这些地方，往往根本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。

而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。

所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

　　另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比拟好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。

赠量：

平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。

赠广告：

和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。

厚利：

和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。

厚道：

实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

　　传播突围：

立足渠道主攻终端。

　　概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。

考虑到渠道的特殊性，工程组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。

为了让的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比拟黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

　　在张贴和发放宣传物料时，工程组要求必须做到以下几点：

所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。

　　目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着剧烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销筹划，以下为保健品营销筹划的资料，请参考。

　　功能趋于单一化。

剧烈的市场竞争说明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。

于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。

　　产品科技含量日益提高。

在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品成效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。

　　维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。

而在功能教育下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。

　　目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。

同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。

在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。

　　多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做根底市场也将减少。

事实证明，厂家自身做根底市场，不但会导致人力、物力的缺乏，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。

因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好开展，并逐渐倚重于招商筹划来更好地完成招商工作。

渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长时机。

　　局部生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。

某些企业开展到一定的程度，为了谋求更好的开展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。

这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整开展战略。

中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。

　　为标准保健品广告宣传，国家对保健品不断公布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。

尤其是今年7月1日《规定》的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。

　　另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的区分是非能力。

这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。

　　情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要根底，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。

古人云：

“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。

正如美国一位著名的企业家所说：

现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。

　　大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。

随着生活水平和医疗水平的提高，中国妇女目前的平均年龄已达75岁，而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁。

换句话说，中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的。

　　据统计，我国更年期妇女大约有1.2亿人。

近年来，随着人们观念的改变，使用药物缓解各种更年期病症的人越来越多，这导致更年期药物市场的增长。

有资料显示，目前更年期用药主要以雌激素为主。

从销售规模上看，20xx年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元，20xx年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元，预计到20xx年更年期用药医院市场规模将达2.5907亿元。

　　从19xx年~20xx年化学药与中成药的销售来看，在更年期用药市场，化学药一直占据绝对垄断的地位;

　　目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的病症，产品大多已在群众媒体上进行宣传。

这种针对群众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍。

同时，由于天然雌激素或分类十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构。

　　大致可以分为：

　　1、成效快速型：

盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺；化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。

这些都是以成效快作为营销卖点。

　　2、口碑传播型：

22年长兴不衰的青春宝。

　　3、传统原材料型：

蜂产品类、人参类、龟鳖类。

万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。

　　4、高科技型：

北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。

　　5、广告产品型：

飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。

　　6、洋保健品型：

主要是维生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯。

　　群雄逐鹿轮流坐庄XX世纪XX年保健品演进史XX年，花粉大战XX年，鳖精大战XX年，补酒大战XX年，壮阳药大战XX年，减肥品大战1995年，脑黄金大战1996年，肠胃品大战XX年，补钙大战XX年，补肾大战XX年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。

　　广告诉求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千篇一律，内容单调，缺少变化。

内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。

　　筹划书产品定位策略分析：

（一）寻求区隔概念菲利普·科特勒认为：

所谓产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要开展而成的。

当然搞概念设计并不是仅仅在保健品行业独有的特色，任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔。

保健品共十几类，在的大概有一千三百多种，其竞争的剧烈程度可想而知。

当大家都集中在一个阵营里时，并且很多的功能也都很类似，如何在消费者心目中留下印象呢？

就是做概念，可以说近年较为知名的产品无不运用概念战的利器，如：

朵而：

“以内养外”脑轻松：

“激发态活脑素”朵尔：

“排毒养颜”脑白金：

“年轻态、健康品”这些概念都立住了足，任何一个保健品的推出都要靠一个概念的推出，概念先行是保健品造势的法宝，一个概念能够吸引住消费者，为消费者接受才能够叫的响。

当然也成为其短命的硬伤，一位保健品销售商也直言，做保健品实际上就是“炒概念”。

“概念兴那么产品兴，概念衰那么产品衰”，概念战可以说是必杀的招数。

用概念区隔找准自己的市场，让消费者找到自己。

（二）产品定位一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合消费者群体是什么要明确，是中老年人、还是学生、男性、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，不能什么把自己的产品吹成好象包治百病的药。

有时候包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。

在产品的档次上，以铁皮枫斗晶为例做的比拟好。

它以高价位，高档次的形象出现在市场上，几乎很难见到它的广告，但它成效显着，化疗病人使用效果尤为明显。

是一般保健品无法到达的。

它抓住了高档保健品的市场空缺，是其对市场细分得当，定位准确的具体表达。

这是保健品行业的一个特殊现象。

五论持久战大多数保健品素来是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利润都很高，一般的说法是200%——300%不等，笔者了解一个对眼睛有益的保健品他的出厂价是本钱的12倍。

所以大多数的企业都是看到钱多利润大眼睛都红了，着急的把费用都投入到了广告中，而无视了产品的研发。

消费者被广告宣传所迷惑，在短期内还会去买那些“价”超所值的保健品。

因为生活富裕了，根据马斯洛的需求层次理论来讲，人们的需求层次提高了，关注生活质量了。

但要注意消费者在开始的时候消费可能是盲目的，受广告媒介，听从了商家的摆布。

时间长久了，消费者的消费自然会变的理性。

他们会注意到产品的质量问题，而如果保健品的生产者想在消费者心目中长久的站稳脚跟的话，必须要注意科研的投入，重视产品质量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一个长久的品牌。

短期的蒙混固然能够赚取一局部利润，当然这局部利润已经能够到达一局部商家的目的。

但要想在保健品市场上打好持久战，必须重视科技的投入，而不是广告的投入。

论持久战对于想做大品牌的经营者来说很重要。

　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最正确组合。

　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。

为下一步营销工作打好根底。

新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进。

　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。

销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。

通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场销售筹划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。

视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的方法。

当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。

最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

（一）产品利润分配销售筹划方案

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

　　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。

　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）销售筹划方案营销费用的管理；

　　1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等。

　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。

　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。

　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　　（三）销售筹划方案直销工作的步骤；

　　1、计直销操作方法（一品一策）；

　　2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

　　3、制定直销产品上市造势活动方案；

　　通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。

　　实际工资=岗位根本工资**元+任务工资**元x（当月完成任务额/当月个人任务##万元）x100%+回款奖金**元x（回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元）x100%+超额完成任务提成比率奖金**%+岗位管理津贴（仅销售总监享有）。

　　备注：

1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。

低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。

低于任务额的50%不享受此项。

　　2、回款周期内（**天）回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。

　　具体岗位待遇：

　　销售总监：

根本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元，岗位津贴**元。

　　高级销售经理：

根本工资**元，任务工资**元，回款奖金**元。

　　销售经理：

根本工资**元，任务工资**元，（任务同样占高级销售经理的**%）回款奖金**元。

　　见习销售员及文员：

参照酒店工资体系。

　　销售部全年任务：

　　销售部全年任务指标占宾馆任务的**%。

即一档指标为***万；二档指标为***万。

　　岗位根本工资：

酒店根本保障岗位工资（此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚*元）。

　　任务工资：

每月任务完成的比例的工资。

　　回款奖金：

回款周期任务完成的回款金额比率。

　　超额奖金：

是完成目标任务以外超出局部，酒店所给予销售部人员的鼓励奖金。

　　岗位津贴：

管理岗位上的职位津贴。

　　1、每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。

　　2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的**%为参考，如果部门销售经理增加，可适当减少任务比率。

其余任务分到每个销售经理。

　　3、营销部业务考核范围：

A、团队、婚宴、会议（含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、、客陪、打印复印）收入。

B、餐饮AR结账收款。

C、由营销部联系的长住房。

D、协议单位（含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、、客陪、打印复印）收入。

　　4、销售经理每月任务有市场营销总监按照淡旺季分配任务指标。

文员及见习销售员只拿岗位工资，不参与背负任务指标。

指标从见习销售员转为销售经理时开始背负相应指标。

文员可按比例适当享受部门超额奖金。

　　5、政府性的大型会议（如人大会、政协会等），销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的**%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。

　　6、销售部整体超额完成局部提成方案：

　　1）个人任务超出后，按超出额的金额提成*%。

部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。

　　2）年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及奉献等进行分配。

　　3）每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束日必须认真填写《营销经理提成统计表》。

　　4）销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。

当季度完不成目标任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月（3月、6月、9月、12月）的根本工资）最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的金额。

　　7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成，每月